没有预热，时隔109天“李子齐回来了”。

9月20日晚上7点，比之前的播出时间提前了30分钟，李子齐再次出现在淘宝工作室。一开始只有1万人观看，之后两分钟就吸引了20万人，之后两分钟就吸引了50万人，瞬间里李自治工作室爆满。

“李子齐回来了”几乎是用屏幕朋友圈刷的。晚上8点，李自治转播室的现场馆已经突破了2000万人，9点以上直播结束时突破了6000万人。

很多商品只要链接就脱销，过去直播到凌晨1点多的李子齐，提前4个小时播出。

从回归后的首次直播数据来看，李子治也仍然是最高潮流。但是今天，顶流已经不是一个里自治市了。

李自治回归当天晚上，东方首发直播仍然以近80万场的观看情况位居抖音(抖音)人气排行榜第五位，货物目录人气第一。

《疯狂的量刑》，东方首发们承担了李子仁溢出的流量，现在是群雄割据的大主播时代。

李自治回归第一次直播销售脱销，提前播出

9月20日下午7点左右没有预热，李自治广播比平时提前了30分钟。节目开始仅两分钟，粉丝们就“听到消息就来了”，涌向直播现场，在广播室出现了一次黑屏。

再次出现在直播室的李子治，稍微瘦了一点，换了新发型，坐在旁边的辅助广播是以前的“小王”。直播背景同样写着理性消费，快乐购物。

晚上9点多，直播观看量已达到6000万人，是平日直播平均观看量的两倍。

评论区没有人在讨论产品，而是在“终于回来了”的评论区刷屏。从手机支架、身体乳、美芬，在两个小时内，每个产品都在近30秒内售完。除了618、“双11”热卖期间外，没有主播能在30秒内销售完所有产品。

“理性消费，大家都要重新买。不要为了支持我而订购。”李自治工作室重复了这句话。

Lizzi重播首秀，从拥有商品的商品结构来看，没有出现国际大品牌，更多的是国产品牌，商品单价也在100元以下。26种产品，生活消失得很快，以美容护理为主，还有少量的服装和家电。

也许为了赶时间，李子齐语速比任何时候都快，每个产品介绍时间都不长。上架的26款产品几乎分别在30秒内售罄，越来越多的粉丝在评论区抱怨说“抓不到”。"今天的直播确实准备得有点匆忙."的李自治广播室表示抱歉。

对于球迷们的热情，李子治们似乎不知所措。李自治决定暂时播出，与品牌讨论追加库存后，明天继续直播。李子自治说：“剩下的商品库存都是1万韩元，部分是4000个，为了购物体验，今天不先播出。”

品牌们无疑想抓住这次机会，一些品牌在第一次脱销后继续增加商品。李自治紧急让职员转达与品牌相关的追加及配送时间问题。李子齐工作室要直接对话品牌。“不要乱放东西。这样会延长配送时间。”

回归两个多小时了，李子齐轻松夺回了“淘宝一哥”的宝座。相反，在淘宝直播平台上，蜜蜂惊喜、香菇、热儿宝宝等直播同时观看量在300万韩元左右。这已经是过去三个月淘宝直播比较出色的收视成绩了。

分享超级流量

虽然李自治停播3个半月，但直播带部门的格局已经改变了面貌。

分享流量的事谁也不想错过。在过去的三个月里，有的直播抓住了机会，有的则逐渐平淡地回去了。

凭借出色的文案人气东方首发董宇辉，成为了3个半月来最炙手可热的新晋主播。经过半年探索的东方首发也成功捕捉到了今年“618”的红利，填补了当时超级头直播之间缺失的空缺。

在新东方2022财年成果电话会议上，新东方在线执行董事兼CFO尹刚表示，距离东方首发近3个月的GMV应该在20亿韩元左右。在3个半月的时间里，东方首发抖音(抖音)球迷超过了2500万人。

从东方选拔的球队也牢牢把握这次机会，充分利用了突然的流量。在过去的3个月里，在直播带领域成为了不可忽视的极致。

在抖音(抖音)上，东方选拔的队伍号码已经开始具备规模。美丽的生活、图书、自营产品等垂直型直播账号几乎构成单向发送。书号的粉丝已经超过了300万人。根据飞科数据，最近三个月的销售额也已经达到了7700万人。

除了抖音(抖音)，东方选拔也开始了多平台的部署。在微信生态学、小红书、天猫、京东等平台开设账号，推出自己的专用应用程序，在淘宝直播上开设账号，粉丝已经超过30万人。虽然还没有在淘宝直播，但这一举动已经引起了话题。

