大家好，我是赵燕。

最近你们团队负责百度推广的合伙人跟你说了很多关于这个鸡和鱼的事情？

你可能会感到困惑，心想，这到底是怎么回事？给你钱，给我销售线索，你就完了。不要解释那么多。你的伴侣看着你威严的表情，停止了说话，但他可能会默默地梳理你的中指。当然，他肯定不敢亲自去做(别问我为什么知道)。

不过，作为市场部的负责人或者核心骨干，我建议大家在百度推广的时候要稍微关注一下自己的合作伙伴。毕竟百度推广的NB在圈内也很稀缺。也许他遇到了一条职业生涯多年未曾谋面的“龙”。在他的内心世界里，他在向敌人挥舞着他的剑。因为你们在同一个战壕里，所以在了解今天的内容后，你至少可以给他一个鼓励的眼神。说：“加油，兄弟”。

平时大家也叫我赵老师，三人行让我有了老师，我就肆无忌惮地接受了这个称号。毕竟我年轻的时候想过教书育人。

最近在百度推广中回答了很多关于岸本的问题。一天，(To B创始人)告诉我，哦，赵先生，最近有人问，岸本怎么了？你为什么不来To B CGO社区，告诉大家岸本的事？(想象一下东北话和粤语结合的独特声音)我知道他一直在想怎么帮大家；我没有犹豫片刻，决定借此机会整理一下，在SEM上表达一下自己的想法。我认为我没有太多的知识，即使我激起一个想法，开始也是一种极大的荣誉。

在我们交流百度奇异鱼之前，我想用一种我比较擅长的方式介绍一下百度推广，帮助大家更好的了解哪些链接发生了哪些变化，产生了哪些影响。

01.什么是百度推广？它是如何工作的？

02.B2B百度推广之我见

03、百度推广基地木鱼事件

04.木村鱼事件带给我的思考

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什么是百度推广？

百度推广是百度搜索引擎的一种商业模式。无论我们在互联网上发布什么内容，大部分都会以页面的形式呈现。当你在百度上搜索时，百度会对这些页面进行排序，这将形成一个自然的排名。但是，百度提供了商业合作。如果你在百度上花钱，你可以把你的广告排在自然排名之前。如果你在百度上搜索一个词，百度推广的结果就是搜索结果右下角广告的结果。

在我们的B2B市场部，我们通常会聘请一个负责百度推广的人来运营百度推广的后台。如果你的预算可以达到每年200万，一个优秀的百度推广负责人可以为你节省几十万，这意味着你可以用更少的钱获得更多的流量。

百度推广的工作原理是什么？简单理解：

我们在百度后台充值，购买关键词，有人搜索一个词，显示我们的广告，有人点击，跳转到一个登陆页面，在我们的账户中扣除相应的钱。运营好百度推广有几个核心要素，B2B和B2C在运营策略上有很大差异。这些关键要素是：计划、单元、关键词、创意和登陆页面。

(以下为方便朋友理解，描述来自赵岩，官方没有这样定义)关键词：我们购买的词，用户搜索的词可以触发我们的广告展示；单元：存储关键词的分类；通常按照我的思路，我会把意义相同的关键词放在同一个单元，方便个性化落地；计划：存储单元的分类。通常我会用大数据切割计划，比如财务切割、业务切割；登陆页面：点击广告后打开的页面；创意：可以理解为广告风格；n个创意可以属于某个单元，创意可以指定广告点击后跳转到哪个登陆页面；

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我在B2B领域的百度推广思路是什么？1.清晰的结构：

我以前写过代码吗？做SEM的时候我比较喜欢说清楚。相比批量关键词带来的困惑，我更喜欢清晰的关键词带来可控的转化漏斗；管理学大师德鲁克说过，不能衡量就不能管理；只有数据清晰了，运营商才能随时知道预算花在什么样的关键词上，也才能知道增长点在哪里。2.明确需求：

一个单元存储需求相同的关键词，以指定对应的登陆页面，提高转化率；我会横向分析不同单位的转换漏斗，很重，很优秀。我会先选择资金比较多的单位进行优化，选择转化率比较差的页面先进行优化。3.精益效果：

通过负词不断调整匹配模式，优化搜索词的纯净度(即有效搜索词/所有搜索词*100%)。如何判断什么是有效的搜索词？通过人工判断，搜索词的纯净度是我最初的定义，百度找不到(曾经有一个原创词叫微漏斗，不过好在很多伙伴都开始用这个概念了)。4.栽培：

