选拔的势头进入局面，集中优势突破破局。

直播电商发展至今，在抖音(抖音)平台上形成了服装、化妆、珠宝饰品等多个强势赛道。美妆类和珠宝类饰品类的受众在一定程度上是一致的。

因此，抖音(抖音)播音员“一盟”在入住抖音(抖音)平台初期创建了矩阵账户，形成了彩妆、珠宝饰品“双线”并举的直播基本版，形成了首发势头。

加入MCN机构“董先生”后，将重点放在联盟调整战略、美容化妆上，在优势赛道上继续深耕。

抖音(抖音)主播“联盟”矩阵账户/图源抖音(抖音)

从抖音(抖音)应用程序搜索可以看出，1联盟先后创建了至少5个矩阵账户，截至2022年10月13日，“优裕技术官方账户”认证的“日盟”账户正常运行(在这种情况下)，其他账户近半年来没有作品更新或更新。

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“激活”个人区域流量

经过多次域外排水行为的整顿后，抖音(抖音)逐渐形成了“全面闭环”的生态。创建主IP帐户并流入其他IP，形成个人IP帐户矩阵已经成为很多主播的选择。

这也是在入住抖音(抖音)平台初期构建个人IP的方法。但是，每个账户的日盟夫妇的人设也略有不同。例如，在运营主要珠宝账户的工作中，她会强调自己是“卡西尼亚(Casya)高级珠宝创始人”。相反，在主要攻略化妆账号的运营中，更强调“功能性护肤品制作者”等因素。

不难看出，同盟的多个矩阵账户虽然主公的类别不同，但属于同一个“一盟”个人IP。通过宝石饰品或化妆内容圈出的人，以及1联赛个人IP连接，可以轻松地相互转换，从而实现流量池的持续扩展。

同时，多矩阵账户也巩固了个人域流量，提高了账户的稳定性和安全性。当一个账号由于特殊原因无法开始播放时，可以迅速将流量带入另一个账号，避免因直播规则变化等突发性因素干扰账号的正常直播节奏。

当时，横跨抖音(抖音)全境两条强势赛道的同盟以持续的内容输出获得了高流量的增加。今天，日联承认美容赛道表现出更强的销售力量。

据非科资料显示，日联近180天(2022年4月17日至2022年10月13日“近180天”一词均在此期间)直播总销售额的区间值约为1亿韩元至2.5亿韩元，其中美妆品类的销售额接近1亿韩元，占65.74

联盟近180天的主要推送类别/图源瓜数据

显然，选择赛道，集中优势资源，对主播商业价值的实现，粉丝关系的维持有一定帮助。

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豪放派直播风格

日盟在直播风格上属于“豪放派”，话术强硬，注重产品宣传的力量，单一产品讲解时间长，保证货架产品得到充分讲解。

与日盲人设中“创始人”、“富豪”等形象一致。这种对自己直播产品的信心在一定程度上提高了消费者的信任感，减少了消费决策链接。

比起传统的电商形式，视觉冲击力的表现，直播更加生动和构思。因此，直播电子商务频道诞生了“一滴水”、“敲水”等许多具有即时效果的产品。

日联重视在商品美化时运用这种视觉冲击力的优势。在相机前，不仅展示了产品的原料进口申报单、成分表、漂亮的随行分数等“证据”型材料，还展示了产品的即时使用效果。

例如，联合博卡雷尔在现场维修实体闪存口罩时，在直播室试播时只贴一半的脸，突出使用前后的比较效果。

直播室是一个同盟经营球迷的主场，向老球迷强调回购队，培养消费习惯，扩大流量池。对于新粉丝来说，首先在直播中交易，然后在正常合规过程中，重点传达产品价值、个人IP的价值，从而成为私人领域的高价楼。

这种行为可以在直播中看到。也就是说，日联总是以额外福利的形式吸引未订购的观众的消费，强调运费保险、7天的无故退货等购物保障，以消除他们的消费担忧。对于再次购买的老粉来说，同盟在提供额外福利的同时，还注重刺激老粉的社交分裂能力。

今后，联盟创造的专用个人区域流量将在抖音(抖音)流量闭环逐渐成熟的大环境中发挥更大的潜力。

(申报)