东方选拔的出现开辟了新的直播形式。与其他爆炸性主播不同的是，从东方选拔自营、建立供应链、部署整个网络，意味着要在直播货物中进行深耕。

除了直播机构的崛起外，新晋抖音(抖音)播音员“疯狂量刑”最近也成为业界关注的焦点。目前，“疯狂量刑”粉丝数超过9200万人，成为抖音(抖音)个人账户(不包括官方机构账户)的粉丝数位居第一。在过去的3个月里，杨哥涨了1884万韩元的粉，直播带销量达到了9.6亿韩元。

在东方首发火了的情况下，抖音(抖音)之前的“货物一哥”也选择了6月再创业，罗永浩从直播中脱身。没有罗永浩的《交朋友》直播似乎没有抵抗东方选拔的冲击。目前，东方选拔无论是热度还是货运能力都超过了“交朋友”。

罗永浩回归的几次直播中，“交朋友”呈现出创新的粉丝问答式直播形式，罗永浩与粉丝互动，突出内容，但效果不明显。“交朋友”账号在3个月内粉仅8000。虽然在抖音(抖音)直播带榜上名列前茅，但目前《交朋友》的粉丝人数还没有超过2000万人，近3个月来直播销售额为8亿。

就像Super Head《消失》之后，Weiya直播室出现的由辅助广播或模特组成的“蜜蜂惊喜”出道一样，Sully以前的辅助广播也组成了“香菇来了”工作室。

但是，这些直播虽然没有像其他主播一样一直受到关注，但在淘宝直播中却不容小觑。蜜蜂惊喜收获了500万粉丝，共观看了600万人左右。“香菇来了”拥有约400万名粉丝，共观看了400万韩元左右。

外界关注度不是很高，但“蜜蜂惊喜”在过去几个月里不断移动。今年7月播出了《蜜蜂快乐史》，最近又推出了《蜜蜂炎院士》。通过三大直播，《蜜蜂》系列每天直播18小时，从上午8点直播到第二天凌晨2点。

根据直播内容、想法或时间的不同，玩家们都在竭尽全力抢流量。

从“两个超级主播”到群雄分离主义

从展示式电商到内容电商，从“猫拼狗”到“抖音”，电商界开启了新的“三国杀”。各种各样的玩家层出不穷，各平台都在打造自己的超级主播。

以李自治、辛巴为代表的超级主播们聚集了数亿个流量。直播带开发初期，每个平台都需要超级主播，所以标杆的有钱故事可以吸引更多主播，进一步丰富直播生态。

但是对于平台来说，超级主播的存在并不总是好的。

随着电子商务直播的进行，超级主播们在平台交易额比重上增加了——韦雅，2021年“双11”期间销售额为199.87亿，李紫棋217.61亿，两人在天猫“双11”前阶段销售额占5403亿韩元的近8%。

超级皮带主播形成用户的购物习惯，聚集超级流量，平衡不断向超级主播倾斜。但是硬币的另一个方面是，平台的发言权也受到挑战。

因为各平台希望自己的电商直播生态多样，流量不是聚集在超级主播手里，而是由于主播的意外播放，很可能会造成用户的损失。

流量大的抖音(抖音)，显然已经具备了制作超级播音员的能力。从拥有流量的罗永浩到现在，每周直播两次的“疯狂量刑”、每天早上6点到晚上1点的东方首发、卖宝石爆火的董先生、抖音(抖音)赵成都不是例子。

更值得注意的是，在抖音(抖音)直播带生态系统中，前十名播音员带差距是第一名和最后一名的数倍。一位MCN机构负责人表示，Tech星球上的抖音(抖音)直播就像橄榄球一样。头部和尾部都不大，中间播音员有巨大的空间卖东西。淘宝直播的生态就像大头图钉一样，只有一两个头能卖东西。

淘宝需要更丰富的直播生态系统。薇雅，在失去李子治两大超级主播期间，淘宝直播开始培养新的主播。8月18日，淘宝直播联合店淘宝开始了《中国新主播》挑战赛，选出了11名主播新星星团。

为了填补空缺，淘宝发掘了在抖音(抖音)拥有1000万粉丝的“一律沙子”。

为了让整个生态系统中腰部主播也有更多的投递能力，淘宝直播正在改变流量分发机制，将交易变为主要指标，将交易、内容双重指标转变为交易、内容双重指标，形成“从内容种草到交易爆发”的二轮驱动路径，支持中腰部主播和头部新咖啡馆。

平台无疑需要超级主播。直播电商江湖从当初的韦雅、李子治“两大超级主播”发展到如今的群雄分离主义格局、李子治、疯狂素养高、东方首发、辛巴、董先生、“交朋友”，都是时代上红利的幸运儿。

同样，在任何平台上，他们需要的不是一两个超级播音员，而是多个大播音员。只有把蛋糕分给更多的人，看到更多人上升的空间，分发红利，才能创造出欣欣向荣、生机勃勃的平台。

(申报)