Tik Tok在小游戏领域释放出更多信号。

9月20日，在Tik Tok创作者大会上，Tik Tok开放平台负责人常坤在Tik Tok小程序的分享中提到了Tik Tok小游戏，称其为“为创作者提供新的变现手段和沉淀粉丝的有效载体”。

根据他公布的数据，今年有3万创作者通过Tik Tok游戏的推广获得收入，累计收入超过6000万，单个作者最高收入150万。《躺平发育》、《动物大联盟》等优质游戏也通过达人短视频营销和达人直播间推广，获得上亿播放量和数千万用户。

两周前，在9月6日举行的首届Tik Tok开放平台开发者大会上，小游戏也是重要的分享主题之一。作为合作厂商代表，深圳旅游点趣味配送负责人达摩受邀进行主题分享。达摩组织提到，Tik Tok最近在信息流领域实施了一项新的共享政策，这使开发者受益匪浅。60万以内的部分开发者会获得100%的分成，60万以上的也会获得80%的分成。

如果仅在购买层面，Tik Tok已经是小游戏的核心渠道。9月20日，巨人引擎在第三期超级玩家公告栏公布了今年小游戏业务的最新数据，发布了巨人算术《2022抖音小游戏人群洞察报告》。

根据巨人引擎公布的数据，与今年1月相比，Tik Tok三方小游戏厂商数量增长了4.5倍，三方小游戏消费增长了5倍以上。

今年3月，Tik Tok开放微信游戏外链跳转，引发明显的三方投放。8月底，微信游戏开始在Tik Tok直播工作室推广，付费成本较原来的信息流广告进一步降低。

另一方面，虽然Tik Tok平台显示有13.5亿人玩过Tik Tok的小游戏，但Tik Tok小游戏的生态在开发者和消费者的认知两端都无法与微信相比，经常为此饱受诟病。

代表性的例子就是最近爆的《羊了个羊》。这个小游戏在Tik Tok和微信都上线了，Tik Tok的账号甚至比微信微信官方账号还要好。有媒体发现，早在9月8日，《羊了个羊》就已经在巨幅星图上启动了预算约500万元的人才推广任务。9月14日，Tik Tok的游戏发行商计划推出了220，000个奖金池。Tik Tok已经成为《羊了个羊》的重要流量池，但最终大部分玩家还是选择通过微信端口进入游戏。

这似乎又一次验证了Tik Tok的小游戏不行。2019年2月，Tik Tok曾推出线上休闲游戏《音跃球球》，并以字节数收购Ohayoo，高调进军超级休闲游戏研发和发行。到2021年5月，Ohayoo已经发布了超过150款游戏，成为中国最大的超休闲游戏发行商。然而，当年8月，Ohayoo被爆进行了一次大规模的业务调整。原公司负责人徐培祥离职，10月再次被裁。

需要说明的是，虽然是以小游戏为载体，但Ohayoo的业务核心是建立在字节跳动对当时游戏市场的系统性投入之上的。和它在同一个战略下，也包括当时字节等重度游戏的布局。

以游戏为核心的基本逻辑使得Tik Tok APP中的小游戏体验并不好。Tik Tok的小游戏入口隐藏很深，小游戏平台只能通过搜索来展示。另外，在现有的Tik Tok小游戏跳转机制下，大部分都是微入口，即玩家需要下载安装后才能完成游戏跳转，安装后可以添加到桌面。

Tik Tok近期对小游戏的重视与之前有本质的不同。Tik Tok正在加快生态闭环建设。9月6日，Tik Tok召开首次开放平台开发者大会，正式推出开放平台。负责人常坤表示，将向开发者开放四项能力，其中第一项是“小程序基础框架能力”。

小游戏是小程序生态中重要的吸纳武器，微信体验是第一位的。在2

新Tik Tok的小游戏生态应该是以Tik Tok的小程序为前提的。换句话说，在目前的Tik Tok系统中，小游戏应该优先于小程序。

在整体推进小程序建设的背景下，Tik Tok正在进一步优化小游戏的体验。在庞大引擎面向合作伙伴的内部分享中，Tik Tok表示正在加快小游戏直投环节的建设。直投环节完成后，可以实现点击播放，进一步提高转化效率。达摩院在开发者大会的分享中也提到，希望平台加快开通直投环节。

在开发商方面，经济利益的吸引可能更有效。海量引擎数据显示，小游戏摇一摇后，相比三方小游戏，首日ROI提升15%，转化成本降低3%，新用户ARPU提升75%。在没有直接投资，只有微终端的情况下，微终端变现效率提升1.5-2倍，用户付费能力提升30%至80%，二次留存提升15%。

与微信相比，专注于短视频、直播和其他娱乐到视频内容的Tik Tok理论上更接近游戏玩家。当它已经完成了用户和开发者服务两端的基础建设，加载速度可能会更快，尤其是Tik Tok已经成为微信游戏营销的核心场景。

据第三方调查，近三个月素材数量TOP200的微信游戏中，超过39%的游戏以Tik Tok为最高分发场景，在所有渠道中排名第一。

同时，如果把小游戏作为小程序生态的重要组成部分，以此作为流量的起点，对于微信来说，压力不仅来自于两个游戏生态的正面冲突，更来自于背后不再隐藏的另一个“超级APP”野心。

(报告)