小程序电商的风头背后是客户成本的上升和流量的普遍流失，因此找到最合适的平台，匹配更可行的增长模式成为各行业商人最关心的问题。近两年来，很多品牌在支付宝选择了可持续的自我运营。也就是说，通过支付宝平台提供的特色、专用服务、优质流量助推器，实现了积极的增长。支付宝近两个月公布的《搜索月刊》“品牌搜索列表”中可以找到线索。

蜜雪冰城，FLOWERPLUS花店，叮咚酱……乍一看好像是正当时令，毕竟6月闷热，买奶茶的普遍频率增加了，但这只是表面现象，仔细看看“品牌热搜表”，就会发现支付宝上有共同点3360的搜索结果。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，品牌)。

例如，在不考虑口味偏好等的情况下，上述两家奶茶店的支付宝搜索结果中，哪一家更有吸引力？(威廉莎士比亚、奶茶、奶茶、奶茶、奶茶、奶茶、奶茶、奶茶)答案很明确。车里耶只有基础信息，小程序内容未知。蜂蜜雪冰城有品牌认证和引人注目的优惠券领取指南、商用服务按钮，使用户在心理上感到“实惠可靠”，还能体验到“简单方便”的运营体验。

不仅是蜜雪冰城，实际上名单上的商家都在“准备”。因为最终搜索已经成为支付宝小程序商业化过程的核心入口，在线订购动作可能成为肌肉记忆。本质上是支付宝向商家提供的辅助工具和流量支持。

支付宝的搜索游戏有“单位”

通过支付宝公开的“小程序运营攻略”，支付宝可能已经知道，通过三大搜索运营能力3360基本关键词、服务直达、品牌直达——，通过营业优化和营销活动，可以获得更多的流量

如果将搜索方法分段，拥有这三种能力的被认为达到了“标准”，进入“品牌热榜”前10名的商人对此并不满意。

标准游戏：服务直接，品牌直接

1.服务直达

即使不输入“飞猪”、“属相”等品牌名称，在想查询购买机票的时候，直接在支付宝上搜索“机票”，也可以在结果页面上获得提供相关服务的一系列品牌小程序。这就是服务直达。(阿尔伯特爱因斯坦，北上广深)。

用户启动需求，支付宝全面启动，快速列出解决方案，就是这种服务暴露的表现，有效缩短服务提供者和用户之间的距离，提供大量小程序获得更多用户暴露和形式的机会。

在支付宝上搜索“机票”和“手机维修”

虽然是比较基础的“标准游戏”，但也体现了它的强制性。对用户来说，搜索更加自然方便，对商家来说，该功能可以加强与用户的连接，解决小程序流入的问题，并带来更多的垂直流量。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视连续剧)，成功)早在2019年服务直通车时，就应该知道，20个示范小项目连接后平均DAU增长率为48%，获得了支付宝搜索的第一次分红。(威廉莎士比亚、维多利亚、北方执行)。

作为神仙行业增长最快的新零售企业之一，叮咚长沙是直接选择在线支付宝的第一个月重点搜索，通过构成“小菜”和时令商品“龙虾”等接近用户需求的搜索关键词，准确地接触服务对象，实现了33倍的日用工增长，其中72%的流量来自搜索

2.品牌直达

在支付宝上搜索“LALA”时，可以看到部分单词带有“品牌直达”字样。这意味着，进入相应的搜索结果页面后，您可以在顶级位置体验功能丰富的品牌展示模块。

作为入驻门槛极低的实用功能，商家将增加2 ~ 4个小程序内部用户高频率的核心子服务，直接显示在搜索结果页面上，灵活配置活动Banner区域，使用户不仅能快速了解商家到底提供什么服务，还能一次性细分，更好地构建自己的品牌阵地，通过搜索的精细运营提高转化率。(威廉莎士比亚、模板、服务、服务、服务、服务、服务、服务、服务、服务、服务)

