最近，和董的东方选拔再次成为人们关注的焦点。

2月16日，董在2023北京平谷人才发展大会上被授予“深耕奖”，董获得北京户口、现金、车牌号等奖项的消息在网上流传。

17日下午，东方官方评选官微博回应，“感谢北京市平谷区政府给予董的人才奖，但网上图片具体奖励内容与董无关。”董也在他的个人账户上回应说：网上发布的图片内容不真实，房子里的现金是谣言。谢谢关注，但一定要现实。

去年6月，东方精选以“风的味道，盐的味道，自然的神奇，时间的酸洗”的散文式直播风格一炮而红，董就是其中一位人气主播，众多观众慕名而来，助推了直播间的热度。

目前，董已经成为最突出的东方精选工作室的标签。对于东选工作室来说，董对工作室的长期运营有什么影响？东方选拔应该如何平衡直播间的“导演内容”？

董成了直播间里的一块“金字招牌”。

去年可能不仅仅是双语直播的形式选择了东方，某种程度上可以说，董在其中起到了更为关键的作用。

比如在一次东方大火的直播中，每当其他主播直播时，都会有很多网友在评论区询问董的出镜时间，可见很多网友是冲着董来的。

这个结论也可以从观看人数上得到证明。其他主播看直播3万，董10分钟左右看8万，20分钟左右看10万。

据海通国际证券公司统计，2022年8月至12月，董对东方精选直播的观看人数和起到了明显的推动作用。以2022年12月为例，董直播当天，东方精选直播间的增量达到1000多万，平均带动的观看人数非常明显。

图元海通国际证券

此外，董的个人影响力不仅体现在对东方直播间的选择上，在其他矩阵账号上也得到了验证。今年2月初，董现身东方精选矩阵之一的《东方精选看世界》直播间，推销旅游产品。据媒体报道，董参加直播当天15时30分左右，“大号”东方精选直播间在线人数不足1万人，而“小号”东方精选看世界在线人数达到5万多人。

对于董高人气带来高流量的情况，有网友分析“董未来的任务就是把东选的号都带来”，也有人分析“哪里有董哪里就有流量，东选真的离不开他”。目前，董在的个人账号粉丝数已超过1000万，而东方精选的其他主播粉丝数以百万计。

事实上，外界对他一直保持着高度的关注，甚至称他为“女婿”。从2022年底开始，随着董直播时间的减少，类似“他是不是要单飞了”的传闻开始出现。1月27日直播结束后，董开始休假，期间流传各种版本的猜测，甚至有人怀疑他是否离职了。

2月16日晚直播期间，董在直播间给予了正面回应：“我现在很好，没有离职，和老余(余)和(孙)也没有什么矛盾。我女婿没事，你放心。”

当晚，董继续说，“女婿有钱，新东方给了我高管待遇。流行至今才七八个月。我对目前的工资很满意，已经完全超出预期；而且老余(余)送我股票，不止一股，还挺多的。具体说不上来。”可以看出

东方精选直播的不同之处在于，他们在卖货的同时也有人文理想。业内用3331法则总结了东方选拔主播的直播模式：30%谈产品知识，30%谈相关百科，30%谈人生观、价值观，谈未来，谈情怀，10%谈金句。

虽然主播们的直播风格在某种程度上有相似之处，但不可否认的是董是最另类的。东方精选也清楚地意识到了外界的目光过于聚焦一个主播可能带来的负面影响，所以也采取了一定的措施来缓解这种情况。

例如，在直播时间方面，董的直播时间从每晚三个小时变为两个小时，在此期间，他并不总是出现在镜头中。在产品推荐中，东方精选的书号中去掉了“于慧推”的标签，东方精选自有品牌牛排的包装上也不再显示“方脸老师”董的形象。

