光复下乡正在成为浪潮。根据业界的期待，光复下乡将成为利用国内大规模光复产业集群发展农村经济、使分散光复产业成为农民的富裕项目。

但是最近凤凰网《出租屋顶建光伏电站，为何让“阳光存折”变“负债”》的数据显示，对于多名借用屋顶建造太阳能发电站的“受骗”事例，很多农户借用屋顶建造太阳能发电站，“阳光存折”变成了“负债”，农户成为了资本的“底层打工者”。看到现在的各种乱象，想起了分布式狂风区下的士气和隐忧。

分布式光伏产业跑赛马场，农业共存发展最快

近年来，经过多年的市长/市场培育，分布式光伏已经成为我国光伏安装市场的生力军，并与集中光伏并行成为光伏产业发展的两大力量。

近两年来，国家“双碳”战略和乡村振兴计划的实施带动了分布式光伏的发展，今年6月，国家能源局重新出台了全县分布式光伏开发试点方案，进一步提高了村户的光伏安装热潮。

截至2021年9月末，全国累计家用光伏项目装机容量约为1168万千瓦。

如今，越来越多的上市公司和家电巨头越过国境涌入分布式光伏领域，在市场上快速奔跑。

天安调查数据显示，2017年已有7.43万家光伏公司注册成立，最近一年这一规模已经翻了一番，达到14.5万家。

与传播浪潮不同，这次流入的资本者、上市公司的实力更加雄厚。据界面新闻报道，目前分布式光伏业务中市长/市场份额较高的民营上市公司有6家，家用光伏领域上市公司的头部市长/市场结构正在形成。

家庭分散客户主要集中在农村，所以企业主要通过与当地村长、电工等的联系扩大客户，安装运营和维护。占据先卖优势的上市公司迅速在赛马场上奔跑。

此外，据不完全统计，今年以来，近50家知名企业的跨境光伏领域积累起来，销售纸张、房地产、粮食、玩具。或者收购、成立光伏公司，或者与其他企业联合建设新公司，涌入光伏产业。

随着大量玩家入场，农村分布式光伏产业呈现快速发展趋势，在这个过程中，进入光伏领域的企业太多，鱼龙混杂，开始出现很多乱象，很多农民背负着巨额债务嚎啕大哭。

分散的光复浪潮，光复租赁迅速席卷农村

分散光复深入农业农村，为了快速普及，通过利益前沿的诱导——，使农户不能成为前期的出资主体，而在于“躺着赚钱”。农户初期不需要交钱的时候，建设发电站的资金压力、家庭光复推广更容易被老百姓接受，租赁模式的盛行进入“快车道”。

因此，在分布式光伏开发过程中，租赁模式成为当前最受欢迎的开发模式之一。

所谓的光伏租赁模式，即融资租赁公司支付设备购买，农户租赁金融公司的设备安装在自己的屋顶上，光伏企业负责设备的安装和后续维护。农户分期偿还租赁费，用电费抵消租赁费的方式。

这种模式源于目前光伏电站投资难以获得银行贷款的背景，融资租赁初期不需要企业的大规模资金投入，可以更好地满足光伏企业的资金需求，比银行贷款更快。这种模式也加速了光伏产业的规模扩张和发展。

光伏租赁可以深挖农户的需求，把自己家闲置的屋顶安装在太阳能发电机上，发的电可以自己用，更多的电可以卖给电网获得收入。

为了更好地抢占市场，降低家用分布式电站的投资门槛，最大限度地提高各方利益，防止租赁模式带来的经营风险，“光伏贷款”又成为分布式用户市场的另一个“问题解决思路”。

银行为农民提供支付设备的贷款。光伏企业销售设备，提供技术支持，实现农户并网发展。农户的电销收入用于偿还贷款和获得剩余收益。有光复大品牌和大银行背书，确保风控机制。

相比租赁模式，光伏贷款所有者的长期收益更高，电厂权益更能得到充分保障。

从此以后，农民可以通过“光伏租赁”的形式租赁屋顶，共同建设，也可以通过“光伏贷款”的形式直接建设发电站，获得更高的收益。两种模式直接带动了屋顶光伏市场的快速发展。

