你猜，小红书现在有多少mcn？

据我所知，答案接近450；三年前，小红书的MCN业务刚刚起步。和三年前相比，简直天翻地覆。

随着MCN越来越多，小红书对MCN机构的管理也很头疼。比如有的mcn擅长内容，有的mcn擅长商业，这就需要鉴别和扶持。另外，有些mcn投机取巧，做一些违法的事情，应该受到惩罚。

具体怎么支持？如何处罚？这就是红宝书MCN商业认证功能今天要说的。

一个

小红书的MCN商业认证是什么？

小红书的账号体系中有一个“专业号”认证，相信很多人都听说过或者用过。不知道的可以查看文章《八千字长文|小红书“专业号”与“号店一体化”超全解读》。

小红书专业号认证的品牌或博主可以开通业务权限。比如品牌可以利用蒲公英平台进行合作和信息流；博主也可以通过蒲公英平台接单。

相反，如果没有通过专业号认证，虽然可以继续使用小红书的发帖笔记基本功能，但是不能使用所有业务功能。所以，如果你想随便发笔记，不走专业路线，那么普通账号就够了。如果你想开始专业运营和商业变现，那么专业号认证就是基本门槛。简单来说，专业号就是小红书账号体系里的商业票。

类似这个逻辑，MCN商事认证就是小红书MCN专属的“专业号”认证。只有通过小红书MCN商业认证的机构才能拥有“商业功能”权限，比如蒲公英平台的内容合作，比如MCN机构的薯条等。

既然是认证，就会有审核，审核就会有标准。MCN必须满足以下四点才能通过认证。

(1) MCN成功落户小红书

(2)公司主体为内地企业，公司类型非个体户。

(3)真诚分享，友好互动，符合社区规范

(4)交保证金2万元。

其实已经入驻小红书的MCN前三项应该都符合要求，而第四项属于新增的审核标准。2万元对于一个专业的MCN来说并不算多，而且退出小红书后可以随时提取押金，所以认证门槛并不高。

我们在实际操作MCN商事认证的时候，可以参考上面的流程图来完成认证，整体上并不复杂。

但新的红宝书MCN商业认证体系有什么不同，也许这才是真正的困惑；

为了让大家更容易了解小红书的MCN商证体系，我做了一张图，把小红书的原居地和小红书的原居地做了对比。

细心的小伙伴可以看到，除了原来的“居民”流程，将“居民”和“商业认证”分开，功能更加细化，此外，还有额外的MCN健康评分。那么什么是MCN健康指数呢？

2

什么是MCN健康指数？

从字面意思不难猜测，MCN健康评分是当前MCN机构健康状况的体现。

我们前面说过，随着红宝书里MCN的数量越来越多，支持和管理是不可避免的。

通过商业认证后，给予部分商业功能权益手段支持，那么通过认证后的新健康评分就意味着管理。因此，应该理解为，MCN健康分也属于MCN商业认证，两者不是平行的，而是从属的。

健康分值初定为100分(满分)。这很容易理解，通过商业认证的MCN机构如果触发违规行为，将扣除健康分数。

MCN违规主要分为以下几类：

假植草(软而宽)

数据欺诈

有负面表现行为(与品牌的纠纷)

不公平竞争(诽谤其他MCN机构和挖博主)

损害平台声誉

扰乱平台秩序

其博主侵权等。(拖欠工资，未按协议履行)

其中，软宽和brus

这次比较有意思的是增加了负面表现行为、不正当竞争行为和对其博主的侵权行为。这些行为代表着小红书对MCN的管理也变得成熟。从过去只管理MCN在平台上的违规行为，到现在还要管理MCN对小红书生态的负面影响。

写到这里，我想每个MCN组织都会很关心。如果不小心违规了，会怎么扣分？扣分后有什么影响？

三

扣除标准

先说扣除标准。小红书对此制定了非常详细的扣分规则，也考虑到了违规的严重程度。

举个简单的例子，比如刷一个账号的数据就是违规，当然需要扣分；但是你刷100个账号，其他已经签约的博主也会刷数据。这时候就算是“群刷数据”的违规类型，刷一个账号和刷一百个账号一样严重吗？当然不一样。机构刷数据比较严重，要多扣分。

