“个人领域运营过程中存在很多不确定性。和你遇到的场景完全不同。能学到的经验也不多。甚至同一家公司的两个项目面临的情况也不同。(大卫亚设，北方执行部队)。

这些可以是内部资源、初始流量池、内部人员、执行此任务的KPI、初始目标导向等。

因此，要想服事役，必须小步试验错误。要以这种快速考试错误、快速重复的方式，最终不断修改答案，使这个答案接近真相。”

这是徐来帮创始人劳里实际的思域练习师[思域运营手法]在线直播共享中提到的思域小步伐试错法。(威廉莎士比亚、斯图尔特、Stewart)以这种方法为中心，分享了他们运营的德克尔、FANCL、新希望项目、红袋鼠宝玉之家等。今天，我们先释放其中一个精彩的案例，与大家一起讨论和讨论。

这篇文章是劳里分享的第一个案例，更多的时候可以扫描代码，看回放，看24次直播日程。好了，我先回到这次直播。Enjoy:如下

思域未来肯定是趋势。但是最大的问题是，可供参考的地方很少。初期是仁川面，不能参考同行的事例。特别是不能参考事件的细节。

今天我主要以腾讯、思域运营10大链接中的第4个链接3360小程序为中心直接购买。这个链接是从空域到空域的保存、转换，基本上是用小程序进行订单转换的登陆页面。

例如，小程序购物中心主页、产品的二级页面集合页面等可以是小程序的商品详细页面，也可以是接受小程序活动或优惠券的登录页面。这些页面都可以作为个人域转换的订单登录页面。

那么，“个人领域运营能给我们什么帮助呢？”我们通过一些事例，小步试验了错误的理论。瑞来帮助了大约500多家企业，发现建立私人领域必须小步尝试错误的方法。否则很难实施。(奥赛罗)。

因此，要想服事役，必须小步试验错误。要以这种快速考试错误、快速重复的方式，最终不断修改答案，使这个答案接近真相。

分享案例：德克尔

我们从上一年开始接触这个项目，帮助他们迅速建立在线组合项目平台，进行裂变营销活动。通过集团团，通过在线转换，提高离线入店率，同时帮助Deker 2400多家加盟店进行和解核销、在线组合、客户接待等。

基本上，在一个月内，Deker迅速帮助建造这个购物中心，小步试验错误的理论，并确保2019年底圣诞节和新年的双节全国启动，至今仍保持正常化。(Templine，季节)。

当时在做这个项目的时候发生了两个大问题3360

第一个问题是Deckers是最高新集团下属的子项目，下面有很多工作，包括牛肉面、家人等。当时集团批准了德克尔的小程序购物中心的费用，但要求德克尔告诉我们年度业绩计划和实现率预测，这也是当时我们的第一个挑战。

第二个问题当时没有人做过，没有可以参考的地方，所以不知道内部部门应该如何合作，也不知道如何向高层建议部门间的合作方式。

德克尔当时进行这项集体活动时，肯德基、麦当劳和必胜客也进行了类似的万人争斗，但三种内部管理机制不同。德克士最大的问题是，这两千多家门店都是加盟店，几乎没有直营的概念。

因此，面对这个问题，提出了Deckers个人领域运营的五阶段错误方法。通过这5个阶段，您可以按阶段获得哪些核心指标，或者知道哪些个人领域措施会影响个人领域结果。

结果是销售额、店铺率或来店里的新顾客。不能马上给，只能通过专业组的一段时间的运营来看。你可能需要一年的时间来尝试错误，交给我们的话，两三个月，甚至一个月的时间里，这五个开关都可以尝试。

第一阶段3360卖场材料测试错误

当地媒体、德克尔官方媒体、流量平台都不进行宣传，在卖场只摆放Erabo、桌面贴纸两种类型的材料，看看能吸引多少新店铺，能上传多少GMV。(约翰肯尼迪，作家)。

首先，郑州西安80多家门店进行了第一次小步试验，这两个城市也是德克尔开始的地方，由于初期的第一次磨合和试错的选择，地区监督配合度非常高。

我们使用团体活动。大约：去德克尔买汉堡的时候，店员会说现在有活动。现场扫描后两个人可以聚在一起。原价19.9的汉堡套餐只要11.9就可以得到。(大卫亚设，北方执行部队。)

