传统产业大学如何重新振兴？

广州服装批发市场为& ampquot热闹& ampquot开始等待了。

这个热闹不仅是客流的恢复，也是商家的加成角逐。老牌批发市场13行的街道从早上7点到晚上7点，找东西、拉东西的人络绎不绝，其中不乏好久没见的外国人的身影。

在13行内的批发市场上，店铺老板不断推出新的& amp# 039；卖品妹妹& amp# 039；招聘乙方，另一方面升级了电商销售模式，获得了新的业绩增长动力。

对于传统服装产业，—— & ampquot商场所在地客流去的地方& ampquot说。但是现在渐渐地& amp# 039；客流所在的地方，商家去的地方，产业大学也去的地方& amp# 039；正在变成。

生产团参考：发展整个产业链能力。

在网上和直播、广州服装批发市场，早在传染病三年里就不再是禁忌的两件事了。

入口是广州服装批发市场的对外窗口。13行和U:是在美国的批发市场批发，通过批发商设计从广州流向世界各地的原创商品的窗口。还可以积极制作在线模型，在距离U:US不到500米的apM服装批发市场租赁新店，或在附近的租赁办公室寻求在线增减。

网上增量接近消费者的方法有两种。

另一方面，作为来源企业，自己开辟网络渠道。数据显示，截至2022年9月，广州当地服装市场已有近7万名商家入住抖音(抖音)电商，直接接触消费者，呈现出新的业绩增长势头。

张川在apM 3楼经营着一家年轻的女装入口，入住抖音(抖音)电商不到一年，粉丝就从0上升到了1万人。有时现场直播能卖出近500件客价200 ~ 300韩元的连衣裙。13行原创女装品牌& amp# 039；DIGM & amp# 039；银于2021年进驻抖音(抖音)电子企业，至今可以制作直播单件销售2W。

不少批发市场的立足顺应趋势，自行招聘播音员，开辟新的销售渠道

另一方面，闸机与具备货物承载能力的徒步主播合作，借用其他主播的流量接触更多的用户群体。ApM和广州其他批发市场的选址和广播播音员的合作，对大量销量和粉丝数量没有门槛要求，中小企业也能接触到好的商品。

刘秀晶是受益于这一模式的小商家。她没有实体店，无法在批发市场一次性达到10多件相同款式的衣服的收集标准。她也不是网红，抖音(抖音)粉丝也不到2000人。但是，她仍然可以以批发市场的选址和直播形式合作，出售各店独特的原创商品。

本周三，刘秀晶和韩风培约好了，上午11点去商店开始直播。上午10点30分，她在从apM7号登机口到入口的路上看到许多播音员已经开工。同样位于apM经营口的原创女装品牌FEIMAO创始人COLANI表示，每天都有数十名主播直播直播磁带。

很多源泉工厂招聘播音员，向商店现场直播。

在广州服装市场，电商新模式促进了产业链新价值的实现。

在销售端，小商家起步快，大主播效率高。刘秀晶首次在apM试水现场直播，两小时内卖出了20分。半年来，做了抖音(抖音)电商，每周不定期直播，交易订单可以维持到140段，直播时成交额可以达到2万元。

COLANI运营的FEMIO上的直播主播，一晚上可以直播卖出30万元以上的商品。

在客户端，看到的力量越来越强。与过去漫长的销售链相比，现在批发市场商家越来越了解消费者。

之前面对的主要是批发商，所以消费者的真正需求和商家的设计师是& amp# 039；差距& amp# 039；带着，卖的东西是& amp# 039；好的商品& amp# 039；但是，不一定能成为爆款。

DIGM & amp# 039；女装创始人刘正表示，直播过程中，一位粉丝询问店里短连衣裙是否有长款版本。看到消费者的真实诉求，& amp# 039；DIGM & amp# 039；肖恩马上跟着长今走了。让刘正大吃一惊的是，由于这种版型的变化，这件连衣裙又卖出了数千件。

不断涌现的主播和中小商家给广州的传统服装批发市场注入了新的活力，一度对B端销售的立方也有机会亲自打造C端原创品牌，在旧产业带销售黄金的新模式过程中，最缺乏的是机会和机会。

可见的新消费者、新需求

和广州的服装行业一样，一度绝大多数产业带商品流通严重依赖经销商网络，无数商品通过层层流通，经过漫长的旅程，陈列在全国各地专卖店、超市、商店的货架上，等待大象消费者的挑选。

即使在电子商务发展初期，消费者也只能通过确定的、已知的、明显的需求短信进行搜索，模糊的、未知的、不可见的潜在需求总是难以接近的。

供给和需求不能准确地找到彼此，这意味着必须引入足够高效的市长/市场连接器。

以广东的包阳为例，作为国内塑料家庭日用品的重要产业带，那里活跃着数以千计从事塑料日用品制造的企业，从上世纪末开始，包阳众多的塑料器皿和脸盆已经走出广东，销往全国。

