知识分享
分享创造价值 合作实现共赢

知识分享

当前位置: 首页 > 知识分享

从小程序升级到独立APP 《鹅斗》如何帮助鹅厂“斗”出未来?

发布时间:2021-07-03 21:04:35作者:顺晟科技点击:

去年4月29日,鹅品品和微信官方账号同时上线,承载着卖货、招商、推广的功能。经历了一年的风风雨雨,5月17日,鹅品品已经分离,成为独立APP。

不同于小节目期,当时的口号是“没有什么比买好东西更幸福了!”。独立成为App后,Slgan被更新为“享受每一分!”。鹅独立成了一个综合性的社交电商平台。

那么,古斯自主创作App对于腾讯电商战略的深层意义是什么呢?

鹅争“品多多”?

从名字来看,小鹅拼起来给人很多“遐想”。

根据App的介绍,鹅Pinpin是一款基于真实社交的好东西电商App。用户可以通过鹅品品购买草产品,同时也可以通过基于真实社交的推荐购买,为用户带来低成本、高品质的产品。

从表面上看,腾讯推出的这个社交电商平台小鹅品品,在购物模式上与品多多有很多相似之处。在最初的小程序时期,鹅主要是做购物服务的,所以在购物模式上和拼多多很像。

其实在小鹅拼的主界面里,也能看到类似拼多多的线索。从顶部的搜索栏,到滚动条,再到美研社、美食超市等分类栏,值得注意的是点击会直接跳转到微信小程序,显然不足以打磨这个软件。这似乎和腾讯的“终止小程序跳转app”正好相反。

图片

中间部分是新手福利,也是所有电商应用的一部分;下面还有鹅寻宝、庄园0元兑换等板块入口。这些模块需要通过社交进行拆分,类似于淘宝的巴巴农场。

品多多的出现,对腾讯的电商业务影响巨大。无论是拼多多在下沉市场的巨大影响力,其实从某种意义上来说,都来源于微信流量的快速发展。熟人社会对电商的分流,给了腾讯一个很好的解决方案,如何利用微信的巨大流量来推动电商业务的发展,这是腾讯一直想做的。因此,可以看出,在最初的雏鹅拼写中,采用了拼写模式。

但是,有利有弊。拼多多的群殴模式给人际关系带来了极大的“灾难”,“一刀两断”,“一点一点”成了很多人的噩梦。这也是品多多的小圈子至今仍是一片废墟的原因之一。

对于鹅拼来说,学习拼多多可能不是最好的选择。其实鹅拼本身的定位在独立成为APP后就变了。那么,小鹅的战斗风格是怎样的呢?

离开品多多自己种草?

社交电子商务,顾名思义,就是依靠社交来推动用户购物。所以在这个逻辑闭环中,用户无疑是最重要的。

小鹅拼写中如何把握用户?答案是“种草”。

社会化正在成为电子商务行业不可忽视的话题。无论是淘宝、JD.COM还是拼多多,社会化都成了关注的焦点。在淘宝,购物成了淘宝研究的重点。然而,JD.COM和拼多多虽然在内容社区建设上不尽如人意,但并没有放弃内容渠道的持续跟进。

内容已经成为电子商务产业引流的导向目标,因为下沉市场已经成为电子商务产业发展的主要动力。艾传媒咨询《2021年中国下沉市场电商研究报告》认为,购物网站、在线搜索和评价是用户获取商品的主要渠道,但用户对第二渠道的信任度不高,熟人和线下商场是下沉地区用户最可靠的信息源和渠道。

图片

和小鹅拼,显然有天然优势。背后是微信巨大的流量支持。微信作为一个全国性的社交软件,流量之大令人难以想象。最重要的是微信是熟人社交平台。所以鹅拼有天然的社会生态基石,以微信12亿人的日常生活为基础,鹅拼的潜力其实还是很强大的。

小鹅的种草方式是“从点到面”。基于此,小鹅拼写的核心功能是“种草数”。

“种草号”支持转发、评论、好评。用户可以评论自己喜欢的产品,评论后有资格返利。另外,对于有价值的评论内容,鹅品品会给予更多的流量支持,推送给账号好友和兴趣圈相近的用户。而当用户审核后选择购买,也可以获得第二次返现。

