李佳琪和维娅等业余爱好者通过直播创造了财富神话。在“沮丧”的企业家眼中，商品的现场交付是一个新的增长机会。有人把它当成跳板，有人把它当成逆风翻盘的最后一搏。

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罗永浩离场，“交了个朋友”另谋出路。

今天，6月12日，罗永浩在微博宣布推出所有社交平台，距离AR技术创业刚刚过去4个月。

在这一长一短的时间里，曾经以罗永浩为核心的“交个朋友”工作室，不得不尽快调整自己，以度过主IP离职后的阵痛期。

但就目前来看，其数据表现与之前相比仍有较大差距。据灰海豚统计，《交个朋友》工作室最近7天的直播销售额是6,000 W，最近30天是2亿；根据新的统计，昨天的直播GMV只有10W~25W。

来源：新抖

但这恐怕还不足以让罗永浩悲痛欲绝，因为他从来没有把目光放在这上面，一切都是命运的偶然。

2020年4月1日，身负6亿巨额债务的罗永浩，在几个赛道创业失败后，无奈之下，带着货一头扎进了直播赛道。谁知一战成名，第一场直播就成交1.1亿，获得4,800 W的观看量，创下了当时Tik Tok的商品最高纪录。

虽然在随后的直播中，《交个朋友直播间》经历了翻车、掉粉、GMV大不如前的阶段，但最终还是坐上了Tik Tok直播间的头把交椅。结合年底的统计，to take高达5000亿，平台造星能力初具规模。

在随后的复盘中，大家都看到了这个成绩不是凭空而来的。除了罗永浩在来支持成就之前已经在科技圈攒下的粉丝，在直播之前，他联动了其他创业者，KOL等。来宣传首秀，这也是功不可没的。很多观众来了。

这是擅长长袖善舞的罗永浩能做到的。

另外，罗永浩很清楚自己的定位。做手机的时候你是老板，带货的时候你是主播。需要喝酒的时候就喝。你能卖出更高的价格才是硬道理。

依托罗永浩的话题制造能力和人物影响力，以及Tik Tok的流量倾向，《交个朋友》直播间一路高歌猛进，截止发稿时已经积累了1962.3W粉丝。在首页的直播中也可以看到勤奋的程度。直播持续四五个小时，20天可以有40场直播。

但罗永浩的野心不在这里，于是“去罗永浩化”逐渐提上日程。

在罗永浩正式宣布离职之前，他就开始逐渐减少自己在直播间出现的频率，让主播团队慢慢过渡到上位。

罗永浩走的时候，《交个朋友直播工作室》还没有到巅峰，但还是能够一定程度的独立。罗永浩这个角色已经成为日常的代言，偶尔的话题。

比如东方精选的“内容型直播”走红时，罗永浩对直播行业的“不正之风”提出质疑，从而引发了直播到底应该以内容为主还是以产品为主的争论。后来，虽然罗永浩解释说他不是在调侃东方精选，结果“和直播间交朋友”又火了。

相比一些直播间在失去核心IP后彻底关停，“直播间交友”的出路已经很顺畅。

早在去年12月，“交友直播间”官方微博就公布了8个直播间的布局，1/7的账号矩阵使其成为当时全网唯一可以实现全时、全品类、多主播的直播电商机构。现在看来，当时已经打好了基础。

除了布局矩阵，7-9月，罗永浩在直播间做了一档内容综艺节目《罗老师聊局》，试图顺应“内容型直播”的潮流。

另外，交个朋友，和t

据《全国商报》报道，这也与罗永浩与世纪瑞克高层关系亲密有关。目前，在一些矩阵号的首页上，其所属的MCN已经显示为“世纪锐科”。

就《交个朋友直播工作室》在罗永浩看来，其价值远在核心IP之上，甚至渗透到运营的方方面面。毕竟罗永浩的初心不是电商直播。靠电商直播挣钱来完成“真实回归”才是他的根本目的。

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创业者排队进入直播间。

如果说罗永浩在商业上是个“门外汉”，那么他的前老板余就是个像样的“文化人”。他们大概只有一个共同点，那就是都是因为所在行业的失败而不得不勇敢面对电商直播的“失意创业者”。

但相对于熟悉互联网环境的罗永浩，他的出道才是巅峰。于出道并不顺利，《东方精选》直播间坐了半年冷板凳。

2021年11月11日，于开了第一场直播秀，观众141.9W，但销量只有11.33W，与罗永浩前年1.1亿的第一记录相差甚远。

作为知识分子的余，虽然下定了决心，但他的实战并不尽如人意。

2021年12月，余重整旗鼓，与某电商联合创办公司，推出在线直播平台“东方精选”，宣布将带领新东方教师再就业。但一边倒的“不看好”声音，比罗永浩出道前还要糟糕。

谁能想到，半年后，罗永浩一走，Tik Tok“一哥”的宝座又空了。新东方的老师们凭借“双语直播”突然走红，而这个时候恰好是Tik Tok急需新星电商直播的时候。独特的内容形式，加上Tik Tok后续的流量倾斜，再次获得了“东方精选”的称号。这一次，余赌对了。

