延篇：抖音(抖音)思域是伪命题吗？(一)

06

抖音(抖音)个人域有什么问题？

我分为三个层面来说明。

第一，商家方面：商家愿意吗？

怎么看好像是个假问题，不说废话吗？

商场哪里不需要私人领域？

但是老铁仔细想想，真的会这样吗？

首先，商家或企业投入抖音(抖音)资金进行推广和投入，用户和流量全部沉淀在抖音(抖音)服务站，沉淀在抖音(抖音)服务站的目的是什么？

当然要成交。

但是问题是，通过抖音(抖音) (小店)交易的所有平台都要拔掉。

但是如果是微信私人交易呢？

个人微信交易达成后，平台不收取任何佣金，中间商也不赚差价。

是你的，都给你。

不仅微信服务交易没有达成，微信服务也是免费的，可以通过无限的触摸实现。据官方公布，抖音(抖音)事工触摸100%，但不能说是免费的。(大卫亚设，Northern Exposure)。

所以个人认为商家的粉丝精细化运营可以在抖音(抖音)上选择，但最终不希望交易和转换相对在抖音(抖音)上。

此外，一些大型重磅决定或部分生产线重磅资产交易，似乎无法通过抖音(抖音)直接交易。

房地产、汽车、住宅建筑材料、品牌加盟等。

所以商人真的能把抖音(抖音)部完全经营成自己的部吗？

我的脚要打一个大问号，如果不改变这个阶段就不能关闭闭环，怎么能谈论私人领域呢？(另一方面)。

现在，我将分享我的个人案例3360。

上周末，两次课后，我决定给女儿申请网球课，并就这次申请与教练沟通了几句，正好我也个人总结了几个空域、历史高中3360

1.导演主要通过学生(即公司站)进行介绍，相反，通过短视频平台(公共站)广泛接触用户，种草，接待客人。

2.潜在客户都加入教练微信部，邀请线下免费体验试镜，这不就是精细的部运营吗？

由于类别特性，比起在线，更注重个人领域的运营。

交易都是以微信为基础的，方便快捷。

同时，通过微信直接交易，对家长(用户)也没有太大关系。最终，线下体验课也已经建立了非常强的信任关系。

4.这种偏向低频再购买(如房地产)中交易属性与购买其他高频商品(如蜗牛粉)不同，交易达成的瞬间，整个用户生命周期完成。

同时，后续再购买、转口介绍取决于商家对后续服务及线下交付的成果满意度(例如，网球学不好，明年不能再购买)。

5.摘要：

A.部分类别通过在线短视频平台只寻找空域接触和草地。

B.私人领域的本质是信任关系。

C.个人领域运营包括交易、再购买、介绍等，但部分个人领域在交易前只有不断的种草和介绍两个阶段(例如婚礼照片)。

如果成交，能否介绍取决于商家的线下交付结果，还需要运营吗？

显然，这种线下服务只需要做好服务，交付的结果属于精细的个人领域运营。

就这么简单。

SO，事实上，对于大决策或偏向体验类交易类的商人来说，空域接触才是重点。(另一方面)。

商人更喜欢通过抖音(抖音)赋予自己能力，抖音(抖音)作为重要的公共排水渠道就足够了。

二、用户端3360内容平台

抖音(抖音)本身不生产“内容”，只是内容的搬运工。