但是，经过几十年的发展，红阳塑料家庭产业急于在股市找到新的出路，消费者对质量、体验和审美的要求也在提高，以前只满足刚需商品销路单一化的特性更加突出。 (以英语发言)。

怎么样才能爬到微笑曲线的上游？接触需求和生产模式的创新迫在眉睫。以塑料产品外贸代工起家的海兴集团试图以爱好电商的身份破局。

海兴集团在抖音(抖音)开设了@海信家居日用旗舰店账号，通过短视频进行产品研发ampamp更生动直观地描述了d过程、设计理念、工艺改进和用途场景，并让消费者跟随视频内容在日常生活中使用。

此时，全球关注电商为& amp# 039；抓住兴趣的挖掘机& amp# 039；和一样。帮助商家将这些内容准确推荐给有潜在兴趣的用户后，往往会遇到潜在需求，基于消费者对更好生活的渴望，创造新的需求。

全球关注电商除了满足消费者的自发需求外，还是满足循环生产需求和新的挖掘需求的平台。

同时，通过短视频、直播内容下的互动，海兴将需求方的创新带到了生产端。

例如，在每天6:30播出的直播中，海兴工作人员实时回应用户的疑问，接收天南海北的想法，这些真实及时的反馈重点是海兴实现品种扩张、质量提升、品牌创新。

@海信家居日用旗舰店直播间，工作人员正在为消费者实时解决问题。

在海兴推出的双门塑料柜评论区，& amp# 039；关门时没有手感，总是不确定是否会关好& amp# 039；提出了问题，海兴看到后立即修改生产模具，迅速关上柜门时& amp# 039；咔咔& amp# 039；推出了能发出声音的升级产品。

目前这个& amp# 039；定制抖音(抖音)评论& amp# 039；产品在抖音(抖音)电商市场累计销量突破10万件，引起外贸客户的积极询问。

国务院发展研究中心市场经济研究所课题组发布的《电商新模式创造新品牌、激发新消费的机制和政策研究》(以下简称《报告》)

一直以来，塑料家庭用品主要以外贸为低价，产品优化工作也受制于较长的国际流通渠道，经过海兴最长的产品反馈周期，可以达到16个月，大量的机会成本总是流失。

今天，抖音(抖音)电子商务用户反馈，需求越来越大，海兴为此成立了200多人的电子商务团队，还设立了新的模具工艺部门，将抖音(抖音)电子商务数据反馈给设计师，从而加快了预先调整的模具设计、生产过程之间的合作，以及新产品设计能力和效率。

从产业制造的角度来看，这本质上是生产企业通过感兴趣的电商捕捉到消费的新需求后，供应链和流通组织方式为& amp# 039；以生产制造为核心& amp# 039；在& amp# 039；消费者需求驱动& amp# 039；换成。

这种变化不仅能满足高度多样性、细分化的市场，减少供需误差，而且对生产制造、供应链方面加快创新和升级的企业产生更大的影响。

@东丽羊绒位于内蒙古赤峰市，已为100多个国际一线品牌代工羊绒衬衫20多年，加入抖音(抖音)电商后，直播带货方式往往是& amp# 039；订单爆炸& amp# 039；导致，本来相对落后的生产模式不再适用。

抖音(抖音)电子商务服装行业& amp# 039；王牌工厂& amp# 039；根据项目组的建议，东丽羊绒& amp# 039；大生产& amp# 039；在& amp# 039；小跑& amp# 039；尝试切换到，先做试销，通过订单数据分析系统预测用户首选的产品风格、颜色，将数据返回车间，提前预订相应的面料和生产线来实现。

为此，东丽羊绒另外制造了生产现场，改造成了只供抖音(抖音)电商使用的灵活供应线，生产周期从60天减少到了15天。整个2022年，东丽羊绒在抖音(抖音)电商销售了超过13万件羊绒衣服。

简单地说，全球感兴趣的电商是更高效的& amp# 039；按需生产& amp# 039；通过帮助产业带企业更具体地组织产品设计、准备和生产加工。随着源制造和供应链的灵活性、个性化、个性化升级，供应和需求的增加& amp# 039；动态平衡& amp# 039；来实现。

在动态平衡的过程中，给了更多的中小企业机会，这个高效的链接同时激发了商家和商业价值，帮助生活更好的制作人和东京人更好地连接起来。

丈夫风格的新链接数不胜数。

新国货的机会

& ampquot生产-流通-消费& ampquot是经济学的老主题，但在当前时代背景下，与新的生产要素相结合，可以注入新的活力。

众所周知，在全球关注电商推动生产端和消费端更新升级的大环境下，许多国货品牌的崛起是更加明显的结果。

据《2022抖音电商国货发展年度报告》数据显示，2022年抖音(抖音)电商平台国货品牌销量同比增长110%，其中直播销量同比增长102%，商场销量同比增长280%，抖音(抖音)商场人气商品目录前100名中国货比重为90%