光伏租赁实际上让“农户”做资本的兼职。

从积极的角度来看，这两种模式不需要农户一开始就拿出真金白银。为了让您安心，请选择光伏租赁。如果想赚很多钱，就得到光伏贷款。

在光伏下行的大浪潮中，基本面都是好的，政策方向也是为农民服务的，但由于市场经济运行过程中监管滞后，运营不规律，市场继续推进，实际运营过程中光伏租赁的模式也在逐渐变化。

特别是进入今年以来，经常有人质疑“光伏租赁”模式。

一个是“阴阳合同”的出现，使农户从“租自己家的屋顶”转变为“租设备”。另一方面，农户的租赁收益越来越低，电厂的收益和利润被更多的投资者抢走，购买补贴的事例更多。

凤凰网的报道称，租闲置屋顶躺着赚钱是为农民服务的利益诱饵，企业和资本方都很了解农村情况和农户心理，所以知道大多数农户不会调查自己的征信问题，不知道如何甄别合同陷阱。资本利用各种协议、合同漏洞和陷阱，将农户从单纯的租赁方变成了租赁人

不知不觉间，很多农户背负了巨额债务。市长/市场职员在销售过程中经常通过隐性融资的事实，使农户顺利签约。

从凤凰网的报道来看，提到了张三丰、田亮等多家农户的事例。从田亮的事例来看，他很容易相信销售员的主张，与天合新能源签订了光伏租赁合同，因此背着16万韩元的贷款——签订了合同，原来不是自己租赁屋顶，而是租赁了江苏金融公司的光伏设备。

销售销售时，也提到了融资，但说：“公司融资，与他无关。”《合约购光伏电站购买及服务协议》梁表示，通过金融租赁购买“天合夫妇”原装光伏系统设备，并在合同期间以电厂收益分期支付设备租金、维修费和运营服务费。

虽然以农户个人的名义筹集资金，但合同本身避免了“贷款”、“租金偿还”等敏感内容。

在这种类似的租赁合同中，农户往往需要将发电厂的收益权担保给公司，承担维权和设备维修上的不利地位。

凤凰网暴风案在《困在光伏里的农民》报道了农家金艺云的事例。“发电产品被盗、人为损坏或消灭后，甲方(金艺云)应立即负责赔偿，赔偿金额为产品的折旧价格。”。

分布式光伏设备安装后将需要10 ~ 20年的时间，非常考验相关当事人的产品质量和服务水平，使农户能够承担巨大的维修成本和风险。

另外，部分合作合同上的开发费用明显扩大，30多岁的杨文成在高地上发布了《揭露光伏租赁房顶乱象后，被.....》帖子，指出合同列出的费用为4.5元/瓦特。实际上，全额安装的农户费用为3.2韩元左右。

也就是说，如果让农户知道，合同期限越长，这种金融租赁带来的收益就越低。从凤凰网的报道来看，张三丰早期的代理模式是自投。"在所有模式中，农户自投是最大的好处."“一般来说，5-6年就可以回本了。

以山东滨州的10千瓦发电站为例，如果自投的话，以3元/瓦特计算，费用为3万元。发展收益每年为1.2万度，一年收益为4738韩元，时隔近6年回归本。剩下的19年收益接近8万韩元的收益全部归农户。

根据天良签订的融资租赁合同，在过去10年里，天良每年每板收益20元，10千瓦发电厂每年收益440元的22块板。之后的15年里，80%的发展收益将回到田野。理论上，25年发电厂，全良获得收益，扣除支付的首付，农户收入为5.5万元。

以经营租赁模式为例，根据创维22年的经营租赁合同，如果担保收益为15%，那么在10千瓦电站下，22年农户的收益约为1.6万韩元，剩下的3年收益近1万韩元，农户收益仅为2.5万韩元。