我们已经提到了主要的违反行为。根据违规行为，违规的类型，软广、刷数据、买卖账号等都可以构成“组织行为”。在“组织违规”的场景下，扣分会更严重。

如图，我们可以看到MCN的各种违规行为，以及相应的扣分标准，因为足够详细，这里就不做过多介绍了。

但是，只有分数，没有意义，只是一个数字，分数背后的惩罚赋予了分数意义。

如果扣了，但是剩余分数在80分以上，会收到小红书的警告，但是业务权限和保证金不受影响。简单来说，就是告诉你已经很危险了，要及时纠正。

不足70分钟时，MCN的违法行为会在蒲公英平台公开展示，需要补充保证金至5W元，但此时商业功能仍可正常使用。

如果少于60分钟，MCN将无法登录蒲公英后台，同时保证金提高到10W。此时不仅业务功能受到影响，而且押金还要继续增加到10W元，这可不是个小数目。

不足50分钟时，MCN旗下的博主也会被限制推荐，同时将保证金提高到20W。这时候不仅业务功能受到影响，签约的博主也会受到牵连。

不足40分钟时，MCN无法提取平台合作收入。同时，平台允许MCN旗下的博主主动发起与MCN的解绑关系！额外的利润是30W或10%的流水。(以较高者为准)

当时间不足30分钟时，即使MCN的博主不取消合同，他们也不能接单。如果机构还想在小红书混，就继续加40W的保证金或者流水的20%。(以较高者为准)

不到20分钟，关闭所有MCN商业权益，清空小红书。

这里需要说明的是，刑罚的“权利封闭”是一种重叠关系。例如，当少于50分钟时，MCN博主限制推荐，MCN不能登录蒲公英后台。

从上面我们可以看出，小红书有很大的决心来整治MCN的违法行为。

四

为什么MCN需要做商业认证？

小红书为什么在这个时候推出MCN商业认证和健康评分？其实是来自于管理的需要，同时也是维护生态健康成长的需要。

此前在6月初，小红书已经处罚了一些mcn，正是因为这些机构刷数据、大量发布软文、买卖账号的行为。可以看这篇文章复习《买卖账号刷数据？小红书超强治理来了》。

这些机构的违规行为都是利益驱动的。他们知道品牌的诉求，选择账号，发软文，看结果。

作为MCN，要真正孵化出大量的博主账号，做出效果，不仅需要非常长的周期，还需要对内容有足够高的理解，不断的打磨和调整。当然，最后还是运气多，成功的概率不高。

为了省去了中间的培养，并获得快速直接的结果，这些ins

这样，非法机构的钱是赚了(短期)，但其他努力做内容的博主，认真孵化博主的MCN，品牌方，甚至小红书平台，都是很大的受害者；而博主MCN失去了应有的收入，品牌的钱得到了水漂(虚假数据，无实际效果)，平台不得不无端承担品牌投放的骂名。(选了水号，说小红书平台没效果)

从长远来看，没有人是最终的受益者，即使是非法组织也一样，因为他们无法长期盈利。

假设我们为一个账户努力工作一年赚10W。这些非法组织造假不到一个月就能轻松赚到10W。但如果是这样，有专注于内容的博主吗？有机构孵化账户吗？不用，大家刷刷就行了。

这是劣币驱逐良币。

所以，小红书早就应该对这些非法MCN机构进行管理和处罚，以保护博主、mcn和品牌的合理权益；

相反，好的MCN和博主应该得到小红书平台的奖励和支持，这也是小红书MCN商业认证的意义所在。

五

对话小红书官方

在了解到小红书全新MCN操作系统时，本微信官方账号(天空先生，麋鹿)也第一时间联系了小红书官方，并就相关问题与小红书MCN负责人进行了深入沟通。

以下对话选自通讯内容：

埃尔克斯基先生：我们推出MCN健康评分是出于什么场景或考虑？

高：实际上，MCN的商业有两个方向：

第一个方向是商业MCN的认证。商业MCN的认证分支包括健康评分，可以用来判断MCN的现状，处于什么状态，有什么问题。同时，与健康分数类似的还有保证金和商业权利，比如像蒲公英接单、代替薯条等商业相关的权利。核心是围绕小红书的实现。

