北京时间，7月28日下午 App Annie 发布了2021年 Q2中国厂商娱乐应用出海下载突破榜 Top10。

一般下载突破 Top10，都只是例行看一下，因为基本不太会变。但这次可以说是“不看不知道，一看吓一跳”，除了大家比较熟悉的 YoYo、Soul 这两个老朋友，有超一半的 App 几乎没有出现在过大众视野当中。而 Soul 在出海界，也是新品了。

从产品类型上看，10款 App 中有5款语音社交 App、2款游戏社交 App、2款图片视频编辑 App以及一款墙纸 App。

从出海市场来看，几款 App 的主要下载主要来自以印尼为代表的东南亚，主要付费来自以沙特为代表的中东市场以及中国台湾市场。

从下载量来看，排名第一的 Litmatch 在6月双端累计下载量为220万次，排名第10的 FaceMagic 在6月双端累计下载量为60万次，我们粗暴的进行一个叠加，入榜的出海娱乐类 App 季度下载量应该在180万次——660万次之间。

我们接下来将从产品上线时间、产品模式、产品设计、产品市场等4个维度对7款社交产品进行一个简单的分析。

Litmatch——东南亚市场的语音新星

Litmach 是一款主要面向东南亚的语音社交 App，产品的主要功能是 Avatar 语音匹配+语聊房+信息流。

对 Litmatch 产品模式感兴趣的朋友，可以阅读白鲸出海此前文章《Soul 虽暂停 IPO，但灵魂交友模式出海步伐未停》中查看对 Litmatch 的详细描述，不过在这里提醒一下，笔者文中描述的是以中国用户视角“看见”的 Litmatch，文章发布后有多名开发者在和笔者交流中表示如果以菲律宾、印尼视角来看则要更加活跃和精彩。

根据 Sensor Tower 数据，Litmatch6月双端累计下载量220万次、月营收38万美元，其中绝大多数来自安卓端。根据白鲸研究院数据，主要下载来自印尼、泰国和越南;主要付费来自马来西亚、泰国、菲律宾。而在 Q2之后，我们也看到 Litmatch 也出现在了巴西、沙特等国家的下载榜单头部。

值得注意的是，在最近摸排过程中，笔者发现东南亚市场头部出现多款和 Litmatch 产品形态接近的“类Soul”模式语音社交产品，包括但不限于 Uki、Zaky、Soul。

另一个可以关注的点是，菲律宾是 Litmatch 的第三大付费用户市场。这也是笔者近半年来，第三次感受到菲律宾和社交泛娱乐赛场的紧密联系。

1、菲律宾本土直播 App Kumu，在包括菲律宾在内的东南亚市场、中东市场、甚至美国市场的社交/娱乐畅销榜单都名列前茅。

2、在近期的一次采访中，有资深从业者透露，因为英语标准、且唱歌能力不错的原因，菲律宾主播相对更受中东和欧美用户的欢迎。

因此，除了我们熟知的泰国、越南和印尼市场，开发者们或许也可以看看菲律宾市场的机会。

WePlay——将内地成熟产品复制到海外

从产品模式上看，WePlay 和国内流行的会玩和玩吧，没有太大差别。主要有一起玩游戏、语音房和情侣小窝等三个功能。

但值得一提的是，WePlay 是今年4月份才正式上线的，也就是说从启动到进入下载10强，WePlay 仅用了不到3个月的时间。另外，根据 Sensor Tower 数据，WePlay6月双端下载量为60万次、140万美元。

这里有两个点，值得我们去探究。1.WePlay 是如何做启动的?2.WePlay 为何能保持高营收?