抖音(抖音)的高速用户增长和每天120分钟的用户使用时间的原始驱动力都是“质量，炸药内容”。

抖音(抖音)电子商务——，即兴趣电商的成功也源于“内容”，而兴趣电商则是“商品就是内容”。

但是在用户的心目中，抖音(抖音)短视频内容或娱乐平台，其基因是娱乐和娱乐。

抖音(抖音)刷子很有趣，刷子很好玩，刷子很好玩，刷子很娱乐，用户的认识又很难改变。

例如，淘宝有明确的购物基因，访问淘宝的第一个目的是购物，买东西，花钱。

就像我在《兴趣电商是什么》论述一个观点一样，

淘宝也开始大力推动视频内容，但作为用户，能否打开淘宝的短视频内容进行消遣？

肯定不是。

SO，在抖音(抖音)上面，你可以在我消遣的时候插几个广告，但我擦抖音(抖音)原来的原动力并不是来买东西的。

另一方面，《抖音如何引流私域的11条方法》也表示“内容为王”，但内容为王的最大问题是主播和粉丝之间或用户之间的关系非常脆弱，或者完全没有联系。

内容为王意味着对用户或粉丝来说，作家是谁并不重要。

用户和博客者的连接属性不强也是抖音(抖音)粉丝主张前景中最不忠诚的粉丝的原因。

如果用户真的喜欢播音员或商家，注意就可以了。

另一个例子是，用户喜欢和关注的主播的基本磁盘换成皮带，会不会造成认知分裂？

我来看你的作品，结果你每天都让我买东西。

但是老铁可能会反问，现在抖音(抖音)公司不提供很多精密的运营工具吗？

例如，潜在粉丝-路人粉丝-好感粉丝-真正的粉丝-用户分层增长路径。

好吧，我再回答这个问题。

首先，抖音(抖音)部的四大场面分别是什么？

请分别查看主页、私信、群聊、阅读号码等。

首先，主页、私信是用户方面主动发起的行为，一般不会打扰用户。

团体对话和订阅号两个是商家方面主动发起的，用户(注意)100%触摸，可能会出现困扰3360名用户的问题。(威廉莎士比亚、斯图尔特、读书、读书、读书、读书、读书、读书、读书、读书、读书)。

为什么我要买沐浴露在抖音(抖音)上成群结队，在群里聊天，在群里交朋友？

现在连微信集团都不能活跃，何况是以内容和娱乐为用户精神的短视频平台？

我增加了几个抖音(抖音)群，后来退出了。为什么？

新闻推送太疯狂了。一天能收到几十个。关键是我没有太大的价值信息。

不客气。都是拉瑟信息。

这是谁支撑住的。

三、平台方面：

如《兴趣电商是什么》所讨论的，感兴趣的电商与传统的货架电商平台截然不同的人找东西。也就是说，用户有明确的购物需求购买商品。

抖音(抖音)关注的全奖是寻找商品，通过一千人的推荐算法，将商品和大量关心的用户连接起来，以内容刺激用户的消费需求。

从一开始抖音(抖音)关心的电商都强调“寻找商品的人”，可以看出原则上用户可能没有“复购”的心。

购买通过搜索、订单列表入口等更像货架电子商务平台的属性，但对查找商品感兴趣的电子商务场景似乎不是match。(威廉莎士比亚，北方快车(Northern Exposure)，商品)。

