当大家都把目光投向苹果的发布会时，乐视也召开了秋季沟通会，发布了三款新电视，以及一款外观与苹果难分伯仲的新手机，价格却只有苹果的十分之一。有网友调侃问“苹果手机壳能用乐视吗？”

除了新手机、新电视的发布，乐视品牌相关负责人夏晓燕也表示，今年“东方精选”出来后，感觉很受鼓舞，乐视正在努力成为下一个新东方。“员工完全可以为自己的公司说话，何乐而不为呢？”

7月底，乐视在微博中公布招聘消息，表示正在招聘主播，欢迎教培行业的老师。在Tik Tok，乐视的官方账号和达人号已经开始尝试直播。大部分主播都是自己的员工，似乎在探索新的商业路径。

逐渐沉寂的乐视，这两年又重回大众视野。

2021年春节，乐视更新图标“欠费122亿”，被网友吐槽“乐视干脆改名，被看好”。今年4月，乐视从0755到79000每年获得数千万的营收，7月，有博主发布微博“乐视过着没有老板的神仙生活，引起了众多打工者的羡慕，乐视也开始了直播招聘。

在乐视相关热搜下，不少网友表示“没想到乐视还活着，活得好好的”。

贾跃亭走后，不断以自嘲式营销进入大众视野的乐视，正在努力自救，想成为下一个“新东方”。虽然碰瓷的意义很大，但是已经引起了很多人的关注。对于仍背负巨额债务问题的乐视来说，能否在竞争激烈的直播赛道中脱颖而出，还是一个未知数。

学施乐还是碰瓷新东方

乐视不是第一个学习东方精选，成为下一个新东方的企业。

《东方精选》刚出圈的时候，李国庆连续发了五条视频评论，认为是于引入新东方老师做主播，帮自己做了一个可复制的模式。当一家大型企业转型实时电子商务时，这是一件值得学习的伟大事情，并说：“我也在布局这一点。”

之后，趣店也通过预制菜的方式进入直播，称“我像新东方的俞老师一样在做业务转型。”然而现在，趣店在Tik Tok的直播已经暂停，公司财报也显示，趣店正在暂停预制食品项目。

在9月8日的秋季沟通会上，表示要“为东方选拔而努力学习”的乐视，在7月底就已经发布了招募主播的内容，并且有过几次直播的商品。但是目前乐视的直播效果并不好。

根据灰海豚的数据，乐视官方Tik Tok账号在过去的30天里直播了13场，销售额为7245元。新摇一摇数据显示，乐视账号“天天市场部”拥有229万粉丝，但近30天的直播销售额为3.19万元。最近一次直播是7天前，销售额12800元。《东方精选》30天直播销售额6.74亿元，是乐视两个账号直播销售额的1.6万多倍。

盘点“东方精选”直播矩阵账号和乐视直播账号，可以发现，虽然乐视在学习新东方，但两者有很多相似之处，比如公司员工都是主播，卖的都是公司自己的渠道产品，但在“人、货、市场”三要素上，两者有很多不同之处。

1.主播的不同。此前，东方精选靠的是“有品有识”。前新东方老师如董、奇奇、yoyo等。可以算是直播界的一股清流，直接刷新了人们对带货直播的认知。而新东方CEO余在东方刚刚开始带货直播的时候，亲自走下舞台，在直播间引流。从乐视最近的直播可以看出，直播的主要是乐视的员工，而不是走“以货知人”的路，直播说话技巧也不熟练，基本都是介绍商品和优惠活动，而乐视最大的IP可能是下周回国的贾跃亭，并不能引流直播间。

2.商品与商品的区别。目前东方精选主要以农副产品、食品、日用品为主。这些品类的单价不高，复购率高，消费者的决策环节会更短。乐视的带货产品主要是其智能硬件和小家电。这些产品客单价较高，但复购率不高。虽然自家产品会有更强的定价能力来避免价格战，但也会面临其他品牌的竞争：乐视推出的Y1Pro手机被评测博主评价为499元的价格“不值”。乐视达人账号“日常市场部”带来的商品中，除了乐视的产品，还有很多其他品牌的食品和日用品。但是带的货数据不理想，没有很强的议价能力，所以没有优势。

3.直播间的内容和场景设置不一样。东选的直播间已经有了相对成熟的镜头切换和场景设置，非遗文化的现场表演被引入到近期的“陕西行”主题中，丰富了直播的内容，每天还可以直播18个小时。但是乐视的直播间设置还是比较单调的绿屏背景，基本上只播2个小时左右。与其他直播间没有差异化，很难吸引用户留在直播间。

在“人、货、市场”都没有优势的时候，乐视要想成为下一个新东方或者东方精选，需要更多的投入和运营。但乐视网公布的2022年半年报显示，乐视网总负债已达222亿元，难以投入太多资金运营有货直播。

没有老板的“神仙日子”

