2021年，小红书动作和往年一样，不仅给算法带来了很多变化，新功能和新产品体系结构也层出不穷。

当一些博主回到更小的红书一个月的时候，惊讶地发现她熟悉的一切都变了，除了对产品功能不了解外，对小红书的定位也开始模糊。(大卫亚设，北上广深)。

过去大家都知道。小红书就是草地或生活记录平台。(大卫亚设，北方执行部队)。

什么原因加快了小红书的更新？

小红书平台未来发展战略是什么？

今天鹿晗Sky想带你读整个平台的发展战略。

01

双重压力，小红书的真正考验

今年年初，即2021年初，小红书准备上市的消息有误，但上市对小红书来说是一大考验。

小红书发展了很多年，但商业模式引起了投资者的疑问，面对上市时，这种疑问似乎也终于迎来了大考试的时间。骡子骑马出去散步了吗？(威廉莎士比亚，北方Exposure，成功)。

大家应该都很熟悉企业上市。除了在上市上公布与企业财务相关的业绩外，还必须公布企业的业务数据。因为涉及用户数、活动度等，所以上市前公司的业绩是一场艰难的斗争。这是因为它决定了公司未来的市长/市场业绩。

所以我认为这是今年小红书经常活动的重要原因。

但是，由于政策原因，中国公司在美国上市越来越困难，7月中旬，一些媒体传出小红书停止在美国上市的传闻。

对此，小红书当局没有做出任何反应，但没有回应，有时是最好的反应。

虽然上市中断了，但萧宏绪的强硬也并没有停止。因为无论何时，需要解决的问题都要解决，所以要回答投资者的疑问。

上市只是加速了这一切。

小红书到底考了什么题？在我看来，有两件事。

一、用户增加；

二是商业模式。

02

用户增长测试

据小红书网站报道，2018年10月，小红书经过5年的积累，用户数突破1.5亿。

但是这绝对不是结束。之后，小红淑在不到一年的时间里突飞猛进，9个月内用户数突破3亿。

9个月内增加1.5亿韩元的概念是什么？这意味着小红书9个月的增长水平达到了过去5年来累积的总和！不能说不惊人！

当时，小红书成为年轻女性手掌上必不可少的应用程序，以病毒般传播的速度在女性人群中展开。没有小红书，跟随时尚潮流的是什么？(威廉莎士比亚、哈姆雷特)不写小红书，哪里能知道在哪里买呢？一会儿，小红书的风景没有两样。

那时像我这样的钢铁般的男人也不得不下载了小红书。

但是，小红书公布用户数的同一个月，即2019年7月，小红书一夜之间整顿，整顿原因不明，但疯狂的增长趋势似乎是按暂停按钮。

此后，小红书当局没有再公布平台的用户数量，也没有再公布月矿泉水。

但是，根据业界第三方数据监控平台“易于查看的数据”公布的数据指标，

截至2021年2月，小红书月活为1.38亿人，自2019年7月以来已过了近一年半，但一年半的月活似乎增加了30%，与2019年倍数增长相比，目前的增速正在放缓。

某些互联网产品的用户数量是一切的基石。没有用户，没有流量，就没有想象力。

因此，用户增长放缓是小红书需要彻底解决的问题。获得用户的解决方案有多个版本，但时间不等人，不能一路走下去，只能选择最有可能的。

过去小红书的用户增长战略是什么？以内容为中心的用户增长，通过优质的内容引导相关人群注册和保存也是所有网络社区成功的核心方法，甚至用户获得的成本远低于其他类型的平台，这也是社区产品的巨大优势。(莎士比亚，温斯顿，内容)。

