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招投标推广中常见问题及优化调整思路

发布时间:2021-07-03 21:00:24作者:顺晟科技点击:

做过招投标推广的都知道建帐和执行简单,但是不断出现的问题导致的高成本总是让投标人头疼。资深投标人一般都有自己的调整思路,利用多年的经验找出原因,解决问题。普通竞标者看到效果不好就盲目调整价格。所以今天就来分享一下重标推广中常见的推广问题和调整思路,让竞价优化调整更有思想性!

常见的竞价推广问题1。有展示,有点击,没有访问

2.你有没有表明你没有点击

3.有展示,有点击,没有咨询

4.有表演,点击,咨询,有效的对话,但很少购买或顾客

5、高显示、高点击无需咨询

6.转化率高(关键词)没有有效咨询

竞价推广常见难题-sem分析网

竞价推广常见难题-sem分析网

7.有高展示、无点击、少点击品牌词的流量词(流量词的功能之一是提高品牌词的曝光率和知名度,流量词的创意可以基于公司的品牌包装)。以上问题都是百度或搜狗营销助理快递业务传播或商务传播和在线传播工具的统计反映出来的。如何解决这些问题,我们始终相信解决方案。

招标推广问题分析及优化调整思路1。有展示,有点击,没有访问

分析:显示和点击表示广告显示正常,关键词或信息流的广告空间显示也正常。对于不访问网站或投标账户的问题:

答:关键词或创意的登陆页面无法打开或访问无效。

b、创作导向不明确,使观众产生误导。

c,有邪点。

d、有延迟

优化调整思路:让程序尽快处理好网站打不开或者死链的问题。投标时应明确创意指导咨询或点击的文字。看营销助理上的关键词消费。如果关键词消费异常,那么关键词整体匹配模式要降低一档,这样可以避免一些无效点击。如有严重流弊,可适当调整排名。

2.你有没有表明你没有点击

分析:有广告显示解释整个账号的关键词,有广告有信息流是正常的。不点击网站和竞价账号的问题如下:

一、关键词排名比较低

B.推广关键词与受众搜索匹配度不高

c、创意没有吸引力,没有突出产品和服务的特色,创意指导咨询或点击的文字不清晰。

d、品牌知名度不高

优化和调整思路:

1.调整关键词排名。

2.下载近3个月的受众搜索词报告,优化账号关键词。

3.让文案调整产品和服务的特点,竞价调整关键词相对有创意。

4.覆盖线上线下的品牌广告,提升品牌知名度。

竞价推广常见难题及优化调整思路

竞价推广常见难题及优化调整思路

3.有展示,有点击,没有咨询

分析:用点击描述关键词和信息流对广告位进行排名是正常的,但点击相对关键词和信息流的排名还是比较高的,创意的整体引导符合用户的搜索意图。咨询网站和投标账户没有以下在线交流工具:

一、登陆页面和受众搜索关键词不准确

B.来自在线交流工具的延迟回复

网上顾问不主动告知

d、迟到

优化和调整思路:

1.调整登陆页面的精准性,让一个关键词相对于一个登陆页面,关键词和登陆页面是要推广的产品或服务,要精准匹配。2.增加通讯工具的带宽,缩短通讯工具的延迟。

3.在线顾问应及时主动地与客户沟通。

4.优化关键词和创意。

4.有表演,点击,咨询,有效的对话,更有效的转换,等等

分析:展示、点击、咨询、有效对话,表明整体网络营销和传播转型相对完善,但网站较少

e、客户对企业的信任度不高

f、网络营销内容没有吸引力

优化和调整思路:

1.咨询主管应定期培训新的顾问,并在一周内对顾问进行对话和分析,以提高每位顾问的专业水平。

2.客户留号时,要明确客户方便接听电话和及时回电的时间。如果剩下微信或qq,需要及时与客户沟通,明确具体的购买或存储时间。

3.客服一定要明确客户需要做什么服务,才能迎合客户的喜好,更方便交易。

4.加强线上线下公司或企业的品牌推广。

5.多在社会或社区做公益活动,加深客户对企业品牌的认知。

6.加强企业营销人员的专业培训。

5、高秀、高点、少咨询

分析:高显示、高点击,说明竞价账号或信息流账号中关键词或广告位的竞价、匹配方式甚至地理设置都非常丰富。网站、竞价账号、营销方案等需要调整少咨询的问题如下:

答:推广账户设置有问题

B.关键词传递策略有问题

C.数据分析不到位

d、有邪分

e,有延迟

F.营销活动不吸引用户

G.在线交流工具的用户体验不好

优化和调整思路:

