也就是说，上一个Tik Tok千川计划是如何冷启动的？如何在四川发射的各个时期有节奏地优化计划？并和大家分享了千川计划如何快速打破冷启动以及上一个计划的优化手段。

今天继续和大家分享千川的培育期、成熟期、衰退期、激活期。涉及的内容如下：

1.关于前川投产不同时期对应的计划管理模式及解决方案：

1.前川投入培育期，消耗快，但投产方式多样情况下的计划管理模式；

2.前川成熟期、稳定消费、稳定生产的计划管理模式；

3.前川衰退、消费减少、生产衰退下的计划管理模式；

4.面对衰退，如何采取激活策略，让账户尽可能没有空档期；

2.回顾2022年Tik Tok交通现状及前川交付方法论；

1.重点解决选材和材料问题；

2.对应于选择的六个维度；

3.爆炸材料的五种方法综述：

4.解决付费流量问题的四种方法。

嘉宾介绍

陈印

GMV突破10亿一线交易员。

陈印俱乐部创始人

千川会创始会员(官方)

2021年6月，Tik Tok带货直播社区陈印俱乐部成立，吸引了1000名高端会员，通过社区、直播、线下私享等方式输出带货直播一线实战经验，得到了众多团队、企业、官方的广泛认可。

2021年8月，加入千川会官方社区千川会，成为千川会第一批成员。同时成为宏观学官方认证讲师，为公益输出千川汇技能。

培育期计划管理模式

迹象：消费快，但生产多样化。

低消耗生产

及时5卡以内(客单价50以内)，等直播结束综合生产回流计算，差距大就平仓。

低产量拉伸的两种方法：

第一，方案关停后，综合生产回流计算，整体产量会更高。

二是计划在后期优化过程中，对调试进行优化。但如果调试差距过大，超过40%，不建议优化，直接关机。关闭计划时，也建议在花费四五百元时关闭，以减少损失。

消费和生产略低。

启动过冷优先运行，冷启动后检查生产。通过降低投标/复制计划来调整和优化生产。

略低的调试是指调试差距小于20%，比如目标是2，实际调试是1.7-1.8，相差只有0.2-0.3。这种情况可以优化，计划学习期过后调试会有一定程度的回暖；其次，可以通过调整出价或者优化直播工作室来拉高制作。

用消费来传递生产。

不要对计划做任何改动，尽量到成熟阶段，把计划和预算填好就行，不管它，让他去跑步学习期。这种计划很少见。

消费不稳定，生产不断。

半小时生产考核，快耗可以缩短时间，不好的话先削减卡的预算，再降价，同时配合复制计划。

这种情况意味着你的计划消费从一天1000块涨到3000块，但是投入生产1.8到2.0。

首先，看看你的消费增加了多少。有些计划可能只会让你每小时增加500元的消费。既然这样，那就每半小时去看一次。

如果每半小时消费增加4-5万元，则需要每5分钟看一次。如果生产恶化，先查预算，再降价，避免计划飞行的可能；

降低报价后，该计划顺利投产。过了学习期，再抄计划。

消费不稳定，生产稳定

这种情况是指今天计划消费的情况，

消耗突然变慢(过冷启动)

逐步加价5%-10%，观察产量变化。如果涨价，计划还是慢，可能是市场因素。

变化突然停止消费。

当场停止消费，直播间查违规，或者提价，第二天停止消费，查违规，口碑分有没有下降，提价。以上三个问题都解决不了，求直接客户反馈。

培育期总结

培养期的目的是确定那些已经投产ok的计划，继续培养他，让他跑到成熟阶段，关闭不合适的计划，根据计划进行优胜劣汰。

1.第一次上线4天内累计20次转化，说明这个计划已经过了学习期，说明他有潜力获得更多的消耗和更多的转化，但也不一定。如果他4天做不到，就不能直接切。

2.同一账户下的投放类别和转换标的都差不多，对新计划的投放会更友好。新人建议投资单一产品，多个产品会造成整个产品的roi不稳定。

3.保持充足的预算，迫使计划停止。很容易导致新计划夭折。当预算消耗到80%时，迅速增加。

4.不要复制同一个计划，出价高于原产出计划。旧方案受影响，新方案未必比它运行得好。复制方案，不要改标，复制后改变创意导向。其中一个是可以区分的。

5.交付中断会影响模型，从而导致不准确/成本过高的估计。主动暂停和调整时间段影响较大，尤其是分娩期间。尽量保持直播6小时以上。如果计划的消费和制作不错，那就拉长直播时间。

