2017年前后，当第一家开设无人便利店的玩家超过95%达到“死亡”结局时，这条细分赛道迅速沉寂。但是，随着时间的临近，这个市场似乎因为心态而再次复活。

今年10月，上海罗森便利店在郑耀全滩落地了第一家无感应级智能卖场。每个网络平台不断出现的无人便利店加盟广告。有迹象表明，无人便利店又成为了可以投资落地的“好项目”。

“不需要进货”、“没有手动负担”、“总部支持”、“一部手机就能创业”、“背着这一系列标签的无人便利店”、“加盟店口中目前最有价值的事业之一”、“比其他行业回报得更快”、“几个月就能见到本

企业商人花时间辛苦地投入了资本和公款，但还没有做成的生意，如果个人玩家退场，还能“起死回生”吗？

五年后，无人便利店成为“轻”投资。

说到无人便利店赛道，过去5年来最引人注目的变化是参与者从企业商家转变为个人玩家。

2017年前后，无人零售概念一度成为风口，仅2017年无人零售领域就有93起融资事件。据艾瑞咨询称，截至2017年底，全国无人零售货架累计有2.5万家，无人便利店累计有200家。

其中不仅包括promiss box、F5未来商店、魔法屋、EATBOX、GARE智能微秒、怪物等多个无人零售品牌，还有中石化等大企业跨境合作，分一杯羹。

但是对比无人零售货架和无人便利店目前的发展情况，已经说不出同样的话了。

从前者来看，顺丰旗下的无人零售项目“丰族食品”不仅获得了新的融资，瑞幸咖啡、元奇林、钱阿姨、百果园等企业商也不约而同地重新拾起了“无人零售货架”的概念。这些动态似乎表明“无人货架”仍有挖掘的潜力。

从后者来看，两三年后，无人超市关闭了很多，华丽的水果、猩猩便利、高戈超市倒下，相关企业和资本的投入都在同流合污。即使走进街头巷尾，偶尔也能看到零星的无人零售商店四散，但市场对他的看法确实很冷淡。

直到最近，没有便利店的情况才再次出现繁荣趋势。

今年10月，上海罗森便利店落地政要田滩的第一家无感应级智能门店、沉寂的无人便利店赛道迎来新动态的消息引起了很多人的关注。不仅如此，锌刻度发现关于加入无人便利店的广告也越来越多。

“如果还没有第二笔收入，可以尝试无人销售店创业。24小时无人值守，本公司提供专业的技术服务。合作赚钱，不需要任何劳务。”

“本公司选址、箱包运营、箱包机械、箱包产品、箱包装修、经验丰富、不需要库存、大品牌自有流动、在线结合多个外卖平台店铺线下无人销售店、无需人工智能管理、全国连锁加盟店、投资灵活性、创业方便。”

“生活类别无人销售，产业链品牌，商品丰富，四季可经营，外卖是店铺双线进口，不需要防守时间，不需要人工扫描，从20平方米开始谁都可以做，制造商直入地灵活，大街小巷都可以开店，总部可以全力支持。”

像这些广告词一样，资金丰富、资本深受喜爱的企业商家接连受挫的无人便利店项目从加盟商口中变成了“一部手机创业”、“没有人工负担”、“总部支持”的好事业，只要不到10万韩元，就能轻松创业。

但是问题是，没有人能突破便利店近几年沉寂的“订单”吗？

10万人民币，加盟店教你怎么开店。

没有人比加盟商更了解。目前个人玩家运营无人便利店有多简单。

“第一步是确定店铺的位置和面积。这和你的投资费用有很大关系。第二步是确定与我们的合作模式，分为全自动化和半自动模式。完全自动化要多交1万元服务费。第三步是达成合作后，帮助店铺装修、设备布置和实际运营。”张琪这个加盟经理说，在锌刻度上开一家50平方左右的无人便利店只需要8-10万韩元。

通过张琪的解释，锌量表发现，除了作为个人投资项目支付款项外，所有链接实际上都可以委托给加盟店代理人。首先，加盟店负责评估网站。因为确保商店在这里营业至少能赚钱。选址后，由专业的设计部门协助进行相关设置和搭配。接着，可以通过工程装修，由合作方自己联系，也可以委托加盟公司。然后让开店老师根据选址铺合适的产品。最后，让技术人员教合作者如何进行日常补充和后期维护。

某无人零售供应商可以提供的服务图片来自官网。

用装置的话来说：“老师在商店正常营业之前，会一直在你身边辅助你。”中选择光源族。这些辅助服务不需要额外费用。重点是，最多10万韩元，一口加盟费可以实现整体总利润，但高达30%-50%。

“农夫山泉、康师傅、统一这种常规商品占80%的SKU，价格也和其他零售渠道差不多，但剩下的20%可以根据场地销售特色商品，设备一般只要不超过半年就能收回成本。”

同样，整个店铺出口的加盟商林慧也说了锌刻度。他们能提供的服务基本上和设备差不多，以包括装修、机械、产品在内的全套服务为主，后期合作是给合作伙伴带来商品，返还30%。“我们有渠道可以和商家谈更低的提货价格。相当于以批发价格再以零售价卖出，赚取差价。你拿得多，说明大家都有利润，部分货款返还现金后，我们只赚得少一点。”(约翰f肯尼迪)。" "

也就是说，如果想和林慧合作，可以提供店铺场所，购买商品。所有其他装修、设备、服务都由他们自己承担

另外，锌秤上加盟经理表示，普通零售商品和所谓的中端特色商品，利润总体上不如成人用品、保健品等特殊产品，现在做这种无人零售便利店反而收益更多。“虽然日常生意量不多，但是每天卖差不多5-6个产品的话，好的时候也能卖1000韩元，但是利润很高。”

总的来说，依靠加盟店开店确实很简单，但其中利润实际上说的话，要进行实际离场验证。

与创业相比，倒闭是目前市场的主流吗？

前面锌刻度在《“社恐”的年轻人为什么不去无人便利店？》文章中提到，无人便利店在商圈、街道等容易让人聚集的地方选择多个，但经过多点现场勘查后，其不良的收客能力得以体现。)。

一个消费者提到锌刻度，坐在攻势所附近商圈的无人便利店品牌就拥有超过2万名的潜在消费者资源，但无法利用购物需求，开设不久就倒闭了。“那是一家很小的街头小店。里面放的东西也不多。新鲜参观也不错。等待新鲜期过去。

接待客人无疑是比利润更重要的关键。毕竟不能吸引消费者进店，怎么能谈得到差价呢？

值得注意的是，从目前无人零售市场的结构来看，我国无人零售市场主要以自动售货机零售为主，2021年我国自动售货机零售市长/市场份额为95.9%，其他无人零售市长/市场份额为4.1%。市面上主要的无人零售形式是无人值守、方便的货架/集装箱或自助售货机。

这可能是市场上最残酷的选择，也可能是很多加盟广告的合作公司现在要面对的现实。

专家认为，无人便利店面临的最大瓶颈是运营能力，包括供应链、先品、品控、物流等。换句话说，没有人想让便利店获得一定的发展空间，运营成本低、方便、体验好、商品流通率高是相关从业者必须达到的目标。

而且，目前相关技术和系统还没有达到非常成熟的状态，在整个智能运营系统还没有完全成熟之前，没有人会继续受到便利店运营安全的考验，商品泄露和盗窃行为将不可避免。

无论加盟商们是用标签更丰富，还是喊口号更漂亮，这个debuff的存在都会像往常一样被隐藏在无人便利店赛道上。

(申报)