图源微信官方账号石页青年

关于更换牛排包装，东方精选给出的解释是，一方面公司不想给董太大压力，另一方面董也不喜欢自己的脑袋被扔进垃圾桶。这实际上反映了东方精选不希望董一直站在聚光灯下。大年初五东方精选发布的《送财富2022记忆局》视频，似乎也刻意回避了董的相关内容。

与此同时，东方选拔也在培养新主播。目前不仅有董、YoYo、琪琪、邓顿等老主播，还有天泉、中灿等新主播，直播间主播团队也扩大到了20多人。

从目前的情况来看，虽然其他主播在各种平台都有一定程度的讨论，比如邓顿先生以温和的形象圈了一波粉，yoyo先生知性大方的个性赢得了很多网友的喜爱。但从粉丝规模来看，董的个人账号有1033万粉丝，邓顿先生的粉丝有216万，yoyo先生的粉丝有118万。主播之间还是有一定差距的。

除了东方精选的直播间，东方精选还在Tik Tok布置了六个账号的直播矩阵，包括东方精选的书籍、东方精选的美好生活、东方精选的自营产品、东方精选的看世界、东方精选的葡萄酒。通过扩大规模，降低了对董的依赖，进一步稳定了基本盘。

目前这些矩阵直播间都有一定的基础。其中，东方选书的粉丝数是矩阵数中最多的，目前为395万，而东方选美丽人生的粉丝数为288万，东方选自营产品的粉丝数也达到了126万。可以看出，东方选择在降低董的集中度方面已经越走越远。

直播间之外，东方选拔的路有多宽？

东方精选已经在直播间外探索过了。比如微信视频号上已经开通了“东方精选官方号”和“东方精选会员”两个账号，东方精选的微信小程序已经上线。在天猫和JD.COM上，也有东方精选的旗舰店。去年9月，东方精选也推出了独立的电商APP。

从东方精选目前在其他平台的表现来看，持续的流量获取是摆在我们面前的主要问题。比如东方精选的天猫旗舰店在爆款前成立，现在订阅量只有7万，而东方精选的淘宝店只有6万粉丝。可以看出，东方精选在Tik Tok的爆发并没有给其他平台带来明显的流量增长。

至于独立电商APP的开发，电商APP的运营模式和直播有很大不同。东方精选的核心竞争力是直播间里知识含量超高的内容，更准确的说是输出内容的人是由董、顿顿、yoyo等老师带动，吸引用户观看和下单。然而，没有

一旦失去了知识直播的特性，东方精选独立电商APP就需要丰富的品类作为基础来吸引用户在这个平台上购物。但目前东方精选APP商城销售的商品种类在千余种左右，与淘宝、JD.COM、拼多多的海量商品相比，显然不具备竞争优势。

从另一个角度来看，东方精选与Tik Tok的关系也会对独立app的运营产生一定的影响。东方精选已经推出独立APP，不确定Tik Tok是否会继续向东方精选直播间倾斜资源。如果没有官方的助推，东方精选的影响力会受到很大影响，不利于东方精选APP的后续发展。

近日，新东方在线公布了2023财年上半年(2022年6月1日至11月30日)的业绩。财报显示，2022年6-11月，东方精选GMV达48亿元，Tik Tok第三方产品及自营产品订单数达7020万，自营产品及直播电商营收达17.658亿元，占总营收近85%。

虽然东方选拔工作室在公司整体业务中举足轻重，董个人光环相对突出，但这并不意味着主播可以有太多的话语权。东方精选之所以受到市场的青睐，一方面是因为清新脱俗的直播风格，另一方面是因为不间断的直播模式提高了直播间的上限。

目前，董仍是东方选拔工作室的明星主播。随着工厂和物流的逐步完善，“东方精选”的市场影响力会更加突出，工作室对单一主播的依赖会逐渐降低。

参考资料：

快速辟谣背后：“流量”董为什么“不敢休假”？在东方的选择中，他是一把双刃剑吗？|深圳商报

2.东方选择“去董”只是时间问题？现场观察

(报道)