以内容为中心的增长是社区的核心战略，但面向的人总是女性、时尚群体，但3亿用户注册后，这一战略显然不够充分。

时尚女性人群需要注册的东西也差不多都注册了，所以想得到更多的用户。否则，要么扩大极限人群，要么就得出海。(大卫亚设，北方执行)。

但是中国互联网产品出海有多难？相信大家心里都知道。更何况，内容社区将面临水土不服的问题。出海肯定可以作为替代方案。(另一方面)。

用户增长的优先事项只能扩大边际人口。比如都是女性。能不谈时尚，谈论游戏吗？能谈谈手工艺吗？还是引入男性？

所以小红书的用户增长战略仍然是以内容为中心的用户增长，但选择人群的方向开始“一般化”，这个过程我们通常称之为“破圈”。

但是打破圈子也不容易。社区的内容是用户创作的。那么内容社区是先有人吗，还是先有内容？这似乎是一个必须回答的问题。

但是我相信大部分平台都会先选择人。因为人可以创造个性化的内容，光靠PGC的创作不能完成大量的个性化内容。

因此，小红书也这样做，所以小红书运营者的结构开始从统一的社区运营向流量运营，不同的员工各自运营不同的类别，通过细致的运营方式，其他类别也可以积累内容。(大卫亚设，北方执行)。

但是光有这种形式是不够的。此外，社区支援也是必需的。因此，近两年可以在小红书看到知识类的话题活动、vlog类的话题活动、感情类的话题活动等。

近两年前，官方介绍内容除了时尚之外就是美丽。

这是小红书在内容类型泛化方面的努力，但对用户性别的努力也没有停止。

据全国第七次人口普查数据显示，中国男性人口为72334万人，占51.24%。女性人口为68844万人，占48.76%。

其中，15至60岁的男女总数接近9亿人，假设15至60岁的女性用户都注册小红书，那么只有4.3亿人。

如果小红书现有用户数和现有男女比例为：7，那么小红书可以发掘的女性用户数只有2.2亿个。

但是2.2亿女性用户是15-60岁，地区是全国性的，但实际上40岁以上的女性用户使用小红书的概率不高。也是一些人下沉的村庄人口。实际上，小红书可以发掘女性股票。

所以小红书想更进一步。除了女性人群的内容泛化之外，引入男性用户只能成为必然的结论。

但是小红书的男性内容一直是缺陷，小红书一直被女性共同体的帽子所笼罩，印象也太深。

早期的这种固有印象给小红书带来了快速的女性增长，是超强的加速器，但使用结束后，抛弃这种印象，获得男性用户非常困难。

但是不管有多累，要做的事情是先有鸡，先有蛋，小红书的选择是先有鸡。因此，2021年中期推出了男性的内容激励计划，与20亿的流动支持相一致。

但是截至2021年8月31日，小红书男性内容的激励计划没有看到后续的成果共享，实际业绩怎么样我们也不知道。(大卫亚设，北方执行部队)。

此外，小红书还加强了前所未有的广告打击程度。官方的话似乎不是为了广告收益，而是为了用户体验。在我看来是真的

用户增长放缓，用户持有是重要问题。内容会不会影响用户的保留？答案是，不仅如此，还很特别。

所以为什么打击一群广告，又打击一堆，就是从这里来的。

但是不管怎样，我们在这里明确了一件事。小红书的用户增加确实是迫在眉睫的事情。(另一方面，它也是如此。)(另一方面，它也是如此。)。

这是双重压力的第一个重量。

该解决方案是将内容类别和用户性别一般化，以引导用户增长。

03

商业模式测试

商业模式是一家公司的优先事项，公司本来就是以利益为中心的团体，更不用说准备上市的公司了。

因此，商业模式和商业成果是市长/市场投资者重视的重要部分，不能只赚钱，投资要重视未来的可能性和商业模式的危险性。

用白话说，金融市场对小红书的要求是，现在要挣足够的钱，但不能只靠一条业务线赚钱，要有越来越大的可能性。(莎士比亚)。

对此，我们可以参考快手这家上市公司。这是与小红书相似类型的内容创作平台的收益结构。

快速在线营销(广告)比率为52.1%，直播为37.6%，其他服务的收益也超过10%。这是比较合理的结构。第二条收益曲线增长趋势明显。

让我们再回头看看小红书。据中访网透露，33602020年小红书广告业务销售额为3倍，6 ~ 8亿美元，约占总销售额的80%，电子商务业务及其他销售额仅为总销售额的15 ~ 20%。