来源：灰海豚数据

2022年6月10日，“东方精选”Tik Tok账号在微博热搜中腾飞，仅用7天时间就从百万粉丝增长到千万粉丝，直播销量从几万到几亿。当月交出了6.81亿元销售额的成绩单，成为Tik Tok唯一一家6月销售额6亿元的直播工作室。

截至记者发稿，《东方精选》Tik Tok账号粉丝数高达2682.6W，远超《交友直播工作室》。8月，新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年业绩电话会议上表示，过去三个月东方精选的GMV在20亿元左右，利润率远高于纯直播或MCN公司。

但俞和罗永浩一样，仍然是一位企业家。与普通主播不同，他们不以“做Tik Tok一哥”为目标，也不把带货直播作为自己的最高事业。

所以“东方精选”出圈后，于开始思考打开格局，摆脱对流量的依赖，遵循鸡蛋不放在同一个篮子里的资本法则。

品类详细矩阵数为，直播时长近15小时，比《交友直播间》还要浩繁。此外，东方精选的独立App已经在各大应用商店上线。除去自营产品，11大类近千种产品。

很多人仍然不喜欢这个独立的电子商务App，但事实上，即使没有这个App，余也不打算坚持Tik Tok。尹强明确表示，东方精选的定位是多平台、多渠道、多产品投放。9月，有消息称东方精选正在筹备淘宝直播。

它为罗永浩笔下的创业者再次创业提供了新的思路，而于也再次验证了这种方式的可能性。他们一起成为“流浪Tik Tok的失意企业家”的代表，向有类似境遇的人展示了这条赛道的花生。

很多人受到影响。据《首席人物观》8月文章称，希望搜狐视频重振雄风的张朝阳，希望更多人知道360做数字安全服务的周，未来的素质教育董事长张邦鑫，以及希望360做数字安全服务的

与善于取悦消费者的罗永浩相比，当了多年老师的余更有耐心，脾气也更好。更容易在直播间营造宾主尽欢的氛围，和同样失意的中年人聊天，成为另一种聚集流量的内容形式。

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押注直播交割的创业者有输有赢。

另一位在“翻身”的企业家——，与罗、俞不同。

在此之前，全国人民只记得他的婚姻官司，高潮是去年10月的“抢公章”事件，当时#李国庆把当当的公章挂在裤腰上#上了微博热搜。

然而，李国庆仍然热衷于做一名企业家。早在2020年6月，李国庆就尝试在淘宝上直播，最后他的午餐一小时卖12.94W，早晚自习的季卡卖17.43W但随后，李国庆转战Tik Tok卖白酒。

相比于最初的矜持，的画风一直都比较“野”。为了带货，自嘲“什么企业家，企业没了，家没了”，甚至发布抖音视频，把裤腰上的公章换成白酒，为带货获取流量。

目前，与罗永浩和余相比，的战绩并不亮眼，其账号粉丝数不足250W。根据灰海豚的统计，最近30天的销量是300W，但是10月份没有直播。

即便如此，李国庆最近在直播中透露，其三分之二的直播间是零佣金付费的，直播一年赚1500万。“但是我口袋里一分钱都没有，都用来支持早晚报和直播公司了。”不知道惠子有没有赚到，但是这一波让大家看到了带活货有多赚钱。

或许是因为还没有遇到罗永浩、于这样的“绝境”，所以还没有全身心投入到直播中。毕竟要不是巨额债务，罗永浩还死在手机上；如果新东方没有一夜之间倒闭，余现在还在教育行业。

纵观这些创业者进入直播带货的历程，不难发现，他们大多是因为原有赛道的巨变而不得不做，但凭借之前的成功经验，他们得以重回巅峰。在这段时间里，他们放下创业者的身份，融入主播的角色，发了财然后开始探索新的模式。

当然也有反面案例，比如格力的董明珠。作为一个创业者，董女士是很成功的，但是作为一个主播，她对自己的工作是相当陌生的。曾经有过一次翻车事件，工作人员搞错了，立马黑脸离场，而且她也没有把秘书孟雨桐捧成第二个董的意思。

如今，孟雨桐已经逐渐退居幕后，格力直播间的“董明珠”特色越来越浓。但如果董明珠不参加直播，会让店播平淡无奇。这种难以平衡的个人影响力成为格力直播最大的绊脚石。

近年来，尽管频频出现逆风带货直播的成功案例，但专注于“还真故事”的罗永浩赚足了人气，离开当当网夺回了一席之地，就连余这个老牌文化人也卷土重来，让各路大佬开始重新审视这条赛道。

但这一行迭代速度极快，铁打的平台，流水的直播间，半路出家的他们该如何面对洗牌？好剧本从来不属于任何人。

(报告)