8月13日，在四川气象大会上，邀请了三大四川气象平台的第一团长，组成了主要圆桌会议。无论是哪一方，他们一年流数亿水，超过许多新兴品牌。

今天要介绍的第三个团长鲸岭蜂香街平台的“博士”团队是100人规模的核心团队，累计卖出了10亿韩元的水，目前月GMV正在快速增长到2000万韩元左右。

当然，“博士”是真实珍贵的复旦大学历史学博士。他的团队可能是沉船市场上最大的私营销售群。对很多品牌来说，“博士”经验更具有学习性和可复制性3360

2019年开始接近思域，5人、1个社区、200名粉丝开始，没有投入费用，也没有空域流入，扎根于4 ~ 5线城市，以“口碑战”完成上述数据。简单地说，是周围的普通人，以前没有任何生意经验。(就是工作)。

特别是从零基础开始，如何积累第一个思域粉丝，如何销售第一个商品？这就是可以参考的地方。

现在带着几个问题，先回到和博士的聊天现场，看看是否有更多的启发和思考，以及榜样。Enjoy:如下

从实际的：来看，现在的总客单价是多少？

博士：大部分用户的客单价分为999，99，9.9三个阶段，我们的单价只有99层。

这三种客单价实际上代表了三种类型的消费阶层。9.9等于羊毛党。他们去哪里便宜本身就不是错。但是店主不赚钱。很多店主卖9.9的话，可能会想先低价流入。但是如果对价，就赢不了别人。永远会有比你更便宜的人。(价格)。

999是高净值消费者。这与我们经理的实际情况不符。所有KOC都吸引和你相似的人，我自己不属于那个人群，不知道他们的消费习惯，不能给他们种草。

99比较方便。我们知道这个价位消费者的消费习惯、消费心理、消费取向和销售方法，同时这个价格是两者之间最大的主流消费群，拥有很大的盈利空间。

实际的：收购率呢？这些人喜欢什么牌子？

博士：复购率65%左右，我们卖的品主要有两类：

一是好品牌的折扣商品，这点蜂享家供应链很强，像奥康、斯凯奇、良品铺子、三彩这些品牌都有，而且比其他地方卖得便宜，消费者自然会来我这买；

一类是工厂商品，大部分是日常生活用品，蜂享家直接跟工厂定制，没有其他中间环节，性价比会很高，大家爱买。

博士：一是高性价比的好商品，消费者天然爱买，去各个平台比价能明显发现我这里的优势。

私域不用做广告投放+供应链优势，最后一定就是价格优势。我那天特别看你们见实前几天和云九资本合伙人郝玮的对话《每单都在赚钱!一个关键模型，点透私域电商大赛道》，很有共鸣。说的就是这个点。

想想家里买得最多的东西是什么。是衣服。我是男人，但我妻子和家里的两个孩子买很多衣服。服装是典型的陈设。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，衣服)如果类别丰富，非标准产品充足，就可以轻松地生成高频购买。

从实际的：来看，什么时候开始销售服务？

博士：2019年，我通过朋友介绍接触到了社区销售品。刚开始只有200人。都是我身边的朋友。大家都信任我。我也总是只分享好的、性价比高的东西。大部分都是好品牌的打折商品。比顾客去实体店去别的网站买便宜。(大卫亚设，北上广深)。

第一个月，我和我妻子做了10万。三个月后，我们卖出了第一批100万人，目前以核心市场100人的规模，这个月卖出了2000多万人，预计今年9月卖出了3000万韩元。

(每个PS:平台都用各种称呼KOC，包括大咖啡、团长、微店老板等。在蜂房里，这个人群被称为经理。)。

我一直主张为了快速赚钱，不能伤害大家的信任。市面上的一些商品完全以智商税高价出售，但实际上没有用。欺骗消费者。因为卖这种商品赚了很多钱，所以也有卖家，但我不允许自己这样做。(大卫亚设，北方执行)。

到目前为止，我们的方法是“愚蠢的方法”3354相互介绍“口碑”，推土辅助排水。

我们从未做过广告，广告费用太贵，很少从公共场合流入。并不是说这种方法行不通。也就是说，这些方法不适合我们。每个人都可以有自己的风格。在其他手掌上可能非常有效，鲸岭也有从小红书博客转化而来的店主，非常成功，但我的将士没有这个基因，不能复制。(阿尔伯特爱因斯坦，北方执行)。

实际：总皮带金额呢？

博士：这三年里，我们累计销售额超过10亿元。现在是2000万到3000万个月，预计今年将达到5亿个左右的年流水。

实际上：这么高的皮带金额，谁在买？

博士：我们在四五线城市，小城市人际关系很密切，好的性价比好的东西都会推荐给亲朋好友。这个过程都差不多。维亚和李佳佳刚出来的时候，很多女人在社区里口口相传今晚和维亚进行了现场直播，她们真的很清楚我们想要什么。口碑传播几何上增加了他们的名声。(威廉莎士比亚、温斯顿、口碑、口碑、口碑、口碑、口碑)虽然展示形式略有不同，但我们进一步下沉，但核心都是共同体的口碑。

