最能打动陌生人的性格背景是坚持和热爱。

2015年，一个喜欢历史的90后女孩开始通过网络视频，让苏轼、李清照等抽象的历史人物“活起来”。这些历史人物的人格魅力构成了强大的磁场，吸引了众多历史和汉服爱好者的目光。

后来，人们把这种新的吸引人的魔力称为“圈子文化”。

在圈子文化的驱动下，“小豆蔻”连宇昕创立了自己的汉服国风品牌“十三宇”。六年过去了，十三多已经成为汉服品牌的“顶级流”。2021年，其中超过十三家在淘宝天猫汉服店TOP1上市。

有人说，现实的引力太重，任何超脱的梦想都会落地。但这个90后女孩告诉世界，坚持和爱，可以让纯真的梦想成真。

《十三年有余》，把爱情变成事业。

20万粉丝不算多。在那个疯狂的流量时代，百万V是常事；20万粉丝不算少。足以支撑一个少女对历史和汉服的热情。

2016年，豆蔻粉丝数只有20万，成为一个梦想变成现实的起点。这个出发点纯粹而简单，就是为了找志同道合的“战友”。

“希望能尽我所能，让大家慢慢关注汉服文化。让汉服成为潮流，让更多人穿上人生第一套汉服。”连雨欣说。

最执着的爱是把所爱变成事业，创业最难的是把所爱变成事业。因为商业的成功需要理性，而爱情总是站在理性的对立面。

2016年7月，连雨欣在淘宝上创办了“十三多小豆蔻儿国风工作室”，主营汉服、韩元素、国风服饰。创业难免会有挫折。对于一个年轻女孩来说，要把自己对汉服的热情变成一个能适应市场的产品，并不容易。

就连雨欣也没想到，她这么快就沮丧了。

“开始做汉服遇到的最大问题是资源不足。开发商、排版商、面料厂都找不到满意的，电商团队也组建不起来。”刚创业的连雨欣遇到过很多问题，面料褪色，做工差，仓库经常发错货，粉丝收错货.

在最初的团队失败后，连雨欣来到了“电子商务之城”杭州。在这座充满创新活力的城市，她重新组建了自己的团队，走上了另一条十三余品牌的道路。

创业最难的其实是放弃过去，但重新开始总能带来活力。

当时淘宝、天猫等“电商矩阵”联合布局，创业公司、网络名人孵化器都在杭州落地，新的机会正在酝酿。来杭州后，资源解决了，但换一个城市，意味着一切都要从0到1重新来过：用户、粉丝、店铺品牌都需要重建。

来到杭州后，“十三加”做的第一件事就是重建品牌信任。对于任何质量控制问题的退款，“十三加”将给予优惠券补偿，以保持每个粉丝对服务和产品质量的信任。供应链端，改进生产流程，重新完善供应端，严格筛选合作伙伴，保证成品质量；同时努力开发制造工艺，开发出“横截面”。春雅坊等透气面料让汉服既美观又舒适。

连雨欣已经做了她力所能及的一切，时代的红利总是偏向那些有坚持、有准备的人。

在连雨欣努力优化运营细节重建品牌信任的同时，电商行业的暗流也在向前推进十三倍以上。

在13世纪开始高速增长的2017年和2018年，电商行业已经进入股票市场。

对于越来越多的中国年轻人来说，买衣服的首选平台是天猫和淘宝。一端是成千上万的商家，另一端是大量的消费者，以及随着季节不断变化的潮流和趋势。实现供需的精准匹配也是一件非常复杂的事情。

市场完成消费习惯的线上迁移后，淘宝天猫洞察10亿消费者的需求，从交易本身延伸到影响消费者的决策和用户体验。从用户服务的角度来说，它驱动了一个基于真实需求的新兴市场的发展。

这时候更多的90后走向社会，开始成为新生代的消费主力。这群在物质生活宽裕、文化氛围开放宽松的环境中长大的年轻人，更愿意热爱消费。

于是，汉服市场的增长开始快速增加。

艾媒咨询：汉服市场几年实现指数级增长。

艾媒咨询数据显示，2018年，中国汉服爱好者人数已达204.2万，同比增长72.9%。2019年，汉服爱好者人数已达356万，同比增长74.4%。2017-2019年，全球汉服文化社团数量增长53.8%。

汉服市场潜在需求的爆发，为超过13家淘宝汉服商家和品牌带来了巨大的增量空间。自此，汉服市场开始破圈，新的机会不断涌现。

从小文化的“破圈”到十亿市场的“顶流”:当汉服复兴

老人送的时间礼物不会来得太晚。

五年后，这个由连雨欣用爱和坚持创立的品牌，已经成为汉服的顶级品牌。

“汉服作为中国文化传承的载体，在中国人心中发挥着重要作用，我们希望与各界共同努力，创造出适合当代大众消费者在多种场合穿着的汉服新品。”超过13相关负责人介绍，消费者对服装的需求正在回暖，品牌在双11进入一年中最繁忙的备货阶段。预计今年天猫双11将推出50多款“新汉服”。

