字节教育闪电大裁员，上市计划搁置；快手首支股票解禁股价跌至100韩元关口，从上市初的最高点417.8港元蒸发到目前的90港元以下，半年间市值近1.37亿港元(约合1.14万亿韩元)。两家公司都在市长/市场环境下面临最严峻的挑战。

四处出击、多线作战、高速增长神话创造的字节、流量优势逐渐在陌生领域失败，字节需要新的故事。

前几天，大量引擎举行产品发布会，将新的卖点“个人域流量”引入企业编号2.0版本，这是大量引擎首次提出以顾客、正循环、效率为特点的“抖音(抖音)个人域”概念。很多业界相关人士认为，进入个人领域流量意味着抖音(抖音)“快速手语”。

在抖音(抖音)叙事语境下，思域流量从供给、消费、双边关系出发，在包括公域(推荐)、上域(广告)、思域(主页、私信等)在内的各场景下，为企业和粉丝提供更强的连接力。抖音(抖音)试图建立关系沉淀和关系亲密度的培养。

但问题是，抖音(抖音)公司站流量落地场面“企业号”能否承载企业变革的野心。抖音(抖音)现有公共区域流量和新提议的个人区域流量之间是否存在左右互不相容？抖音(抖音)能讲好个人领域流量的故事吗？

抖音(抖音)接近个人领域流量是为了吸引商人吗？

抖音(抖音)罗永浩账户网站上有5个粉丝集团，共有近1600人。但是进入的门槛很高。其中最苛刻的入军条件是，君主需要注意60天以上，必须是君主12级以上直播粉丝俱乐部的成员，最近30天里，向君主致敬、评论和观看君主直播的天数必须达到7天。

这些粉丝的意义现在在抖音(抖音)(世卫组织)被用来讲述思域流量的故事。

长期以来，公共域流量几乎等于抖音(抖音)等号，快手的标签是个人域流量。基本逻辑是公共域流量更加强调内容和平台分发算法，个人域流量集中在内容制作者和粉丝身上。

以公共域流量为主的抖音(抖音)，实行集中流量分配机制，使平台能够掌握流量分配发言权。以思域流量出名的快手强调中心化，平台的主播具有更大的流量号召力，网民强调“认不出人的平台”。其他运营模式直接指向不同的结果，抖音(抖音)更容易创建爆炸性内容，快速流量分发逻辑，更容易形成更高交互的粉丝社区，用户保留和粘性也更好。

抖音(抖音)流量在美国形成了巨大的流量优势，抖音(抖音)广告收入成为整个集团的重要现金流。

但是现在，抖音(抖音)(世卫组织)除了公共站流量外，还以企业号码为载体，试图给企业讲一个关于公司站流量阵地的新故事。

企业主页、读书号码、买信、粉丝俱乐部、抖音(抖音)正义服务流量4大落地场景。根据字节相关数据，截至2021年7月，抖音(抖音)企业号的总数量约为800万人。抖音(抖音)(世卫组织)每周拥有400多万家企业，接受约1.5亿名用户个人信息咨询。累计65万多家企业成立了粉丝层，继续活跃。粉丝为企业号带来了有效的互动和转换，以泸州老高中为例，真爱粉占20%，抖音(抖音)单月最大交易额GMV1000万，直播粉丝GMV贡献度为83%，军队内粉丝再购买率为70%。

在抖音(抖音)思域流量的新故事中，四大场景的价值突出。据抖音(抖音)官方公布，“如果企业通过企业主页、订单号码、买信、粉丝层切换闭环，就能顺利实现私站流量沉淀，减少对跨平台私站流量的依赖”。

从华成文化创始人李浩的角度来看，抖音(抖音)(世卫组织)目前正在打造的思域流量概念旨在营造抖音(抖音)长效经营的氛围和生态，吸引商家成为抖音(抖音)长效经营阵地。

李浩表示，受政策影响，用户的隐私和数据限制越来越严格，商人无法直接通过直播获取用户资料，无法进一步提高用户的难度。(威廉莎士比亚、隐私、数据管理、数据管理、数据管理、数据管理、数据管理、数据管理)另一方面，根据反垄断要求，未来抖音(抖音)、淘宝、微信有可能相互连接，因此平台应该为自己尽可能积累更多的商家客户。“因此，根据战略考虑，平台加强个人域流量的比例也是合理的。”

快手一位内部人士也认为，创造抖音(抖音)思域流量概念是为了企业号“商人”。“企业号赚的钱和会员费一样，入住、开通功能都需要一定的费用。是平台商业化的重要手。逻辑是，平台进驻企业，企业经营自己的企业号码，养后企业直播等商业行为通常需要购买流量，当然可以在平台上“消费”。

企业进入平台生态系统后，后续行动自然会转变为平台客户。该人士介绍说，Tech星球上快速产品功能中的小程序和服务标签(与企业号意思相同)也在快速发展，接着快速服务标签也可以进行相关动作。

个人领域流量实现能力几何？

大部分品牌商家，甚至播音员构建自己的思域流量的一般途径是引流平台引流，淘宝天猫店铺交易，最终微信集团沉入自己的思域流量。

淘宝直播品一型李佳佳，在直播室GMV连日刷新最高值，除直播外，他实际上在微信拥有众多李佳佳官方粉丝群。粉丝群内每天都有专业助手向粉丝提供直播商品预告，提醒粉丝解惑，向粉丝支付美金。

