最近视频号直播频繁。视频号码组织管理平台的推出很快引起了业界的关注。MCN机构大举入市是必然趋势。

微信再次直播视频号，打开交通大门！视频号名片绑定微信官方账号后，直播也绑定订阅号！

今天百准发现，视频号的直播状态也可以显示在订阅号里。比如视频号的创建者正在直播，绑定的微信官方账号会在订阅号信息流和微信官方账号内页显示“直播”状态。而且用户可以直接从微信官方账号进入直播。

在百准视频号之前的直播室内，百准CEO龚邀请了锌财创始人、锌火社工潘。直播期间，他们预测微信将陆续采取措施引流视频号直播，并就如何抓住开通期红利、利用直播沉淀流量、搭建私域壁垒等一系列问题进行了深入探讨。

“随着视频号机构管理平台的推出，去年下半年是个人输入视频号的最佳时机，现在是机构输入视频号的最佳时机。”

此外，百准CEO龚与潘的谈话中还提到了视频号与私域、视频号上线以及企业品牌对视频号的态度等问题。

潘认为，私有领域从来都不是新事物，企业对私有领域的追求本质上是对安全的追求。在未来不确定的趋势下，真正把流量沉淀成“通讯录”关系，是品牌商家的核心诉求。

百准为大家整理了直播的精彩观点，值得加分关键期阅读。

公有领域花了一百万，最后只留在平台上

龚：潘老师是锌火社的成员，锌火社是百准围绕视频数字核心圈打造的会员社区，有来自全国各地和行业上下游的专家。最近视频号上直播有很多动作，释放了很多关键信号。潘老师对此怎么看？

潘的：视频号机构管理平台上线只是中间的小插曲。在此之前，直播任务已经启动，这意味着平台方开始做出激励。虽然这种激励不同于传统的平台激励，但其他激励就像“三轴”，第一是给流量，第二是给补贴，第三是给业务订单。

微信的激励就不一样了，就是把原来的平台拿出来给创作者，符合微信的价值观。

(视频号直播任务奖励)

微信一直是产品驱动的方式，现在一个月给15个直播，然后可能会有更大的量，带动你把企业微信和视频号连接起来，让公共域场景流量快速导入你的私域。

如果你做过短视频，就能充分理解这件事的价值。

公有领域花了10万和100万，投递费甚至达到了一个亿的曝光，但最后只停留在平台上。相反，如果我们最终能在微信生态圈带回10万个精准的一对一通讯录关系，那就值得了。

对于平台来说，假设创作者在Tik Tok发送内容，然后只在视频号上同步一个副本，这只是多了一个分发平台。但是直播不一样。直播是实时的，由于直播室内的交互，很容易产生额外的、更长的连接。大家都是真人，在这个平台上产生真实的内容，这些内容真的可以“消磨时间”。

直播是视频号能在比赛中破局的关键点，视频号可以用来卡，消耗用户的时间。

龚：过去四五年

如果是视频号自己开个新灶，其实破游戏是很难的，所以我们会慢慢看到微信逼近这一套熟悉的玩法，包括视频号组织管理的后台，包括很多操作动作。老潘，这些东西出现后你有没有发现什么现象？

pan :其实是在视频号组织管理的背景下推出之前传播了一段时间这个消息。有人会问，要不要提前打开？付钱，我来帮你。

这种灰色生产的现象也说明视频号很受欢迎，因为很多黄牛最后都是在一个事件中收场，也就意味着有机会。

(视频号码组织管理后台在线)

当组织管理平台推出时，大多数MCN组织会争相开放和申请，市场爆炸式增长。当然，当创作者遇到公会，想要签约的时候，也要多加注意。想清楚对方是不是只想把你当老鼠试试，赶上这股热潮。

龚：在目前的背景下，视频号对于品牌来说是一个怎样的机遇？

当潘：开始做平台的时候，大家先是观望，然后占坑，然后开始体验平台的工具、产品、商业手段。

现在大家对视频号都过了观望期。大部分品牌都会开视频号。因此，许多服务行业已经开始代表其他行业运作。

然后，大家开始咨询视频号投递助理，如何衡量新的流量金字塔，等等。这意味着玩家已经想利用好视频号的商业生态，让自己跑得更快。

事实上，在过去的十年里，我们已经在微信上实现了很多商业实现。说实话，我打开一个微信App，和公司以及身边的客户沟通，就可以维持公司的基本运营。

视频号让品牌拥有者拥有一个公有领域，传播后回归私有领域。我记得有第三方做过计算，也是1000次曝光，私域视频数转换比抖音高80倍。

说私有域其实是企业对安全的追求

龚：视频号不仅仅是一个像一样的纯短视频平台。从视频号到企业微信、小程序、朋友圈，形成了一个闭环生态。可以通过视频号尽可能的将公共域流量导入私有域流量，成为你的朋友关系，可以重用。

有人在这里留言问有没有推荐的代理。如何看待老潘关于视频号的代运营市场？

潘岳飞：这是一笔极好的生意。但不是什么好生意。

当你拿到这个代理运营的单子，就说明你和这个企业建立了超级合作关系。电子商务、产品推广、市场营销、舆论控制、boss IP管理，都可以通过视频号来开发，代理运营将是一个业务综合体。

