前言

有的企业会问我：庄老师，离女王节还有不到半个月。现在做品牌节日营销还来得及吗？

对于进入市场较晚的品牌，营销笔记内容策略可以针对“自己”，以最大限度地与即将到来的三八女神节重合。

对于已经进入市场的品牌，如何评估营销效果和调整营销策略，对于未加入的品牌，如何精准切入和策划？

本期将从四个方面和你聊聊：

本文的内容

首先，节日刺激消费

二、商家如何在小红书上布局？

三、如何进行阶段性布局？

四、红宝书女王日发货案例参考

01

节日刺激消费

单身女性越来越多，正在成为一股不可忽视的消费力量。但是，品牌营销，只有单身女性，是不够的。

随着“她经济”的快速发展，小红书已经作为一个内容社区被种植，拥有——70%的女性用户，72%的90后用户，50%的一二线城市用户。

搜索小红书2022年三八女神节的数据，可以看到起点在2.10左右。也就是说，要提前一个月预热，38期间，2-3月女神节相关笔记同比增长180%。

女神节热搜关键词：活动、礼物、送妈妈。

主要产品：花束、护肤品、包、化妆品、蛋糕、工艺品。

(资料来源：洪欣数据)

我们宏观看市场，会发现美妆护理等品类的节点敏感度很高，笔记数量和互动量会随着节日营销显著增加。

(资料来源：洪欣数据)

节日营销的功能：刺激消费

观察2022年的热门营销节，女王节的人气妥妥的排在前十，甚至高于618。越来越多的品牌探索并正式聚焦当代女性，瞄准女性所处的环境和舞台，站在与女性同等的高度向消费者传达品牌态度，展示品牌价值。

02

商家如何在红宝书中布局

(数据来源：Insight Data)

1.市场战略

建议开始时间：二月中下旬。

营销周期：基于小红书的长尾流量，可以延长到一个月。

营销目标：设定目标涉及到两个关键决策——确定营销重点和设定绩效目标。

在小红书里，传统的卖货思路可以尝试，但是不长久。以3月8日为基准的营销周期较短，目标设定不要过于宏大。

主要可以从这三个方面来制定：

1)目标：卖货，种草，ROI，引流。

你想达到多少：ROI投资…/品牌词推广…

2)时间段：1个月

3)节日营销关键词：女性力量、女性成长、跨界、多个体。

(数据来源：Insight Data)

2.实现手段

小红书店外闭环，站内种草，天猫会场拔草。

基于小红书店热搜词更强的互动性，用户会提前使用小红书店搜索内容，看到草就打开淘宝或天猫等电商平台拔草。

另一种是当用户点击小红书中的登陆页面时，会跳转到该站的国外商家平台进行响应。

小红书店的闭环可以分为两条路径。

路径一：搜索-浏览-互动-转化，这需要品牌专注于提升SEO，种草内容。

路径二：浏览-互动-转化，这需要品牌专注种草内容和信息流。

3.估价

让各大品牌头疼的是，小红书作为种草平台，深知营销在其中的重要性，却无法直接衡量其对公司业务的整体影响和投放成本。

说白了：我花在小红书上的钱去哪了？

参考方法

小红书与淘宝联盟战略合作，站外闭环验证。

(来源：小红书官方信息)

搜索UV(唯一访客)值和搜索成本。

搜索UV值=(搜索增量*搜索转化率*客单价)/搜索增量

对比淘宝店铺的UV值，“搜”