怎么用户都没有[再购买]精神，谈论服务有点强？

另外，根据抖音(抖音)算法推荐机制，平台根本无法让用户停止，无法停止的根本原因是3360

无论是短视频还是直播，都能不断发现新鲜的“内容”——新鲜的人和事，使DAU稳定持续增长。

同时，抖音(抖音)平台还需要显示新的流量和网红，这等于说所有新的参与者3360

对我来说新人总是有机会的

当然，抖音(抖音)、例如，主页内部测试增加购物中心入口、搜索结果页面增加商品标签顺序和商品信息权重等反复出现。

都是培养用户在抖音(抖音)平台购买的心态和行为。

07

抖音(抖音)思域是伪命题吗？

那么，扮演抖音(抖音)思域真的是假命题吗？

我不是，我没有，别瞎说。

毕竟，抖音(抖音)个人域本身具有自然的优势。上一篇文章提到了：

视频可以形成更强的人设和信任感。

用户转换路径更短。

一千人的精细操作；

但是，老铁们，在这里我再举一个我们周围的例子。

你觉得iphone离开天猫、京东这样的电商频道能卖得好吗？

答案肯定是肯定的。

毕竟，即使不在这些频道销售，也有其他频道或自己的频道。核心是用户认可iphone品牌，而不是频道。

iphone拥有强大的品牌影响力，用户正在跟随“品牌”。

此外，一些电子商务渠道反而需要依赖iphone等品牌来拉动自己的潮流，吸引用户。

例如，拼写多，每次使用iphone等商品，100亿补贴，低价正品营销战略，涵盖了日常无法接触到的1、2层用户。

同时，它还起到冲向GMV、提高更多品牌影响力的作用。一箭双雕啊。

不仅是线条，线条也是如此。

一般来说，如果你想开奶茶店，就要高价在商圈找个好位置，但有钱不一定能行。因为最终坑是有限的。(而不是金钱)。

但是在喜茶这样的网红店，商圈不仅会提前安排好座位，而且还会免除租金。因为最终，这种网红品牌可以将流量反过来拉到商圈，从而获得人气。

不惊讶，不意外，能见度不刺激吗？

这是否意味着品牌是商家最大的服务站？

从这个逻辑来看，和淘宝上的恶作剧品牌一样，抖音(抖音)电商事业的发展也必然会诞生抖音(抖音)站内的基本品牌。姜浩称之为“动摇的品牌”。

多亏了短视频种草和直播发草的高效双频共振场面(双频共振有点教育内味)，一些商家或达人已经在孵化或孵化自己的抖音品牌。

劳拉密码，职业明星，蜀中桃姐等

他们的共同点都是通过优质的短视频内容快速实现粉丝的原始积累，以自己的个人域流量池为基础，成功打造了自己的品牌3354个抖音品牌。

事实上，[品牌]不仅适用于商家和企业，个人、主播和达人也同样适用。

我再给老铁们举个例子。

[辛巴]，老铁们并不陌生，自称是农民的儿子，通过“销售”假燕窝，似乎净化了所有直播货物困难的状况。

即使停播几个月(前几天又被封锁)，上个月(8月)的腰带排行榜中仍然排在总排行榜第三位(快速电信生态第一)。

在这里，Dawei可以说是非常成功的个人品牌或IP，无论是一时兴起的人怎么样，还是一次性投资100万美元购买公共站转播流量，仅从直播带排名和GMV数据来看。(大卫亚设，北方执行部队)。

事实上，我从没在辛巴工作室买过东西，也不知道辛巴家人的用户画像是什么，能支撑这么大的GMV，这足以证明我拥有高性价比的供应链优势。

[辛巴]老铁心中的信任度很高。

用户是承认[辛巴]这个真正性格的人。

It's a magic world。

这就是为什么现在每个人都要扎堆做个人IP的原因。

因此，品牌是最大的公司，这句话应该完全正确。

08

我理解的思域

第一，个人领域的本质是什么？

事工的本质是信任关系。

不久前在肖厂长的朋友圈上看到了图3360

流量：最近对你感兴趣的人。

而且我个人对“流量”是这样想的。

准确地说，最近对你感兴趣的人必须定义[空域流量]。

[个人领域流量]可以是[一直对你感兴趣的人]。

这样做不是更准确吗？

一直对你感兴趣的人不是对你的信任吗？

因此，私人领域的本质是信任关系。

如上Part所共享的，品牌是最大的事工，事工的本质是信任，其品牌等于信任。

不是吗？

对品牌的另一种解释是，是可靠的，不是旧铁。

你的品格，你细腻的怀抱。

第二，服务是免费的吗？

对于商家或企业，在比较网上付费安排、线下昂贵店铺租赁费用时，我们可以将用户流入个人微信(如个人)后多次接触用户，一切似乎都是免费的，真的吗？

私人领域不是免费的吗？

事实上，所有这些看似免费的触摸，事实上，只是成本-移动，例如，商人长期积累的品牌潜在能源、用户的经验或信用成本，或者我们经常提到的固定微信封面的风险。

作为商家或企业，如果你给用户带来一些不好的用户体验，用户可以随时关门，随时退出。(奥赛罗)。

这种费用不是很高吧。

所以这导致了第三个逻辑3360。

第三，个人域运营要以增长逻辑为基础，而不是消费逻辑

消费逻辑是，作为商家或服务运营者，向粉丝发送信息、发送push，并进行宣传，直到粉丝或用户关门为止。

我以前在《李佳琦薇娅开始布局私域》句中分享过。我加入了李佳琦的微信志愿军，后来写文章退出了。在我潜伏的一个月里，组合成员成功地从200人减少到163人。最大的感觉是3360。