但是这样还要带一个人来，就像顾客在现场购买这张优惠券后要分发优惠券，别人买才能打成一团，打成一团后可以去现场把一个QR码冲销到一个汉堡包上一样。(大卫亚设，北方执行部队。)

经过一段时间的测试，我们发现了：

第一，通过这种方式每天可以给卖场带来的新GMV平均规模为200 ~ 500个，卖场新增的客流约为20 ~ 30个。

第二，这种早期预付金集团活动的核销率取决于商品的价格或平均客单价，20韩元左右的卖场核销率约为80%，例如，由语义业、白买业制作的大型商品券对店铺的核销率将提高到97%至99%。

我们做了第一次动作试验错误后，去小程序分析流量来源部分，如果是通过扫描这个QR代码来的，那就对了。今后，如果下载这一部分，直接访问的比重可能会越来越高，因此可以证明使役们是有效的。因为这部分流量是免费的。(另一方面，也就是说，“自由自在”)。

无论是离线QR码陈列材料还是朋友圈广告上市，费用都很高。只有在长时间给顾客养成这种访问习惯的时候，才能想起买这个东西要用下拉应用程序去找。到这时，思域这件事已经到了成熟的阶段。(大卫亚设，北上广深)。

第二阶段：门店微信组测试错误

停止门店材料，其他任何方法都不再放任何东西，只在门店的微信群中发送组链接进行交互。

德克尔的卖场微信群有两种：一个是在线下组织活动，把人们吸引到这群人。另一个是通过活动慢慢沉淀的微信群。

以这种方式在军队内进行传播和分裂，总结说，该数据：日各集团能带来的GMV也约有100人左右，到店里的人也近几十人。(另一方面，也就是说，“分手”)。

第三阶段：公众号第二次菜单引流试验错误

德克尔公众号中粉丝最多的大号，在二级菜单中加入当时的德克尔拼写。

这种方式流量大，效果好，带来的GMV可以达到万量级，高峰可以达到十几万，来店里的客流量基本上是千量级。而且，通过这种在线调配自己内部资源的方式，40%以上的用户到店里后，发现要么追加购买，要么带朋友来。

第四阶段：公号推文考试错误

想在刚才提到的德克尔大号上做推文动作，推头发，推两个，甚至在推文中放置转换链接。这样，我们发现以后带来的效果肯定能有质的飞跃。人的流动越来越多。GMV基本上可以达到一百万水平。

也就是说，可以带来的销售额可以达到百万水平，吸引店铺的人数是数万甚至十几万。

第五阶段：费用普及考试错误

在朋友圈内投放德克尔拼福利活动小程序落地页，相当于流入公共站流量，沉入死区。(templine)。

通过这种方式，我们发现效果最好。向卖场推一次的GMV效果改善基本上是质的飞跃。当然，这取决于投入的时间、金额、暴露的人数等。

但是必须经过前面的沉淀后做出这样的动作。否则，这个活动以什么方式，图片出现得最好，就不得而知了。

当时，各活动结束后，我们向甲方提供了数据，包括模型使用统计、客户服务接收、使用小程序的客户年龄画像、客户持有情况等，说明了这些数据背后代表的意义。(威廉莎士比亚、模板、顾客、顾客、顾客、顾客、顾客、顾客、顾客、顾客、顾客、顾客)

Deckers最关心的两个数字3360的第一个是通过小程序在线融合给实体店带来的新顾客是多少，是各部门监督和卖场店长最关心的问题。二是带来的新销售额是多少。

顾客再去Deaker买东西的时候，不再像以前一样要求朋友和优惠券，而是直接打开小程序去下拉列表找Deaker，知道要有活动，甚至去微信聊天窗口、社区等服务站搜索优惠券，接受订单。

同样，在用户逐渐发展在个人域主动订购的行为时，可以考虑一家公司在个人领域做得很好。