在站内，SEO和笔记数量的增加可以直接体现出来。搜索增量越大，种草程度越高，转化值越高；站外可以查看店铺后台，看搜索涨幅是否与上线阶段的效果评价一致。

搜索成本

搜索成本=(种草推广成本，广告投入成本)/搜索增量

这个很好理解。主要用于第一阶段结束时及时计算搜索成本和搜索成本，比较两者之间的关系，并计划开始下一阶段。

搜索成本搜索价值：可以继续推出

搜索成本搜索价值：减少交付

03

如何进行阶段性布局？

1.蓄水期

目的：积累音量和暴露试验。

作为小红书的重要载体，内容只有发布相关笔记，积累声量才能曝光。

在发布音符积累声音的同时，我们也可以通过数据反馈来检验什么样的音符有爆发的潜力。

时间参考：2.6-2.24

内容策略：

(1)企业可以发布产品说明、介绍产品、预热抽奖、活动预览抽奖等方式吸引用户。

选择博主同步合作。

合作契合度：考虑博主领域与用户画像的契合度是否与品牌产品定位一致。

关于量级的选择：第一阶段以声量为主，可以选择与优质业余爱好者合作，以产品替代或低成本投入进行积累和测试。

内容类型：鉴于这段时间用户会提前在小红书里搜索，有很强的囤货心思和专心抄作业的心理，攻略和列表的内容会比较适合。

日程规划：从沟通到确认合作，这个过程的周期至少要预留一周。如果是数据优秀的博主，档期可能需要提前一个月。否则发布的内容跟不上计划的时间，后期节奏会很乱。

在这个时间段，还可以沟通中年博主的日程规划，为下一阶段做准备。

测试什么？

测试产品是否适合目标用户。

(2)测试博客主题是否与产品兼容。

检验内容形式的效果。

在测试中，对于表现好的笔记，可以整理出SOP，提高团队效率，为下一阶段节省时间。

预算比例：

内容输入40%~50%

信息流的比例为20%~30%

关键词占比40%~50%

流延策略：

信息流以人为目标，广泛触达目标消费者，完成潜在人群的拓展。

关键词词类卡位，针对意向消费群体，展现高草力的音符

计划每日投放词、品牌词和38个相关词

2.预热时间

目标：高质量的内容输入和基本输出。

时间参考：2.20-3.3

内容策略：

(1)企业可以发布产品说明介绍产品、预热抽奖、活动预览抽奖、产品限时促销等方式吸引用户。

选择博主同步合作。

契合度：考虑博主领域与用户画像的契合度是否与品牌产品定位一致。

数量级选择：少量有优质业余爱好者的中年博主可以实现更多的曝光，可以考虑重新投资数据表现优秀的博主。

内容类型：还是单品展示，策略和列表分享。

进度计划：第一阶段专家的配合会实时跟进，有问题的进度问题尽量在第二阶段解决。

预算比例：

内容输入50%~60%

信息流的比例为30~40%

关键词占比50%~60%

流延策略：

信息流以人为目标，广泛触达目标消费者，完成潜在人群的拓展。

关键词词类卡位，针对意向消费群体，展现高草力的音符

计划每日投放词、品牌词和38个相关词

收获时间

目的：寻找收获，占领心智。

基于3月8日的电商活动，平台会进行预售活动，而小红书要想达到种草的效果，就需要有一个发货的高峰。

时间参考：2.17-3.8

内容策略

(1)企业可以在限定的时间内发布自己的产品说明，介绍产品，抽奖，推广产品，吸引用户。

选择博主

内容类型：还是单品展示，策略和列表分享。

进度计划：实时跟进

直播带货：直播带人，收割粉丝流量；企业自播，直接传递品牌产品的调性。

预算比例：

内容输入30%~40%

信息流的比例为50~60%

关键词占比50%~60%

流延策略：

信息流以人为目标，广泛触达目标消费者，完成潜在人群的拓展。

词类卡位，锁定意向消费群体，展示高草力笔记，促进电商渠道转型

计划每日投放词、品牌词和38个相关词

4.保养周期

目的：监测舆情，维护产品宣传。

在这个阶段，消费者应该已经收到了购买的物品，其中一些物品将被拆封并与自来水共享。这个时候，除了品牌企业号的正常更新，更要关注产品的舆情。

时间参考：3.9-3.21

内容策略：

(1)企业可以发布自己的产品笔记介绍产品，转载博主的爆款笔记。

选择博主同步合作。

合作契合度：考虑博主领域与用户画像的契合度是否与品牌产品定位一致。

数量级选择：高素质业余初级人才

内容类型：拆包、评价、分享好东西。

日程计划：恢复每日内容发布计划。

预算比例：

内容输入30%~40%

信息流的比例为30%~40%

关键词占比20%~30%

流延策略：

信息流以人为目标，广泛触达目标消费者，完成潜在人群的拓展。

关键词词类卡位，针对意向消费群体，展现高草力的音符

计划每日投放词，品牌词

当然，以上提供的布局策略仅供参考。抄作业不代表能出对题。更需要的是品牌围绕4P【产品、价格、推广、场所】，在小红书的营销过程中不断试错、总结、调整、总结。

04

94

接下来我们来分析一下去年香蕉三八女神节的营销节奏。

排除情人节营销，我们的时间段是2月14日到3月20日。在此期间，品牌相关文章105篇，总阅读量约380W，总互动量15.04W，商业笔记20篇，爆款文章15篇。

(资料来源：洪欣数据)