中国制造产业大学的崛起可以带动更多国货品牌的增长，这是& amp# 039；新消费主力& amp# 039；离不开z代集团的推进。仅从抖音(抖音)电商数据来看，2022年该平台25 ~ 30岁消费者国货消费同比增长119%，18 ~ 24岁消费者国货消费同比增长152%。

00后成为国货消费的主力(图源：《2022抖音电商国货发展年度报告》)

作为消费风气的领头羊，这一代年轻人积极包容全球关注的电商。

目前，在抖音(抖音)电商，新老国货和年轻消费者通过几十秒的短视频每天播出的直播间、24小时营业的商场旗舰店和链接正在加深。

2022年12月，新锐国货品牌华西子与抖音(抖音)电子企业超级品牌日联合打造的& amp# 039；西湖银园玉兔江林& amp# 039；系列活动是新国货通过感兴趣的电商与年轻群体以相同频率沟通的生动例子。

在内容方面& amp# 039；玉兔& amp# 039；将元素符合z代年轻人的茅台系审美，邀请达人举行玉兔变装主题挑战赛，不仅引发内容分裂，还引起了特别是年轻用户对华西子新年玉兔妆容的关注，直接提高了华西子的品牌知名度。

在转型方面，现有的抖音(抖音)电子企业超级品牌通过FACT全球经营模式不断帮助品牌优化链接，华西公司也在品牌直播之间释放优质内容，有效接收玉兔变装挑战赛活动带来的流量。引导用户通过橱窗、购物中心等购买过渡。

结果证明，这一组合拳确实迅速击垮了华西人。12月10日至16日，华西子抖音(抖音)官方旗舰店整体渠道曝光量达到7.9亿件，华西子品牌会员达到10万人。

除了华瑞子这样的美容品牌之外，亲子生活、服装鞋包、个人胡家清、小田家类的新锐国货品牌在抖音(抖音)电商也跑得很快。最、颜值、本诗线等品牌不断扩大品牌音量，2022年抖音(抖音)电商新锐品牌销量同比增长84%。

新锐国货品牌不断寻求与年轻人的共鸣，许多老牌国货品牌也在抖音(抖音)电商街上讲新故事。

国内最早崛起的男装品牌是现年65岁的高国货品牌红豆男装。

在形式上，2022年3月，红豆男装首次尝试在抖音(抖音)电商上以AR形式发布新产品。在内容上，强调商品的内容化，学习用更柔软、更容易被年轻人接受的内容引导品牌更新。运营商& amp# 039；短视频-直播-抖音(抖音)购物中心-搜索& amp# 039；通过的协调爆发出来。

随着旧国货品牌自愿融入新的消费浪潮，抖音(抖音)电商也纷纷加入& amp# 039；会见新国潮& amp# 039；推出等活动，帮助重塑更多旧品牌的活力。电商数据显示，2022年平台Loho搜索量同比增长369%，Loho品牌销量同比增长156%，其中回力、恒源祥

今天，在抖音(抖音)电商完整的消费生态链接下，众多新老国货解锁新玩法，连接新人群，抓住国货上升的地位，延长品牌生命周期，同时实现事业追加量。

通过产业大学和新旧国货、全球关注电商。

恢复活力

传统的营销理论从60年代MCASCOY 4P开始集中在产品价格渠道和传播上，随着时间的推移逐渐演变& amp# 039；以客户为中心& amp# 039；& amp# 039；与客户建立链接& amp# 039；开始用这个重要因素进入系统。

互联网改变了这一切，感兴趣的电商正是新时代& amp# 039；4I & amp# 039；完全符合理论——的关注、价值、互动和个性，电商也在单一贸易流通平台上& amp# 039；生产-流通-消费& amp# 039；变身为的全过程参加者。

感兴趣的电子商务平台产生了大量的信息线索，为企业生产过程之间的互动提供了价值，成为了新的生产力。

我们还可以看到，在全球关注电商的全过程参与下，生产制造得到优化，商品流通加快，库存加快，原本隐藏的产业带源头替代工厂有意识地建立自主品牌。进一步促进了新老国货再次或再次强势崛起。

与此同时，抖音(抖音)电子企业继续完善整个链接电商生态，创造更肥沃、更灵活的品牌增长土壤，为新旧国货品牌提供更多挖掘的机会，让消费者看到更多的选择。

抖音(抖音)电商构建的全球关注电商平台，就像是一个充分高效的市长/市场连接器，能够让分散在全国各地的供需准确地找到彼此。可以与产业带源泉、新旧国货品牌、消费者展开更广、更深的一次链接。

那个& amp# 039；生产-流通-消费& amp# 039；哇& amp# 039；供需关系& amp# 039；的老话题就这样给抖音(抖音)电商创造了新的机会。

(申报)