粗略计算水流的话，思域(包括直播、小程序购物中心、微信等)或点火式店铺每月占1000万流水的一半以上。其中，只要直播，每月捐款300万韩元。

另外，在这个老品牌的120万粉丝中，16-35岁的年轻人接近75%，对于老年人喜欢的品牌和类别，这种配置几乎是全新的再造。

实际上，在看到“耀相火炮第四代全批准阳明”之前，对这个品牌的认识是“舌尖上的中国”中人气大牌、天津非物质文化遗产，是宫中年糕的代表品牌。也知道他们对试吃、产品体验馆等的使用方法非常熟练，是业界的标杆。

仔细交谈后发现阳明对思域的认识完全不同。他将和我们谈论关于服务的数据和运营、部署及投入。但是，公司职员们更详细地提到了在这些传统旧名字中需要扮演的完全不同的角色，即上述两组数据3360

这不仅是新的收入本身，也是与年轻人接触、与消费者阶层扩张的新渠道。

从这个角度来看，了解上华浦对产品、品牌、服务的综合思考和运营，也可以成为更多不同的启发。(另一方面，这也是一件好事。)。

事实上，湘河的第四代继承人杨明和SCEO Xu智宾都被邀请参加，并将于6月23日在北京举行的“私营经济”主题会议上，在唯美贸易联盟中深入分享。由于客人认识的便利，提前知道了上花式摊位铺在思域运营上的细节，因此杨明约定坐下来深入交谈。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，)欢迎您使用更多的书面语扫码。或者，点击[阅读原文]注册，在大会及比赛周围的各种小局面中面对面进行深入对话。(威廉莎士比亚、温斯顿、读书、读书、读书、读书、读书、读书、读书)。

读起来容易，把这次与阳明的深入对话梳理成口述风格，流畅直接。(威廉莎士比亚、温斯顿)Enjoy:如下

谈谈个人领域运营，先谈谈整个数据。

在过去的几年里，商业化店铺每年的销售额复合增长超过100%，今年比去年增加了300%以上。目前，该月的总流水包括直播、购物中心、门店、思域和统计数据，一个月有1000多万条流水。

与服务相关的数据首先是粉丝量。目前，上华饼干店粉丝的体量正在逐渐扩大，但同时增速实际上没有下降，一直呈上升趋势。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、粉丝名言) (虽然如此)，但粉丝的分布仍然分散。包括搜索界、抖音(抖音)和公众号在内，粉丝总数在120万韩元左右，每年在卖场购买常备饼干甜点的顾客在100 ~ 200万之间，16~35岁年龄段的总比率接近75%。

本身的传统饼干是老年人比较喜欢的产品。到目前为止，更多年轻人关注的是传统文化的好事。

在运营中，我们更加关注转换和回购。这是决定性的指标。这意味着消费者是否愿意为我们传达的内容和产品付费。对品牌的批准水平怎么样？但是，收入数的绝对值反而不是很大。

第一名必须是从空域到空域的转换。以天猫为例，天猫平台的神客能沉入微信事域约占35% ~ 40%，但事实上，我们没有非常强大的幻现和折扣，只要通过一次商品接触，消费者认可我们传达的价值观和文化，就会乐意来事域主动关注我们。

第二，再购买，所谓顾客粘性，30天再购买率19%左右，这个数字远远高于公共领域指标。其中，微信服务的用户转换和再购买率远远高于天猫和淘宝服务平台。而且，顾客消费的生命周期也比淘宝长得多。

事实上，如果放置在整个品牌布局中，个人字段只是辅助角色。我们的核心是做：三件事。

1、试食谱

商业化饼干店铺研发中心一年到头重复50~60个新品，实际上能做批量货架、长期销售的只有10多个，剩下的30多个在公司内部不断循环。品尝食谱是品尝第一种味道的顾客层。在这个过程中，他们会有很强的参与感。

我们将在展望中招募申请，层层筛选。截至目前，累计招生5期，每期近2000人，覆盖全国31个省，此次参选人数1700多人。

品尝师进来后，像上课一样，两个月三个月一期，结束后才能毕业，在此过程中，可以参加2 ~ 3次以上的新产品品尝。

需要强调的是，让我们作为品尝官发表评论和反馈，而不是通过这些人卖年糕，基本上在产品上市前就能知道这个产品的口味适应性好不好。

除了参加品尝外，这些顾客还主动晒朋友圈，因为吃别人不能吃的东西会有社会身份的优越感。此外，我们还通过给予周边设备，甚至专有令牌，加强产品的文化属性和趣味性，参与感是非常重要的一部分。(大卫亚设，北上广深)。

试食谱的生命周期至少可以持续5个月以上，每个人都可以在里面交流。商业化饼干、食物、当地饮食文化、特色等话题都可以谈论，但事实上，一些味道等可以给我们带来新的灵感。对新产品的这种体验反馈会及时收集，反馈给研发和售后。

2、团购

集体购买这件事每周固定一次。星期五中午12点到星期六18点，每次团体购买限额为每个产品200~300份，让您感受到在个人站的待遇，以及与公司站品牌的关系与公共站不同。

我们刚才说的30多个没有架子的内测金产品在公司职员中不停地转动。也就是说，这些顾客可以继续在空域吃不到的产品。不仅是试吃，我们还会以集体购买的方式让更多的人参与。从今年开始，我们将一直培养这种试吃和团购游戏，使大家能够在公司内部互动。，

3、朋友圈

朋友圈《每日发表》目前将在日常粉丝买家秀、产品真实度等产品背后的设计理念、文化故事发表在日常动态上。

朋友圈对销售的贡献很小，主要通过空域和差别化来避免内部竞争。

当然，我们也在寻找一些更新的工具和更好的游戏，例如视频号码小程序(包括未来)的在线交互，我们可以直接将更多的业务连接到个人域，进行在线和离线同步协作，这是我们在个人领域正在做的事情。

