简介：在国内产品在蓝海日益激烈的竞争中，品牌应该如何通过调整营销组合拳成为品牌与新的消费群体之间的新纽带？

第一，新的消费群体来源于新的消费环境

国内新品的爆发使市场瞄准新消费者，新消费者的出现催生了新的消费模式和消费需求。技术的发展和各种渠道的出现，带来了品牌与用户互动的巨大变化。越来越多的品牌意识到，国产新品的爆炸不仅仅是烧钱这么简单，更重要的是找到与品牌相关的新消费者。

根据2021年新周刊《巨数X》发布的《十大新消费人群洞察报告》，“年轻一代支持国家的潮流”，“我愿意买国货”，“只要质量好看，价格好商量”成为本报告核心发现的焦点。可以看出，随着消费的升级，消费群体逐渐发生了根本性的变化。“喜欢花钱享受更好的生活”和“花同样的钱享受更好的生活”已经成为新消费者的消费观念。

随着互联网信息和国民经济的快速发展，消费群体从过去十年的一代人逐渐演变为五三年的一代人。95、00后，这些新的年轻群体逐渐成长起来，开始掌握越来越多的社交媒体话语权。成长在国力飞速发展的时代，他们比80后、90后有更强的民族认同感，更愿意接受新事物。他们有很强的主观意识。主动过滤嘈杂无用的信息，在消费选择上，开始不再吹嘘高价带来的排场，开始注重产品质量而不是品牌名气，“只买对的，不买贵的”。

二、“新国产品牌”如何获得新消费群体的喜爱

似乎没有哪个时代比现在更容易实现“国货崛起”，无数线索指向这一时期的主角将属于新国货品牌。百度5月10日《百度 2021 国潮骄傲搜索大数据》发布的：《国潮》注重年龄分布，90后和00后成为主力(90后48.6%，00后25.8%)。由此可以看出，这些新的消费群体有着鲜明的自我认知观，更了解自己的需求。根据不同的需求，他们学会了举办一个团体，他们倾向于圈子文化和社区氛围。这种人际关系为更成熟的品类创造了新的机会。

据巨美观察，“产品性价比高”、“色调值”、“有用材质”等原因，意味着新一代消费者对品牌的容忍度更高，新的消费品牌也是他们的偏好。围绕新一代消费者不断涌现新的商机和品牌，如：西茶、中、三顿半、花子、完美日记、小奥丁等。这些国产新品牌基本都是。因此，如何在与新消费者对话的营销阵地上找到品牌与这群年轻人沟通的“共同符号”，成为越来越多品牌需要克服的重要问题。

第三，国产品牌如何在新消费者中传播

以前的消费力和技术障碍让用户无法定义自己的消费需求。但是新技术带来的便利，让几乎每一个有思想的人都说出了自己的消费需求。同时，圈子文化的渗透也使得新的消费市场以更加颗粒化的形式出现。据观察，新消费者偏好的美容、护肤、种草模式更倾向于图文内容一目了然，而短视频内容则成为第二喜欢的种草内容载体，信息量大，表现力强。【最爱体验/攻略分享】的种草内容也成为新消费者对美容护肤的知识欲望的表达。

新消费者往往有一种圈子感和氛围感

在新消费者的社会消费动机驱动下，国产品牌在社交媒体平台的帮助下，需要依靠大数据挖掘目标群体的兴趣点，不断创新产品和改变营销方式，以赢得这一代年轻消费者的青睐。

西五街App捕捉圈子文化和社区氛围，以年轻消费者的兴趣和喜好为基础，以共情、共创为重点，构建以用户需求为导向、以场景和试用体验为中心的互动社区。一方面，在流量竞争激烈的消费市场上抓住社区运营的机会，通过对目标用户的细致划分，准确识别圈子内的用户，通过清晰的沟通和多方面的接触(如：测评官社区、koc社区、星座爱好社区等)，让不同层次的用户通过平台创造自己的价值。);另一方面，在平台上与目标用户建立共情，满足多个用户的需求，通过垂直兴趣区块(如：国风之家、口红人生核心纪念物、眼影狂人指南等)沉淀用户圈。)，运营精细，把KOC和普通用户联系起来，增加了社区的活力。