6.不要纠结于各种数据理论。冷启动期间，我们只看成本。即使订单数量很少，只要成本不高于投标价格太多，我们就可以继续交货。因为新住户消费低，很多数据参考意义不大。

7.定向前期，数量可以放宽，但高耗低产计划要及时控制。投手必须培养识别低质量计划的能力。这里的取向拓宽不是无限全抛，而是需要一些宽松的取向加上一些狭窄的取向。

8.不要一味的只注重消费而忽视生产。前期模型太差，后期模型修正难度极大。生产模型和目标要求之间的差异在20%以内是可以接受的。

9.有爆款计划，适当减少新增计划，保证预算充分发挥运行计划。这里新计划的减少只是计划的减少，但是材料是保留的。计划的减少是由于在这个阶段适当的定位和投标，可以减少测试计划。

成熟期计划管理模式

迹象：消费和生产稳定。

稳定消费意味着你达到了一个符合你预期的消费水平。比如你一天能消费两三万，产量达到了预期水平。培养这样一个成熟的计划是相对困难的，所以你一定要非常珍惜它，尽可能延长它的时间段。

现有计划观察

对于到期计划，以3天为一个周期，观察数据波动，如果出现连续下跌，则标记为衰退期。我们不知道计划是否衰落，因为在衰落的过程中我们还能挽回，但是衰落之后他死了，就很难再挽回了。

计划的继承

每天做2-3份成熟的方案，修改定向和创意差异化的运行量，直到方案死亡。

物质的遗传

分析素材剧本，保留原有核心爆点，做素材裂变，打造新方案。短视频之所以在拆解的时候会爆炸，原因就在于爆炸点。然后，离开爆点，再把那些非爆点换成不同的图片，这里的素材就分裂了。这是一种方式，还有一种方式是把现有材料的边角料重新编辑成这块材料，剪出来一模一样。

DMP提高投资回报率

通过DMP计划，对5A人进行了reach改造。在后台，它是按照5

对于高客单价品类，可以通过DMP套餐重新推广过去直播间产生的点击人群，即A1-A3人群，使定向套餐更加精准。

成熟的计划涨价

分阶段少量增加投标，以保持计划的竞争力。由于计划性衰退的一个核心是大规模流量的竞争，小幅提价就能保持竞争优势。

支付投资回报计划以拉动投资回报

建立0.8-1倍ROI计划，提高ROI，锁定ROI计划，逐步提高ROI计划。

成熟期总结

1，同一个方案争夺同一个用户群，1 12，浪费人力，使账户结构冗杂，没有任何思考的重复概率论不可取。如果账号已经有量计划，可以复制运行计划，用新的替换视频，其余方向不变。测试新视频效率更高。

2.计划的生命周期通常为3-7天。对于运行计划和物料的最大化重用，裂变是关键。你必须将成熟阶段的材料进行裂变。你不抄袭自己，同龄人也会抄袭你。

3.程序化创意可以在短时间内快速衡量出优质的内容素材，并转化为定制创意，持续投放到单独的广告群中。程序化创意是指预先测试，3个视频可以搭配5个标题，总会有15组创意。你可以把这个标题和视频放在一起，然后建立一个计划，这是一个定制的计划，然后放在一个单独的广告组里。

4.爆款视频堆计划：内容池、标签、标题、基本定位。您可以为每个计划选择1-4项更改。只要有一个变量，就不是重复的计划。

爆款视频迅速衍生出新视频。轻量级视频可以改变开头，BGM，和语音，或者原来的BGM只能改变画面。重量级视频可以改变核心。

数据整合，拆分成视频的剧本和爆点，找出影响用户决策的关键信息，进行创意的翻拍和延展。

衰退期计划管理模式

征兆：消费减少，生产下降，衰退违法。只能采取一些措施，让计划在水退的时候大放异彩。

3项行动

方案复制：直接复制2-3个原方案，阶梯竞价。因为原计划快不行了，可以100%复制计划。

价格修正：不断提价，重新激活计划。不景气的可能原因是同行竞争激烈，你的出价没有竞争力。

方案定向修改：涨价饱和时，只能增加成交量，拓宽人群定向。

如果这三种方法都达不到预期，那么新复制的计划到期时就达不到生产关闭计划。

激活期计划管理模式

标志：已采用激活策略。

如果调试低于预期：如果调试仍然正常，继续或关闭；

延续模式：从定向设定开始，持续使用原素材进行裂变复制；

裂变素材：根据投放好的原素材，再次剪切重拍，1:1重拍。

激活期和衰退期总结

为什么计划会下降？常见原因：

1.原计划修改，人为频繁调整造成的；

2.市场竞争，材料的竞争优势没了；

3.探索疲惫，人群导向过小；

4.算法变化，Tik Tok系统本身的算法调整；

5.新的类似计划抢了流量。

计划衰退并不重要。重要的是匹配三级火箭，这样账户就不会有空档期。

三级火箭的核算标准：

20%的主计划随时在线，消耗80%的预算；每3-5天添加一个新的培养计划，在主计划中可以随时替换；每天添加一个不同想法的新计划，发展成一个培养计划，这就是一个专业账户的标准。