以下最核心的是，将线下卖场业务从整体上转变为我们的私人领域，这可以说是我们的最终状态。(就是工作)。

目前，商业化饼干店只有12家。据推算，今后每年将有10~20家新店开业。特别是，从微信私营部门的购买接近20%来看，网上购买可能会更高。至少40%，其中最大的原因是地区位置，线下自然适合与粉丝交流。

网上流量的用户成本越来越高，线下卖场的流量很有可能成为今后几年颁布网上流量的必要场景，因此，将我们的线下卖场业务从整体上沉淀在我们的私人领域运营，是今后几年需要重点实施的事情。(大卫亚设，网上流量)。

直播也是我们的运营标准。我认为直播带将成为所有品牌商的标准。以前这种网上交易没有体验感，也没有真实感，但直播已经解决了近一半，全面取代传统销售方式是早晚的事。(大卫亚设，北上广深)。

刚才提到了视频号码小程序的播放，但目前在抖音(抖音)上以“自营达人建联”同时进行的方式为主，抖音(抖音)单身每月可以进行300万GMV。

不放弃自媒体也要维护自己的“直播权”，不会被拖走。当然，自营投入费用比较高。达人健联是找头部播音员李佳佳和罗永浩合作的。另一方面，在抖音(抖音)上制作食物、文化等，与垂直主播建立长期合作关系。

每当我们与达人合作时，我们都会更加关注长期增长价值，给主播解决方案时，不仅提供产品，还提供整个话术、产品背景、品牌背景，甚至小包装材料、辅助道具都要准备好。(大卫亚设，Northern Exposure)也可以为合作过的达人提供更好的服务。也就是说，大家实际上互相服务，互惠共赢。

事实上，私营部门不管怎么玩，都是与品牌相关的，不管品牌如何发展，都要一直延续商业化店铺早期的“品牌陈旧和产品创新”。前者指品牌的内容和精神，后者指与市场的沟通方式。(威廉莎士比亚、温斯顿、品牌、品牌、品牌、品牌、品牌、品牌。

品牌旧了。首先，我们给自己的定义不是卖年糕，而是想打造具有中国文化特色的国民品牌。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、品牌名言)从80后到90，00后，越是年轻人，对中国文化的信心越大，这是一个非常明显的趋势。

在这种文化自信上升的过程中，包括未来年轻人在内的这一代年轻人都想了解中国文化。只是知道的方式和我们以前想的不一样。不再是以教科书、书或非常传统的方式理解，他们应该寻求中国传统文化和自己价值观的和谐，而不是说教定义的教育。

因此，我们可以在品牌设计中融入以传统文化为基础的国朝元素，以年轻人接受的方式进行最终表达。(另一方面，品牌也是如此。)。

在产品创新中，尚华浦楼一直将中式文化的美注入产品，包括南北中心的食材在内的食材都融合在饼干中。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、食物)饼干这种产品实际上由三种元素组成3360

第一，味道属性，即不管喜不喜欢；

第二，形态属性，现在年轻人很关心好坏；

第三，文化属性，即用户同意这个品牌的深层原因，这是能产生消费者粘性和溢价的重要事情。

我们单独谈谈吧。先说口味。

2015年，我们在天津的门店旁开了另一家品牌店，当时他们每斤饼干卖14元，已经很便宜了。中国式这种饼干品牌实际卖的价格都很便宜。但是当时我们用黄油解开松树，没有转基因油、反式脂肪酸的油、枣都换成纯枣，不在里面放其他香精，作为零食一斤做14元，连成本都不能hold。

常识上，大牌在旁边卖14元，我们最多只能卖12元，但你会发现这条路是行不通的。价格竞争不是我们想看到的。所以这个时候干脆不破，直接全部换油，全部换材料，我们的价格直接提高到16元。

现在看来，一斤饼干16元不算什么，当时是颠覆性的。既然行业标杆卖了14，你为什么卖了16？所以要向一个客户和一个客户说明。

我们相信市场会接受好的，消费者也有自己的判断力。2元在业界看起来是门槛，但对消费者来说不是消费的门槛。实际消费的门槛不是价格本身，而是性价比。

再说形态属性。品牌和消费者之间的对话渠道是产品。不能只让产品陈旧。要设计符合现代人审美的产品。色彩协调很重要。独创性的外形是造型艺术的表现。国朝复兴的背后是民族文化复兴的象征。

很多人喜欢做传统非商品品牌，其实很多时候都会反对。虽然努力让品牌看起来很时尚，但产品材料和方法还是用旧的方式。这完全没有办法引起年轻人和真正的心理共鸣。(另一方面，也是传统)。

所以从外观上看，我们尽可能地回到旧的过去，但制造抓住现代人胃的产品仍然是一个很大的前提。

说到文化特性，最近河南卫视的乐信水中舞蹈火了《祈》，其实是典型的文化复兴。我们也将紧随其后，最近推出新罗神话年糕。其中包含体现中国年轻女性美丽和爱的美丽的强大中国式文化象征。这其实是一个很容易与年轻人产生共鸣的传统文化属性。(另一方面)。

用传统制作东西的想法，可以制作很多玫瑰花面包，然后投放市场。但是，如果找不到具有文化传播属性(如乐信)的元素和食材，就很难通过产品与消费者建立沟通。

简单来说，商业化包装不仅仅是强调思域，事实上思域是大型品牌、大型产品类别的新部分。事工应该成为帮助品牌发展的新动力。特别是要成为我们这样的老品牌，传统品牌。