一个

这几天我和羊玩，花了我很多时间。

因为上厕所的时候在玩，痔疮复发了，憋不住肛门了。

这是一个设计来干扰你的游戏，然后用你的好奇心和广告来填充你。

大家骂着玩着。

有没有发现这和拼多多面临的情况一模一样？

用户一骂，一下单，都是冲盈利的。

如果你再想一想，你会发现，在品多多面前，一只羊只是一只羔羊。

品多多，是一只羊的增强版。

拼多多的本质是一个游戏，或者说是一个迭代的游戏。

我三年前写过这个。

品多多整个产品的设计模式和运营模式几乎与游戏完全一致。

这个APP本身就是一个社交游戏。

只是正常游戏的目标是打怪物，升级穿装备，然后假装炫耀。

拼多多在这个游戏中的目标叫做【砍价】和【找便宜货】，他最后炫耀自己能拿多低的货。

其实在游戏里打怪物的满足感和在拼多多买便宜货的满足感是一模一样的。

酷，惊喜，比较。

如果你用够了APP，你会惊讶地发现，刷拼多多就能刷出【流量】状态。

电商行业几年前还是一片血海，拼多多靠满足用户购物需求根本上不去。

用户完全没有购物需求。

你不能靠电商打败电商。说到底，新电商的崛起一定不是靠电商本身。

拼多多快速成长的一个关键点是，他本质上满足了用户对游戏的诉求，所以能跑这么快。

再来看品多多和游戏的高度相似度。

游戏为什么吸引人？

为什么会上瘾？

因为游戏给人的是【快速解决问题】的快感和成就感，也就是爽。

人们沉迷游戏，核心是游戏的反馈机制快捷实用。如果你打了一个怪物，爆了一件装备，会立刻体现在你的实力上。

只要你解决了一个难题，奖励就会出现在你面前。

然后可以继续打下一个怪物，爆一个装备，解决下一个谜题。

然后时间不知不觉就过去了。

游戏的特点就是你以为自己在玩游戏，主动选择。

但事实并非如此。

游戏沉浸式体验的关键不仅仅是快速反馈和解决问题，更重要的是控制你的选择和占用你的时间。

想想吧。当你玩赛车游戏时，你只能在一个角落里左右转弯或翻滚。你以为自己做了选择，其实选择是有限的。

限制选择，然后利用快速反馈机制让用户沉浸在各种选择中，最终收获快乐。

这个机制，和拼多多的业务环节，几乎是一个模子刻出来的。

拼多多本身就削弱了搜索。打开这个APP，会看到琳琅满目的商品，一应俱全，价格诱人。你会不由自主地进入一种【打游戏】的状态，迅速沉浸其中，收集信息，然后开始解决问题。

有了你的沉浸，拼多多还会实时为你推送各类信息。XXX买了XXX，XXX给你优惠券，甚至给你推送任务。XXX人帮你砍一刀，你就能得到XXX。

这一切完全符合网络游戏的流程。用户自己沉浸在一个叫【购物】的游戏中。打怪物就是逛街，砍一刀就是接任务，BOSS战法就是找N个人砍一刀，最后收获的是0元起的优惠物品甚至好货。

这种机制早就被游戏行业证明很有吸引力。

除了整个产品流程机制，拼多多APP中的所有模块甚至策划的活动也都是社交游戏。

以获得好评最多的多多果园为例。本质上是一个种菜的社交游戏。在拼多多消费或者和朋友聚会(甚至只是登录)都可以获得资源。这个资源可以帮助你种植一个虚拟果园，你可以看着自己的果树生长。

我们种菜的激情刻在骨子里，早些年种菜偷菜的狂热仿佛还在昨天。

甚至在今天，无数人在蚂蚁森林设置闹钟早起偷能量，彻底证明了这一点。

最棒的是，拼多多通过电商升华了整个游戏。

因为等你种的果树成熟了，真的可以收到一箱箱的水果，而且质量还挺好的。

这种游戏，虚实结合，影响很大。

想想你玩蓝月亮哪天真的给你发了一条屠龙道(带邮费)是什么体验？

经历过之后，你会觉得其他的东西完全不够用。

从游戏中开发物理天赋，真是双喜临门。

黄征一直说拼多多是迪士尼好市多，但答案就在谜底里。

不管你是喜欢还是讨厌拼多多，拼多多嵌入电商的游戏都是实实在在的创新，这一点从拼多多飙升的用户数量就可以看出来。

有时候你只是不得不承认，便宜好玩真的是核心竞争力。

用户心理的研究和奖励机制的设计成为重中之重。

流，流，还是流。

只是便宜的引流，好玩才是留住用户的关键。

游戏，真的是很神奇的东西。

(报告)