一个商业认证的MCN可以成为一个商业MCN，就像一个机构。首先，如果社区成为一个平台MCN，它还可以享受社区的内容发布，作者管理等。如果需要实现，就需要更高的商业认证体系。他有点像普通创作者的道路。

如果一个普通的创作者想在小红书上分享，需要开通账号，做实名认证，绑定手机。之后，他可以自由发布自己的内容，真诚分享。当他想实现的时候，他也做认证，比如在专业账号里认证。并且在蒲公英平台上设置自己的报价和信息，这样就可以实现业务。

类似于此，我们做了一个MCN象限的商业认证，包括刚才提到的几个方面。认证完了，你不给他圈儿，就给他搭把手方向。我们的业务认证，本质上就是识别那些想在小红书开展业务，并做好业务的机构。识别后会进行相应的商业运营动作，比如做一些相应的流量辅助和运营支持，比如订单的商业支持等。所以这里分两块，一块是MCN商业认证，一块是MCN商业运营体系，这是总体思路和运营方向。

埃尔克斯基先生：如果你没有MCN商业认证，这还是MCN吗？有什么功能限制？

g:认证是一个选项，不是一个要求。没有认证，也是MCN。只要成为小红书的MCN，就可以在小红书上自由发布内容，管理博主的一些数据，参与相应的MCN活动。

当MCN要进行业务操作时，比如帮其博主接单，修改报价，帮其博主进行相应的订单，为机构博主做薯条，对博主收入进行集中结算等。他需要进行业务认证。

从机构的角度来说，来小红书的最终目的和诉求是变现，所以MCN商事认证确实适用于绝大多数mcn。但是对于类似于只讲内容的公益组织，这种组织在社区里也是很受欢迎的，平台也不强迫他们做商业认证。

Elk Sky先生：MCN商业认证后可以使用的商业功能有哪些？

高：首先是相关的业务主管部门。我们认为一个机构只有通过了业务认证，才能对这个机构有更多的了解，因为需要和MCN签订合同，类似于机构的建立和沟通。然后，它可以判断其业务操作能力，并打开该组织的其他权限。

另外就是把博主的收入结算给这个机构。之前的情况主要是机构的MCN，我们会直接把它的博主的所有收入结算给他。但这件事本质上是有一定风险的，之前也有过一些不良案例。这件事我们需要做相应的认证，认证后MCN才能享受相应的功能。

同样，现阶段薯条都是自己送的，但是接下来，如果机构在商业认证之后，还能帮其他博主送薯条，以后有更多的商业功能，也会优先考虑机构试用。本质上就是把那些能够充分发挥和提高组织商业运作效率的功能，以及相关功能的后续开发迭代，赋予组织权限。

天空麋鹿先生：一个是MCN商业认证，另一个是MCN健康评分。两者有什么关联？

g:任何组织完成业务认证后，都会有一个业务健康得分。商业健康初始得分为100%。

如果没有罚分，没有问题，就一直处于百分百的状态。如果有处罚，会扣除相应的健康分值。

根据整改情况，每个月会恢复相应的数值，恢复到满分。所以可以理解为，他是商业认证体系中的一部分，只有拥有商业认证的人才会有商业健康得分，或者说商业健康得分会制约他的消极或劝阻行为。

Sky先生：MCN健康评分是如何实施的？这种惩罚策略的想法是什么？

I:我给你举几个例子。例如，一些MCN组织是软的，广泛传播，所以这个组织组织类似于虚假营销的东西。相比于这个组织下的一些做了虚假营销的博主，前者更惨。

第二种情况是一个严重的问题。将考虑两点。首先是绝对值，比如刷量，1000万赞，10万赞。1000万赞更差吗？同样，我们可以看他的尺度，不能只看绝对值。比如他的公司只有100个博主，都在刷，一个机构只有一万个博主，所以前者肯定比后者严重。所以本质上我们会考虑他是特别恶意违规还是一般违规，比如偷十块钱一百块钱，肯定比偷钱重要。

