从信息流入门到精通，你只需要阅读这篇文章，这是从网上数千篇文章中选出的最适合大家学习的一篇。

在信息流的主动推送机制下，如何获得较高的ROI，显然比关键词的精准营销要困难得多。今天，如何分享一个完整的信息流广告？

随着移动网络的蓬勃发展，信息流广告正成为互联网广告的新宠，主动推送机制逐步替代搜索引擎的关键字精准营销，人们的阅读越来越碎片化，广告如何才能被目标受众所关注成了各大企业的难题！

在信息流的主动推送机制下，如何获得高ROI显然比关键词精准营销困难得多。飞跃现在就来分享下完整的信息流广告怎么放。

我们先来看一个简单的发布闭环流程图：

让我们逐步了解如何完成完整的交付流程：

本文将与你详细分享

1.如何精准定向用户

2.什么样的创意能吸引目标受众

3.如何更好地让用户转化

4.钱花了，怎么才能判断推广效果的好坏？

5.经验总结

1.【精准定向用户】

No 1、通过用户调研，获取基础数据

如何在投放前对受众做一个初步的假设，这就需要我们对产品做用户调研，如何给受众写有针对性的文案，也要看用户调研数据的依据。下面我分析一下不同类型的用户研究，有哪些方法可以用于研究。

简易用户特征收集方法：

1.前两类是基本用户信息，可以通过统计转换后的用户信息和在活动现场的1V1访谈来收集

2.行为特征：通过分析用户到达网站后的流程图和热图，通过观察用户在不同渠道来源和不同浏览环境下更关注哪些板块，验证用户的行为特征

3.兴趣特点：主要是基于前面三类数据的交叉分析，对人像做出假设。

No 2、了解产品有哪些受众

通过收集的用户标签和对用户的了解，我们可以尝试构建用户画像，并根据不同类型的用户选择不同的受众定位，在做推广前，我会问自己三个问题

用户：分别有哪几类用户，会对产品感兴趣？

场景：用户分别活跃在在什么场景，有什么行为特征。

需求：产品可以满足该类型用户哪些需求，和现有的解决方案对比怎么样？

以家装行业为类，我把受众分为以下三个类别

了解清楚不同受众人群便会有不一样的投放策略。比如品质型用户，一般事业比较稳定，对住房要求豪华，以彰显自己的身份地位，在材料品质上就比较苛刻，而且上有老，下有小，会渴望居室考虑到人性化设计，方便饮食起居。

但是，刚刚需要的用户一般都比较年轻，一般都会爱上互联网。他们对智能家居有更高的要求，但对装修价格特别敏感。把受众做好分类，进行精细化投放，可以尽可能提高ROI

No 3、如何在人群定向范围内获得更多曝光？

在投放信息流渠道时，我们经常会遇到定向筛选过于细致的困境，导致账户呈现不足。但作为保证投放效果的关键因素，方位是不能随意修改的。所以如何在定向范围内获得更多的曝光，我们首先尝试找出影响曝光的关键因素。

举个栗子：

广告A的点击率为1%，后台出价为0.5，广告B的点击率为3%，后台出价为0.4。从竞价的角度来看，A方案的广告主似乎愿意比B方案付出更多，但实际上B方案1000个展会可以赚12元，A方案1000个展会只能赚5元。让我们换个角度思考。如果你是渠道提供商，你会如何分配流量？

根据这种思路，我们判断影响计划曝光的三要素是出价、点击率、稳定性。而出价直接影响到转化成本，一般肯定是尽量出低价。账户稳定性是投放成熟阶段的自然结果，而且不可控因数较多。

因此，点击率是获得曝光度的可控关键优化对象。如果策划的点击率远远优于市场，渠道提供商也会考虑用户体验，策划的创意会受欢迎，从而获得更多曝光。

2.【什么样的创意能吸引目标受众】

No 1、从用户视角出发，构建文案

刚接触推广的时候，不知道写什么推广语言的时候，就把产品的卖点都堆了起来，以为用户会知道我这样的产品，能给我带来什么好处。在客户对我们比较熟悉的前提下，我经常写一些非常自我激动的文案。

但实际上，用户对产品根本一无所知，对产品的所谓卖点毫无感觉。顾客愿意为你的产品付费的唯一原因是他们需要使用你的产品来完成某项任务或解决某个问题，所以推广标题便需要明确告知用户，产品卖点能给他带来什么结果，最终达成什么任务，客户只关注自己想完成的任务。.

但是，即使我们从用户的角度理解了写文案的原因，也不能以洞察用户需求的方式来写文案，因为产品的卖点和用户的需求往往有很长的差距。如果只讲产品的卖点，用户会觉得没有购买的动力，但是如果承诺给用户想要的东西，用户本能就不会相信。这个问题直到有一天我们李瑟娥娇兽在微信官方账号里复制天梯理论才会被启发。

从那以后，每次做宣传文案之前，我都会遵循阶梯理论，把产品能带来的利益、能完成任务、和用户价值观都会完整分析一遍，把框架分享给大家。

举个栗子：

比如公司产品的一个卖点就是“自由设计”，那么这个卖点能带来什么结果呢？其中之一就是“不花钱就能看到装修后的样子”。联想客户想通过“装修后看外观”来达到什么目的？

其中一个可能是“通过设计让家变得更漂亮”，那么为什么让家变得更漂亮是顾客的重要目标呢？因为用户的价值是“要努力，就要生活得更好。”

举个推广文案栗子：这个是朋友圈全国投放广告语，点击率仅1.3%，略高于大盘平均水平，但注册转化率高达50%，几乎是其他渠道的一倍以上。我们为什么会这么写，下面来分析下原因。

1.“改善居住环境”这是用户想要实现的任务(符合用户需求)

2.“你不用花很多钱。”用户希望完成“改善居住环境”的任务，但由于价格(痛点)而难以完成

3.“免费0元设计”是治疗这种病的方法(我有药~药~)

4.“花最少的钱打造一个有设计感的家”符合“用户想让自己的家更漂亮”的目标(最终目标)

No 2、选择用户能快速感知价值的卖点

学完如何写一份吸引目标受众的文案，再来说说如何在信息流中选择一个卖点做广告。信息流广告展示环境不同于传统PC，画面小，还有很多其他影响用户注意力的信息。如果用户不能一眼看出广告带来的价值，就很容易丢失。在这种情况下，如何挑选卖点进行打广告就会显得特别重要。,

我在选择广告卖点时有两个分析维度，一个是投入时间，既用户用这个卖点达成结果的时间成本。另一个是预期价值，既产品卖点最终能给用户带来的价值高低。从下面四象限里可看出，第三、四象限是短时间内投入，便能获取价值的象限，比较适合信息流投放。