所以我们能看到的问题比较明确。整体收益基本由广告支撑，第二收入曲线不透明。这是苏宏绪的第二个压力。

但是实际上，不得不说，苏宏绪开始商业化是在2014年，即苏宏绪成立的第二年，苏宏绪和纯燃烧的互联网产品不同。还是之前考虑如何变化的问题。

早期的商业模式固定了跨境电商，由于政策原因，跨境电商是相当好的商业模式。小红书对“社区”看起来很香，但很难实现的产品产生了疏远的想法。当时，小红书共同体可能只是跨境电商的跳板。

但是，随着跨境电商的海上红利不再存在，跨境电商不再是红的核心业务。

但是在这一点上，小红书电商们的心没有死。2016年预测中出现“内容电商”的概念，意味着通过内容直接进口货物。

小红书的思维逻辑本身没有任何问题。用户在小红书上种植了产品，直接在小红书上订购是多么正常啊？当时淘宝也在逐渐内容化电商，反方向操作的小红书完全没有机会吗？(威廉莎士比亚、温斯顿、淘宝、淘宝、淘宝、淘宝)不一定。

因此，小红书在这一年里引进第三方商家，进驻小红书商家，希望通过类别扩张，展开真正的电商争吵。

但是最终我们似乎都看到了，这场战争算是彻底失败了。

虽然不舍得真正放弃共同体，但成为裁判和运动员也很难得到用户的信任，因此，如果双方面对，电子商务事业的未来将会一片迷茫。

但是，到目前为止，小红书仍然没有脱离第二收入曲线，但仍在不断努力。

04

宝士站流量？

8月31日，“零Club”社区(专注于小红书内容创作的社区，成员大部分是小红书博主和品牌方面)进行了调查，询问是否了解小红书的平台计划和战略，但实际上几乎不了解，也不知道小红书功能的调整和运营战略是什么。

但是现在我相信大家都已经知道了。这些看起来像小红书的动作也顺理成章地变成了3360。

1.将一般化的内容引入男性博客者是为了解决用户增长问题。

2、新产品上市、产品改编是为了找到第二条销售曲线。

将概括内容引入男性博主当然是好事。这意味着小红书的流量会更多，但这都是未来的期望。

但是对于已经是小红书博主或已经进驻小红书的品牌来说，产品的变化战略真正与自己息息相关。

回顾近半年来小红书小红书新推出的产品3360

开店、小目录、知识支付(内测)、建军、思域流量没有一个相关的。

“小红北的知识小组聊天产品”

去年红色瑞幸开放当天，小红书相关人士表示，“帮助创作者在小红书建设思域流量”。

与前面所说的小红书的双重压力一起，在小红书上构建思域流量的收益将成为小红书的下一个“故事”。至少小红书的官方“可能性”希望事工成为第二收入曲线。

当然，一些“业内人士”也说开店只是小红书电商的心声，但我认为这种判断的结构确实太小，不能同意。

事实上，个人领域流量早在2015年之前就提出，通过对粉丝群体的精准营销，可以带来更高的转换和明显的再购买率提高，但对于个人领域，大部分将平台称为“微信”。

因为微信稳定性更稳定，受到的限制更少，没有不能接触粉丝的情况，也不会因为内容质量而关闭。

因此，虽然没有多少人在其他平台上谈论私人领域，但随着时间的发展，私人领域的范围和概念越来越大，认为只有微信是私人领域是不合理的。

所以在我看来，只要有坚固的平台(包括用户打开App的频率高的平台)，就能准确地接触到粉丝的条件的平台，在构建私人领域方面没有问题。

但是苏宏绪、押博、思域流量真的能解决自己的问题吗？能给博客或品牌带来什么机会？

在我看来，小红书建设思域流量的基础设施还不完善。典型的是用户上升部分内容和服务维持内容之间的冲突关系。

现在做思域边县的人用知识付费举例。

知识付费博客通过各平台分发专业性强的内容来确保粉丝，但粉丝此时比较分散，不再有互动，付费转化率也不高。

因此，必须在某个地方进行集中维护(微信流入)。维护的意义不是期待用户主动再次看到自己的内容，而是通过自己的进一步触摸和人设(朋友圈、公布知识付费的内容、其他付费的截图等)促进知识付费的转换。