Elk Sky先生：我理解有些mcn可能不是特别符合我们健康分的设计，健康分马上就要扣了。有没有这种情况？

g:会有的。这方面的设计不是直接识别不好的，直接排斥。我们来做一个梯度设计，先告诉他有什么问题，让他先改正，再做相应的后续处理。例如，在6月，我们做了一些低质量的MCN治理。当时我们也观察到一些机构在治理后会有意识的改变，我们是认可、支持和鼓励的。我们将继续管理，并更加关注仍然从事与刷量相关的作弊行为的机构。

所以在这个问题上，对于持续不改善的违规行为会有更细致的拆分，比如虚假营销、作弊等，相应的控制也会有不同的分值。

我想和你更广泛地谈谈这件事。正常的平台控制在我看来本质上是对机构的一种保护。

我也在这个行业七年多了。在这个行业里，无论是一些平台还是一些机构，看到了不好的案例，有些平台都会置之不理。如果忽视了他们，对整个MCN行业都会造成伤害，比如之前的刷量。为什么这件事管得这么严这么深？因为本质上是在加速这个行业的恶性循环。那些能刷额度的，他买一些账号，然后刷额度，增加返利。他可以收到更好的广告和更多的广告。

这种情况下，一方面客户的预算被浪费了，被骗了。另一方面，其他真诚的分享，好的内容，好的分享，认真对待每一个博主和组织，都会伤害到他们。如果长此以往发生了什么，那一定是这些机构无法与作弊机构抗衡。不刷就没法竞争，赚不到钱，也没法和博主或者员工吃饭。所以这个事情很快就爆发了。

所以我们需要平台及时叫停这个东西，所以我们做的事情本质上就是做一个保护机制，让大家更好的赚到自己应得的钱。

所以这样做的初衷并不是平台想把你家长化，更多的是我们想保护小红书里努力的人，本质上是一种保护机制，所以叫健康分，不叫信用分。

埃尔克斯基先生：如果一个博主签了一个不好的机构(健康分低)，会不会受到健康分的影响，造成利益的损失？

g:原则上对博主不会有太大影响。当一个组织持续违规到非常严重的程度，就会让该组织下的博主无法接单和结算。在这个事情之前，我们会提前给博主发正式通知，告诉他们关于合作组织的事情，发生了什么事情，他们的博主接单权限什么时候会暂停，给他们一个缓冲期。

在此缓冲期内，博主可以发起小红书平台与该机构的解绑。解绑后，博主的订单和博主的结算会变成私人方式，他可以独立操作和进行。

如果已经向机构结算，如果机构拒绝向博主结算，或者机构消极或者不履行合同，平台会对机构进行相应的处罚，这也是押金的初衷。

我们希望对机构有更多的限制，让他们不至于跑路，对博主也是一种保护。结算和押金都在平台上，可以得到相应的保护，在博主和机构发生纠纷时，可以在法律范围内提供必要的帮助。

六

关于MCN商业认证的常见问题

问：判断失误怎么办？

答：违规会被小红书通报。如有异议，可手动申诉。

问：扣分了。还能挽回吗？

不要违反规则。如果接下来的一个月没有违规，可以加10分，直到逐渐满分。

问：押金可以退吗？

答：停止商业运营，随时可以撤回。

问：问：MCN商事认证上线后，会对历史行为扣分吗？

a:会给30天的缓冲期。缓冲期内不会产生实际处罚，但会收到警告和通知。缓冲期过后，会根据实际违规情况扣分。

问：如果不进行MCN商业认证，是否会影响组织的权威性？

答：商业认证上线后，30天内未完成认证的MCN将被限制提取内容合作收入；未能在90天内完成认证的MCN将被限制使用商业产品。

问：定金支付有哪些注意事项？

(1)MCN商事认证统一缴纳保证金2万元；

(2)定金支付只接受银行公司转账，转账主体必须与签约公司主体一致。

问：MCN商业认证后的期限是多久？

答：MCN已入驻共同体，协议生效，商业认证后永久生效。

(报告)