本文来自第15届拆野行动案例训练营优秀选手米娅昕薇。米娅带来的案件拆解是完美的日记企业微信私域营销，尽情享受。

一、案件名称

完美日记企业微信私域营销

二、案件背景

完美日记大概是业内公认的最好的私人营销公司之一。

从个人微信到企业微信，再到基于新工具载体的营销迁移，完美日记在企业微信场景下梳理得相当顺畅。

所以，完美日记虽然不是知识付费/在线教育领域的公司，但其私域营销个人还是值得的。也许，跨行业玩游戏碰撞的时候会有一些新的想法。

本案例拆解部分将聚焦基于私域的场景，主要从企业微信号(朋友圈)和微信群两个角度，借助微信小程序、微信官方账号、视频号三大重要载体工具，拆解完美日记在创新、推广、转化方面的玩法。

其实完美日记在公共领域流量的营销也很有用，比如效果广告、KOL种草。感兴趣的朋友，欢迎从与你业务相关的维度拆解，欢迎拍砖。

第三，产品分析

1.产品优势

明明创建KOC，同一个私域IP“小湾子”，也就是几百个个人微信号的同一个ID。

每天朋友圈、美好生活、产品展示都在微调

每天在群里进行尖峰活动，准备产品

每周直播室主播带来商品、产品和直播准备

日常社区复制、批量转换、微信号管理

明确定位私域：完成了新客户的回购，承载了暂时无法转化的用户池。

所以线上线下完成第一笔订单后，加入“小成品”个人好友和微信群就有了一条顺畅的路径；

并且如果转换在一段时间内没有完成，则静默用户将继续被引导添加到个人号码，然后添加到群组以停用静默用户。(这在思维导图中没有显示)

微信场景下各种工具的流畅连接

朋友圈：企业微信朋友圈，每天一个(发到客户朋友圈)

微信在群内购买：个小程序链接完成下单

微信群直播预览：一键跳转视频号完成观看，并且视频号可以直接放置(另一个路径是：微信群小程序产品预览，标题为直播独家，点击进去即可从微信官方账号文章跳转到视频号直播)

2.主动和转换模型

多点触控转换：低价抢购，扎实产品降价营销(个人认为可以和Viya宠粉直播间相比，当然折扣不够低，直播数量少)

第四，流量获取

1.明确私域定位：完成新客户回购，承载暂时无法转化的用户池。

所以线上线下完成第一笔订单后，加入“小成品”个人好友和微信群就有了一条顺畅的路径；

2.流量源

以下是线上线下完成第一笔订单后的触摸。

在表演广告中，其实完美日记也是以私域为底承接流量。仅从Tik Tok、Aauto Quicker、小红书的直播间，直接引流到微信私域，目前被这些官方平台压制，未来应该不会是私域流量的主要来源。

动词（verb的缩写）活跃的

1.低价抢购，扎实的产品降价营销(个人认为可以和Viya宠粉直播间相比，当然折扣不够低，直播数量少)

每天11:00，晚上20:00，是每小时峰值的两倍

每周直播一次

2.“小湾子”和“小梅子”正式发布产品和活动，与水军热组

活动前、直播前会有水军针对性提问，并以官方号发布相应产品

产品信息发布后，水军将讨论

美容小贴士：视频号

不及物动词转换

1.微信群：转型的主阵地

低价买入——每天11:00，晚上20336000左右，每小时两次，通过一个小程序

低价购买——特价：每周2-4个特价活动，会有完美日记和产品在不同行业发售。比如XX品牌特价，XX产品特价。

预测直播带货

2.视频号：是带货新阵地

目前是一周一次

未来：视频号还会有美妆提示的内容(矩阵式视频号)，视频号之后，可能会实现流向自闭环。

3、朋友圈：品草和KOC人成立

七.亮点和可重复使用的点

1.发出每一个朋友圈，把KOC打造成为带货的IP人。

2.微信私域几个工具的布局和相互跳转的逻辑。

3.关注消费领域的产品选择和限时特价，通过微信群进行带货。

4.根据目标人群的消费需求，与其他行业合作，扩大可转换产品池。

八.需要优化的点

1.群体活动仍然是个谜。目前微信群的活跃度基本都是“小宛子”“小美子”的官方号，以及经常换马甲的三四个水军号。因此，真实的转化率数据能否占到销售额的20%(行业内私域交易的上限)只能由内部人士知晓。

2.企业微信本来就对IP人的建立不友好。在现有的规则下，“小湾子”如何才能更像真人？企业微信朋友圈规则，比如：新朋友看企业微信号的历史朋友圈，每个企业微信号每天只能给固定客户发一个朋友圈。经过亲身体验，朋友圈基本上每天都在种草。事实上，如果你细化地图，你会感觉到一种距离感。经历了一个月，没有看到更日常的朋友圈，但还是觉得是营销号。

3.群发信息基本都是广告信息。我花了很长时间才适应有巨大表情符号的群发信息。团里宣布，如果我不想长时间体验这个团，第一周就不种草了。

九、个人思考

1.完美日记应该在最近一年逐渐开始在视频号上下功夫。现在，视频号也会有美妆提示的内容(矩阵视频号)，视频号之后，可能实现流量到自我闭环。

2.如何将完美日记私域里的那套东西，从微信号、朋友圈、微消息群、小程序、微信官方账号到视频号，拆解成多个阶段，每个关键点都是我想从0到1构建私域时想思考的。当然，直接拆解是在消费领域，知识支付领域更要考虑产品和用户的供需关系。在消费领域绝对不适合用这种多点触控的方式直接复制。

以上，感谢观看，期待拍砖。

X.个人介绍

Mia昕薇，喜马拉雅活动运营，关注商业金融板块业务，知识支付/在线教育领域，私域流量，直播投放，高客户单价投资圈。