对于那些从事SEM、信息流等付费广告流量的人来说，他们的成长之路可以说是一个打奇升级，不断练习，不断入坑出坑，实现真正的行业升级的过程。有的人工作了2年，还停留在“调价”的概念上；有的人干了三年，却只是专员的思维；有的人工作5年，月薪没有超过1万；有些人似乎一直在原地踏步.今天我们就梳理一下SEM竞价流量交易升级的七大板块，为你的职业规划和布局提供建议。

第一阶段：入门介绍

1.了解市场上所有的支付渠道；

2.熟悉各种账户的基本操作；

3.对关键词、兴趣等各种定向方法有一定经验；

4.更加注重“展点淘汰”等基础数据指标；

5.对结构相似、意义相似的关键词的理解日益加深；

6.如果你懂SEM，应该有信息流。

第二阶段：门的第一瞥

1.过于注重“质量”这个指标，认为短时间内可以通过人工手段解决；

2.盲目降低ACP，认为CPA可以降低，从而带来更好的效果；

3.账户整体预算控制不好，费用过于谨慎。

第三阶段：菜鸟体验

1、认为数据分析是最重要的一点，开盘和收盘都是数据。

2.我喜欢在会议上用数据杀人。

3.我认为知道“URL标签”、“SDK埋包”等等才是数据大神。

第四阶段：老鸟顿悟

1.明白数据分析只是营销过程中的辅助工具之一，而不是全部；

2.明白事物之间的关系是复杂的，既有直接的，也有间接的，开始接触归因模型等复杂的分析方法。

第五阶段：硕士培养

1.明白要想做好SEM，需要从整个营销层面去思考营销漏斗的方方面面。

2.了解登录页面的重要性后，从该页面进行替换的频率会增加

3.对页面进行A/B测试和局部热图分析；4.习惯跨部门沟通。

第六阶段：推广管理

1.我开始明白，我对公司和下面的员工都有责任；

2.一定要学会留人，学会淘汰人；

3.有矛盾的时候，总是站在公司一边，快刀斩乱麻。

第七阶段：华丽转型

这时你开始思考以下几个问题：组织架构、岗位分配、招聘、培训、考核、挽留、日常事务，开始明白高处不胜寒的道理。你需要有自己的直接员工来支持自己，并理解找到合适的人的重要性。

总结一下，19年，我问自己以后怎么发展。这是当时觉得文章写的投标人的出路。之后，他们走上了研究结构方程模型和横向发展市场运作等技术研究的道路。这个选择无疑是艰巨的，但作为一个毕业三年的竞标者，他现在已经成为一名管理人员，思维已经进入第七阶段。结果还是值得一路坎坷的过程。

许多sem从业者被焦虑和困惑所淹没。有的人努力过，但是短期看不到结果，因为气馁而放弃。有的人学习其他技术转行，目前做的还不错。有的人甚至彻底放弃，打算混水摸鱼过一辈子。作为一个有经验的人，我完全理解投标人的压力和困难，因为每个阶段都是这样的。

成功真的没有捷径。看看那些考上了985，211，12年学习生涯没有积累的，还有一些教你7天就成为XX大神的。急功近利，想成功的人往往被割韭菜，想吃饭等死的人不愿意等待上升的机会，永远活在焦虑中。

改变自己永远不晚。励志鸡汤对于那些不试图改变的人来说，那些想靠几句话成功的人永远

河东河西30年的灵魂拷问，大家都想做一个感动世界或者学到东西的大老板。问题是，你是浑浑噩噩的度过这30年，还是一直在成长，在进步？