这种模式有点类似阿里妈妈、淘宝客等返利平台,用户通过共享链接购买可以获得一定比例的返现。不同的是,这种模式是以社会关系为基础的。尤其是基于熟人的社会化,联系关系更强,更容易推动“种草拉草”的营销闭环。

鹅拼和拼多多相比,一开始摆脱了类似的模式,选择了更适合自身条件和未来整个行业发展的大趋势。品多多的议价模式过于注重低价和交易,尤其是频繁枯燥的议价模式和几乎每次都要分享商品的需求,往往会让用户失去继续使用的耐心。

鹅拼作为社交电商,并没有带来品多多的“切割刀”和“一点一点”。与消耗人际关系的拼多多拼组不同,鹅拼的种草模式显然更受欢迎。

从社交突破到电商,小鹅会成为破解游戏的关键吗?

曾经在电子商务领域战无不胜的腾讯,一直对电子商务念念不忘。现在随着品多多撕开下沉市场的口子,微信的巨大流量终于有了发泄的机会。所以这就是小鹅拼写的模式和最初的拼多多很像的原因。

下沉市场已经成为电商流量的核心位置,超过了来自平多多GMV的阿里;去阿里推出一款性价比高的加速录取;腾讯阵营的京东Xi开始加快微信收割,整个电商陷入市场混战。唯一不变的是,微信依然只是电商流量战场的入口,直到现在。

一直以来,腾讯“梦想”在电子商务业务上有所作为。从2006年开始正式涉足电子商务,投入巨额财力打造派派。com、B2C“QQ商城”和国内大型B2C企业联合成立的“QQ网购”。然而,即使腾讯尽了最大努力,最后还是失败了。

有人认为“腾讯没有电商基因”。虽然这句话确实能从一定意义上反映出腾讯电商业务的惨败,但不能忽视的是,时间、地点、人都是影响腾讯未能实现“梦想”的原因。于是,腾讯成为JD.COM和拼多多电商平台第二第三大股东,用“曲线救国”的方式来弥补自己的遗憾。

但是,“领养”终究不如“出生”。甚至连腾讯支持的品多多都能“杀手锏”,禁止小程序跳转到APP的进入。这个时候节点,很难怀疑腾讯为小鹅而战是否“自私”。

毕竟鹅品品上线的时候,很多腾讯明星产品,比如QQ,王者荣耀,腾讯视频,都有一定程度的引流。此外,鹅品品直接接入微信官方账号、小程序、视频号三大核心业务,为其提供流量供给。

腾讯想要的是,从“社交-电商”开始,相比电商们想要实现的“电商-社交”路径,依托微信的鹅拼是在庞大的流量池支撑下诞生的。在小红书、豆瓣这样的种草社区,种草文化盛行,鹅拼显然是腾讯近年来尝试电商的一个尝试。

重点是小鹅,成功的关键是如何改造腾讯旗下庞大的私域流量。但是环顾四周,竞争是激烈的。小红书、淘宝、豆瓣集团等有草文化的社区。已经形成了很强的流量效应,并且有很强的用户粘性。明显很难拼写出缺乏用户习惯的小鹅。

实际体验方面,鹅拼的用户体验并不好。只是在APP的很多功能中,很多只是做了一个微信小程序的跳转入口,而不是一个可以直接使用的功能。小鹅拼的整体结构处于非常粗糙的状态,最重要的是产品的售后服务,商品的质量,入驻商家的审核等。并且没有为小鹅拼写给出明确的规则和框架。

至少,它推出一年后,小鹅几乎没有存在感。然而,对于腾讯来说,刚刚开始的小鹅拼写,也可能是电子商务轨道上新一轮尝试的开始。毕竟目前社交电商等玩家的前景还处于起步阶段。

虽然已经成型,但疫情远未到来。腾讯的电商之路是否成功,仍然充满了许多不确定性。但腾讯不应该放弃,会继续前进。

TOP

QQ客服

18910140161