花不久前来了实务室，交谈中发现是一个力气大，习惯思考的少女。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、世)她在进行社区运营时采用的手法与一般用法相反。她说：“首先让用户加入一小群人，积累同意后转移到一大群人。”

这与企业通常首先吸引新用户进入大群体，熟悉后转入小群体严重服务的惯用途径截然相反。(就是工作)。

在谈到思域地的建设时，花的战略也是相反的。她说，个人领域的流量被删除的越来越多，而不是越来越多。

由这些及更多运营细节组成的甜瓜团队在一年内利用51个社区累计2万多名粉丝，每月销售2000万元以上，其中20%有1万多名团长带着商品。80%来自品牌广告和自销。一药成群，比龙排在第一位的社区(军接龙3360头团长单月收入可超过千万韩元！)。

甜瓜惯用的打法可以概括为，与实际情况进行化妆对话后，直接分配：品牌先遣军接龙共同体层层团长。即使不是品牌企业，只要建立强大的个人域池，就能在个人域电商中打出自己的天地或发挥强大的作用。(大卫亚设，品牌)。

是的，以团长、社区、KOC、网红等为代表的小B都是扭转局势中不可忽视的核心力量。

深入对话结束后，决定于8月13日作为社反气象会议核心圆桌会议的嘉宾献花，一起谈论团长/SOB，决定品牌如何促进思域的增长和爆炸。(威廉莎士比亚、斯图尔特、韩国)当天，参观室至少与三大平台的第一团长一起参加，分别为：人

-花，甜瓜队创始人，集团接班平台第一团长；

-小红帽，小红帽团队创始人，微商店平台第一团长；(详细内容我知道：小红帽25人一年销售5亿元！)。

-博士，鲸岭下属蜂香街平台第一团长；

另一个大型扭转气象平台的第一团长也在实际邀请中。当天的比赛中，邀请社交电商各核心节点的创业嘉宾，通过大会、品牌、团长的对接会、效率营等多种方式，深入讨论了如何提高在思域的订单转换、再购买等主要话题。(大卫亚设，北方执行部队。)

现在，让我们回到与花的聊天现场，详细谈谈甜瓜的社区打法和思域运营如何提高订单转换的关键。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，女性)Enjoy:如下

实际上，甜瓜什么时候开始接触创造的共同体？

直到33602020年6月，我们才正式做这件事。不主动引进新事物，不支付费用，不分配分裂，建立了51个社区，积累了2万名粉丝。现在每月拥有2000万GMV，其中20%是1万多名团长带货。80%来自品牌广告和自销。

实际上：你们社区里都是谁？如何定位？

花：首先，我们公司的定位是媒体型公司，而不是单纯卖商品的公司。

我们是有温度的价值载体3360。你可以看到甜瓜的所有文件。带着人的场景和人的感情。那不是冷架子。如果要把我们定义为架子的话，我们也是社区里温度最高的架子。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，季节名言)市场上不缺一个货架，淘宝，拼多多，京东等许多小的销售平台。他们都只是架子

在我看来，个人领域实际上是创造一个非常个人的圈子，所以我们的位置非常明确，提供了3360名中国精致女性。

因此，集体内首先禁止男性加入。

其次，我们为非常强大的妈妈3354集团服务。他们是社区的KOC。除了购买和推荐好东西外，还愿意向集团成员提供其他资源。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，家人)例如，上海时装周，还有上海难以夺取的HPV疫苗，在公立医院排队3个月以上不能排队，军队里有资源的母亲主动组织焊接用，让所有人都能生活。

拥有一定社会资源、高地独立、前卫的精致女性，她们更需要的是集体的认同感。他们是一起创造共同体的未来，不是为了在群里捡便宜货。(莎士比亚)。

第三，甜瓜的创立初衷是评价、省钱、购买。

以前强调产品、价格、促销、渠道等。现在的产品是独特场景的产品，需求也是独特环境的需求。在这种品牌、产品、需求瞬息万变的现在，我们唯一不变的是3360人更喜欢和“人”买东西。

