: 近日，电商潮投运营的一位明星在社交平台上发帖称，在之前见过于之后，连续两天分别见到了好未来CEO张邦鑫和高导CEO，感受到了三家教育巨头创始人的不同风格，“更深刻地认识到企业基因是创始人人格的延伸”。

今年1月6日，为了拯救“双减”后命悬一线的教育巨头“高图”，陈向东本人入驻Tik Tok，创建了自己的个人IP，并在70天内迅速积累了250万粉丝。比如电商摇音节遇到张邦信，就让人怀疑张邦信是不是打算步于、的后尘，亲自带货离场，打造下一个东方精选董呢？

一年来，直播江湖风起云涌。比如罗永浩以货抵债6亿的传奇，健美操当红的刘畊宏，最近带走陈豪等一批港星的TVB。在目前的市场情况下，带货直播是为数不多的有可能实现造富梦想的领域。

因此，直播成为了“双减”后教学培训机构转型的“断臂求生”选择。教培公司以前有直播教室，设备可以很方便的带货直播，不需要额外的费用，而且原来的老师也可以带货成为主播。

确实如此。率先进军直播电商的新东方，借助董逆风复出，连续多月蝉联榜商品冠军，东方选择账号的粉丝数已逼近3000万。目前东方选择的产品主要集中在农产品领域，以自营品牌为主。东方精选的成功转型让其他教育机构看到了一线生机，教培行业巨头们的好未来(学原著)和高路也在直播。

去年3月8日，学而思旗舰店开始在Tik Tok推出短视频。8月，学而思推出“学者优品”，正式在Tik Tok尝试带货直播，销售农产品、食品饮料等产品。随后，学而思推出了编程学而思、初中学而思、电教旗舰店学而思等多个账号。

2022年9月20日，高图工作室《高图好东西》在Tik Tok首映，6100人观看，后因销量不佳停播。11月13日，高图宣布成立“高图佳品”，由高图创始人陈向东挂帅。转眼间，这两家教学培训机构的直播进行的怎么样了？01教培机构转型做直播。从数据上看，好未来和高图这两家教学培训机构的直播都不尽如人意。

直播上，根据妈妈禅的数据，高图佳品从今年1月4日开始密集播出，早上8: 45开播。一个月来，平均每天直播13小时以上，平均每场16万观众。未来学术类优秀产品的直播时间将集中在上午10点和晚上8点，平均每天5小时16分钟，平均观众观看2.5万，落后于优质产品。

这半年来，高图佳品虽然成立晚于学友品，但粉丝数量增长迅速，达到18.5万人，学友品粉丝数量为12.9万人，且均为中年人。值得注意的是，高图佳品直播间账号粉丝与粉丝群体的比例异常。在其他直播间，粉丝群数量相当于账号粉丝数量的10-20%左右。而在高图吴昊的直播间，粉丝群数量达到了18万，高达百分之九十七。

即便如此，在载货能力上，精品不如科学家的精品。半年时间，学术优品带货转化率1.85%，平均销量2.5万~ 5万，已经达到了比肩人才的水平。而精品带货转化率仅为0.37%，平均销量为1万~ 2.5万。两家教培公司带的货主要是食品饮料。

据观察，无论是教学培训公司，都在招聘直播相关的人才。高图于今年1月13日举办了“高图明星主播招聘大赛”，其官网注明招聘“主播岗位、直播运营、短视频相关、产品设计、供应链相关”员工。以后会在Boss等招聘平台招聘相关职位。

除了两家教学培训机构，高图CEO陈向东也将在下次直播。陈向东曾是新东方的总裁。离职后，2014年创办“向谁学习”。2019年陈向东《胡润百学教育企业家榜》排名第6，价值105亿元。

虽然不像余那么熟悉，本人也有一定的话题性。搬到Tik Tok后，陈向东试图将自己塑造成一个“人生导师”的形象。他拍摄的短视频聚焦职场、生活、成长，更广泛地针对受众。内容方面，陈向东在视频中多次提到自己的公司被做空16次，在“双降”后身价暴跌。然而，在镜头前谈及此事时，陈向东的语气很轻松，给人一种云淡风轻的感觉。

在制作上，陈向东的短视频背后应该有专业的团队。据观察，团队可能会准备更多的问题和答案，记录一次，发布多次。视频清晰专注，容易获得平台流量推荐。截至3月17日，陈向东的个人账号拥有250.8万粉丝，被赞609.2万。虽然有一定的流量，但陈向东并没有在短视频和直播中带货，也没有出现在高图佳品的直播间。说不定以后能帮高图佳品带货。02为什么难以复刻东方甄选？

是什么让一条高路和一片光明难以重现东方选拔的成功？在接受央视采访时，于曾表示，董之所以被东方选中走红，是因为它起到了“降噪”的作用。

以前大部分电商都是声嘶力竭的喊着“在buy buy买，最便宜的买”，但董开创了一种“双语直播”的方式，“一份牛排的价格是299，12块牛排，12块牛排。24包调料，24包调料。”他不像直播，更像老师。“如果厄运降临时你不躲，总有一天你会好运连连。”结合新东方挣扎求存的大背景，这些人生哲理比反复叫卖更容易击中观众的内心。

于在采访中透露，自己没有邀请组织，每次直播前都会让主播自己准备，“就像备课一样”。他曾经要求每个新东方老师一年至少读二十本书，这些书现在都成了他们的储备。现在新东方的直播“相当于一个碎片化的新东方课堂”。两人都因“双降”受挫，前途一片大好。在东部选拔成功后，他们采用了同样的双语直播策略和“货教”直播策略，但效果甚微。