1.竞价整合账号要设置在投放区,关键词匹配方式要设置准确,创意优先地位要设置清楚,推广业务要设置清楚。

2.设置关键词匹配模式,让竞价者每天阅读搜索词报告,拒绝无用或无效的关键词,一个月内下载到客户搜索关键词优化账户中的关键词。

3.天天投标完善数据,天天分析数据。如果条件允许,会召开会议或小组讨论,讨论如何处理和调整问题产生的原因。

4.坏点或者账号延迟是SEM人最常见的问题:教你三个小技巧:(1)如果你在20秒内点击同一个关键词超过4次,你应该尽快拒绝该ip。(2)无效搜索词要每天细化。(3)要不断优化关键词的创意,让关键词和创意和谐匹配。

5.如果营销活动没有吸引用户,需要根据公司、产品、市场、用户等重新制定营销计划。6.在线交流工具用户体验差主要表现在交流工具缓冲区长时间打不开,交流工具对话延迟,交流工具对话页面不美观等。这些问题都可以通过与通信工具公司的沟通来处理。

竞价推广常见难题及优化调整思路

竞价推广常见难题及优化调整思路

6.转化率高(关键词)没有有效咨询

分析:转化率高(关键词)说明整体广告空间正常,账号整体关键词布局也正常。以及无效咨询(每个行业每个公司对无效咨询和有效咨询的定义都不一样,要看公司的具体制定方案来衡量一个是有效咨询还是无效咨询)。

一、咨询专业

B.公司和行业制定的有效性咨询

C.网络不稳定,对话中断

d、搜索关键词,但是关键词的长尾关键词缺乏在线顾问的指导

优化和调整思路:

1.咨询师应接受专业培训,如公司、产品、品牌、人员结构等方面的专业培训。以便顾问在更专业地向我们的客户介绍产品之前,能够更好地了解产品,熟悉产品。

2.行业或公司制定的有效性对话和无效性对话,取决于公司对咨询专业性的评估,所以整体的专业性要从自身对话的有效性体现出来,咨询师要定期从在线沟通工具中倾吐自己无效的对话,进行分析和改进。

3.网络不稳定,通话中断。这在之前的3G时代是一个普遍现象,经常发生在客户端和服务器端

4.在搜索网友的时候,我们无法将所有的关键词都积累到账号里,所以有时候网友搜索的是关键关键词的长尾关键词,所以咨询师判断为无效对话,缺乏专业训练。我们应该对顾问进行专业培训,任何时候都不要忘记我们在做被动的营销和服务。如果不能及时引导客户达到预期目标,客户就会迅速跳出来。因此,提高网上客服的专业性是网上咨询转型的第一道门。

7.有高显示、无点击、少点击的品牌词。(流词的一个作用是提高曝光率,提高品牌词的知名度。流字的创意可以基于公司品牌包装。)

分析:高呈现意味着账户呈现正常。账户处于正常有效的外出状态。不点击和少点击,出现如下问题:

A.细化帐户关键字

b、广告空间排名较低

C.广告空间的创意没有吸引力

D.创意中展示的营销活动没有吸引力

e、企业和产品整体品牌效应比较低,客户的信任度和忠诚度比较低

F.线上和线下广告覆盖率相对较低

G.品牌广告、产品广告和产品性能广告的整体策划

优化和调整思路:

1.对账户进行重组,对账户关键词进行分类。比如按行业分为行业词、产品词、品牌词、项目词。按属性分为关键词、流词、长尾关键词等。账户关键词要细化。

2.在较低的广告空间排名中,需要提高关键词的竞价,优化关键词的相对创意质量,以提高关键词的质量和整体账号,这样用户在关键词搜索中就会排在第一位,相对关键词的排名就会非常稳定。

3.广告空间的创意没有吸引力,用户普遍关注价格、产品、服务、技术和环境,那么广告空间的创意应该体现什么呢?如何更好的吸引用户,规划部门要从这几个方面入手。

4.企业或产品的品牌效应相对较低,这就需要企业在品牌营销上下功夫,自己的品牌是否有三品四度(引用:三品指的是品质、品味、人品。四度指:口碑、知名度、满意度、忠诚度),是否探索品牌营销中的品牌文化、产品属性、产品价格、品牌创意等品牌力量。品牌是否可被用户操作。所有这些因素决定了品牌营销的质量。

5.客户不点击或者点击少,说明不信任。客户不信任,意味着企业或产品没有达到用户期望的满意度。因此,策划人员必须加强持续的线上线下广告,打造企业和产品的品牌,在同质产品中打造企业和产品的优势。

6.对于网络广告、媒体广告、地面广告,这些都要细化。品牌推广的主要渠道有哪些?产品和项目推广的主要渠道有哪些?所有这些都需要专业人员来规划、定位市场、定位产品和定位营销目的。

综上所述,数据分析是准确投标的基础,是衡量企业投入产出比的基础,是促进项目或战略优化决策的基础。因此,作为个体,如何建立数据分析思维,在新时代显得非常重要。只要能快速找到推广问题和解决方案,那么竞价优化就不再是问题!

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