SEO行业越来越难，这是我们SEO从业者最近经常讨论的话题。当然，这里面有很多因素。

一个是行业，一个是经济周期。我相信，未来1-3年，对于这个行业来说，我们可能会面临长期的流动性下降。

这也是我们这段时间重点思考的问题。如何保证资金的流动性，是一个比较尴尬的选择。

我们都知道：

SEO行业的现状倾向于两个极端：

大客户数量剧增。

小客户锐减。

前者主要来源于一些集团公司，甚至一些上市公司的业务，后者主要表现在中小企业和创业型公司。

你说SEO业务不景气？

不是，SEO项目的订单有几百万，还在不断增加。你说SEO热度没降，几乎每天都很少得到有效的建议和线索。

早期，SEO机构的项目都在不断升级商业模式和服务体系，趋向于“大而全”。

做更大的项目，拿更多的佣金，同时提供各种复杂的报告，多开视频会议，多刷在线问答时间。

下订单，养团队半年！

这可能是现阶段还在运营的SEO机构最真实的写照。毕竟经过长时间的经营，他们总会积累一些资源和人脉。

但有的时候，大部分经营者心里都是“慌”的，要担心的事情相对较多，比如甲方突然提现，合同续签中止等等。

所以我在公关上花了很多时间和资源。

大部分老板都是先谈单，拿到业务，谈完再考虑怎么办，或者明明知道做不完，拿到30%-50%的KPI也是可以的。

于是，在长期的操作过程中，逐渐形成了独特的自吹催眠方法论。

但“大而全”总是有限的，需要透支很大一段时间。很多项目是划算的，一定程度上是亏本的。

几乎100%不能完全交付，这是甲方的预期目标。(这一点毫无疑问)

就算可以！大部分也是形象工程！毕竟集团公司没几个人真正懂相关业务。

所以这个分店往往把自己束之高阁，“不屑于小而美”的增量，或者拉不下自己的身影，所以不好意思赚“小钱”，从来不接单。

目前这个行业的现状好像不是很好。所以有时候我们觉得精简团队，在多样性上做一些小而美的增量，保持资本的流动，可能更符合当下的实际利益。

所以这几年一直在调整业务线，拆分产品和服务，做同行业务，做各种杂七杂八的服务，维护老客户。(保持“热度”)

例如：

二手收据

对某事小题大做

发链

做出诊断

行业分析

域名交易

网站配置

ICP备案

软文出版

等等，时间允许的话，我们都会做小伙伴的生意。接下来，我们可能是一个付费社区。请一些志同道合的朋友做一些大家都觉得有价值的项目。至于他们能不能成功，就顺其自然吧。

说到这里，从目前来看，SEO行业的新业务，我们认为很难在公共领域产生，后期可能会来自于私人社交圈。

竞价，信息流，自然排名，不能说没询价，只能说业务转化极低。

就算有生意！

非专业经验型SEO机构或广告公司在甲方合理预算下无法达到设定的预期目标.

我知道我知道的一切！

所以建议正在这个行业的小伙伴，很快拿到业务，尽量转包给相对专业的机构。在经验和资源的帮助下，可以降低实际运营成本。

一般情况下，按照以往的惯例，一个8-9万的预算，往往能成就40-50万的SEO项目。当然，这也高度依赖于甲方网站的优质资源和品牌影响力。

如果你没有近期的实战经验，我建议你不要轻易接单，甚至可以签一些对赌或者不达标赔偿的条款。

总结：未来1-3年，SEO机构考虑的不是如何体面地工作，而是如何保持多元化，保持现金流，生存下去。如果打算做SEO服务商，不要入，避免入坑。

征文：不喜勿喷！

(报告)