从实际的：社区类型来看，有具体的区分吗？具体如何规范？

花：是我们的核心集团，也就是大集团。大群人的审查很严格，一般不容易吸引别人。其中包括明星的妻子和非常有名的人，所以审查机制比较严格。

首先，我们用房地产区分用户。流聚在一起，区分直接和容易出错到居住层，与房地产所有者正确地恢复过去的邻里关系，在船上互相帮助，群里气氛非常好。第二，坚决去除“美上述”，排除所有价值观不一致的人，有钱也不欢迎你。

个人域流量越多，删除的就越多，而不是删除的越多！

另一个是普通用户组，即小组。小集团基本上只用于销售商品。因为依赖人工审查。随着兴趣的增加，很多粉丝不能进来，让他们进入小圈子，大圈子的话由我负责，小圈子由其他管理者管理。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，信仰)一大群人有十几个，其余的小群人比较多。

从实际的：来看，一开始是怎么进入这么多建筑物里成群结队的呢？

在写花：的时候，以前宣传媒体的工作积累了很多频道的各种人脉。第二，成为妈妈后，月子会、幼儿园的妈妈们基本上是建筑物附近的人聚集在一起，一开始这些地方不断地出现新的用户。(另一方面，也是你的家人)。

实际上：大集团和小集团的销售转换差异大吗？

花：实际上，大群消费能力不是由有钱人驱动的，而是由粘性更高、信任度更强的大群人驱动的，收购频率更高，不会被任何分裂或宣传所驱动。

小群体纯粹是新用户进来看产品和内容。由于运营能力有限，无法与所有人保持密切沟通和联系，我们将尽快将get作为卖点，尽快接触到最想要的产品。(大卫亚设，北方执行)。

实际上：少数用户想进入大群是基于交易金额吗？或者？

用：我就不看一个人的消费额了。这太势利了我们不知道她对一件事的认识是否与一大群人一致，以此为基础，我的感情，即想和她做朋友，如果“感觉”是对的，我们会邀请他加入一大群人。

事工是微信生态系统的事工，微信社交属性决定了我们必须搞好情感连接，这种关系需要人亲自感受，机器体会不到。

从实际的：来看，目前核心群的数量是什么分布？

花：基本上不管大群人是什么，都保持在150~200人以内，最多不超过300个。这实际上是基于邓巴定律的。也就是说，我们能保持密切人际关系的最大人数通常是150人。在实际运营中，我们还发现，500名万军的活动度与半万军的活动度相似，有时万军也容易被屏蔽。

因此，我们将严格控制每个组的数量，创建新组，或将非活动组成员移出组外，实时净化组环境。

实际上：瓜社区的流量来源一般来自哪里？分为几个方面？

花：从刚开始的第一个公益朋友圈到现在的3万名粉丝，我们从未主动进行过付费推广和广告投放。都是口口相传后，通过我们的人工审查追加的。如果非要说流量的来源，只能说3360流量来自好品牌。

好的品牌属于一个细分类别。大家突然出来就是好品牌。好的品牌有自己的流量！只要我们推出符合这个音调的好品牌，这个品牌的粉丝就会来，流量也会来，分裂传递也会自然发生。

例如，年星巴克的黑金圣诞节在社区内一公布就被抢走了。首先，他是符合我们社区音调的品牌，社区内购买可能会比市场价格便宜一些。只要品牌和群众相处融洽，就完全没必要宣传。大家都会主动去龙。

从实际的：来看，现在社区每天会推几款产品？你身后的逻辑是什么？

花：很多品牌的甜瓜都有PR属性。因此，很多品牌在没有天猫之前，打算先来使役，先测量一下水。现在，我们每个月会选拔两到三个品牌。

我们不具体规定每天推多少产品，而是根据生活或社区交流的反馈实时调整。例如，如果今天下雨，我们会把关于下雨天的产品放到网上。即使今天下雨，你也不能推着防晒霜。例如，有一个很有趣的洗手液品牌，卖很可爱的洗手印章，突然觉得很有趣，所以我们会把它推进去。