百度推广带来的线索不一定是需求明确迫切的线索，但大部分可能不是，也需要培养。结合内容、社区等方式，陪伴百度推广带来的用户基于自身业务成长，可以更好地促进合作共赢。在某种程度上，这也是提升百度推广的一种方式。5.数据：

毕竟百度推广需要计算整体投入产出比。想分享一个百度推广中的数据计算链，供参考。

它可以回答很多问题，比如关键词出价多少？我应该做多少预算？这种计算方法与这些问题有关。

一般来说，B2B软件的潜在客户获取成本在100到200之间，假设是100。如果10个mql可以转出100个线索，那么5个SQL可以转出10个mql，5个SQL可以转换成一个合同，也就是100个线索可以转换成一个合同，一个合同的成本是10万。SEM应该有这种理财意识。假设一个合约的流量也是10万，是偶数吗？当然也有很多计算思路，比如人工成本，比如LTV下的复合计算。

很多TOB公司愿意花目前的流水价来获得客户，依靠续租来增加收入。如果我们往后推，获取线索的成本应该是多少，点击的成本应该是多少，就会有一个标准的红线。6.内容营销：

举个最简单的例子，在登陆页面，除了体验Demo之外，还加入了价值型干货可以获得的资金留存方式，加强百度推广的转化率。7.营销自动化：

当内容积累到一定程度后，通过关键词来到官网的用户可以通过营销自动化体验到一系列系统化的内容，从而提高商机转化率。因为百度推广可以通过URL携带的参数识别用户的基本需求，当用户注册成为我们的线索时，这个需求就成为用户的标签。我们可以将这些用户筛选出来并分组保存，制定相应的营销自动化策略，通过自动化让用户向成熟进化。

以上是帮助你更快了解百度推广。经过我的处理，你也可以在百度上搜索SEM(搜索引擎营销)，全面了解百度推广。你可能会在知乎或者哔哩哔哩看到我录制的关于百度推广的视频。如果我有什么不清楚的地方，可以随时加我微信，我们可以在线交流，我的微信号：招07331，你也可以去To B CGO社区。

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百度推广中的“岸本”事件到底是怎么回事？

什么是“岸本”事件？

以前我们在百度上买关键词，设置广告风格(就像百度快照一样，普通访客看不出区别，右下角会有广告)。我们可以设置广告的访问地址，也就是广告的登陆页面，通常是我们自己官网的某个页面。这个登陆页面决定了流量的转化率。百度最近做了一个规定，百度推广流量不允许登陆官网，要强制登陆百度的建页工具建的一个页面，可以建一个页面。

没多久，就在这几个月里发生了。全国百度推广顾问开始通知客户快速实施。当然，如果有条件，也会有豁免。很多时候，你做不了一件事，你可能没有足够的筹码。在百度推广要求登陆基地木鱼的所有页面计划中，有些用户可以豁免，比如KA用户(比如年度盒子)、特产用户，或者可以证明自己是500强。当我听到这个政策时，我想到的是它很有趣。

百度为什么要在这么严格的环境下这么做？我相信这个决定一定是百度慎重考虑过的。你为什么要这么做？这和百度的排名原则是一样的。我们永远不会得到一个标准答案，但每个人都有很多猜测。有人说百度在关注安全问题，让登陆页面可控；有人说百度是卖货；还有一种说法是在自己的平台上聚集流量，实现闭环；顾问百度推广只能回答说这是上面的决定。自从被顾问告知百度推广，我就一直在期待变数。为什么呢？由于很多企业聚焦SEM，大量线索来自SEM，强制托管必然会导致反弹。结果4月底，真的迎来了变数。大多数行业没有实施强制托管，但商业软件必须实施。不幸的是，我和我的伙伴包括在内；

我们别无选择，只能等待变数。我们等待的不是启动基本的木鱼程序，而是暂停推广或者限制各种功能，这是不可惹的。毕竟市场人还是有成长压力的。(凡事先往好的方面想，我能做什么？)