比较0首付光伏贷款模式，用户向正规银行进行“光伏贷款”贷款通常是8-10年中长期贷款，承诺发展收益偿还贷款的方式，如果选择该模式，一般会被银行处理。各地区的银行对光伏项目的贷款标准不同。根据10年贷款，贷款利率为6%。25年的收益约为351461-120000=231461韩元。

从这里可以看到，与光伏自投相比，25年的收益近8万美元。可以看出，光复贷款25年收益达23万韩元，光复租赁收益在25年2.5万~ 5.5万之间，与前两者25年的收入差距相比，少了2.5万~ 5万韩元，与光复贷款相比，收益少了16.5万~ 21.5万韩元。可以看出，租赁企业拿走了平民屋顶的大部分价值

所以本来想租屋顶、“躺着赚钱”的农户，最后成为发电站的“打工者”，背负着看不见的危险，——企业通过阴阳合同，让农户从“租自己家的屋顶”变成“租设备”，收益、风险等严重分歧。

例如，发电站建设不当会影响房屋质量怎么办？如果租赁的设备有质量问题，怎么处理？发电站得到担保还债怎么办？这些有助于保护农户权益的问题很少提到合同。

发电站的收益和利润被更多的资方攫取，合同成为农户保证资方利益、索赔的武器和危险壁垒。

这背后的根源来自资本利益最大化的诉求。在这次分散光复的浪潮中，很多公司从平台到渠道商、金融机构、下游业务员形成了密切的利益链，庞大的利益链需要从农户那里获得利润。

因此，他们将利用人农村的人情关系加快推进，利用农户利用闲置屋顶赚钱的心理，实现各种合同条款，从而最大限度地提高对企业的利益，最大限度地降低自身的风险。这种模式的弊端正在成为分布式光伏产业可持续发展的障碍。

农户是否需要擦亮眼睛，为光伏产业的良性发展进行反思和警惕？

根据国家吹来的光伏扶贫政策，本来是造福人民的好政策，但从目前的很多混乱情况来看，被骗的农民都处于国家太阳能发电热潮之下，希望能够依靠闲置的屋顶获得稳定的收入。资本困难，光伏租赁反而成了抓住村民发财的绳索。

数据显示，中国农村约有2.5亿户家庭，未来5 ~ 10年内，20%的家庭安装光伏系统，即5000万户家庭，将带来约1500GW的市长/市场规模。

光伏产业前景好。占据金字塔顶端的资方，让农民谈论“光伏”，变色，对行业前景将是一个沉重的打击。

对于目前的各种乱象，农家要擦亮眼睛。因为租赁企业和农户之间存在信息茶墙，掌握主导权的企业方面显然隐瞒屋顶的收益真实情况，用“租金”等利益引诱百姓。

躺着赚钱的说法对农户来说实际上是伪命题，这给当前分布式光伏发展政策蒙上了阴影。

从未来发展的角度来看，在“双碳”目标的推动下建设“零碳农村”，不仅可以满足未来农村“能源电力、发展绿色、电力智能”的需求，而且是农村产业生态化转型的必由之路。

政策的出发点是利用分布式光伏产业缓解对农村的精准贫困，但一些“不良”社会资本乘机进入，利用信息差侵害农户利益的事情频繁发生，背后还有运营不规范、地方监督不到位的因素。

因此，在光伏下的大浪潮中，要解决这个问题，需要更多的规范机制和规制。无论是光复的屋顶租赁模式，还是分散的光复的“整体推进县”，实际上都要在国家强监督的情况下进行。

面对巨大的市长/市场规模，不能把“阳光存折”变成“负债”，而是要帮助中国农村崛起“第二春”。

为此，分布式光伏产业需要进一步优化太阳能租赁的商业模式，使其有利于农民，农民也不会完全反对太阳能租赁等模式，资本方和企业也需要更加明确地告知风险条款和收益。合同条款必须公开、公平、公正。企业不能把所有的危险都转嫁给农民。

过去，农民谈论“光伏”，颜色变了，破坏将成为业界的好前景。

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