(资料来源：洪欣数据)

根据对洪欣数据的分析，2月末，香蕉的票据数量明显增加，票据数量在2月28日达到峰值。与此同时，3月7日至3月20日，笔记数量持续增加，17日和18日维持新笔记高峰。

黄线表示互动量增量，3月5日暴涨，当天达到4.77。这一阶段的人才以业余和初级人才居多，其次是少量的腰头人才。

(资料来源：洪欣数据)

品类主要有穿衣、美妆、美食，占比较高。

第一阶段：2月14日至2月21日。

此阶段相关笔记数量为22个，品牌企业号保持更新，逐步增加笔记，增加产品曝光。2.20，第一次交互有小波动。

(资料来源：洪欣数据)

第二阶段：2月22日至3月1日。

可以说是纸币投放相对集中的阶段。

2月26日借用金像奖得主周冬雨的内衣广告《软软有力量》，品牌，企业。基本上每篇文章都有了2k的互动，在渗透的过程中突出了软支撑文胸的核心卖点，再次吸引了更多的人，占领了消费者的心智。

(来源：小红书香蕉企业)

同时和很多初级的商业笔记高手合作，爆款之后就落了流，有两三个起起伏伏。

以及一些腰头合作，以亲身体验、穿着分享的形式，输出产品卖点。

第三阶段：3月2日至3月9日。

品牌集中度增加了笔记数量，相关笔记数量为54个；3月5日，出现了最互动的爆炸。来自一个57W的头部天赋。这篇爆款文章实现了活动前的高效曝光和收获，以及

现阶段三八节活动已经结束，品牌笔记数量基本稳定。不过个人觉得收货后有业余自来水笔记。毕竟路人占了笔记发布量级分类的近三分之一。

总结：

基于小红书的长尾流，内衣是女性日常生活不可或缺的物品。之前测试的爆品可以一直放到活动结束，到活动结束会形成一个小高峰。这个时候，优质内容可以继续被加热。

案例二：苏销案

再来看看成功抢占“科技感内衣”赛道的好产品。2.14-3.20期间，在小红书上获得134条相关笔记，125w阅读，7w整体互动，品牌项目平均CTR达到4.8%。

(资料来源：洪欣数据)

电商平台top 3.8节点内衣品类排名第一，销量同比增长3.5倍，成功实现了品效双丰收。

(来源：小红书-小红书推出电商频道搜索相关趋势)

2月28日-3月15日，好素产品笔记主要集中，笔记互动高峰出现在节后，当天笔记互动1.64w。票据中，非商业票据占比相对较高，占比接近9:1。大多数人才是初级人才和业余爱好者。

(资料来源：洪欣数据)

第一阶段：2月14日至2月21日。

比起香蕉里的音符数量，苏姬良品的日常生活中会多出1~2个音符。企业上的内容多为图文干货。这类笔记的数据显然比佩戴和展示的数据更受欢迎。

第二阶段：2月22日至2月28日

这个阶段增加了笔记的增量，内容以美食为主，其次是打扮。

(资料来源：洪欣数据)

2月26日有一个小高峰，正好是腰主出了一篇互动2周的爆款文章。

第三阶段：3月1日至3月9日。

在活动的白热化阶段，品牌的动作更加集中：品牌直播奖励笔记者配合信息流。3月2日达到顶峰，是一个互动量高达6W的笔记。

企业同步推出送礼活动，进一步吸引潜在消费者，增加粉丝粘性。

(来源：苏吉良品企业号。)

第四阶段：3月10日至3月20日。

放入了八张商业票据。这个阶段的小高峰出现在3月16日，来自于一次初级人才的图形爆发。

与香蕉里的投放节奏不同，苏集好货的重点在活动的后半段，内容形式以图文笔记为主。但鉴于之前的两次爆款高峰，已经做到了对消费者的心智占领。

总结

品牌要想在盛典中实现流量的收割，需要在3月初达到巅峰，前期优质内容的铺垫必不可少。前期可以测试小规模笔记，后期可以投放优质内容。企业号图文、干货内容更多，更受欢迎。

进入市场较晚的品牌不必过于担心，稳中求进，也能在“女性营销”中摆脱局限。

本文希望能帮助为女神节营销的商家提供思路，建议可以转发给你身边的朋友。

(报道)