陈豪知道谐音梗。“我之前和智敏做的一个剧是关于鲍鱼的，《溏心风暴》。我在剧中的角色叫‘鲍鱼小王子’。”3月7日晚，TVB演员陈豪在淘宝直播鲍鱼产品“暖心鲍鱼”时回忆道。

近日，港视广播有限公司(TVB)与淘宝达成战略合作，入驻淘宝直播间。TVB知道产品编号，将打造首个“港剧沉浸式现场”模型。昨晚也是TVB宣布入驻淘宝后的首场直播，陈豪和陈敏之作为首批主播。根据TVB官方数据，本次直播累计观看人数超过320万，总销售额超过2350万，位列当晚淘宝直播间实时排名第二。

作为2023年的第一个购物节，各大电商平台热情高涨。近日，阿里巴巴管理层确定了淘宝今年的五大战略，分别是直播、私域、内容、本地零售和价格力。

JD。COM于今年3月6日零点推出“百亿补贴”，正式向拼多多宣战。早在2月28日，拼多多就启动了三八国促防御，直击JD.COM腹地——台数码产品。促销前三天的消费趋势显示，平台女性消费者尤其是1995年后出生的年轻女孩购买手机、平板等数码产品的热情持续上升，订单占比提升至43%。预计3月7日、8日促销高峰期将超过50%。

作为今年的第一场电商大战，也是2023年的奠基之战，电商平台各有绝招。

电商平台再次拉响价格战，

拼多多成京东最大对手

很多人发现，今年的三八购物节变了。与以往女神节、女王节等知名品牌相比，今年将聚焦关键词促消费，如淘宝焕新周、JD.COM新百货38促销、拼多多38促销、Tik Tok 38好物节等，这些都强调消费属性。

所以低价成了电商平台的关键词。相比以往复杂的满减机制，今年的优惠机制更加直观。

“官减”成了淘宝的新玩法。在很多产品详情页，都注明了官方的减配比例，大部分都是10%或者13%的满减比例。淘宝在之前的年货节中也试验过这种优惠方式。与集单相比，减单的方式一方面为消费者免去了集单和计算优惠金额的繁琐，同时也为商家降低了退货率。

JD。COM在今年38季度推出了两大举措：3335.4亿补贴和贵购双补。

根据会场规则，3月3日晚8: 00至3月8日晚12: 00，用户在JD.COM购买标有“购买你的双倍赔偿服务”标识的商品时，如果发现该商品的手价高于订单支付当日特定平台上同款商品的手价，用户可以申请购买你的双倍赔偿服务。

可比的平台有拼多多和天猫。值得注意的是，在规则中，JD.COM将拼多多放在天猫之前，这也意味着拼多多已经超越天猫，成为京东。COM最大的竞争对手。

3月6日JD.COM推出的“100亿补贴”，也是为拼多多推出的“竞品”。在3月7日的JD.COM零售表彰大会上，JD.COM零售CEO辛立也表示，“低价是今年JD.COM零售的核心战略方向，100亿元的补贴只是一个开始。”

被JD.COM视为对手的品多多，今年第一个宣传38大。

2月28日，拼多多提前推出今年38大促活动。除了满200立减30外，还额外派发了388元优惠券，其中500-100优惠券3张，400-58优惠券1张，230-30优惠券1张。包括医疗场馆、海淘场馆、数字场馆等19个场馆。

促销期间，薇诺娜、联合利华、海信、松下、九阳、OPPO、一加、探路者、iQOO、水密码、海昌、Calch w等数十个品牌

从促销前三天的消费趋势来看，平台女性消费者尤其是95后年轻女孩购买手机、平板等数码产品的热情持续上升，订单占比提升至43%。

短视频平台如Tik Tok和自动车更快地专注于“货架上的电子商务”和建设购物中心。3月1日上线的“Tik Tok 38好物节”，特别推出跨店满150元立减20元、优惠券、主题清单等活动，并对女性倾向购买的重点品类和品牌商品给予亿级流量和平台补贴。

Aauto Quicker也更注重商品的等级体系。Aauto Quicker精选了5000件精选商品，2000件优质商品，10张王牌，并搭配官方优惠流量支持，大品牌定向补贴，超级品牌日。并拿出50亿流量和10亿优惠券，创造1000万个GMV物品。