由于直播现场的设计、带货产品、解说风格与东方精选相似，好未来学者的优秀产品在刚上线时就陷入了一场“抄袭”风波。为了探索新的风格，近日，秀才优品开始走才艺路线，组织主播在直播间打歌，并尝试将“老皮”和“橙橙”两位主播绑成“CP”。

老皮和橙橙都是学而思(后改名为“好未来”)的老师。据学而思介绍，老皮毕业于哈佛大学，托福117分，橙橙毕业于加拿大不列颠哥伦比亚大学，校长授予荣誉学位。老皮在学而思教学中人气很高，哔哩哔哩很多学生上传了他边教边唱的视频。

目前科学家优品在现场卖货时载歌载舞，十分热闹。有网友吐槽科学家优品直播间的“疯狂”，可以改成聊天娱乐。也有网友为橙橙感到惋惜，说喜欢它俏丽自然的风格，但为了符合操作要求，橙橙以前扎双马尾，现在还要和老皮一起唱跳舞视频，很“拖后腿”。

因为后期直播风格刻意区别于东方选拔，没有找到明确的方向。此外，在没有张邦鑫带领团队的情况下，学术类优秀产品的直播效果一般，最多在线直播人数只有100人。

精品也逃不过“抄袭”的诟病。1月，东方精选在海南推出专题直播，向消费者推荐海南特色产品，高图佳品也计划于3月18日在海南开启“品味佳品第二站”。同时，优质商品也被嘲讽“不知道能不能赚够路费。”

梳理东方甄选直播的时间线，董宇辉爆红的时间点，虽然直播市场已经饱和，但却正值主播江湖的“四大天王”缺位：李佳琦暂时未出现直在播间、薇娅因为偷税漏税已经没有淘宝直播入口、辛巴困于“糖水燕窝”事件、罗永浩宣布投身AR创业从社交平台上隐退。

另外，其时正值618期间，市场消费欲望旺盛。两方面因素催化下，成就了东方甄选几日内粉丝量从十余万飙升至千万的奇迹。相较之下，“学家优品”、“高途佳品”分别于8月、11月推出，错过了消费旺季。而且抖音直播电商已发展成型，头部主播占据生态位相对固化，更增添了突围难度。

03CEO亲自下场，能拯救高途和好未来吗？

《人物》 杂志曾报道，陈向东早年在新安县铁门一中工作时，曾每天早晨跑到校长和书记办公室读人民日报、光明日报，读到能背诵的程度。这锻炼了他的口才，让他日后参加活动演讲时毫不怯场，口若悬河。

他还被人称为“排比句大师”。“双减”之后他给员工发布内部信，3个排比句重复出现了5次：非常非常抱歉，我们不得不做出如此艰难的决策。非常非常难过，我们的不少小伙伴将不得不离开。非常非常伤心，我们必须割舍那么多不得不割舍的情感……

对陈向东来说，面向镜头拍短视频和直播，都并非难事。高途CEO、“拉总”、曾被做空16次，在镜头面前都成了他的谈资，让他在讲起职场、人生感悟等内容时具备一定说服力，在短期内收获了一批粉丝。抖音的评论区内，不少人尊称他为“老师”。

但千篇一律的“鸡汤”内容总会让人厌倦。有网友在评论区将陈向东称为“新一代抖音鸡汤管理大师领军人物”，还有网友质疑，陈向东短视频的点赞量高，很可能是因为购买推流产品“抖+”，因为一天打开抖音三次，就刷到三次。

从数据上也可以看出，陈向东的粉丝增长开始乏力。据陈向东本人在短视频所述，其抖音账号在成立23天时粉丝数量达到100万，第38天时达到200万，而如今已成立70余天，粉丝数量为250.8万，仍未突破300万。

这也让大家对张邦鑫能否爆火存疑。相比陈向东，张邦鑫为人更低调内敛， 《中国企业家杂志》 曾报道，在好未来员工眼里，张邦鑫一般很少发脾气，但也很难看到他对什么事情异常欣喜。

2002年，张邦鑫从四川大学考上了北大硕博连读的研究生。为了减轻家里负担，张邦鑫同时兼任七份兼职，其中就有三份家教的兼职，他因此发现了在线教育的机会。2010年，学而思登陆美股，张邦鑫成为了“美国纽交所最年轻的敲钟人”。

往事如烟，他最终还是被迫接受在线教育退潮、好未来裁员的现实。此前有员工表示，张邦鑫没有像其他的互联网公司那样迅速地裁员，他一直在想办法能更多的员工留下来。哪怕不得不裁员，他也先从自己最亲近的人动手。

根据《商界》 杂志报道，裁员那天，好未来集团内部使用的办公软件“知音楼”上，张邦鑫道了一天的歉，“真的非常抱歉”。

这样谦逊内敛的企业家，能在变化迅速、个性张扬的抖音平台上获得自己的一席之地吗？从抖音助推陈向东的成绩看，张邦鑫也有可能迅速增粉，但能否蹿红则取决于个人以及团队。

但答案仍是巨大的未知，就像走红前一个月两千块钱的董宇辉，怎么也不会想到自己能一夜成名。可市场不会眷恋迟钝的人，无论是高途、好未来的员工，还是陈向东、张邦鑫，他们必须在日新月异、光怪陆离的市场环境中，搏杀出一条自己的出路。

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