左:会玩App截图;右:WePlay截图

WePlay 可以说是微派网络出海的又一尝试，而出海的产品模式也可以说是其国内游戏社交 App「会玩」的像素级复制版。因而在产品设计和运营模式上的经验可以说是十分丰富了。

根据白鲸研究院数据，WePlay 的主要下载和营收来自中国港澳台市场，这些市场用户的文化习惯和内地用户相近，在启动和运营方面都降低了难度。

而且值得注意的是，这已经不是游戏社交、游戏陪玩第一次在中国台湾获得高速增长了，此前曾有开发者透露其负责的一款游戏陪玩 App 在三个月的时间里获得了百万级别 DAU。

而且 WePlay 的冷启动也蛮有趣的。除了使用 Facebook 和 Google 等海外传统强势营销平台，同时还借助了 Pangle 和 Mintegral 等广告平台。与此同时，WePlay 还和一些 App 推荐网站以及小型 KOL 合作，进行联动推荐，而推荐的主题话术多以“疫情宅家，一起玩游戏.....”为模板。

而之所以能保持高营收无外乎以下几个原因:1、中国港台用户的付费习惯和付费能力还是很不错的;2、App 中有教堂、家族、师徒等众多社交关系，从开发者分享以及产品分析来看，中国港台用户还是很愿意为社交关系买单的;3、付费点设置得十分多元，语音房、游戏、社交关系处都有“刚需”付费点，篇幅有限，在这就不展开了，如果大家感兴趣可以留言评论，我们专门出一篇详细聊。

YoYo——印度市场语聊房的王者

上线于2018年的 YoYo 在 App Annie 此次发布的下载突破榜单中，可以算得上是个“老将”了。目前，产品主要由语聊房+游戏社交两部分构成。

YoYo 也算是白鲸出海读者们的老朋友了，笔者第一次分析 YoYo 是在2020年5月一篇名为《种姓制度影响印度人交友?你可能想多了》的文章中，文中提到 YoYo 在印度的营收甚至强于 Yalla，这和明日虫洞深扎印度多年、经验丰富有很大的关系。

但实际上，在2020年5月报道时，YoYo 尚未有游戏社交功能，从版本迭代上来看，应该是在2020年6月中旬才添加了应用内游戏功能，或许是受启发于 Hago，也或许是 Yalla，我们说不好，但从结果来看，这样的举动确实帮 YoYo 完成了从只吸引荷尔蒙用户到吸引更多社交用户的扩圈转变。

根据 Sensor Tower 数据，YoYo2021年6月 Google Play 单端下载量100万次、月营收100万美元。根据白鲸研究院数据，YoYo80% 的下载来自于印度、50% 的营收来自于沙特，YoYo 确实找到了自己的核心市场。而 YoYo 的另一大特色是送礼特效极尽闪耀，这也确实符合中东和印度用户的审美需要。

Haochang Party——

切入 K歌社交的蓝海市场

App Annie 榜单中提到的“Haochang Party”，笔者在 App Store 和 Google Play 甚至在浏览器中都未能找到，不过通过其应用图标以及开发者账户来看，应该是「好唱」母公司旗下米虫科技公司出海产品全民 Party。

全民 Party 的主要功能由 K 歌、语音猜词、声音广场、抢唱、弹唱等5大功能组成，集K歌和声音社交于一体。这两年海外声音社交愈发火热，而卡拉 ok 作为传统的声音社交方式，也一直受到海外用户喜爱，根据各国下载和畅销榜榜单数据，K 歌类 App 在中东、东南亚、美国以及日本都有不错的成绩，但市场上的多数 App 都以 K 歌本身为主，并未围绕 K 歌中产生的社交关系做过多探索。目前海外K歌社交赛道仅有 StarMaker 和 WeSing 等几个少数玩家，因此全民 Party 选择此方向也算选择了一个蓝海市场。

而在市场的选择上，全民 Party 也将主要精力放在了中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚这些华人聚居区，这和全民 Party 推送音源多为中文歌曲有关，在一定程度上可以节省版权成本和本地化支出。根据白鲸研究院数据，全民 Party 的 Top3下载市场是中国台湾、新加坡和马来西亚，Top3营收市场是新加坡、中国台湾和美国。