抖音(抖音)腰带1型罗永浩也因为“交朋友的官方军队”很多，每天都进行专业工作人员运营，发布直播预告，鼓励粉丝们为罗永浩抖音(抖音)直播室点赞。“个人年度午餐超过1000个，可以参加抽奖，赞超过3000个，可以作为能手参加点赞。”

微信集团被企业和主播视为思域流量阵地，可以重复使用，主动权掌握在自己手中。因此，越来越多的平台对这种个人域流量“垂涎已久”。

将企业号升级为抖音(抖音)，小红书打造“虎店一体化”，BC也开始推进企业蓝色V号，平台试图吸引品牌商家和创作者，为账户主体构建思域流量，与平台生态一起玩。

目前，互联网行业空域流量已经接近天花板，流量越来越贵，商家用户成本不断提高，思域流量被认为是值得深耕的增量市场。

快手一直标榜思域概念，最近“思域”一词是快手高管经常提及的高频词汇，被说成“未来十年，思域者得天下”，今年4月的快手光合大会上，王剑伟副总经理曾如此肯定思域流量的价值。快手高级副总裁严刚表示，2020年快手平台创作者中，事工收入达400亿韩元，内容粉丝点击率达62%。

快手的实现优势是思域，以抖音(抖音)信息流广告为主要利益方式，快手在思域交易转换效果中更加明显。据报道，抖音(抖音)(世卫组织)预测，2021年广告业务收入将达到400亿美元。2020年，快速轨道在线营销事业收入为219亿元。2021年Q1，快速通道在线营销事业收益为85.58亿元。两个广告的收入差距悬殊，但80%的快速平台补偿，70%的GMV交易额，70%的评论都来自私营部门。

相当于空域流量的广告实现能力明显高于空域流量，因此快手从空域移动到空域。(威廉莎士比亚、斯图尔特、Steware)为了打破广告收入的天花板，去年进行了8年来最大的变化，发布了8.0版本的应用程序，将单列和2列、公共领域、事工完美融合在一起，业界内的调侃者越来越以抖音(抖音)、“快速手跟随化战略”迅速手抖。

随着对个人领域流量的抖音(抖音)开发的开始，“快手和抖音(抖音)越来越像”。

从抖音(抖音)空域到事工，事工流路，发展路径从“内容连接人”深化到“连接人”。“内容”开始给“人”腾出位置，根据人与人的关系，发表了抖音(抖音)新的事役概念。

快手、抖音(抖音)、“踏上同一条河”、“围绕人们之间的信任关系，打造信任经济，将思域流量扩张到电商、直播市场”。

Tech行星此前获得的《字节2021年目标访谈纪要》数据显示，字节为去年电商GMV约1700亿，今年的目标为5000-6000亿(5000亿保证)，广告收益目标为2600亿韩元。快手今年的目标是广告进口目标400亿，电商GMV目标7500亿~ 8000亿。

在收益目标面前，无论是公共域流量还是个人域流量，平台都希望充分利用所有流量。

空域流量和空域流量左右相撞吗？

“没有像视频搜索、当地生活工作一样战略性地晋升。要讲私人领域，就要打破过去的故事。要自己说目前，抖音(抖音)思域流量等于喊口号，产品功能形态似乎没有倾斜到思域流量。”

在快速打开公共域流量时，产品进行了大升级，“发现页面”随着增加而下降，抖音(抖音)目前在产品功能上尚未对个人域流量进行升级。业界观望和疑惑的声音开始增多。

对公共区域流量有好处的抖音(抖音)能说关于个人区域流量的新故事吗？空域流量和使役流量会左右互相打架吗？

抖音(抖音)方面表示，Tech星球上不存在抖音(抖音)内“将思域视为一个流量池”的概念，公共站流量和思域流量左右互不争斗。

从抖音(抖音)方面来看，公共站流量和私营站流量是“相互培育”关系，可以形成正循环。“如果空域流量好，就有更多的机会沉淀粉丝，通过关系经营提高粉丝的亲密度，亲密粉丝可以通过制权等方式颁布空域，在推荐类中向亲密度较高的粉丝推荐的概率较高。空域和使役不仅相互捕食，上域和使役也是如此。”

抖音(抖音)正义的思域概念通过空域、上域等各域流量最终沉淀的真爱粉越多，“思域流量”就越大。

但是，抖音(抖音)私信、粉丝群等私役场面能否有效解决转换商家、再购买的核心诉求？

一家商家表示，向Tech星球购买抖音(抖音)的消息并不容易流入。目前平台限制了购买权限。为了避免用户信息泄露，采用虚拟号码，表示“几乎很难做到”。

长期关注抖音(抖音)粉丝的一位业界相关人士表示，抖音(抖音)粉丝的活跃度不高，聊天效果不好，粘性不高。“没有人聊天，主要通知直播，就像广告群一样发送电子商务商品。”

“大部分人判断产品利用率、使用场景不如预期。”

甚至对很多人来说，公共领域流量已经没有明显的界限。公共领域只是话术，单独强调公共领域概念也没有意义。关键是流量与人的关系，以及持续性能否形成持续的转换和购买。

“要研究企业号背后的流量持续性。如果是单独的企业号码，就不能和消费者互动。实际上可以说是公共站流量，但只能抖音(抖音)宣传。(约翰肯尼迪，Northern Exposure(美国电视)，企业名言)形成持续购买在抖音(抖音)企业号上现在是做不到的。”