最近，有关抖音社交代理流通的话题又开始升温。微信上经常有很多人跑来咨询。老胡现在的集市发行到入境点了吗？市场上也出现了多个相关产品，看到很多人在做朋友圈推广，问我怎么看这件事。

其实我也很理解大家的心情。只是因为害怕选择错误的项目或错过好的项目而苦恼的心态。

对于一般代理商来说，如果草率，怕投入大量的时间和精力，牺牲周围很多人脉资源，最终在这样的项目上得不到结果。

因为在宣传这种节目的过程中，总是用各种各样的噱头吸引别人的参与，所以可以对这种项目进行夸张的宣传。例如，我们一般的宣传特效有“如果错过抖音(抖音)电子商务新机会，就会后悔人生”、“如果错过淘气暴富机会，千万不要动摇”、“不要成为达人，即使不做直播，也能跟着抖音(抖音)赚钱”等口号。

如果周围的亲朋好友听了你的宣传后跟着做，最终发现赚不到钱或者无法持续，也会对你产生不信任。但是如果不参与，如果有一天动摇的社交代理流通就像我们当年的淘客社交代理流通一样突然发生，但如果自己擦肩而过，我会非常遗憾。

对于需要做抖音分销项目的创业团队来说，产品、研发ampd、这种投资成本可能会更高，包括与宣传和运营相关的各种成本。半年少做需要数百万美元的投资，很多情况下需要数百万美元的投资，一旦不做，或者抖音(抖音)平台限制规则，就会遭受巨大损失。

事实上，我去年三月写了一篇文章。可以先看一下抖音分发和顽皮流通的基本逻辑差异，以及能够成立的前提，没有看到的句子“谈论抖音(抖音)电子发行”。

当时写那篇文章的是认识十多年的朋友。中金押宝找到了这个方向，进行了多次交流探索，最后我也把和他说的一些观点整理了一篇文章。

事实上，从去年到今年，车站外债客的分配方向一直在关注，还在进行相关的研究分析，但还没有参与入境。因为还有一些基本逻辑，我不太理解，采取谨慎的态度。

半年后，特别是从9月初开始，找我交流的人越来越多，我去了相关公司进行交流讨论，对这个方向有了很多新的想法。

今天这篇文章与大家分享了我个人对抖音分发的最新理解，同时希望能对这方面的项目提供有价值的参考建议。

首先，我们不要轻易肯定项目，不要轻易否定项目，到底是芝麻还是西瓜，一方面是基本的逻辑分析，另一方面是看时局的变化，不能一概而论。这篇文章只是目前这个时候的一些看法。

先给外行朋友们简单普及一下基础知识，认识的人直接跳过这一段就可以了。

抖音客户实际上相当于帮助对应的电子商务平台获取购买订单，获得交易手续费收益。不同的是，淘宝的主要位置在淘宝，抖音客户的主要位置在抖音(抖音)。

目前主要宣传者有很多离岸伙伴。包括但不限于我们看到的各种微信组、APP、频道页面等。只要你过去的最终交易在淘宝上，这就属于淘宝客购买的范畴。淘客每年可以给阿里带来近20%的GMV，接近万亿韩元规模。(阿尔伯特爱因斯坦，《北方司法》前情提要)。

目前主要宣传者是抖音(抖音)内的各种达人。通过直播、短视频给商家带来东西，赚取佣金收入。

目前，抖音(抖音)境内货物的达人除了通过DP、品牌自播、信息流销售货物的商家外，大部分都属于抖音(抖音)。通过这样的月份查特，每年可以生产数千亿韩元的GMV，佣金也有一千亿以上的规模。

因为抖音(抖音)上的各种达人腰带都属于抖音佣金的范畴。因为包括朋友、东方首发和其他许多达人的直播及短时乐队商品形式在内，佣金比例平均在30%左右，而淘客的佣金比例平均也在6%以内。当然。

说实话，目前淘客的主要宣传群体在淘宝以外的其他阵地经营者，但抖音者都集中在抖音(抖音)站内的内容达人阵地上。当然，淘宝直播的达人带也属于淘客分担的范畴。只是淘宝直播的GMV比抖音(抖音)小一点。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure)，不仅在艺术上，还有一个很大的不同。也就是说，淘客购买分散了非常小众的人，抖音客的货物达人头部效果非常明显，主要集中在那几千个达人身上。

