涉嫌违规的私域商家、服务商，要凉了!

最近，企业微信官方进行重大调整，私域电商行业迎来了近两年来，最大的一波变动，私域电商即将迎来新一轮的洗牌。

企微开始收费了

3月22日，企业微信官方召集几十家企业微信头部服务商，开了一次服务商大会。

会上推出了一个官方加粉工具“获客助手”，支持各大公司将自己的企业微信变成一个短链接，放置在微信及微信以为的所有渠道。每添加成功一个私域用户，企业微信将收取1元人民币。

会上还反复强调了，要求服务商所开发的SCRM等工具必须合规，否则彻底封杀!

其实，从3月14日开始，很多品牌的企业微信，就因为使用不合规工具而陆续被封号，涉及几百个品牌，上千万粉丝。

正当大家为企业微信推出新功能，跟持续严打不合规工具热烈讨论之时……

3月24日晚，企业微信再丢出一个重磅炸弹——加粉付费!

官方公告称，今年6月22日起，企业微信将根据外部联系人数量，每个企业可以获得2000免费粉丝，超过2000粉丝的部分，向使用公司收取每人0.1元/年的费用。6月22日之前所加粉丝，不收费。

根据2022年的数据显示:企业微信上的真实企业与组织数超1000万，活跃用户数超1.8亿，连接微信活跃用户数超5亿，相当于在企微“再造一个微信”，同时给商家提供了一片营销的沃土。

据统计，每1个小时，就有115万企业员工，通过企业微信，与微信用户进行1.4亿次服务互动。做到如今规模，突然毫无征兆地收费，可能跟腾讯的私域战略有关。

而企微的连续“重拳”出击，也把私域商家、服务商们打得万脸懵逼。

先不说按粉丝人头收费是否合理，就每个粉丝0.1元一年的费用，百万粉丝的企业微信账号每年就要多支付10万元!

对于前期在私域投入成本较高、变现周期较长的商家，无疑是“雪上加霜”了，也让部分想入局的中小商家，望而却步。

私域电商大变动

伴随着6月22日企业微信粉丝收费，笔者认为，整个私域行业会有以下大的变动:

第一，6月23日之前，使用企业微信疯狂加粉。

包括但不限于包裹卡、公众号导流、短信短链、AI电话及线下门店的加粉。总之这三个月将是企业微信私域开启的几年来最疯狂的一次，让我们拭目以待!

第二，企业微信收费，势必导致很多中小商家，往个人微信或者抖音私域等转移。

而个人微信营销是腾讯一直在严抓严打的红线!随着企业微信收费，可以预计，新的一轮的个人微信营销大封号将要到来。派友们不要抱着侥幸心理，疫情几年没有被封，不代表这次也不被封，特别是个人微信使用各种违规插件跟软件的商家们，趁早把个微粉丝转移到企业微信才是正途。

第三，企业微信收费，将彻底改变私域以前疯狂加粉，粗犷式运营的打法。

从追求粉丝数量，转变为追求粉丝质量跟运营精细化。定期清理僵尸粉，跟注重每个粉丝的标签化运营，将成为未来企业微信私域运营的大趋势。

第四，未来可以预见的是，企业微信将对越来越多的基础模块进行收费。

比如笔者今天发现，企业微信文档开始收费了（见下图），随着企业微信收费门槛的提高，越来越多的小商家将被拒之门外!企业微信私域将成为中大型商家的聚集地。

第五，随着企业微信收费，企业微信以前的每天只能发3条朋友圈、点对点次数限制等，或将逐渐放开，而企业微信也越来越适合，作为企业大规模私域营销的唯一阵地!

现在是入局最佳时机

从2019年打通个微，企业微信开始发力。到2020年，企微火爆全网，迎来了私域电商元年。再经过2021-2022年的探索，跑通了私域电商各环节，经历四年时间，企微目前已趋于成熟。

随着各大电商平台流量见顶，获客成本越来越贵，很多商家也从电商公域，转移阵地到私域，并借此获得高额利润。目前私域已经能占到大部分品牌全年10%-15%的GMV，而因为私域营销成本较低的特点，普遍能占到品牌全年纯利的20%-30%。

2023年，是疫情结束后的第一年，也是经济快速复苏的一年。做私域、做好私域，已成为了电商，甚至整个零售行业绕不过去的一个话题。

随着企业微信收费，跟即将到来的个人微信“严打”，私域从人人都能做，转变为需要有一定实力的商家才能做的领域。

可以预见的是，私域电商的门槛将会越来越高。所以，还未入局私域的商家们，今年也许是最后入场的机会!

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