除了淘宝，直播电商都是JD.COM的好朋友。

联手快手、抖音、视频号，京东四处结盟

近年来，JD.COM在业务发展方面取得了长足的进步，收购了快递公司，在即时零售方面做出了努力，甚至想送餐。

在高调扩张的背后，JD.COM还在做“良好的人脉”，尤其是在直播电商领域。Tik Tok，更快和视频没有。都成了JD.COM的盟友。

近日，JD.com物流宣布接入Tik Tok电商“音需求”服务，为Tik Tok消费者提供送货上门的物流服务。这并不是京东物流第一次接入Tik Tok电商平台。截至今年上半年，京东物流服务的Tik Tok电商商家已经超过1万家。

JD.com物流首席执行官余睿去年接受采访时说，JD.com物流不想只是一家物流公司。他希望未来中国所有企业只要有供应链需求，都能找到JD.com物流。

JD.COM与快的汽车的深度合作始于两年前。

2020年5月，Aauto快消与JD.COM达成战略合作。在合作中，JD.COM不要求在自己的平台上完成闭环交易，只是为a auto faster提供供应链服务，而a auto faster依托京东。COM的供应链来提高电子商务的履约能力，双方一拍即合。

今年2月，Aauto更快电商宣布切断第三方电商平台的外部链接。看来，JD.COM和阿奥特莱斯的合作即将结束。但JD.COM回应称，JD.COM和Aauto Quicker的电商直播更多是基于供应链层面的合作，此次调整对JD.COM几乎没有影响。

最近三个月，Bloom和Aauto Quicker陆续组织了“陪你一起走”、“绽放中文内容”、“和兄弟聊天”等多场活动，探索解锁内容电商的更多可能。

最近两年快速增长的微信视频号，除了与JD.COM和Tik Tok的深度合作外，也和它有关系。

日前，首届“JD。COM农产品购物节”开幕。JD.COM投入上亿元费用和资源，深入全国2000多个农业特色产业带，带动亿万农民扩大销售、增加收入。

其中，JD.COM联手微信视频号，共同推出2022“好物村”助力农民，构建短视频直播矩阵，助力优质农产品线上销售。

以东东微信视频号为例。9月23日，宿迁、武功夕阳的时候，单场直播销售额比去年增长了30多倍。单场销售陕西周至猕猴桃15万多只，大闸蟹3万多只，会理石榴6000多只。整个活动中，地标商家增长了10倍以上。

视频还推出了#我的家乡好东西有JD.COM的短视频系列，吸引了超5000位微信生态达人通过镜头分享家乡好东西，展现了更多新农民的真实面貌。

再往前，今年618期间，JD.COM已经联手视频号进行带货直播。根据相关列表，“JD。COM，京东。COM”和“JD。COM”占据618期间视频号直播商家总榜前列。

无独有偶，去年6月18日，JD.COM选择与Tik Tok电商合作，在Tik Tok平台开设JD.COM官方Tik Tok店，让用户可以在Tik Tok直接买到JD.COM商品。

从Tik Tok、Aauto更快到视频号，可以说除了淘宝，整个直播电商赛道几乎都是JD.COM的好朋友。

四处合作的京东，化身直播电商隐形巨头

对于JD.COM来说，马不停蹄的合作正在为JD.COM的许多业务带来可能性，不仅是流量，还有内容电商、直播交付和供应链。

如果说淘宝直播的定位是“消费者直播”，那么JD.COM更喜欢品牌展示直播。

JD。COM认为JD.COM的直播一定要匹配JD.COM商场优质正宗的授权路线，所以JD.COM直播的主播多为专业买手、总裁、专家等。

简单来说就是JD。COM的直播不是为了塞林

以JD.COM电商与阿auto faster的合作为例。作为一个以短视频社区起家的电商平台，Aauto Quicker的优势在于流量和社交关系，但缺乏采购营销、物流、客服等能够进一步提升用户体验的“重资产”。通过与JD.COM的深度合作，Aauto更快获得了JD.COM培育十多年的电商基础设施能力。

JD。COM通过更快地进入Aauto，以极低的成本获得了“人”和“直播电商”的新场景。JD.COM将可以摆脱交通的束缚，充分发挥其原有的供应链和物流优势。

例如，今年8月，阿奥特莱斯和Bloom新百货公司发起了“绽放中国食材”活动。截至8月16日，相关话题作品数量达到12万，播放量达到13.4亿。准确传达了“JD。COM新百货总能选出你喜欢的那一款”。