岸本事件对我们有什么影响？先说可接受的点：1。基本木鱼的登陆页面真的比官网转化率差吗？

希望用户能登陆我的官网，因为我的官网除了当前页面外，都是一个比较完整的内容主体，包含价值主张和产品解决方案。关于我们，用户可以全方位的了解我们，更多的了解意味着他们更有可能在资金留存上做决策，更有品牌战略意义，但我觉得有些产品确实如此。如果你的网站不够好，没有内容版块来强调自己在行业内的认知，页面也很好。不影响网站本身；但是经过你的分析，你网站的完整性和内容丰富性对你网站的转化漏斗起了很大的作用，那么奇异鱼的登陆页面可能不如你在官网的登陆页面。据我观察，很多官网对于SEM的登陆页面都没有足够的支持，甚至百度推广中的很多运营商都将官网首页的流量全部登陆。

所以，你正处于网站成熟的初期，有一条贱鱼可能是好事。不用太担心。我录了一些如何做好登陆页面的视频，可能对你有帮助。2.基本木鱼的登陆页面给我们快速调整的能力

我们之前在百度推广做了某个单位的登陆页面，想换个东西。那家伙相当费力，甚至不得不惊动CEO，这样R&D才能帮助我们；有了基木鱼，老板再也不用担心我的优化速度了。登录页面可以随时更改。毕竟后台是可以配置的；3.自然流动与扫描电镜有更好的区别

这是过去遇到的问题。当用户在百度推广中搜索一个品牌词，点击一个广告来到官网，是自然流量还是SEM？怎么说都有道理。过去，我们可能会根据权重来计算不同团队的表现。现在根据登陆页面，到达Kisumu Fish登陆页面的算百度推广，到达官网自然排名的算自然流量。4.企业的转型可以考虑白嘉豪

其实基木鱼的功能是去年发布的。一般从事媒体矩阵的企业都要打一百个号，但之前的一百个号只能算是一个分销渠道。再次将文章发送到这里，获得一些页面浏览量。去年，百度允许企业百家号在品牌介绍和底部菜单栏增加了一个贱鱼链接，这意味着百家号的粉丝可以点击进入登陆页面，这可能是转型。

再说一遍，我认为木鱼基本需要进步：

1.基本木鱼的背景有两个模板

也就是说，我们只能基于这两个模板制作登陆页面；很刺激，但记得小时候玩过新浪博客和QQ空间，很受欢迎。有些人可以用这么干的模板在自己高大的页面上制作页面，所以不要忙着指责模板难看。试着装饰一下。在设计师的支持下，或许可以做好页面，节省前端实力。毕竟，B端转型需要大量的页面和内容，而不仅仅是一两页。所以，基本木鱼应该加强建网站的能力，而不是建页面的能力。2.线索已经进入岸本的背景。怎么弄？

突然一听，坏了，难道每天几十上百条线索，手工导入后台？当然，百度也是互联网公司(虽然喜欢赚钱)，基本技术能力还是有的。它在营销传播的后台提供了一个界面(即百度收集线索的工具，线索去哪里)。目前可以支持POST和推送数据模式，类似于webhook技术。问你关于研发的细节。因此，做一个简单的开发，但任何新的注册都会实时进入你的官网后台。到了CRM，CRM，只要你的接收者打开这样的界面，营销传播也给了我们更多的小功能，比如绑定手机、电子邮件等。注册的人会提醒我们。

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岸本事件带给我的思考；

对于ToB的营销团队来说，还是要尽快启动内容营销布局，加强获客能力。其实这和理财的原则是一样的，让风险可以平均分担。其次，经过我们这几年的观察，布局内容营销的团队效应已经非常明显了。有些团队有60%的线索来自内容。内容营销是一种积累强、实力稳的获客模式。与其尽快构建内容营销矩阵，不如动起来。对百度未来的期望：

其实在SEM中还有一个未解之谜，我久久不能忘记，那就是我期望SEM的所有数据都通过API进入营销云。以前百度只对KA开放了接口，也许以后可以借助营销渠道把所有的中小企业都开放了。我为什么要这些数据？我想分析培养SEM在全生命周期带来的流量和线索。其中最重要的一个环节就是成本计算、线索成本、MQL成本、SQL成本、计费，甚至LTV和成本比较。想想就有意思。

截至发稿日，有小道消息称，岸本官员可能会考虑酌情做出更为贴心的改变，拭目以待。更多的可能性，我们可以一起思考和探索；

作者：赵燕

资料来源：CGO统计局