最终要在社区实施第二次维护，吸引再支付。

但是在小红书里，这个过程似乎行不通。

如果在小红书上发表专业性强的内容，确实会受到粉丝的关注，但因为不需要引流，所以直接关注小红书已经是有联系的了。但是这样简单的过程也意味着与用户失去了更深的联系。

众所周知，微信追加总是说几句问候语，谈论需求，但在小红书中失去了这一重要阶段。

第二，下一步，用户关心收费，但这并不意味着可以直接转换。买东西总要有一定的促进和种草，所以微信朋友圈私营经济很重要。

但是在萧红书中，这一阶段也无法完成。因为不能在自己的小红书个人主页上发布别人的购买截图，不能在主页上强调自己的课程有多优化，也不能运营自己的人设(生活、商业)。

不是小红书的平台，而是你这样做的。主页内容很糟糕我对粉丝不感兴趣。我对粉丝不感兴趣。哪里来的个人领域流量？不要自己切断自己的流量来源。

而且，小红书是仁川免签品。前面笔记的表达直接影响后续笔记的推荐流程。谁也不敢把主页当朋友圈发。(阿尔伯特爱因斯坦，北上广深)。

所以这个阶段仍然是个问题。

下一步是在社区购买知识付费产品的第二次维护。这本小红书确实可以实现。至少产品功能没有问题，但实际上有问题的部分是用户使用小红书的时间。

微信是我们每天使用频率最高、消费时间最长的产品。也就是说，你的社区内的维护是用户能及时看到的，小红书到现在还做不到。因为没有人每时每刻都在打开小红书。

如果发生延迟或信息对接不一致，团体对话将完全失去意义。

因此，小红书面临的挑战不小，真正意义上的保驾护航。

但是并不是完全没有机会。因为我们刚才提到的知识支付是“沉重”个人领域运营的类别。但是有些类别不必那么复杂。(大卫亚设，北方执行)。

例如，如果我们单纯地买衣服和卖衣服，小红本上的这个过程就够用了。(衣服)。

上传在主页内容上戴的视频，用户对萨达姆咨询感兴趣，有兴趣后直接在卖场购买，后期可以通过小组聊天进行粉丝维护or抽奖。(大卫亚设，北方执行部队。)

“小红皮书购物中心产品”

但是从卖衣服的这个事例可以看出，与知识付费截然不同的是，对消费内容的决策时间很长。

因此，我们可以理解，消费决定越长，产品越不适合在小红书做事工，消费决定越短，在小红书做事工就越合适。或者，可以说，中沙站运营的类别不适合在小红书公司站运营，斜坡站更适合在小红书公司站运营。

好像真的在兜圈子，但现状是真的，但这只是现象。当然，小红书修正了上述问题。那么任何形式都可能合适。上述建议是针对现在的。

小红书押博思域流量，未来能否实现我们现在不知道，但小红书往大方向下注的产品一定会投入更多的资源，所以我认为这就是“轻”思域类对小红书的分红期。

看完这些分析后，可能还有一些令人高兴的忧虑，另外，小红书博客or品牌可能会问我这样的问题。

用内忧外患，小红书能做到吗？小红书会不会消失？品牌方面还要投入营销费用吗？

答案当然是肯定的，肯定的。小红书还是可以继续做的。要明确，小红书目前面临的挑战不是生死存亡的挑战，而是大企业和更大公司之间的跨越式问题。

换句话说，如果小红书的目标是数十亿美元的公司，他们似乎已经实现了，但我个人认为他们的野心远不止于此。这就是小红书仍然在研究第二收入曲线的原因。(阿尔伯特爱因斯坦，北方执行)。

小红书的商业价值可以从广告业务收益中看出，品牌和博主可以毫不犹豫地将大量的精力和金钱投入到小红书上。

最后，我希望能告诉小伙伴们，时代真的是不负责任，有行动力的人。(大卫亚设，北方执行部队)。