这简直是向淘气鬼和抖音客人普及了一些基础知识，很多人认为抖音(抖音)站内的达人不应该叫他们抖音。他们就是达人。

但是在我看来，除非你自己卖东西，否则要通过内容阵地聚集粉丝和用户。这个阵地可以是抖音(抖音)、微信，也可以是独立的应用程序、小程序，最后拿东西赚取佣金，都属于CPS营销。也就是说，属于淘气鬼和查特人的大范畴。无论是传统图形磁带还是短视频直播带，本质都是一样的。没有特别的高级感。只是不同阵地提供的价值不同。

但是，今天我们谈论的抖音分发不是抖音(抖音)站内达人带类型的抖音，而是像淘客这样站外中小达人分配和站外抖音(抖音)购物回扣的方向。这也是今天参与这种项目的个人和创业公司关心的机会，也是最近找我交流最多的方向。因为我想参加抖音(抖音)电商街这个大盘子。

从2021年到今天，市场上已经有多家公司进行了离岸抖振分销类型项目，并且以社交代理裂变模式运营。具体有哪些产品我就不说了。你们都在朋友圈的时候看过一些。为什么参与这种项目的公司会有另一波？因为我们都经历了淘气鬼发展的时代，知道淘气鬼的市长/市场盘子有多大。那么现在抖音(抖音)电商开始崛起，因为大家都认为这可能是一条新的大赛道。(约翰f肯尼迪)。

就目前来看，抖音(抖音)电商依靠直播和短视频的动作确实非常快。预计今年可以达到1.5万亿韩元左右的GMV。老实说，这个量真大。与此同时，抖音(抖音)也在发电架电商方向。我想制作直播短视频架电商的双轮驱动模式。

虽然前景看起来不错，但我认为顾客代理商流通和淘客代理商流通还是不一样的，两者之间有几个核心差异。

主要区别在于淘宝、京东等属于货架电商。消费者来这个平台购物都有明确的购买目的，一想到要买什么，就搜索这个货架电商平台，选择要购买的商品，然后复制链接或密码到外部各种淘客回扣应用程序中搜索隐藏的优惠券和回扣。(阿尔伯特爱因斯坦)。

上一句中我多次提到，淘宝是国民购物中最常用的应用程序，属于刚需的高频类，经过多年的发展，形成了强大的购物粘度和用户习惯，所以很多人会找淘宝购物。这时候我们在站外做一个以购物回扣为核心的代理应用程序，通过多层次代理商分担模式吸引人，是为了让各个阶层的宣传者迅速赚钱。这样，代理体系也可以运作。

毕竟，对于宣传者来说，只要吸引人就行了，简单的教会拿到回扣和查询优惠券就行了。淘宝在国内的用户群非常庞大，分裂也很快。单一佣金收益比较低，但寻找回扣的用户数量巨大。这时代理人的收入就要起来了。特别是头部的代理人可以得到接近无限级的佣金。

能给商家宣传佣金的最大原因是淘宝站内搜索的空域流量补贴在淘宝站内文章中解释了无数次。这里不说废话，还不懂是因为可以翻旧句。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure)。

所以本来对于淘客代理商分销来说，平台方面淘宝、商家、推广者之间都是三方共赢，淘宝作为纯粹的货架电商平台，有助于需要这个代理商分销的小B们在站外推广商品。准确地说，有助于淘宝在微信环境下打通购买渠道。

其实淘宝也打击过我们站外的返利平台，后面能放的原因是淘宝的购物链接微信断开。所以淘宝需要帮助很多小B在微信中获得购物流量。关于这部分，可以看我最先写的《10800字深度分析》。

在那篇文章中，我有对淘客的发展经过，有非常详细的描述，也有很多曾经爆款的文章、干货。

说到这里，首先，目前抖音(抖音)电商的大部分GMV来自短视频和直播，货架电商的渠道浏览和搜索订单交易比重不高。消费者有明确的购买目的时，首先去的是淘宝、京东等传统货架电商渠道，只有短视频和直播场景中热情的购买才会在抖音(抖音)平台上生产。