数据成果也相当可观。疫情期间，拉拉工作量一度下降93%，通过搜索等集中的自身运营手段及中心化流动激励，在支付宝平台业务上实现了667%的环比增长，甚至反弹超过疫情前的最高值。

高级游戏3360超赞

不可否认，支付宝的“云促销”成为商家数字化的新趋势，参与大规模宣传活动，商家获取平台流量的有效途径3354 .如果点击支付宝网站的引导照片或搜索“消费券”，就可以进入“云促销”主会场、国民级应用程序的流入和店铺的集中展示。

今年春节假期结束后，支付宝的“3月开门红”大洪水步行者网上化，全国近1200万名商家接近。其中，蜜雪冰城的成果尤为突出。作为一个小程序，通过在线和离线多渠道经营、在线消费圈等方式，在“云推广”、开放外卖、自提取渠道“数字经营三类套餐”深度下沉的市场上，支付宝端内搜索量和商品券量牢牢占据茶饮料品牌第一位，是与数据一样令人兴奋的精神世界行、爱好者。

支付宝“3月开门红”打开了主页入口，用户组建团队后可以得到其他商家的大型优惠券

继“3月开门红”之后，5月支付宝又在一周内推出餐饮、商超、快游、休闲等线下服务业的消费促进活动，有5000万商家参与，创下历史新高，引起社交平台社区内用户的大量讨论。

FLOWERSPLUS画家是订购鲜花和送花的企业，在此次“云促销”中，花店通过小程序内的在线折扣、生活号码内的折扣活动预告，在卖场中放置Lilabo广告、信用卡、花箱内的卡等，向用户介绍支付宝搜索品牌宣传词，全面整合线下资源。

高级游戏3360活动cookie视频

“是的？”？

2月14日白色情人节，在支付宝上搜索这两个字，会随机匹配情歌、一句话(这个cookie视频还在)。支付宝Union口袋铃声和migu音乐推出的音乐盲盒cookie视频。当天，多个相关单词登上微博搜索表，确保了屏幕朋友圈、4亿个以上的搜索量。

让我们搜索一下圆圈支付宝已经不是第一次这样做了。去年七夕搜索“雅”也能得到包括“我喜欢你”在内的张斗市，除了与热点、节日结合外，支付宝还为商家提供了很多搜索饼干视频游戏。

1.佛罗伦萨加：花盲盒

画家今年5月登上了“品牌热榜”，除了前面提到的“云推广”外，520在线情人节推出的花盲盒cookie视频也起到了重要的推动作用。5月20日前后，用户在支付宝上搜索“花街”后，拿着手机摇晃，可以随机打开玫瑰花、桔梗、百合等9种花束。隐藏的钱是599韩元的永生花。

盲盒本身具有游戏创新、互动有趣、促销时机、内容新奇的几个主要特点，是支持商家自主运营的“丝绸之路计划”，除了搜索、平移等营销工具和数据能力外，还提供在线流量倾斜、多渠道广告资源持有和自主运营的开放。本来每天订货量低，缺乏新图案的花带来了近20。

2.蜜冰城：告白水

同样，通过“丝绸之路计划”启动520网络情人节活动也是蜜月期。5月20日左右，蜜冰城发布新产品“告白数”，支付宝搜索“520告白”、“蜜冰城”等预设单词，与出现的活动层交互后，提取8元无文券，在支付宝小程序购买饮料时使用。

另一方面，蜜冰城全国门店铺上电视屏幕、海报，露出“支付宝搜索”、“蜜冰城”的材料，形成了线下、线下店铺、半包线销售闭环，达到了在线流场和线下客流的双重重叠，小程序DAU比以前增加了3倍。(威廉莎士比亚，《北方执行》(Northern Exposure)，《北方执行》(Northern Exposure)。

