大多数人期望在40岁之前掌握很多权利，学习很多技能，做很多事情。

赚很多钱，交很多朋友，参加很多会议，拓展很多项目，等等，都是人之常情。

生活中有加法，自然就有减法。很多人知道怎么做加法，但是很多人不懂，不愿意做减法。

村长进入职场以来，在一家大公司工作，独立创业，通过做各种兼职副业赚了一点钱。他对减法有些了解，今天想和村民们分享一下。

01

不要有太多想法

今天，一个村民从外地来和我一起学习。在两个小时的交流中，我听到他说了至少10种想法。

比如我想做一个社区，一个Tik Tok，一个小程序开发，一个微信官方账号，甚至放弃主业去做一个情感咨询的账号。它也为此付出了代价。

我问他为什么会有这样的想法。

他说，当他听到身边很多朋友说做这个赚钱，做那个赚钱的时候，总觉得会错过什么。

而且目前主业影响不大，所以想看看其他机会。

而他就有了这样一个想法，前后半年多，花光了各种学习费用，最后一无所获。

所以，做第一个减法，不要想太多，不要什么都想做，不要觉得自己什么都能做，不要觉得赚钱的一切都和你有关。

02

不要做不必要的事情

除了多思考，有些人做得更多。

前不久，一位村民向我投诉，说自己时间精力不够，影响了现在的几个生意。

我问他做过什么项目。我从没想过一个10人以下的公司，做了七八个生意。

比如外卖CPS、知乎好物、Tik Tok小店、颤音短视频、社区团购等等。

他们有的赚钱，有的赔钱，但经过仔细计算，他们几乎不赚钱。

当时我帮他分析了成本、回报、人力、难度后，马上建议他只做三个项目。

这也是我个人3 1和4 2的商业模式，即保证有三个稳定的营收渠道，然后再做新的业务。

或者有四个稳定的业务渠道，再派一个团队去探索两个业务。

但核心前提是主业足够稳定，人力足够充足。

一般来说，如果团队人数是30人，你几乎不应该考虑做任何新业务。很多老板很容易陷入多元化经营的陷阱，无法自拔。

03

保持专注

如果你在某项业务上没有很大的优势，那就放弃对多元化业务的一切幻想，包括对多种功能的一切幻想。

我们最近一直在开发一种营销工具，但实际上市场上的功能比我们的多得多。

但我们只做一件事，那就是先做好同步，再做交易。

想一想，在有赞、微店等平台上，看不到快团、群杰龙、抽奖助手、问卷星等产品的功能吗？

其实他们都有，只是这些小程序选择先做好。

如何让这个功能被人喜爱，不可替代，首先是我们应该思考的问题。

我们讨论的重点是四个方面：

其实重点是产品功能、产品渠道、产品类型、资源投入。

04

果断放弃

其实减法的本质就是否定自己，否定自己之前的决定，降低自己的欲望。

这正是反人类的地方。很多时候，我们不愿意承认自己做错了什么。

抛弃这件事，要果断，不要犹豫，不要害怕。

第一，我不怕之前投资造成的损失。我看到我们园区有一家新开的餐厅，开业一周几乎没有生意，老板果断关门转让。

因为关门只亏房租，可以通过转账补偿。

如果你坚持开企业，每个月的人工工资至少要5万，不包括日常的食材。

二是不怕离开已经组建的团队，可以调整岗位，对留不住的人进行合理补偿，果断解散，否则既害人也害己。

第三，你不怕盈利项目被关停。有些项目一个月可能给你带来3000元、1万元甚至更多。

但要时刻考虑，这样做对你的主业有什么价值？有根本性的改变吗？

05

减法不是无为

有些人对减法的理解会过于极端。他们不会做减法，而是少做无关紧要的事情，继续巩固核心业务。

任何对主业有帮助的人，或者不做点事威胁主业的人，不管有多难，都要花时间摸索，努力失败。

比如，直播发货是所有平台的必备。如果不做，就是违背用户的消费习惯。

对于品牌方来说，2021年以来，品牌自播是最大的红利，也是最重要的趋势。如果你现在不做，将来就很难做。

从今天来看，那些曾经忽视淘宝、群、社区、直播的商家和平台，现在面临着巨大的挑战。

06

营销的本质是简单和真诚

减法思维不仅适用于我们对物质的追求和项目的决策，也适用于我们对产品和服务的营销。

我们以电商购物为例。用户最关心的问题是什么？

除了交易和售后，用户只关心价格和质量。

不要把设置优惠券作为平台低价促销的手段，这样会增加用户的操作和心理负担。

优惠券是一种福利，一种特权，一种改善客户名单的手段，但不是为了降价。

要实现低价，应该像拼多多一样简单直接。

从服务的角度来看，我们经常看到哪些产品可以享受10项权利，20项服务，但对于用户来说，他们根本不关注，也不理解。

虚拟头和大脑的权益越多，用户的价值感就越差！

为什么呢？

因为用户根本没有机会体验，觉得你的服务不够好。

让我们反思一下。拼多多和饿了么发的5元券用得最快，因为用户感知最强。

所以我建议你列出未来最容易兑现的服务，不管是卖车还是服务，让用户感受到现实，但能提升你的回购和口碑。

最后今天从朋友圈借了一段，希望对大家有所启发：

如果你想要的比你的收入多，你会很穷，陷入痛苦和焦虑。

欲望比收入少，是幸福，会更平静，更自给自足。

只有当能力低于欲望时，我们才应该焦虑、反思和学习。