在接触优化器的位置之前，我对长尾理论有一定的了解。没想到大家接触这个岗位后，对长尾理论的讨论更多了。在账户操作中多尝试使用长尾理论还是挺好的。今天分享一下长尾理论在账户操作中使用的方法，希望对大家有所帮助。

首先，我们应该介绍长尾理论：

长尾理论

百度百科解释：长尾理论是互联网时代新兴的理论。由于成本和效率的因素，当储存、流通和展示商品的空间和渠道足够宽的时候，商品的生产成本急剧下降以至于每个人都可以生产，商品的销售成本急剧下降，几乎任何以前看起来需求极低的产品，只要卖出去就会被买走。这些低需求、低销量产品的共同市场份额可以与主流产品持平甚至更大。

长尾的概念最早是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年10月的文章《长尾》中提出的，用来描述亚马逊、网飞等网站的商业和经济模式。

以亚马逊为例，你基本上可以搜索到你想要的一切。虽然很小，但是这一小群客户的成交率很高，只要达到一定金额，就不是小金额，甚至可以匹配28法则中80%的销量。正如亚马逊的slogo所显示的，它可以从A-Z获得，当这些小众产品有一天流行起来时，亚马逊已经在寻找下一个长尾产品，这是后来者很难超越的。

再比如，一家大型书店通常可以存储10万本书，但亚马逊网上书店的图书销量有四分之一来自排名在10万以下的图书。这些“冷门”图书的销售比例正在高速增长，预计未来将占据整个图书市场的半壁江山。这意味着，当消费者面临无限选择时，他们真正想要的、想要获得的渠道发生了重大变化，一种全新的商业模式也随之出现。总之，长尾涉及的冷门产品几乎覆盖了更多人的需求。有需求的时候，更多的人会意识到这种需求，让冷门的产品不再冷门。

长尾理论是对28定律的反叛吗？

80/20法则

28定律是意大利经济学家帕累托在19世纪末20世纪初发现的。他认为，在任何一组事物中，最重要的一个只占一小部分，大约20%，剩下的80%，虽然占多数，却是次要的，所以也叫二八定律。

我们在账户操作上多使用28的规律，关键词报表中80%的消费是由20%的词产生的；转化是由20%的词产生的；点击也是由这20%的词产生的.而更多的优化者在刚入行时，会被同行或前辈灌输这一理论。这个也很好用，基本上省去了你做“无用功”的很多功夫，因为我们只需要关注那20%的字，剩下的80%没有显示，没有点击，没有消耗，我们不需要花时间去管理；而且，随着企业越来越重视ROI，优化器也只能更加重视这20%，因为这20%是最容易产生结果的，而为了让效果更加精准，优化器也会更加重视这20%的挖掘和优化。长尾关注80%，也就是下图中的蓝色部分，第28定律关注红色部分。

所以长尾理论不是对28年定律的反叛，而是更多的互补，两者的运用可以占据更多的市场。

账户中的长尾

账户优化也存在这两个规律。每个人都熟悉28岁的法律。更多的人想谈论长尾。

关键词的长尾

大多数人认为长尾关键词是“比较长的词”，这并没有错，只是不准确。比如产品名称比较长的词，在某个属性上很长，但不能说这是长尾词。与流行语相比，长尾词是指搜索量相对较小、关注群体相对较小、受众相对较少的词，属于相对偏向的词。假设你在国外学习。然后一些不太流行的国字和比较专业的详略字就是长尾词。有人关注这个分词，但很少有人关注。一旦搜索到，转化概率相对较高，这也是为什么这80%的词能和那些能产生80%转化的词竞争。

假设你的账户里有5000个单词，消费了1000个单词。当你的字数增加到10万时，即使你的用词增加1%，也会增加20%，这就是为什么你应该增加更多的单词。可能有人会说，我现在账户里有几千字，只能消费几个字。再多加字也没用。看来我说的有道理。这只是支持者懒惰的表现。毕竟加词不容易，尤其是分词。量达不到就无法实现跃迁。

长尾词在哪里？

长尾词一般可以在搜索词中找到，现在用户搜索的词越来越长，所以那些不在账号中的搜索词可以时不时关注并添加到账号中。

扩展工具中的搜索主要是看检索量低的词。这部分词一般标注为冷门词，可以注意。

下拉和相关搜索都是不错的选择。一般都是用户最近搜索的比较多的词。下拉是被搜索的词，相关搜索是第二热门的词，是由上一个下拉转化而来的。

还有一些其他的搜索引擎优化工具可以使用。你可以查看细节。一般需要付费。

账户的长尾

关键词的长尾是内容的一大部分，除了关键词，很多其他的内容，比如创意，也可以用长尾来操作，至少你做完了吗？不要认为最后几项是好的。如果你想成为一个长期有效的账户，长尾可以很好地帮助你。

您可以添加更多的帐户并使用不同的策略。如果这个账户不支付，另一个账户可以支付。所谓东边不亮，西边亮。

都说SEM越来越差，数量一天比一天少，数量也是假数量，但是依赖SEM的行业还是很多的，有些SEMer做的很好，所以当你的账号买不起的时候不要怪平台和管理系统。你必须首先看看你是否在各个方面都取得了卓越的成就。如果没有，还有提升的空间，继续加油，因为不管所谓的外部环境有多差，总有人做得很好；外部环境再好，也有人做不好。

作者：李公子

来源：公子录(gzsuibilu)