投标账户的组成是关键词创意登录页。本文主要对投标落地页进行详细说明。

投标账户的组成是关键词创意登录页。此前，我们分析了关键词选择、匹配、投标、不、创意，该篇对投标落地页面进行了详细说明。

落地页主要是传达转换的优质落地页，可以提高转化率，提高账户效果。因此，投标优化师必须精通登陆页面的规划。

网上关于规划落地页的文章很多，质量不一样。对优质落地页的标准有照片鲜明、排版美观、内容丰富等多种多样。但是它们不是影响转换的最大因素，影响转换的最重要因素是内容，或者说是痛苦。

我们要想创造优质的投标落地页，就必须改变想法，把自己当成用户。这样就能理解用户的需求。如果站在顾客的角度，掌握问题，然后提出疼痛的解决方案，这种页面往往会转换得很好。(另一方面)。

由于单页长度和内容布局用户在PC端和移动端导航时集中力和导航时间有很大差异，因此PC和移动页面的设计思路不同。

Pc页面通常需要7-8屏幕，内容尽可能丰富。移动页面通常只需要5-6屏幕，太长反而不利于转换。整个Pc页面要求，内容越全面越好，移动页面要求越精确，精炼越好。

在内容布局中，PC和移动是相同的，因为前2-3屏幕都很重要。能否保留用户主要在前三个屏幕上。因此，前3个画面无论是照片、文章还是视频，都必须能够充分满足客户的痛苦。3画面后的内容处于次要位置。

Pc端内容布局通常如下：

第一个画面：banner浏览大图。一般来说，图片结合在一起，根据疼痛直接写文案，在导航中可以连接自己的店铺或其他网站。

第二个画面：表格业务分类；

第三个画面：产品细节核心卖点；

第四个画面：折扣信息或活动将大大促进。

第五个画面：成功案例或案例证据，图形组合最好。

第六个画面：与企业相关(实力验证、荣誉资格、媒体报道、团队规模、新闻动态、疑问回答等)。

第七个画面：小表格联系方式微博微信抖音(抖音)第一名100号等

第八个画面：底部朋友链、面包屑导航、记录、网站声明等。

移动端的布局方法相似，前三个画面主要强调，后面的内容可以补充前三个画面的内容。

2从用户的角度来看，为了开发解决方案计划落地页面而深入，不能从自己的角度认为“你好”。(威廉莎士比亚、温斯顿)首先要把自己当成用户，想想你的要求是什么。以此PC页面的第一个画面为例。

这是学历教育行业一家企业的电脑落地页。梳理一下这一页的优点。前两张图其实比较普通，第三张图是站在用户的角度解决问题。这些问题大部分是用户感兴趣的问题，点击后直接进入对话框指导切换。这种页面从用户的角度来看，有更多的浏览欲望。

请再看一下这张照片。也是学历教育行业一家公司的个人电脑页面主页。

上面是导航，下面是banner图，banner图下面是表单。这个banner图有两点值得学习。

第一，图片比较真实。接受学历教育的人很多人可能见过这幅画。虽然普遍，但却是真实的。很多机构选择放外国照片或非实物照片，这些都不是真实的。这张照片，更真实，更真实，更真实，更真实，更难以让人相信。尤其是在学历教育等行业，校园指导、学生和场面图更具吸引力。

二是文案、“1.5年”、“免游泳”。很多申请学历的用户都很感兴趣。在图片中添加这样的文案，直接给用户带来兴趣，在观看期间有很大的好处。(大卫亚设，北上广深)。

通过两个简单的案例的解构，可以大致整理前三个画面的四个经验。

1.第一个屏幕banner图片：通常需要图形结合。照片HD越漂亮，越真实越好。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，)文章必须深刻理解用户痛点，在文件中写下刺激性的内容。这样，用户就可以浏览后面的内容。(威廉莎士比亚、温斯顿)短信绝对是企业好，但很重要，不能随心所欲。

2、一般来说，前三个画面需要考虑转换问题。对于咨询，可以在banner图形上设置对话框链接。如果是表格，则可以在banner下设置表格。如果是粉末，则可以在第一个屏幕的第二个屏幕上设置Qual(QR)代码或微信号。