乐视也有过辉煌。

2010年8月12日，乐视网在深交所创业板成功上市，成为“a股网络视频第一股”。时至今日，乐视网引入官网公司仍标明自己是“行业内全球首家IPO上市公司”。

然而，2016年底，贾跃亭曝出财务危机后，乐视陷入财务危机。2017年7月4日，贾跃亭登上飞往美国的航班，“下周回国”成为网友的调侃，乐视也陷入低谷。

之后的五年，围绕乐视的新闻和消息更多的是负面信息，这也让很多人认为乐视是因为几十亿的债务而“倒闭”的，相关信息几乎不能引起好奇心。

乐视再次出现在大众视野，是2021年春节的红包。

2021年春节期间，很多app在图标页面显示“多少个亿”，而乐视则更新图标“欠122亿”显示“分不起”。这个对比直接上了微博热搜。

尝到流量甜头的乐视，后来在app图标上更新了“老板在美国造车”“在夹缝中生活是苦是甜”等口号，进行了从黑暗到终点的自嘲，也被网友们誉为“最会生活的公司”。

今年4月，因为在热门短视频平台《甄嬛传》上搜索到各种剪辑解读的片段，幕后版权持有人乐视也进入了大众视野。有知情人士称，乐视依靠版权每年能赚几千万。乐视随后也发布了该微博，并配有表情包《甄嬛传》“有你是我的福气”，以及一群“薛镇”网友

7月份，有博主称乐视还有400多员工，并称“快乐是很多乐视老人留下来的原因”。接着，有网友挖出了乐视的“神仙操作”。2021年12月，乐视宣布给员工加薪。有网友透露，乐视人力资源部的一封内部信也称，2021年乐视已经实现了营业利润和现金流的双重平衡(不考虑历史债务的影响)今年5月，乐视还表示，公司已经在2020年的Q2宣布，未来不会进行大规模裁员。之后会继续信守承诺，员工基本工资和福利在总公司状态下不变。

“没有老板的乐视没有倒闭，员工也没有涉足996，过着神仙般的生活。”这种反差也让乐视在多个平台引发了一波讨论。有网友说，乐视的意思是“怎么才能和神仙过得舒服？”许多人在微博和Tik Tok的乐视官方账号上留言，询问他们是否会招聘，乐视也开始了现场招聘。

勇于自嘲自黑的乐视，通过互联网又火了一把。虽然有些话题背后有营销痕迹，乐视官方也在每个相关话题下借势推广自己的硬件产品和视频平台，但网友对这种坦诚的态度并不反感。很多围绕乐视的负面新闻反而成了调侃的话题素材。

乐视，别靠《甄嬛传》

依靠自嘲重回大众视野的乐视，目前主要有两家公司，一家是乐视网，一家是乐融致新。2018年，乐融致新被剥离出乐融致新，融创成为控股股东。目前两家公司独立和解，乐融致新是乐融致新的股东。

这两家公司也对应了乐视的硬件和内容两大业务：乐融智芯主要从事智能终端硬件业务和内容运营，而乐视的主要业务是乐视视频和云计算。

虽然沟通会主要介绍了关于超级电视和手机的消息，但乐视一直在硬件上下功夫。但在乐视网信息技术(北京)股份有限公司2022年半年报中，乐视网称“公司主要收入来源为网络视频行业的付费会员业务、短视频运营业务、版权业务及电视剧发行收入。”

在所有电视剧中，《甄嬛传》是网友们最为熟知的一部。之前微博里有个热搜，说《甄嬛传》每年能给乐视带来几千万元的收入。但在乐视的秋季沟通会上，乐视官方表示《甄嬛传》带来的营收只有2%。网上盛传乐视靠租写字楼为生，但租金只占其营收的6%。

乐视在内容上有自己的优势。乐视巅峰时期投资了很多电视剧，陆续购买了一些版权。除了《甄嬛传》，乐视也有《甄嬛传》 《甄嬛传》等经典电视剧。乐视网2022年半年报中也表示，上半年乐视网视频平台新上线电视剧29部，库剧207部，电影144部，动画69部。

在短视频时代，乐视也看到了短视频和二创的潜力。在此之前，它与Aauto更快地合作授权二创。2021年11月，还推出了“巨鲸集团计划”，将其影视剧版权授权给二次创作者。这些影视评论和短视频片段让乐视影视剧获得了大量的流量，也可以带动乐视视频平台的发展。2022年上半年，乐视视频网站新增注册用户约300万。

相比之下，乐视的硬件业务却不温不火。在第三方电商平台上，乐视销量最高的电视评论只有500条，而其他电视的评论有10万条。但相比小米、海信等品牌电视，100万条评论并不算多。而乐视手机显示的评价只有1000条，和其他手机品牌厂商相比连个零头都不到。

因为自嘲，神仙日子，《征服》的出圈，给乐视带来了大量的流量，而负债累累的乐视也想改造这些流量，让流量变现，成为公司业务的又一助力。新东方的“东方精选”或许让乐视看到了一种业务转型的可能，但因为债务等原因，无法在直播上投入乐视太多。之后可能还是要靠《天道》之类的电视剧内容业务赚钱。

重回大众视野的乐视，要向东方取经，突出“做下一个新东方”的包围圈。目前看来很难。

(报告)