3.叮咚小菜：和我一起吃瓜

“和我一起吃黄瓜，中间第一口，先给你”3354闷热的6月中旬，在支付宝上搜索“吃黄瓜”，不仅能得到1元西瓜特价优惠券，还能随机获得一张正谈海报。这就是吃很多瓜的话之一。

在登陆纽埃之前，6月11-17日，丁东彩联合支付宝推出“和我一起吃瓜”活动，将夏日吃瓜的饮食生活与搜索饼干视频相结合，在线微博话题#西瓜最甜蜜的那张嘴谁#爆炸，配合创意海报，大规模投入到北京、广州、深圳等人流密集的平台上，随着优惠信息的全渠道的扩散，无数“香瓜群众”

银座商城：红色面膜雨

随着互联网的快速渗透，客流下降、顾客群老化、销量下降、成本上升、如何吸引新消费者、打造年轻品牌成为所有传统商家共同面临的问题。老零售巨头当然也不例外，但在最近的25周年庆祝活动中，银座已经率先在支付宝探索营销方式的新思路。

深耕搜索者运营是最核心的解决方案。银座于5月20日在支付宝上搜索“我是谁”，以Cookie视频的形式将商品券包装成盲盒，配合商场内的广告材料，引导用户主动接受搜索，掀起传播热潮，创造了超过300万人的搜索量，将消费额提高了4倍。

由于此次成功，银座于6月12日选择了“乘胜追击”，在25周年纪念日的同时，支付宝在洪浦宇法3354上发行了支付宝搜索关键词“银座”，通过6.2韩元、62.2韩元、622韩元定向现金信封、引流票券的有效结合，实现了用户触控

这四个事例都很有代表性。对文具、化妆等零售商来说，为了实现向公共逆流的高效转换，鲜花加的盲盒游戏值得参考。(威廉莎士比亚、斯图尔特、甜瓜)()快速消亡或O2O服务业更适合与亲民有明确理解点的支付宝告白手、吃瓜方法。在传统的巨头商圈，在推翻传统的数字营销模式的同时，结合支付宝的“丝绸之路计划”，可以进一步促进商家的流量上涨。

支付宝搜索服务化

从最近的欧洲杯来看，球场旁边的蓝底白瓷广告可能比爆冷比赛更令人印象深刻。在支付宝上搜索“streak”循环的中文短信可以让国内外用户感受到支付宝搜索的决心。(templine)。

截至今年5月，支付宝宣布小程序数量超过300万个，过去一年新增100万人，保持高速增长。在流量越来越贵的情况下， 一步一步地，支付宝宣布将主页黄金位置开放给“我的小程序”固定入口，通过营销手段引导用户搜索，进入小程序后可以直接点击收藏以后在网站上打开，沉淀成商人可以长期运营的用户，大大提高了再访问率。

不是无心插柳。支付宝早就意识到“搜索框是部署小程序服务的最佳路径之一”。高效、低廉、易于部署，“支付宝搜索”可以说是满足服务需求的最短路径。在线“服务直达”、“品牌直达”等运营能力，与“丝绸之路计划”共同品牌相关，cookie视频，都是支付宝帮助商家搜索自营的代码。

你可以清楚地感觉到，与百度、微信、今天的头条等一样，可以搜索的平台明显不同。因为被定位为“数字生活平台”，Alipay不追求“连接一切”，而是专注于“连接和服务”，将搜索服务作为场景载体，整合用户和服务商人。

例如，搜索“手机租赁”，只有支付宝是纯粹支持服务的小程序，通过“中心化为主，中心化辅助化”模式推商家，而微信、百度则需要将流量分发到视频号码、百家号等多个频道。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视连续剧))这就是服务分发和内容分发的差异，通过更详细的结果演示提供更有效的解决方案。

从左到右依次是支付宝、微信和百度

移动互联网的流量不稳定持续很长时间，商家也将一直寻求性价比最高的排水渠道。网络广告、社区运营、渠道分发收入越来越低于预期，与现有投标排名不同的新搜索模式将为品牌商家创造更多的流量红利。