2022年Tik Tok流量的现状与方法

行业变迁史，交通流量史

1.任何一个行业的草创期，都是群魔乱舞的时期，自由流量出现，伴随着平台的流量红利；

2.2022 The现状，红利规模消退，新玩家更难通过自由流量破局；

3.经过几年的发展，Tik Tok的各个环节越来越完善，对平台的监管也越来越严格。

大的变化不会经常发生，小的变化每天都会发生。

1.Tik Tok直播发展到现在，显然是

1.在线破千甚至上万的直播间基数越来越小，免费在线千人的自然直播间会越来越少，付费流媒体将成为常态；

2.在盲流量论的直播间，无论当前视野有多大，都有很大概率会出现问题；

3.相反，从游戏性的角度去思考。付费流媒体，线上低，但标签精准，成交高，如何设计这样的直播工作室模式。

用户精准，支付常态化

1.早期的带货直播，即使是低价单，系统对人群的推送也还不清楚。不过目前对于直播间的流量标签分类，算法已经非常精细了。如果通过低价票引流用户，现在高价票很难转化；

2.行业的市场，从第一类的竞争，逐渐渗透到第二类、第三类。越来越少的常规行业可以称为蓝海。以付费打破冷启动，以付费抢占市场，以付费转换私域，越来越成为打破新品类的最佳手段。

总结

付出是应对未来不确定因素的最好方式。自流量需要很多主播，但是付费的时候我们会发现很多付费直播间。在培训主播之前，我们可以做促销品。

所以在未来有很多不确定因素的时候，不管是人好还是算法好，我觉得付费是应对未来不确定因素的最好方式。我觉得不存在要不要砸千川的问题。能用钱做大的生意一定是好生意，你不会拒绝他。

传的成功在于选料选料。

团队失败的原因，1.99%不是选品就是选料；

2.聪明的团队，40%的时间在选品，40%在内容，不到20%在投放；

3.平台工具的智能化，发射测试的轻量化，对材料的重视显而易见。

选拔为王，6维选拔模式

1.利润高，利润的重要性远远大于价格的优越性。只有高利润才能支撑大规模投放；

2.低回报，高回报，变相提高交割门槛，最大限度降低交割不可挽回的损失成本；

3.卖点强，卖点本身在同类产品中有优势，卖点强到碾压同行；

4.规律强，历史惊人相似，过去同季同期仍有爆发概率；

5.新而奇，传统超市不常见，同行的直播间和线下超市没见过更有爆发力的；

6.视觉强，视频端显示强。越是能被视频可视化的产品，越符合千川的选择逻辑。

物质为王，五爆量总结

1.1000投放技能的优化比不上一块料的优化；

2.多听，多看，多感受！素材没有创意，但是不够；

3.多拍，多测，多尝试！没有爆料，但是实战不够；

4.有道德束缚感的人做不出好材料，没有营销的广告不叫广告；

5.力求原创，致敬金钱原副本，站在巨人的肩膀上，超越巨人，回归原创。

2022千四川配送模式及交通洞察

千川洞见，2022与未来

目前千川的发展轨迹几乎是跟货模式，谁跟谁爆。为了争夺流量，高价投放，低价销售，造成产品质量的竞争，最终的买家是用户。千川模式的驱动力是付费，商家越来越多，加上品牌方的加持，付费流量的内耗越来越严重。

求解内体积有四种方法。

1.品类垂直化：我们尽量不做那些贴着白色标签的产品，尽量做一些垂直品类的产品，避免一些大类的竞争。

2.产品路障：不要让别人随便模仿。

3.流量多元化：不做前川的直播工作室，只做前川的流量。可以加一些付费免费流量，比如自然流，视频流。

四

B.第二种方式是和私域团队合作，用他的产品帮你投资千川。眼前你需要把0.8的roi投入生产，然后在店铺后台导出这个产品的交易订单，交给私域团队进行二次、三次转化，再和大家合作，赚点私域流量的利润。这个品牌是最明显的，这叫车型差异化。

以上是千川在孵化期、成熟期、衰退期、激活期等各个时期的规划管理模式，以及2022年Tik Tok交通的现状和方法论。通过对各个时期分娩过程的模型分析，可以为大家带来更具体的前川分娩方法论。

(报告)