从今年38大平台的动向来看，在消费市场沉寂了几年之后，提振消费如今已经成为一个普遍的主题。无论是各种补贴还是低价策略，都是消费市场的一大喜讯。

直播带货vs低价策略，

谁更能留住用户？

标志着一年中的第一个购物节，各大平台也纷纷制定了2023年的战略方向。

3月6日晚，女王张兰在淘宝直播间开始了首次商品直播，原“刘妈纪”直播间更名为“张兰俏生生”。淘宝数据显示，截至3月7日8点，《张兰桥人生》淘宝直播间观看人数突破80万，已连续两小时成为品牌新鲜度“直播小时榜”第一。到直播结束时，该直播已有351.8万次观看，202.5万个赞。

这是继罗永浩、“中老年男模”云爸爸、小莎莉子、大嘴妹之后，又一位现象级的平台主播。

第二天，TVB也在淘宝直播间“TVB识货”开始了第一场商品直播。皇帝陈豪、花旦大师陈敏之在直播间重现TVB经典系列《溏心风暴》，以剧中人物常去的“海鲜店”为场景，开始了一场“港剧直播”。

淘宝官方数据显示，第一场直播持续了6个小时，直到3月8日零点，吸引了超过485万观众。淘宝官方数据显示，直播销售额超过2350万元，最高在线人数超过3万。

这种合作也直接导致了香港影视股的飙升。3月8日，TVB母公司电视转播一度上涨超过90%，创下历史最大涨幅。此外，截至收盘，邵氏兄弟控股涨幅超318%，英皇文化产业涨幅超93%。

据悉，TVB和淘宝今年将举办超过48场电子商务直播。TVB表示，“希望借助中国最大的数字零售平台淘宝，与TVB的艺人展开线上直播，为消费者打造更具创新性、更有价值、充满娱乐性的电商新体验。”

但是，淘宝并不是香港明星直播的开始。早在两三年前，就有不少香港明星加入到明星直播的大潮中。但由于团队和语言的原因，很多香港明星并没有顺利带货，甚至屡遭用户诟病。

TVB在直播中将黎耀祥皇帝视为一个“片段”。直播里卖床上用品的时候，他只会说“是，是，是，是！”卖大豆被子时，他被网友问原料是什么。他甚至问：“第一次听说被子里有黄豆！”被网友吐槽根本不做作业。

曾在《天龙八部》扮演九莫芷的李国麟也被网友称为“最差带货明星”。他从2021年开始带货，但单次直播的销售额只有几万元。有网友估计他直播八小时赚不到200元。

可见《记忆杀人》并不能带来直接的商业转化，在专业性上仍需进一步提升。TVB官方与淘宝直播的合作，相信淘宝直播会在产品选择和各个环节给予很多支持。

从淘宝直播最近的动作来看，“带货直播”在淘宝的优先级很高，事实上也确实如此。最近，阿里巴巴的管理层哈

此外，淘宝已经明确指出，相比GMV今年的增长，更重要的指标是DAU的增长。在激烈的电商大战中，留住用户依然是核心。

价格力也是京东的重点。COM今年留住用户的布局。无论是“100亿补贴”还是“买贵产品双倍赔偿”，都是基于这个核心，尤其是更优惠的价格，对下沉市场绝对有吸引力。

在3月7日的JD.COM零售表彰大会上，JD.COM零售CEO辛力军提出了JD.COM零售2023的四大必争之战：市场下沉、供应链中间平台搭建、生态环境开放、同城经营。

此前，由于京西业务的裁撤，下沉市场一度在2022年的JD.COM零售共赢战中被夺走，今年“下沉市场”的重要性被放在首位。

据了解，除了数百亿元的补贴外，“京东。COM秒杀”，在拼多多标准集和限时秒杀性价比较高，也将于3月下旬改版，3月底正式上线。

2023年，各电商平台的格局将逐渐清晰。淘宝将继续押注直播，而JD.COM将捍卫正在下沉的市场。拼多多的补贴策略还会继续，会重点布局货架电商和商场。各大平台真正的“家底”也浮出水面，伴随着直播投放的长期争斗，主播大战仍在继续，JD.COM和拼多多再次开启价格战2.0时代。谁将赢得这场战斗不得而知，但对于消费者来说，丰富的市场生态带来的好处是受欢迎的，用户绝不会只为一家而停留。

(报道)