随着Tik Tok和Aauto Quicker自身的闭环电商逐渐打通，双方的合作开始深入到供应链层面。

以Tik Tok为例，虽然Tik Tok的电商都在努力建设自己的物流，但目前由于成立时间相对较短，Tik Tok的物流建设与物流行业的老玩家相比还不够完善，难以独善其身。

在自建物流体系完成之前，直播电商平台与头部物流公司合作是最佳选择。头部物流公司中，京东物流的一体化供应链建设和航空快递的布局更能满足直播电商的需求。

截至2022年6月30日，京东物流在中国运营超过1400个仓库，超过40个“亚洲一号”大型智能物流园区，包括云仓生态平台上的云仓管理区。仓库网络的总管理面积约为2600万平方米。

JD。COM的综合供应实力越来越强。对于JD.COM来说，结盟合作的意义不仅可以通过优势内容引流JD.COM平台，还可以补足JD.COM直播的短板，为京东带来更多的大客户。COM的集成供应链。

值得注意的是，造好财不仅仅是利益交换，本质上是打破原有的固化平衡，重塑行业格局。

从用户角度来看，在内容平台种草直播电商闭环JD.COM集成供应链的多重加持下，消费和服务体验更好。当市场上出现这样更有竞争力的玩家时，原有的格局和市场份额自然会重新划分。

低调的JD.COM逐渐成为直播电商行业的秘密巨头。

互联互通大潮下，合作已成行业趋势

2021年9月，工信部在国新办新闻发布会上表示，互联互通是互联网产业高质量发展的必然选择！

不仅是JD.COM，互联互通也逐渐成为行业的大趋势。比如6月份的“天猫入驻微信朋友圈”事件，就引起了很多大讨论。

除了电商平台之间的边界逐渐被打通，在内容共创、平台开放，甚至末端物流等方面都有开放互联的趋势。

9月6日，“Tik Tok开放平台开发者大会”在Tik Tok召开，Tik Tok开放平台正式亮相。据官方介绍，Tik Tok开放平台是基于Tik Tok系列产品，以Tik Tok小程序为主要容器，提供一系列通用服务框架和开放能力的开放合作平台。

最引人注目的开放合作案例是饿了么和Tik Tok的合作。在双方发布的公告中提到“饿了么基于Tik Tok的开放平台，以小程序为载体提供服务。

除了开放平台的建设，内容层面的共创也越来越普遍。

8月，Tik Tok向部分创作者开放了共创功能，引发了众多创作者的跨领域合作。比如前段时间爆出来的“用6万块重新雕刻福建舰”视频，利用央视新闻的传播，一经发布就在Tik Tok走红。

共创公司带来的巨大影响

除了平台内的内容共创，还有平台间的内容共创。例如，由Aauto Quicker和JD.COM超市打造的“兄弟的聊天”主题活动，就是将热门综艺内容与直播领域有机结合，通过与JD.COM超市的联动，将内容业务结合得更加紧密。

除了开放生态和内容共创，还有快递领域的资源整合。

最显眼的是JD。COM对德邦、达达、蛙跳的投资，直接从资本层面进行深度合作。然而，除了这些深度绑定，在快递物流的末端，共享快递平台的诞生代表着合作共赢的趋势。

比如ZTO快递的“快哥来了”，就是一个典型的快递物流共享平台。

以共享运营模式，面向全国招募城市服务商。从今年7月25日起，“快迪来了”在全国正式启动了星星之火可以燎原计划。仅2月，已覆盖178个城市，达成621个合作意向。

对于Tik Tok、Aauto Quicker、视频等直播电商平台来说，与京东合作不失为一个聪明的策略。COM的整合供应链时，自己的物流系统并不完善。

毫无疑问，随着监管的不断推进，平台之间的互联互通将指日可待。从独立到合作，越来越多的巨头开始握手言和。

互联互通的大潮还在向更多领域席卷，用户体验和平台竞争力的提升给现有的行业格局带来了挑战。

对于那些主动寻求合作的平台来说，已经提前一步尝到了甜头。

(报告)