只要确认我的东西对消费者是否有足够的吸引力，消费者就会主动分裂分享。最简单的东西往往也是最有效的。

有时候，和消费者面对面沟通，地洞的价值不是我卖了多少，而是卖东西和社区卖东西不是量级的，而是当面沟通更有助于理解消费者心理。这东西卖得好或卖得不好到底是什么原因，这在社区里很多时候是模糊的。

实际上：3年卖出了10亿元吗？你亲自下过结论吗，最能带来东西的社区游戏是什么？

博士：可以概括为“爆炸品诚实的红包”这三个关键词3360

1、炸药刷屏，占据清单前列

我们每天公布近10个商品。因为频率高，所以入伍第一天主动给顾客在后台设置消息，以免受到打扰。这些商品也是精心挑选的好商品，而不是为广告做广告。(大卫亚设，北方执行部队。)

如果继续刷屏幕，聊天的对话框将出现在微信列表的最前面。如果信息公开频率足够高，即使没有登上顶峰，对话对话对话对话对话对话对话也将继续登上顶峰。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、信息名言)我们要求顾客爬楼，翻微信消息，3秒内最先引人注目的就是你的军名。

2、真诚图文，所见即所得

素材想要达到的结果是，高文案让顾客觉得不买就吃亏，顾客进入人群几十秒钟就打动了他。产品销售点是否短而有力，优惠力不比价格截图大。买家秀反馈是否有温度、接地气、真实和现场接近感。

如果想展示面包产品，拍摄时不必站在妈妈的角度，孩子笑着吃面包，把面包渣放到嘴里的画面，以及用手机拍摄，拍得多么精致。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视)，)顾客看到它后，让她认为这是真诚的推荐，而不是充满网过滤器的虚假推荐。这是关键。

3、红包结束，成功锁定乘客滞留者

红包的结尾是公布商品信息后，发送红包结束。这个游戏不能经常使用，一般在重要期间，重要品牌的时候使用。

让我举个例子。是我们最近推的菠萝蜂蜜爆炸品。货运文案方面可以直接说，一般3360一起来买菠萝蜂蜜，重量超过20斤，三块菠萝蜂蜜，一斤菠萝蜂蜜真的很便宜，买商品券最大的好处。(威廉莎士比亚、坦普林、商品券、商品券、商品券、商品券、商品券)。

接着，加入买家肖实事镇(例如自己的菠萝炒肉照片、拆包装的照片、产品的比较、例如比其他地方便宜多少、顾客的评价等)，将所有图案素材传达给集体聊天。

最后一个红包或集团公告结束30分钟后发送下一个品牌，在此期间，只要朋友进来，不特别着急，就会被感动。这次不用下单，下次再来也可以下单。

实际的：售后率呢？退货多吗？以服务销售，很多消费者担心售后问题吗？

我记得博士：蜂香家说了原来的数据。商品售后率为1%。我们基本上在这个数据范围内。

如果平台选择严格，正规品牌不能进入供应链，就可以减少大量的售后问题。

第二，手掌的情况是，售后完全由公司托管，公司有客户服务、物流，处理售后问题，所以我们不必担心。

没有理由在公车站气象7天内退货、现场回收、分期付款等。这个也都有。售后体验与攻防战气象一模一样。

从实际的：来看，我们一直谈论的都是团长的角度。如果品牌宣传找你，你会怎么给建议？

博士：性价比是绝对的王牌。以夏季服装为例，大牌品牌特卖，性价比为79-99韩元，一般品牌为49韩元，小品牌的部分夏季服装为29韩元，这就是我们主力的爆点。

用户重视知名品牌，如果价格与天猫持平，人们不一定会来这里购买。不是说我们必须追求大牌，相反，我们很少推卸大牌，很少搞大牌特卖。

如果小众品牌具有非常好的性价比，仍然可以在私人领域引爆。以前见过不太知名的童装品牌，质量好，性价比好。这时，只要品牌方面给材料，我们就可以迅速制作出销售点丰富的腰带文件，继续种草。在社区里再推几次就能卖得很好。

这种小众品牌很多，销量很好。

看实际的：会提醒同事避免什么大坑吗？

博士：应该集中精力跟随球队本身的势能。个人领域销售有多种风格。所有发展良好的球队都尊重自己的风格和潜力。我知道小红书很好，抖音(抖音)很好，但这不适合我。我不会做那个的。不随便尝试。东边的锤子和西边的棍棒队散开了。(大卫亚设，北上广深)。

不看别人的小红书迷、抖音(抖音)粉丝垂涎三尺，找到你最擅长的方向，努力把他做好，就能发展成一个好的团队。