选择在生活中自然进行，总是根据用户的要求实时更换内容，而不是跟随产品。按产品来说，陷入无限产品的海洋中，完全找不到自己的方向。

事实上，这个市场总是足以洞察和满足周围朋友和顾客的需求。

从实际的：来看，您使用的是军用接龙这个工具吗？第一个商品销售(焊接用)是怎么做的？

花：每人选择一个工具是巧合。有些人做微店，做很酷的微商很强大，但我们没有这个基因。我们在传染病期间的公益活动暴露在军用中。

去年年初，由于疫情原因，上海一家黑珍珠级餐厅积累了大量库存。如果不处理倒闭的危险，就可以帮助这家餐厅，通过自愿的朋友圈建设，让更多的人知道有好的材料，当天晚上帮助这家餐厅收回了6万韩元的资金。

后来，他们的老板也有了朋友圈的主导权，他说：“这里有一群龙，大家都可以找到想要的甜瓜，我们可以做整个过程。”

这个项目结束后，没有资金支持，没有专业背景，没有确定完整的商业模式，解散了社区。疫情危机爆发后，食堂恢复正常营业，我们也可以做各自的工作。之后，每当大家想买东西的时候，都来问我能不能接，去了一两次就开始继续做。(太棒了)。

当然，更深层次的原因是，一方面来自媒体，知道很多品牌。另一方面，我周围有很多好的家庭条件。是追求生活质量的女性朋友。他们最大的痛苦是，虽然购物途径多种多样，但仍然买不到好东西。甜瓜要做的就是让：遇到适合的品牌的人。让正确的人在正确的场景下买好东西。甜瓜的斯隆是：刷新生活中的贝丝。

(PS:昨天实群发的文章，就是对话军接龙CEO吴彬，军接龙3360头部团长单月销售额可超过千万韩元！(欢迎回顾。）

从现在来看，军用接龙没有那么商业化，和其他工具很不一样。上次见到君接龙创始人吴彬，他觉得自己是一个非常纯粹的产品极客，对产品非常狂热。举个最简单的例子，顾客点击购买时写的不是“我想要购物”，而是“我要得到龙”，这样每个人都会有游戏的感觉，不知不觉就会种草购买。看似简单的四个字的小细节其实对这里面有很深的理解。成群结龙也有助于很好地扩张圈子。

实际：各成交量怎么样？推这些产品会有多少优惠？

花：每次都不一样。例如，不久前我们收到上市公司按摩椅，一次卖出100多台。瓜是和谐家共同体的独家战略伙伴，和谐家是国内昂贵的私立医疗机构的标杆。他们有商品单品在社区宣传24小时内持续了约100多万韩元，和睦家这个品牌并没有打折，但甜瓜社区也开了先例，提出了比市场价格更好的服务和价格。另一个例子是上市公司华牺牲物的一个产品垄断发表会在甜瓜举行，通过社区接受龙和科普新产品进行示范。3天内可以交易30万~ 50万韩元以上。

从实际的：来看，你们将在社区中进行什么样的活动？前面提到的一些品牌的选拔、新产品评价、能举几个例子吗？

花：我们在帮助品牌策划的时候，努力做到简洁简洁，高效简洁地告诉用户为什么要买，有几个决定性的因素可以快速订购

让我们举一个不久前收到的化妆喷雾Top1品牌的例子。首先是看了产品的背书，得到了天猫的“金奖”。这种头部品牌的产品基本上一上架就迅速被抢走，10秒钟就卖出一瓶。第二，其功效通过文案和品牌广告体现出来。第三是价格是否占优势。因为是内测，所以价格比正式货架便宜很多。这种接龙下来后，当时达成了约5060万韩元的交易。

另一个例子是中国川菜的代表品牌玉智兰，上海是米其林一省的餐厅，他们的青椒凤爪现在在我们小区销售10多万份。有同样的打法，品牌背书，本身星级餐厅等级的味道好，价格也有优势。这些都直接决定了品牌选拔、接龙活动的效果。

实际上：的下一个计划是什么？除了上海以外，你考虑过其他城市的发展吗？

花卉：的整体布局是打通珠江三角洲和长江感觉州市场。由于这些沿海城市的生活习惯和饮食习惯相似，这个市场已经很大了。

一直以来，我们都有帮助我们新国货品牌崛起的情绪。新国货的崛起需要多层次的能源。因此，此前对很多新国货品牌进行了免费商品宣传活动，一方面帮助增长，另一方面希望甜瓜能看到更多的新品牌。(大卫亚设，北方执行部队。)