Soul——社交元宇宙玩家的出海尝试

Soul 大家都不陌生了，差一脚就成为社交元宇宙第一股的中国初代声音社交 App，产品模式也无需过多介绍，主要以灵魂匹配、信息流和虚拟社交为产品主要功能定位。

但 Soul 能出现在 Q2出海下载 Top10榜单，笔者还是十分意外的，因为此前曾多次关注其出海近况，发现都没有什么明显动作。

但正是这次榜单成绩，也让我们注意到 Soul 近期正在印尼、新加坡、美国、中国台湾、中国香港、日本、韩国等多个市场进行广告投放，颇有一番认真出海的架势。

根据白鲸研究院数据，Soul 的 Top3下载市场分别是中国台湾、马来西亚和越南，Top3付费市场分别是美国、马来西亚和中国台湾。

另外，还有一个值得注意的是，Soul 的广告素材一如既往的有格调，甚至有些像其在国内市场的启动初期。广告素材多以“孤独、灵魂测试、灵魂伴侣、虚拟社交”为主题，画风以动漫、唯美、星球为主要风格。

图片来源:App Growing Global

Lemo——

一网打尽中东和印尼的流行元素

Lemo 正式上线的时间是2019年8月，但根据其公司官网介绍，公司在2015年就已经成立，团队平均年龄25.3岁，又是一只年轻的社交团队，这两年一个趋势是社交 App 不仅用户群逐渐低龄化，从业人员低龄化也很明显。

另外，虽然出海时间不算很长，但 Lemo 母公司在社交泛娱乐赛道的经验可以称得上丰富，旗下“处 CP”App 语玩至今仍保持不错营收。

因 Lemo 对中国用户暂时进行了封禁，笔者无法成功注册 Lemo 账户，不过从其应用商店介绍和截图来看，Lemo 的主要功能包括 Party（视频、音频）、直播、视频聊天、信息流以及 Snapchat 好友匹配等。

根据白鲸研究院数据，Lemo 的 Top3下载和营收市场均被印尼、中国台湾、沙特市场包揽，其中前两个市场也是其近期投放最多的市场，根据 App Growing Global 数据，Lemo80% 的广告素材数量用在了印尼和中国台湾，大手笔的广告投放可能也是 Lemo 此次能够成功入榜的重要原因。

StarChat——

专注中东的头部语音社交 App

相较于以上几款 App，StarChat 在目标市场和产品模式上都更加聚焦。StarChat 是一款面向中东市场的语音社交 App，目前仅有语音房功能和房间游戏两个功能。

笔者认为 StarChat 能入场的几个关键因素是:1、极致本地化，从产品语言到 UI 设计都很符合阿拉伯用户的使用习惯;2、在进行广告投放时，StarChat 会在广告素材中添加目标市场的国旗，从而拉近和用户的距离;3、StarChat 进入中东时间已久，在中东市场有一定的渗透率和知名度，此次进入榜单可以说是厚积薄发的结果。

另外，StarChat 在促进用户活跃度上应该也下了不少功夫。首先，在用户完成注册后，系统会提示用户可以关注一些人，如果用户点击关注则可以获得免费礼品。如果用户点击跳过，那么系统则会弹出“跳过将错失礼物的弹窗”;其次，如果用户长期停留在应用首页而未进入房间，那么系统则会不断跳出房间邀请。

而排在榜单的第四的 Coloring Magic 则是一款涂色 App、第6是 Nox Luck Wallpaper 的墙纸 App 以及第十是 Face Magic 换脸 App，基本都属于切中了热门赛道并持续进行大手笔买量的玩家。

总结

东南亚和中国港台作为早些年中国出海玩家的第一站，承接了不少出海企业的梦想起点，但后来由于出海经验的成熟以及低客单价等原因，中国出海开发者的战略中心逐渐转移，但从这次榜单以及 AppsFlyer 前一阵子分享的广告投放数据来看，东南亚和中国港台市场似乎正在迎来“第二春”，出海企业回潮势头明显。与此同时，中国台湾用户在营收侧表现出来的能力也令人侧目。

另外，音视频社交、游戏社交、音乐社交的融合趋势，在入围10强榜单中也有所体现，越来越多的 App 都不局限于一定做某一具体赛道的玩家，而是越来越多将用户喜爱或者市场检验过的元素加入其中。

总之，在买量越来越贵、增长越来越难的年代，这10款 App 能取得如此成绩值得我们细细研究和学习，如果读者朋友对哪款 App 特别感兴趣也可以留言告诉我们，我们将会进行更加详细的产品和策略拆解。