所以，如果你签了这种单子，肯定是笔好生意，利润率不会太低，越往深处走，越跑不掉。

但不同行业、不同地区、不同阶段的企业，会需要不同的备选运营方案，实际上是会枯竭的。作为一个创业者，你害怕自己的客户被代理运营抢走，所以老板肯定不会允许你接近同行。

龚：有观众提问，该品牌做视频数字直播。是时候了吗？

潘岳飞：对于品牌，建议你等等。因为当一个企业正式做直播的时候，就进入了在乎效果的阶段。在商业领域，没有一家大型企业能够“视天气而定”。“看天气”的意思是好的内容吸引流量，但其实爆款是很不可预测的。

当一个企业开始做直播的时候，希望直播的成长在你可控的范围内。要么依靠好的内容实现高性价比的增长，要么花钱实现更高效的增长。

但是目前视频号码的商业推广还不成熟。比如我们想把额外的注意力放在这个客厅上，但是现在的视频号做不到。对于企业来说，如果你花不了这笔钱，你会觉得很不舒服。

龚：昨天，我们和锌火协会的一个成员讨论这个话题。他来不及推出，因为看不懂视频流量怎么玩，找不到入口推出。潘老师可以重点讲讲这个问题。

潘：问了很多朋友关于视频号码的完整玩法。无论是大头还是业务，他们都会从私域入手，推到公域场景，再拉回到私域。

我们天天说私有域，其实本质上就是客户关系。

在过去的10年里，移动互联网平台的广告系统和整个流量交付系统已经从最初的广泛的CPT、CPD和根据位置类别放置广告转变为精确的广告和大数据广告。但是大数据广告的下一步是什么？

前两天遇到一些上市公司的广告主，他们觉得把钱放到一个平台上，动作就结束了，然后流量没有增加，老客户连我们都找不到。这是最难的。

在一个平台上，因为算法推荐，企业会充满不安全感。我关注你，但不代表你所有的动作，这样我才有机会看到。

在逐利的趋势下，如何让自己更加平衡、安全、可控，成为所有人最关心的本质问题。也就是花钱后，流量会变成我的微信好友关系和个人关系，会更稳定。所以大家每天都在谈论私有域，因为它代表了下一阶段的安全。

前几天和卖好车的老板聊天。他是阿里最早的员工之一。他认为，直到2016年，大家才开始关心转化率。

也就是说，2016年To C的电商游戏是用当时的一个核心计算公式来判断的，从而了解什么是曝光、浏览、点击、转化，包括这一层的数据，哪一步才是合理健康的状态。直到2020年，在To B的工业互联网领域，大家开始关心市场渗透率、客户覆盖率、回购率等数据。

现在回到私域场景，这个场景有什么新的营销指标可以计算清楚吗？

2016年，Tik Tok和Aauto Speeter给出了一个特别清晰的公式，ROI投入产出比。比如我投资100元，就能卖出80%的东西，这个生意就有利润了。但是，有了私景，绝对不仅仅是ROI。那怎么算呢？

其实现在还没人能给出这个标准，这个空白意味着很大的机会。完成新标准需要时间，砸了需要真金白银，需要一堆玩家去尝试，才能为新格式试用这个考核标准。

一旦提出这个判断，这就是微信生态的第二次生命，第二次腾飞。

我们之前用过微信，但还是把它当作社交工具。当它从社交工具成长为商业工具时，它的价值会更高。

私有域是视频号码独特的生态价值点

龚：视频直播浪潮已经到来。怎样才能抓住直播的浪潮？

Pan岳飞：首先，能制作内容不代表能做短视频，能做短视频不代表能直播。

市场上60%以上的短视频创作者需要重新学习如何做直播，比如场控、节奏设定、剧本设计、内容策划等。

第二，市场上有大量假行会试图签约，要加强甄别。然而，也有一些组织拥有真正的服务能力。持有一个组，就持有一个组，联动就联动了。比如第三方数据服务机构，魏梦提供的第三方插件等。应该根据需要使用，这样才能加快自己的速度，更快地进入直播商业化场景。

据我所知，直播室很快会支持第三方小程序，未来的方式会更加多样化，这可能是反映业务效率差异的重要时间窗口。

第三，在视频号上，通过私有域拉回公有域，再通过公有域拉回私有域，是一个完整的链接。

在视频号上，永远不要把重点放在频道、内容、运营上，真正把这些环节串联起来，这是一个成熟的视频号创作者应该掌握的基本能力。

未来，随着网上官方活动越来越多，直播室的能力也会更加完善。所以提前做好安排，维护好基本粉丝，对你的直播室是有帮助的。

龚的：私域是我们不厌其烦的话题，因为只有真正了解了视频号与私域的关系，才能真正把握其核心价值。

潘老师之前做过很多直播。最近你很少出来做直播。为什么？没有做直播的那段时间，你有什么新的想法？

潘：其实我一直在做直播，只是在做小群体直播。同时我也发现，私域的生态只有微信才能实现。

前两天认识了一个净资产300多亿的老板，专门做理财和金融业务。他的业务划分很明确，一个是下层市场，一个是精准的社交场景市场。小白培训班在Tik Tok举办，效果很好。而视频号直接指的是价格9万的服务。这其实代表了一种区分市场中人的方式。

如果要做精准、高效甚至To B业务，只有微信生态才是最合适的，这是视频号最独特的生态价值。所以大家要做好直播、转型、私域，这些积累在微信平台上才会有效。