军队内主要有优惠触摸，直播信息被触摸，短期内没有问题。

但是再败家的儿媳也不能天天买东西吧。

增长逻辑细化运营，服务用户，但不妨碍用户。如果你把“思域”比作自己的池塘，养鱼不是应该经常给鱼喂饲料吗？

有理由相信，如果每天都能在人群中共享有价值/增加信息的内容或服务，例如皮肤管理知识共享、维护的小秘密、减肥秘密等，那么转换可能会更好，粉丝的维持会更高，最终转换价值也会更大。(另一方面)。

所以大卫在这里总结了关于思域运营的三段论法3360

触摸，服务，最终交易。

让我用我自己经历的事例来说明3360。

触控：

我只是增加了商店服务人员的微信(不是企业微信，他的名字后面没有看到4S店的名字，推测商店职员个人微信个人域运营)。

触摸主要体现在朋友圈触摸、折扣触摸、信息触摸、产品宣传触摸上。

发送朋友圈文章最重要的是，nice对用户来说负担不大。

用户想看也能看到详细内容，不想看，稍微滑动屏幕就能无视，对社交和消费内容没有压力，不妨碍用户。

可服务：

这主要表明，当我的车有问题或有需求时，可以随时通过微信联系对方，并立即得到答复。

再次，在服务积极应对的过程中，信任有条不紊地建立起来，我到目前为止还没有存4S店的电话，通过微信通过，感到社会压力小，效率也高。(另一方面，它也是一件好事。)。

宗交易：

有信任的话，交易自然会达成。

上个月我的车提出了问题，对方告诉我现在店里有活动，可以打折。

我不认为他应该赚我的钱，反而觉得温度很高，服务很合适。

与客服进行微信沟通后，我当天去4S卖场处理完问题。

结果真令人满意。

整个交易，服务过程润物细无声。

所以，思域运营是通过细致的运营，不断升级双方的信任关系，最终实现3360

触摸，可服务，最终交易。

上述思域运营三段论，我总结的未必正确，也不能代表所有用户。

但是我通常从用户或粉丝的角度来看，我的理解是这样的。

09

微信对事工的纠缠态度。

微信，为了推进企业微信不遗余力啊。

我不知道企业微信增长数据是否积极，但从个人微信产品迭代中可以看出一两件事。(威廉莎士比亚、温斯顿、企业、企业、企业、企业、企业、企业)

但是我最大的感受是，微信(:)对将个人微信(个人)作为防疫运营工具而苦恼并想要的尴尬态度。

为什么我说微信对老铁们把微信当成思域流量运营工具是很纠结的态度？

例如，首先，朋友圈内容会定期发送

微信朋友圈时限可以公布，目前内部为：

但是我的问题是：

作为正常用户(非公开域操作)，需要定期发送朋友圈内容的方案是什么？

初尝也许能用，但并不是很快就需要的。

那么，微商们是否侧面反映了微信对将微信作为公司运营工具的纠缠态度呢？

例如，一方面，更多的朋友圈，内容折叠显示。

添加朋友时，必须选择权限，是否显示朋友圈。

短时间内添人多，加不了。例如，短时间内超过20人，就不能再加了。

这些措施是不让微商把微信当成防疫运营工具，破坏微信使用经验。

另一方面，以前将朋友人数上限放宽到1万人，目前还在进行内测设置朋友圈定时传输内容。

显然是两种相互排斥的蜜汁操作。

第二，通过4个账户转换添加微信

微信原来只能转换2个账户，但现在增加到支持转换4个账户。

目前，微信iOS版本8.0.10、Android版本8.0.9支持此功能。

我的问题仍然是：

作为正常用户(非公开域流量操作)，哪有这种需求场景？

正常用户甚至不需要切换帐户。

个人领域运营或微商可能需要最多来回转换4个账户的运营需求。

所以，我猜是：

腾讯推出企业、企业、运营者，微信企业(International Operational)。

所以先留个洞。

最后引用刘社长的话，引用了抖音(抖音)事工这两篇文章的结尾3360

空域扩大规模，空域盈利。