从入门到精通的扫描电镜投标

第一阶段：

新手刚开始接触支付渠道，熟悉各种账户操作，加深对相同结构、相似含义的理解，体验关键词、兴趣、身份证号套餐、再营销、媒体等各种定向方式，关注一些基础数据，如展示、点击、消费、咨询、访问、交易、点击率、平均点击价格等。

第二阶段：

乍一看，我对SEM是做什么的有一点了解，就是用钱买流量进行改造。工作之初，我有了一些线索，同时也无法避免掉进SEM的第一个坑：质量。每天都在琢磨如何优化质量，如何降低平均点击价格，如何用同样的钱给公司带来更多的流量。我觉得这样可以大大提高效果，我深信不疑。

第三阶段：

菜鸟大惊小怪，终于跳出了第一个坑。没看质量。总之就是玩玩而已。重要的字越多，分数越低，无用的字越多，分数越高。哈哈，但是马上就掉进第二个坑了，很深很深的坑：数据分析。不知道从哪里听说的数据跟踪，URL标签，网页/事件转换目标，SDK掩埋包等。感觉自己是大神了，终于能搞清楚事情的来龙去脉了。我嘴里塞满了数据，公司会议充满了热情，于是所有回来的东西都送回ta，所有的东西都用数字说话，把数字放在无懈可击的祭坛上。这一刻，你傻傻的，可爱的。

第四阶段：

老鸟顿悟，从被数据附身中清醒过来。很多时候，真正成为一个合格的SEMer，明白一件很简单的事情，只需要一瞬间。他们从事的是网络营销，而不仅仅是数据分析。数据只是营销过程中的辅助工具之一，不能一直停留在数据分析上。同时，他们也明白事物之间有着千丝万缕的联系，有直接的，也有间接的。曾经做过的数据分析是否过于绝对，归属模型(第一/最后/时间/位置)是否考虑过，无论发生什么，爬出这个又深又深的坑都是幸运的。

第五阶段：

大师实践，真正从网络推广转型到网络营销，开始多思考，做什么能更有助于最终的整体结果，不太在意一城一池的得失，而是把更多的精力投入到兵家必争之地：广告创意和页面。广告文案，素材搭配，项目策划，文案与原型，设计与前端沟通，这些东西都开始填满你，很满，很慢。当你成功的一个个制作出专题页面，并开始统一页面的风格，合并成一个由专题页面组成的专题站，你终于可以喘口气了，你终于完成了。后续只需要持续测试A/B页面或者分析局部热图即可。这时候你已经是顶级SEM玩家了。

第六阶段：

推广管理基本就是告别SEM了。你的工作内容也发生了彻底的变化。部门架构，岗位分配，招聘，培训，考核，留用，日常琐事太冷。从你那令人揪心的工作中，你逐渐明白，找对人比什么都重要！

有人会说前面几个阶段看起来不重要，那我们就可以不用学了吗？不，不，比如，就像吃包子一样。第三个馒头让你吃饱了。前两个馒头不用吃吗？所以大家都会理解。其实以上只是网络营销的冰山一角。如果你想学好互联网营销，系统的学习，建议你参加系统的培训，花一点钱买别人的经验，这就是领导思维。