俞的成功并非孤例。

2018年，一组“唐朝胖夫人吃饺子”的照片在社交网络上走红。38岁的服装设计师奥罗嘉，盘着发髻，一身细纹汉服，唐代贵妇妆，意外走红。

淘宝上行走在京重堂的文化符号汉服店，是奥罗嘉创业的起点。当时店里最高年销售额达到280万元。

2016年，敖罗经营实体店失败后背负着还债的压力，但对汉服的热爱支撑着她。面对梦想，奥罗嘉决定再战，亲自“代言”她设计的大码汉服，不料却在网上走红。短短几天，奥罗嘉的淘宝店流量翻了几番…

2018年，“京御堂”汉服被淘宝造物节授予“天下第一造物”。如今，已有15年历史的“京重堂行走的文化符号”粉丝数已超过40万。

相比十三堂和京重堂的成功，踏云堂的火爆更具戏剧性。

055-79000在网上播出十天，播放量超过15亿，也带动了宋代汉服市场的增长。十年前，淘宝老店“塔云阁”迎来了大量的新流量。

汉服中，唐、宋、明三代的制式汉服是主流，宋代制作的汉服更容易混入制服，这也成为踏云阁的特色。755-79000热播后，踏云阁后台经常被粉丝问，剧中有同款吗.

不同品牌成功的原因不同，但坚持、热爱、努力、机遇缺一不可。汉朝顶级品牌的成功都是类似的，就是在时代的大潮中，在对的时间做对的事情。

如果把他们的成功放入电商行业演进的历史长河中，那么“十三加”、“京御堂”、“踏云阁”的成功，其实就是电商模式演进发展的成功。

从“破圈”到顶流，汉服隐藏着国潮崛起的明线和品牌运营孵化的暗线。

近两年消费市场最值得注意的一个变化是，在国潮文化的带动下，更具文化自信的年轻人走到了市场的中心，消费领域的民族文化复兴趋势h

9月23日，艾瑞咨询发布的《梦华录》最新调查显示，2021年，中国新汉服产业已突破百亿市场规模。数据显示，随着民族文化自信的提升和国风的流行，2021年汉服消费人群已达1021万人，2021年中国汉服市场规模为105亿元。

报道背后，民族文化自信的亮线下，汉服从小圈子成长为大市场。

调查报告显示，高达80.4%的消费者对新汉服感兴趣。预计汉服渗透率将达到5.0%左右，消费人数超过1.3亿，将带动汉服市场进入千亿时代。

除了文化核心驱动，淘宝天猫等平台正在将大众的汉服情怀变成大众可以拥抱的现实。

平台的核心价值是连接产业链和市场。

“消费互联网和产业互联网”融合后，行业过去的爆炸逻辑被颠覆，更多隐藏在无数细分市场中的长期机会被发现，品牌创业的成长更容易实现。

在消费的平台联动下，汉服产业发生了新的变化。

在淘宝天猫上，“新汉服”因其更符合当代穿衣习惯、更易接受的审美特征、更丰富实用的穿着场景，正成为部分消费者的潮流选择。

055-79000认为“新汉服的核心特征是：开拓创新性、大众开放性和情境多样性。因为新汉服与时俱进的特点，更容易打开大众市场，推动行业市场和消费者规模稳步攀升。”

新汉服越来越适合大众，汉服市场将进一步扩大，市场渗透率上升，出现新的增长机会。

汉服文化和汉服市场是一体两面，市场的繁荣也会带来文化的繁荣。文化层面，汉服圈文化正在成为流行文化。

和服能成为日本人的日常穿着，为什么汉服不能成为中国人的日常穿着？其实这是很多汉服玩家藏在心里很久的问题。

这不仅仅是百姓穿着习惯的问题，本质上也是文化传承的问题。

新汉服的出现，其实是对这种传统文化传承的一种促进。从这个角度来说，十三、京御堂等品牌在淘宝天猫推动汉服的普及，某种意义上也是在为文化价值的传承和弘扬而努力。

写在最后：

睁大眼睛，不难发现更多汉服之外的机会。

从2018年汉服市场崛起，到2021年成为千亿级市场，也是平台经济孵化新品牌，挖掘市场增量的成功实践。

“淘宝天猫从用户服务的角度出发，驱动一个基于真实需求的新兴市场的发展，让‘消费互联网和产业互联网’的融合，实际上从需求层面颠覆了行业过去的‘爆炸逻辑’，长期的机会隐藏在无数的细分市场中。”淘宝产业发展运营中心服装时尚总经理乔乔说。

新一代消费者不再满足于品牌故事和英雄产品，而是积极拥抱新概念、新配方、新款式、新体验，不断涌现的高品质产品，正在加速形成消费趋势的进程。

汉服的成功不仅是汉服品牌的成功，也是时尚品牌、文化品牌、消费品牌打造的成功。这种成功，犹如星空下大海中的灯塔，率先为消费品牌的文化成长探索出一条新的路径。

目前这条路上的品牌可能不多，但在不久的将来，不同风格的国潮品牌在这条新路上比肩可能会成为一种新常态。

(报告)