2022年国际足联世界杯卡塔尔2022正式开幕。据业内人士透露，Tik Tok集团至少花了10亿元人民币来赢得比赛的转播权。

隔壁也不甘示弱，Aauto更快在世界杯前夕搬出了排名第一的周杰伦，开了一个线上“朋友俱乐部”。

“哥哥”，名字有些中二，让很多粉丝称之为“周杰伦熟悉的味道”。当《半岛铁盒》熟悉的节奏在直播间响起，直播间瞬间被“叶青辉”刷屏，也为Aauto更快成功赢得全网关注：超2800万人预约，赞突破10.5亿。直播最高1129万，微博相关话题阅读量。

这次直播是内容平台的抢眼球之战，也是周杰伦对自己IP的又一次运营，展示了他的元宇宙商业布局3354。虽然直播中没有提到自己的数字收藏，但是从Aauto Quicker的预约界面到预热短视频，周杰伦用Demo(正式制作歌曲前的音乐样本)制作的数字收藏频频出现。Aauto Quicker在预约界面发放了相关收藏的限时体验券，周杰伦也在《兄弟之友》的预热视频中表示“他喜欢学习”。

有粉丝在评论区说这些demo是“围捕时的新专辑”，有粉丝从《纽约地铁》的demo中听说了18年前的周杰伦，也有刚听说这个数字收藏的粉丝在社交平台上问：体验券怎么用？我能在哪里购买这个数字收藏？

当周杰伦、王思聪、周星驰都开始押宝元宇宙，拓展自己IP运营的边界。不好奇，“名人元宇宙”能带来什么？

兄弟的元宇宙

三年时间，周杰伦在Aauto faster进行了六次直播。Aauto quickless需要周杰伦，周杰伦也把Aauto quickless作为自己商业营销最重要的宣传渠道。

2021年6月，周杰伦的Aauto Quicker账号开通了艺术品拍卖直播。我没有露面，但直播获得了1800多万的曝光。今年7月，新专辑发布后，周杰伦在Aauto faster进行了直播，宣传专辑和他的综艺节目《周游记2》。直播累计观看人数超过1.1亿，最高在线人数达到654万。

Aauto faster的每一次直播都为周杰伦的商业营销宣传带来了很好的曝光率。

这一次，Aauto Quicker的预定界面和周杰伦的预热短视频都展示了数字收藏“Demo Space”的身影：这是周杰伦用歌曲Demo制作的元宇宙数字收藏，8月底在数字收藏社区以薄盒出售。

对于大多数周杰伦的粉丝来说，元宇宙是一个陌生的概念。超宇宙诞生于1992年的科幻小说《雪崩》。在商业层面，是指人类利用新技术构建的互联网应用和社会形态。

NFT是元宇宙的“基础设施”之一。NFT通过区块链交易，具有唯一性和“代币”的潜在交易属性。

在元宇宙概念流行的早期，许多艺术家利用NFT为数字艺术作品制作数字版权和所有权证书，也使这些艺术作品成为流通和交易的元宇宙商品。数字馆藏是中国特有的名称，指的是监管下的NFT馆藏。

在友协的预热阶段，周杰伦多次通过短视频提及数字收藏，表示“喜欢研究我的歌的朋友，应该研究我的小样。”在Aauto Quicker的预订界面中的“范强挑战赛”歌名猜测活动中，奖品是Demo Space体验券。超过2800万的预订粉丝，大部分是忠实粉丝，会用漏斗形式筛选出一批最有可能购买产品的用户。

数字收藏玩家罗夏(Rorschach)告诉电商在线，虽然周杰伦在8月底就已经推出了相关的数字收藏，但并不是特别成功：“那个前期没有足够的预热，很少有人知道。基本上粉丝都买账了。如果宣传营销跟得上效果就更好了。这一次应该是为后面要推出的产品预热引流。估计第二个

从2005年开始，周杰伦开始建立自己的商业版图，投资餐饮、潮流品牌、电子竞技。近两年，随着《超宇宙》的火爆，与周杰伦投资相关的新闻大多围绕《超宇宙》展开。

当超宇宙的概念刚刚出现时，周杰伦已经投资购买了无聊的猿NFT头像3354，这是当时最受欢迎的NFT项目。买家包括NBA球星库里和奥尼尔，音乐巨星阿姆和波斯特马龙等。而周杰伦持有的无聊猿被估价为50万美元。

投资NFT后，周杰伦也为自己代言。今年1月，周杰伦把自己的ins头像换成了幻熊，说：“2022哥，换个头像几个月，感受一下超宇宙的感觉。”

Phantastic Bear由fantastic推出，这是一个由周杰伦和他的朋友Ric Chiang创立的时尚品牌。在周杰伦的推动下，1万只幻影熊NFT在不到40分钟的时间内销售一空，销售价值达到6200万人民币。收益比新歌发行更赚钱，这让周杰伦背后的宝石音乐不得不紧急辟谣：周杰伦只是收到了品牌的一份礼物，从未参与过项目的任何策划和运营，也没有任何收益。

当时，周杰伦仍然投资发行的《NFT》，但投资风险较大，而且要面对市场的千变万化：很多NFT项目在最初的高速增长后开始走下坡路，投资人的资产开始缩水。今年5月，周杰伦投资的《闷猿》跌幅超过56%。