所以在这种情况下，抖音(抖音)电商的GMV增长交易原动力是抖音(抖音)站内达人。他们努力制作内容，最终通过电商赚钱，形成顺利的循环，对抖音(抖音)来说是一个积极的循环。赚钱的话，人们可以创造更努力的内容，吸引用户，有钱做抖音(抖音)广告。这是一个很好的纯循环。

此时，如果我们外部的第三方创建抖振回扣分配平台，可能不太受抖音(抖音)欢迎，如果抖音(抖音)不支持，就很难做到。

很多人为什么不欢迎，可以说，抖音(抖音)淘宝一样，需要电商GMV上涨，抖音(抖音)也需要向货架电商方向发展，抖音(抖音)也需要微信境内的流量。抖音(抖音)本身不缺乏流量，但谁还有多少流量？

这些都是很好的问题，但我们忽略了很重要的一点。也就是说，我们当年可能会出现以淘客回扣为核心的代理应用程序。因为很多用户习惯在淘宝上购物。这时候，向用户嫁接隐藏的优惠券和佣金回扣，因为对用户来说，这是购物的刚需助手，到时候代理人吸引人的话，很快就能盈利。

但是在抖音(抖音)环境中，这种情况是不同的。因为抖音(抖音)搜索购物比重仍然很低，用户习惯还不发达。这个时候，如果代理们把人拉到外部第三方回扣平台，这个订单量会很少。其佣金收入不足以支撑各代理的缴费，代理们无法盈利，如果不能在这些代理的盘子里盈利，就很难。

那么，自然搜索的比例不出来，不能每天在抖音(抖音)内通过短视频和直播达成交易的商品进行回收。因为在享受达人直播特价的同时，可以向消费者收取佣金回扣。这个逻辑看起来没问题，但会出现更大的问题。

也就是说，每当用户在直播间和短视频中看到，跑去外部第三方连锁购买，对货物达人来说是佣金收入损失，原来人们辛辛苦苦卖的销售赚来的佣金收入实际上被外部回扣平台绑架了。这样做对达人收入有很大影响。

影响达人的收入会影响抖音(抖音)内容生态。因为达人发现我很努力地做内容，熬夜直播。对于短视的波段货物，他们努力制作材料，给钱，买了流量，最后消费通过离岸回扣平台购买，拿着货物佣金给了这个外部回扣平台，带来了巨大的收益损失。这种情况无论是达人方面还是抖音(抖音)平台方面都不允许出现。

同时，抖音(抖音)离岸回扣平台也能给消费者带来感觉。原来某某直播间的商品不是最低价，通过离岸平台可以获得佣金回扣，还可以享受直播特价的折扣折扣，这可能会引起很多用户对达人的不信任。从某种程度上来说，这和拼写的逻辑是一样的，禁止返回，拼写不像淘宝、京东，现在车站以外的升职者不能给用户退货，但可以给你指导任务，主要目的是给用户感觉，拼写很多主要车站是最低的价格，没有比主要车站更便宜的地方。

如果离岸套客返利平台让达人失去佣金收入，产生不信任等相关因素，这种情况发展到外部返利平台就越来越多，蚕食着达人的货运佣金收入。抖音(抖音)也很快不得不调整离岸投资者回扣政策。(其实去年也屏蔽过一些外部返利平台的接口。）

例如，短视频或直播间的商品不能通过外部第三方转播网获得佣金。其实淘宝已经开始受到限制了。因为最老的商家在淘宝上放了短视频到抖音(抖音)上，所以我们仍然可以复制商品链接，通过淘宝联盟或外部渠道通过转播链收回佣金。但是现在从抖音(抖音)短视频变成了跳转到淘宝的商品。无法复制商品链接。这其实是达人对货物的保护。

那么抖音(抖音)的未来也可以调整。我想我不会死于一根抖音(抖音)。可能会出现限制短视频和直播带的购物链接。不能通过离岸转播网购买，但在购物中心频道上搜索和搜索链接是在离岸平台上通过转播网获得佣金的链接。毕竟站外用户要流通。这部分要留着。

如果抖音(抖音)这样调整后，对离岸分销的回扣代理平台来说又是一个灾难性的打击。因为这样做的话，支撑整个代理收入的基本板就不存在了。以前，用户可以通过离岸平台搜索返回在直播间和短视频中看到的商品链接。今后，只能通过纯粹的朋友圈销售品和商场内搜索来创造佣金收益。(阿尔伯特爱因斯坦)。