街区私有域的精细化运营，让西五街App成为链接新消费群体和品牌的最短路径。

基于年轻人喜欢的方式，聊天-漫步-尝试-评论-聊天

打开西五街App会发现，与传统的社区模式不同，西五街App更注重基于高品质内容的种草所带来的强大社区互动，并基于真实种草免费试用的新评价模式，建立品牌与新消费群体的新沟通纽带。【KOC营销种草私田流量讨论分享个人产品评测试用】形成品牌营销差异化。

Chat :社区搭建了一个分布式网络，将用户直接连接到西五街App。用户在社区里聊产品，聊爱好，聊爱好，互相分享草，而西五街App通过这个网络深入了解新消费者。群的最短路径；

访问：的用户可以从APP的首页浏览社区，找到感兴趣的新产品和相关的邻里活动(如：#穿lab #发型不能乱#口红人生的核心纪念物#Y2K辣妹集中营)等。以便用户能够深入地聚集在感兴趣的邻域中。创建垂直细分圆；

在西虹考区试试：用户浏览试用装窗口选择想要申请的热门美妆产品，但需要在收到商品8天后反馈评价原内容并保留30天(免费评价活动：西虹测试)。剥削国内流行产品，0元大牌产品，在社区独占，人人都是测评官的活动等等。)，用户在申请新产品的同时，搭建大规模细分品类种草场景；

用户收到试用产品后，应根据平台给出的规格(如原图：张数、图像质量要求、产品概述、品牌产品名称曝光等)发布真实的评价内容。).平台明确的内容要求，保证每个用户都有高质量的评价能力和自我传播能力，同时形成用户与品牌产品之间的粘性，为国产品牌打造营销方阵；

聊天：在兴趣区块，平台通过聊天、互赞来互相享受，弹幕消息墙激发用户互动意愿。日常互动用户占80%，评论博文占95%，90%通过发布内容、评论、表扬等互动进行社交，打造平台社区的互动属性。

西五街App差异化营销的根本是可以根据品牌特点选择目标消费群体，可以根据喜好灵活选择多种营销方式。这种个性化交付的组合更受年轻消费群体的喜爱，从而大大增强了营销效果。对于国内新的美容产品，基于内容营销的社交媒体传播与基于生活场景的高频传播相结合，是提升品牌价值的传播趋势。

中国商品质量

西五街App团队的愿景是，西五街App能把消费者和中国优质品牌联系起来，帮助国产产品崛起，让年轻人更漂亮、更优秀、更受欢迎。

国货质量联盟是西五街App成立以来所追求的精神和品质。平台期待每一位用户通过产品试用和西五街App中的实物草评测，了解并使用真正品质的国产产品标杆。西五街App在2周年之际，与70家国产新品牌合作，将【国产品质联盟】推向消费者。

据悉，【中国商品质量联盟】认证的品牌中，平台从国内商品企业资质、品牌认知度、产品质量、用户认可度、产品使用体验、用户偏好、实际使用效果等多个维度对品牌进行评价，坚持“用真实数据指导质量试用”的原则。前提是用户的利益；独立、公正、尊重事实；从优中选优，保证每一个加入西五街【中国商品品质联盟】的品牌都能提供高品质的中国商品给西五街的街头朋友评价。

据观察，近年来，随着越来越多的品牌选择借助专业内容和专业流量打造新品牌，平台方也希望借助品牌力量与国内品牌共同打造，为平台注入新鲜血液。在用户关注度稀缺的今天，品牌与平台如何协同打造升级，决定了红海营销中谁能在赢得时间和市场上领先。