“这个鞋盒有点破损，他们会接受吗？”“可以通过跨界标志吗？”“如何通过换套餐赚钱？”

在一个“搬砖”的群里，类似的讨论层出不穷。尤其是双十一促销后，搬砖人通过各种优惠券抢低价球鞋、美妆、电子产品等商品，大家似乎都想尽快脱手，以获取最大利润。

所谓搬砖，就是把JD.COM、淘宝等电商平台抢到的货，通过闲鱼、得到东西、小红书等平台，以市场价卖出去。扣除相关手续费后，赚取的差价就是搬砖的报酬。“搬砖的利润差不多能达到10% ~ 20%，比较厉害的能赚40%。”多年搬砖的杨力(化名)解释说，老玩家整个双十一能赚十几万，做得好一点的个人散户也能赚几万。

虽然大部分“经纪人”还是通过各大电商平台的返利网络来获得相应的优惠券，但与以往的网站返利模式不同的是，“经纪人”可以自己给产品定价，获得相应的利润，因此不再受网站本身的限制。但新的问题是，“经纪人”无法管理采购商品的质量，只能在第三方平台上架销售后才能获得最终收入。

双11前夕，某搬砖群分享的优惠券

即便如此，搬砖阵营中的“经纪人”数量只增不减。综合性电商在打价格战的时候，迅速抢占战利品，伺机而动，希望成为最大的既得利益者。但是当这个华丽的泡沫破灭的时候，搬砖真的能成为一门好生意吗？

01

有的人月入十万，有的人没有收入。

早在8、9年前，很多鞋商就通过低买高卖赚了不少钱。新“黑客”们随着社交电商平台的崛起，抓住了一波流量机会。

2018年，拼多多正在通过裂变式传播冲击传统电商，被团模式打了个措手不及；李阳通过加入某团发展了第一波种子用户，通过不断发展下线，获得了人生的第一桶金。

“那时候主要是收藏化妆品。大家群里买了之后就直接发了。除了本金之外，他们还会获得大约10%的利润，”杨丽说，这些化妆品最终会流向深圳的一些地摊，也就是小店，批量回收的利润一般能达到30%左右。

随着社交电商的兴起，吴德、Tik Tok、阿auto快消、小红书等平台逐渐成为“经纪人”的聚集地。

在大多数搬砖群中，业主会在品牌开始推广前发出价格方案、品牌信息、交易金额等相关信息，让“经纪人”自行选择购买。“经纪人”要做的就是精准的挑选产品，让自己的产品能够卖出去。

各种优惠券叠加后，阿迪达斯运动鞋只要327.55元。

“但是很多白人根本不懂这个，就乱买。最后，他们要么讨价还价，要么根本没人买。”张泽解释说，这个生意看起来不错，其实漏洞很多。在成为搬砖团老板之前，张泽一个月搬砖收入只有几千元，经常会遇到平台退货、次品等一系列问题。最后还得自己掏钱。

在张泽看来，搬砖就是“计件”，以量取胜。只有有足够的本金购买大量的产品，才有可能获得巨大的收益。散户几乎不可能靠小打小闹赚钱。基于此，张泽开始全面运营搬砖群，通过微信、QQ、Tik Tok等各种平台引流。两年时间，张泽经营了20个团，近6000名“搬砖兵”。整个双十一期间，仅返利和引流，他就赚了近5万元。

但最大的“赢家”还是有所收获。通过其C2B2C商业模式向C端卖家收取平台费，即技术服务费、转让费(分别为商品价格的5%和1%)、检验费、包装服务费、鉴定费(后三者为固定费用，33元至38元不等)。也就是说，如果卖家在双一卖价值1万元的鞋子，平台要收取600多元的手续费。交易价格越高，收购的收益越大。

不仅如此，如果货物被弄脏，损坏，或者货物数量错误，货物将被退回，运费由卖方支付。有商家表示，获得的商品因货号问题退回了一批商品，约20件，但却将每件单件寄给了卖家，使其承担了近400元的运费。

而且一旦供大于求，产品价值跳水，价格下降，甚至一两个月都收不回成本。“之前有一款特步鞋，下了几十个订单。最后平台砍价太多，花了差不多半年时间才全部卖完”，张泽回忆道。即便如此，仍有许多搬砖人想分一杯羹。一些一流的“经纪人”也说，不要小看z世代的力量，他们现在兼职的机会不多。这种靠手机和电脑赚钱的方式对他们来说很有吸引力。

只是对于小白用户来说，如何避免被割韭菜才是搬砖过程中的重中之重。

02

从挑选、上架到物流，搬砖产业链在逐渐扩大。

有需求，就有市场。

搬砖小白的最爱里躺着一系列“搬砖教程”:“公交车，私家车，一切你能上车的东西。搬砖是一场信息战。谁得到的消息最快、最多，谁就能赚更多的钱。”所谓“公交”，就是张泽经营的那种微信群。加盟基本没有门槛。群主会提前整理优惠信息，成员只需按需索取；但是，“私家车”更隐秘。不仅需要付费才能加入，优惠券在市面上也很少见。