目前来看，抖音(抖音)内搜索购物的比重还不高，不足以像淘宝一样支撑整个代理商的盈利基本盘。纯粹卖东西对代理人的挑战很大。如果硬卖东西，这属于社交电商的销售产品模式。

如果是社交电商的批发产品模式，那么站在到货板组织、商家的BD、代理商运营和培训、素材组织策划等与重运营相关的事情上，打造社交电商平台都是不可避免的。

当然，站外抖音配给如果显示社交电商平台运营，抖音(抖音)会欢迎您。最终，这真正有助于抖音(抖音)销售，抖音(抖音)站外发展中小达人分配的点也没有影响抖音(抖音)站内货运达人的收益，同时，这些外部平台的各家各户的调色板可能会有所不同，并且有所差异，是整个抖音(抖音)电商生态的好方向。

只要这样做，摇晃的客人的开始将与淘客的开始量大不相同。在这种情况下发生会比较慢，对配给人员的综合能力要求会很高，会成为缓慢的发展态势。代理人的收入也不会非常简单粗暴地快速增长，月入万元的梦想很难实现，很难维持部分代理。毕竟大多数人都是追求短期利益和快速反馈。

另外，在这种情况下，商家可能不会对离岸流通开放高佣金比例，目前开通30%左右的佣金，返还最低价格的原因是给达人带货，

但是在站外中小达人带方面，商家没有获得与头部达人样品融为一体的品牌营销优势，短期规模化订单量也很少。在这种情况下，站内达人的品牌影响力和订单量也无法获得，抖音(抖音)购物中心的空域搜索和推荐流量支持也无法获得一定的搜索和推荐流量支持，但这个量太小，不足以让商家通过这个流量销售更多的商品。

这时候，商家不会给离岸债客开通高佣金，也不会亏本卖东西，只愿意给与其他社交电商平台相同的价格和佣金比例，这对离岸债客回扣代理平台也是一大挑战。一旦难度增加，不提高收益上的规模就会变得困难，以前的整个代理体系将面临崩溃的危险。

以上是最近有关抖音发行的最新想法。总的来说，长期看好抖音(抖音)电商的发展，包括抖音(抖音)货架电商的发展。对车站外抖音客户的发展也持乐观态度。但是，它们需要一定的时间来构建开发。

我认为，最终站外抖音的理想发展形态可能会与淘客相反。例如，搜索回收利润比重在20%以内，80%可以通过外部合伙人实际销售分配赚取佣金收入。这也是抖音(抖音)可以接受的长期生态模式。只有我们能做的，才能符合抖音(抖音)电商的战略，他们才能不打击，给予各种支持。这件事可以稳定下来

当然，今后如何发展，还要看抖音(抖音)对此的思考和相关政策，但由于达人和内容显然是抖音(抖音)的最高优先事项和抖音(抖音)流量的来源，对这一部分的利益保护应该是抖音(抖音)相对于单纯的电商GMV增长最重要的考虑因素。

最后，每个人是否参与抖音(抖音)回扣流通相关项目，可以根据个人情况自行决定。我不能给出非常肯定的答案。因为我说的不一定是对的。我在从观察者和从业者的角度思考。这也是我整个9月都在思考和调查的点。

但是可以提醒你，在做这样的项目时，一定要做好心理期待。也就是说，现在收入看起来很多，代理增长也很快。但是，如果调整抖音(抖音)相关政策，就会出现断崖式下跌，在过去两年里，不会像淘客回扣代理一样无限稳定地增长。

说实话，我们在依靠大型电子商务平台进行购物指南项目时，需要考虑的地方真的很多。不仅要考虑用户，还要考虑生态价值。重要的是在用户、平台、达人、商家之间找到合适的模式和平衡。否则今天就可以。明天不能。这种危险仍然相当大。

或者文章开头的那句话，不要轻易肯定项目，不要轻易否定项目，毕竟是芝麻还是西瓜，一方面是基本的逻辑分析，另一方面要看时局的变化，不能一概而论。

好了，这篇文章写到这里。希望能给大家帮助和启发。本来国庆节前要过的，那两天回老家了，所以没用完。正好这两天放假的话，请写下这些想法，与大家分享，如果有时间，或者有什么新的想法和发现，请写文章，与大家聊天。

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