在品尝了《幻熊》的成功后，周杰伦瞄准了一个新的市场。做经销商不如做经销商：通过开发NFT，风险比投资低，他的流量效应依然可以贯穿NFT市场。

曾经专注于投资的周杰伦，逐渐走上了和宝石音乐一起做发行人的道路。

今年6月，周杰伦与法国足球俱乐部巴黎圣日耳曼在海外平台Crypto.com推出了1万张“虎扑冠军”，但这款联名NFT的销售业绩并不好，四天只卖出了不到1000张。

随后，周杰伦开始通过单独运营自己的IP，推出自己的数字收藏。首先，它在一个薄盒子里推出了歌曲Demo创建的数字收藏“Demo Space”。

“演示空间”类似于一个交互式3D游戏。买家使用数字角色进入虚拟空间，边听演示边挖彩蛋。至于售卖模式，则借鉴了盲盒的形式，分为20元的普通盲盒和499元的限量盲盒。20元的盲盒每位用户限量30把，包括一把随机钥匙，499元的盲盒限量2把，包括两把钥匙，一把是经典钥匙，一把是随机稀有钥匙或传奇钥匙。

不同的钥匙有不同的权益，经典钥匙可以无限进入这个试玩空间；稀有键可以访问未来宝石音乐的所有空间，获得数字动作；Legend涵盖了前两把钥匙的内容，还附带了实体专辑的签名海报和朱厄尔数字音乐收藏的优先购买权。

尽管缺乏预热，但Metauniverse的这次商业尝试还是成功的：一天内售出近6万个演示空间，最低20元时销售额达到约120万元。

一位数字收藏设计师告诉电商在线，随着数字收藏技术的成熟和进步，开发成本在逐渐降低。“有的成本不会超过一万元，一个概念就能卖几万甚至几十万元。周杰伦这种模式的数字收藏成本会比较高，形式也比较良心。虽然销量没有夸张，但成本肯定能赚回来。”

做个人IP生意。

此前周杰伦的元宇宙布局更接近商业投资，需要考验商业眼光和项目持有人的操作。现在，周杰伦的元宇宙布局更像是个人IP与元宇宙模式的强强绑定，拓展了IP商业化的边界，实现了持续的商业变现。

粉丝分享的“演示空间”体验视频

不可否认，对于想要布局超空间业务的周杰伦来说，发行《NFT》是一个不错的选择。全球研究咨询公司vmr(verified Market Research)发布报告称，2030年NFT市场规模将达到2310亿美元，未来8年复合年增长率为33.7%。

周杰伦通过各种渠道不断将粉丝引流到自己的元宇宙中，但目前的情况还是存在很多问题。

首先是粉丝的购买意向。

罗是周杰伦的粉丝，他买了周杰伦的数码专辑。她告诉电商在线，自己花20块钱买了盲盒，但在体验过程中遇到了很多问题：“几次进入空间后，只有画面没有声音。你需要再次退出，然后进去听声音。整个体验不是很好。”

与此同时，粉丝们对超宇宙的去中心化、相关法律不完善、安全措施不完善也有些担忧。就连周杰伦的闷猿NFT今年被盗后也卖了300万，但我无法维权。

其次，元宇宙的持续实现和商业闭环问题。

罗夏说，对他来说，数字收藏在周杰伦的投资价值不是很大。“薄盒子会限制海外IP购买。本来NFT交易的流动性就不高，国内数字藏品的流动性更差。现在国内监管趋严，数字收藏波动大。许多玩家都在赔钱，他们的投资更加谨慎。”

今年，许多NFT收藏经历了起伏，周杰伦之前帮助推广的幻影熊就是其中之一。据数字收藏玩家统计，今年2月，相比最高点，幻影熊下跌了86%，近期跌幅达到98%。

在一些二手交易平台上，周杰伦Demo Space发行的稀有钥匙、传奇钥匙被标上了9999元甚至2万元的价格，但留言的买家都表示愿意出2000元，还有人说“它们和20元有什么区别？”夏洛还说，周杰伦的数字收藏目前是“无价的，但没有销路”。相反，实体周围有粉丝带着盲盒来购买藏品。

目前看来，周杰伦的元宇宙图主要针对的是粉丝群，更像是“粉丝经济”。但是，大部分粉丝并不是为了投资。很多粉丝表示，不会买499元的盲盒，宁愿选择20元的盲盒“体验一下”。

想要在超宇宙赛道持续实现IP的名人不在少数。今年10月，一个名为“唐明MintTown”的超宇宙社区平台被发现背后有王思聪的间接持股，因此被称为“思聪的平台”，在开放订阅后的8小时内就有46万个订阅名额。周星驰也在今年10月底发表了一篇帖子，称“在黑暗中寻找优秀的Web3.0人才”，也是有意进入元宇宙的一级市场。

周杰伦的流量可以带来一波热度，但不完善拥挤的超宇宙回路需要更强的基础和运营才能坚持下去。

对于周杰伦来说，目前来看，他的超空间业务还是要依靠其他平台和开发团队。要想占据主动，就需要组建自己的团队和平台，扩大运营，完善数字收藏体验，根据粉丝需求增加互动，实现“虚实交融”。

归根结底，元宇宙商业背后的考验是技术和持续的商业价值。周杰伦的超宇宙还是靠我的IP价值和持续的宣传攻势吸引消费者，粉丝为了情怀也愿意买一个。但是，想要在超宇宙中真正实现商业，不能只靠情怀买单。如果想让IP在跌宕起伏的元宇宙中变现，周杰伦还是需要让粉丝愿意为IP背后的产品买单。

(报告)