换句话说，如果你想获得更准确的信息，你就得付费加入“私家车”。否则，你只能在“巴士”里和大多数玩家战斗，以获得更多的优惠券。另一方面，闲鱼上有各种收费的“私家车”。据张泽介绍，这些“私家车”一般用来割韭菜，专门挖什么都不懂的白鸡。优惠券和“公交”没什么区别。

但对于张泽这样的业主来说，赚钱就变得容易了。为了让更多的人加入到“搬砖”大军中来，张泽提供了一系列的产品选择方案，以及相关产品的销量、报价等直观信息，让群里的成员更好的卖货，再通过优惠券购买更多的商品，形成良性循环。“有的还会用专业软件教你如何上货，收集其他店铺的产品信息，然后在接单后通过软件向商家下单，直接赚取差价。”

而在快递的选择上，“经纪人”也有更优惠的方案，如协优帮、京东快递等。折扣从50%到20%不等。但是，想要获得这样的优惠券，还是要从各大搬砖团那里获得。这样一来，各大“券商”的命脉基本都掌握在业主手里。

某搬砖集团给出的物流解决方案

然而，看着这么多人加入“经纪人”大军，为知识付费的人终于按捺不住了，纷纷推出相应的“无出处”课程，比如《xx天闲鱼爆款训练营》 《x天带你挖掘电商新机遇》 《如何轻松卖爆款》等等。充分利用大众的知识焦虑和一夜暴富的梦想，吸收新一波流量后实现课程转型。毕竟“躺着赚钱，轻松开店”的诱惑太大了。

为了吸引更多人加入，某课程发布的对比图

总之，在这个游戏中，有淘宝联盟APP、京粉等返利平台通过裂变推广，实现平台与商家的共赢；一些搬砖业主利用返利模式不断发展下线，获取相应提成；还有像鞋友、潮闪电等物流仓储平台。也通过打折获得了一批新用户；而知识付费平台直击“黑客”痛点，获取流量。

但对于大多数“经纪人”来说，不管赚不赚钱，他们都注定是游戏的赢家，因为游戏规则从来都不在他们手里。

03

没有法律禁止能做什么？

在电商行业发展初期，“无货源”的搬砖人层出不穷，最典型的就是阿里巴巴的“单件发货模式”，不需要自己压货，直接从阿里巴巴上架到淘宝。当用户下单后，商品直接从1688网发货。后来纪昀等微信商业平台将这种模式发挥到极致，用户负责在朋友圈等平台推广，纪昀负责所有供应链和物流售后。

不同的是，上述平台可能有自己强大的供应链资源，也可能通过“无货源模式”完成相关产品的配送，品控还是有保障的。现在的“奸商”不想自己开店，不想自己调查货源，甚至不想自己送货。他们只用一台电脑就能轻松赚钱。

于是，在A平台下单，B平台发货等跨平台订单屡见不鲜。中介只负责补差价，卖家只负责发货，吃亏的只有消费者。一个典型的例子是，消费者A在收购的商品上下单购买了一双500元起的运动鞋，但收到货后发现发货方是另一个平台，鞋子在后一个平台上只有400元左右，但卖家商家B拒不承认。

就“炒鞋”而言，其C2B2C的销售模式，在一定程度上也默许甚至鼓励了这种“炒鞋者”的存在。

不仅如此，后天物体的辨别能力也受到了质疑。据知情人透露，鉴定球鞋真伪的员工一个小时要鉴定近30双鞋，才能完成要求的KPI。公开数据显示，在黑猫投诉平台上，关于Get APP的投诉包括“假货”、“退货难”、“售后服务差”、“质量问题”等，投诉量近17万次。

与拿东西不同的是，其他主流电商平台对此进行了“大刀阔斧”的管理。如2019年淘宝发布的《关于对异常店铺管控的公告》，部分卖家以不正当方式完成店铺交易，导致售后保障、商品重复配送等风险行为，将店铺下架。

2020年，JD.COM也对这部分门店进行了改造。如果商家不能提供供货证明，平台将根据情节对违规店铺进行扣分或清退；最近，Tik Tok也出台了相关措施来限制“无来源”的商品或商店。情节特别严重的，扣发违规款项，处理关联店铺/账户。

但是，“这种开店模式”很难明确。一位电商从业者表示，不供货模式的存在是合理的，本身并不违法。但在这个过程中，违法案例很多，平台方应该出台更精细化的管理办法。“平台有责任引导消费者向良性方向发展，这可以有利于买卖双方的长期合作。

(报告)