3: 4画面开始刺激用户的痛点需求，可以设置一些问题或企业自己满意的点，引导用户点击。

在4: 4画面上可以进入“自我介绍”。也就是说，我是谁，我能做什么，怎么联系我。

整个落地页面集，一般在内容的结构上，先用第一幅画吸引眼球，然后引导用户转向表格或咨询/微信诱导，以刺激性的疼痛引导用户。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，完成)然后包装本身(包括公审门)加强了变身为最下面的部件。

需要注意的是，图片和视频不是随心所欲的。还是要专家来做和设计，优质的落地页面不是一两个小时就能完成的，需要反复设计，不能疏忽。创建页面后，要根据数据分析。

所有这些过程都需要从用户的角度思考问题，思考用户想要什么，满足他/她。

3转换组件以百度基木语为例，转换组件包括咨询、表格、回调(原离线宝藏)、电话、卡券、微信、百家号和抽奖。

咨询形式、电话、微信广告主使用较多，回调目前效果不如以前的线下宝贝，但也是用户来源。卡券和抽奖主要是为了活动或促销使用，而百家号则是为了开通100号的广告主。

另外，咨询还有很多设置。百度的咨询工具Aben有在线图标、邀请框、对话框、留言板和吸盘组件。其中对话框更有用，地板组件更适用于移动末端。无法设置在线图标和邀请框。公告板不是客户服务在线，必须安装。

这些转换组件可以有机地设置在页面上，而不需要重复。

电话组件，文案中可以强调“免费电话”。

我将在这里集中讨论表格。形式是目前最重要的转换形式，形式有四点需要注意。

1、选项尽量不要多，一到三个就可以了，顾客很容易流失。

2.不要太生硬地使用“提交”按钮，要有诱导性(如“免费评价”、“免费查询”、“申请0元”、“免费申请”等)。

3.验证码问题一般不建议添加验证码，遇到恶作剧可以添加。如果加上验证码，虽然线索的质量很高，但很容易造成损失。

4、如果页面设置了两个表格，请不要重复这两个表格的内容。页面第二个屏幕的默认表单可以设置多个选项。底部的辅助表格需要简化。只能设置号码。不设置其他。另外，一般来说，底部表格与打折活动一起使用，提高紧迫感。

微信组件。对于移动端，设置微信号就可以了。对于Pc端，建议在页面上放置QR(队列代码)或将其悬挂在两侧，以加快扫描速度。

4注意事项1，不要使用太多文字。图片不必太大。文字太多的用户没有耐心。图片太大，影响加载。

2.要真实。不要使用太多的网络照片。实际内容很有说服力。越多越好

3.内容尽可能少重复，落地页不如文章，文章适当重复可以加深印象，但落地页重复可能显得臃肿，适得其反。

4、转换路径越少越好。不要一次安装三个步骤。例如，提交表格，1-3个选项就可以了。太多的选项很容易失去客户。没有欺骗的话，可以在不安装验证码的情况下设置。

5、语言可以是真实的，有数据就更好。例如，如果投标优化公司学好了落地页面的规划和制作，以后会有帮助，则可以更改为“投标优化公司学好了落地页面的规划，工资可以提高2000”。这更具体。

6、不要设置太多导语或CTA按钮，不要随意插入，应设置在适当的地方，如页面上有“免费咨询客户服务”等文案。如果是，则必须在文字后面或下面添加。一般来说，页面上的CTA按钮不太多，通常最好设置为前四个屏幕。

7、更多客户作证，特别是大客户；

8、第一次和第二次不可忽视。重要的一点要先说，不重要的一点要在后面说。落地页面规划中，首先要扔亮点，不重要的地方一般放在后面，但不用说。

事实上，关于投标落地页面规划的知识太广，本文只是“从用户痛点出发”的想法。学习落地页企划的最好方法是学习对方，尤其是头部对手。在对方的页面上发掘高光，为自己写。约翰肯尼迪。这样增长很快。