结构方程模型的操作涉及大量的数据分析，通过数据分析学习制定策略对结构方程模型的效果起着非常重要的作用。

7个步骤教你做好SEM数据分析

一个

对账户有一个大致的了解

运营商需要了解账户中的五个方面：

1).字数：反映当前广告覆盖的用户比例。

2).地域覆盖：反馈公司业务的覆盖区域，后期根据市场情况进行针对性的政策调整。

3)用户成本：每个关键词的投入成本。

4).ROI:投资回报。

(注：结合ROI，可反馈当前SEM结果。)

5)历史数据表现：前期操作账户时，短期效果预测可作为重要参考。

2

建立每日报告，每天进行数据统计

运营人员每天必须对后台数据进行详细的统计，通过日报表的统计，定期改变投放策略。

日报的数据要包括：呈现、点击、消费、转化、转化率、转化成本、用户成本、ROI。操作员可以制作一个图表，并通过图表观察整体趋势。如果波动不明显，则证明项目目前处于稳定状态。如果波动明显，就要找出同期的数据进行对比，逐级检查各个指标，找出哪个环节存在问题，然后仔细分析可能导致这些问题的原因并加以解决。

三

研究竞争对手，同时监控交付实力

检查竞争对手是否投放了类似的关键词，同时监控投放力度，竞争对手是否在一定时间内投入了较大的成本进行推广。时刻关注竞争对手的广告行为，也是数据分析中不可或缺的环节。

四

关键词详细分析

SEM中最重要的一步是关键词的选择。运营商需要结合搜索引擎和后台数据进行详细分析。这里有两种关键词分析方法。

四象限分析法

四象限分析又称矩阵分析，是指利用两个参考指标将混沌数据切割成四个部分，然后对每个块的数据进行分析。

第一象限：高转化率、高点击率、创意持续优化；展开类似的关键词。这类词需要重点关注，其排名也要重点关注。如果均价不太高，转换成本没有超过预期金额，就不要轻易降价。

第二象限：点击率低，转化率高，要优化排名，提高出价；优化创意图片和文案需要足够吸引人；定期更换材料，尝试不同的创作形式。

第三象限：点击率低，转化率高，定向模式存在问题；迫切需要优化创造力；优化登陆页面打开速度慢、创意低的问题；排名较低，建议提高出价。

第四象限：转化率低，点击率低，创意太夸张。要把握好广告的软硬；定位方法离业务太远，要找对人；优化产品登陆页面。

80/20法则

因为运营商的精力不可能分配到每一个关键词上，所以大家更需要关注在账号中起主要作用的20%关键词。数据分析也是如此。账户可能有很多问题。运营商需要找到最影响营销效果的问题，然后收集和分析与这个问题相关的数据，找出为什么会出现这个问题，影响这个问题的核心因素是什么，如何调整才能解决这个问题。

举一个简单的例子，如果通话量下降，那么我们知道影响通话量下降的主要因素是通话率下降，所以实际上是账户的流量质量或者数量发生了变化。此时继续细分，流量质量变化的主要因素是否是访问者搜索习惯的改变、关键词匹配模式的问题、恶意点击、我们网站的登陆页面问题等等。同时，通过对比前十天与当前搜索词，可以找出哪些词影响了对话量的下降。

我们通过前面的分析目标找到核心问题，然后细分影响这个问题的主要因素并找到解决方案，然后做出相应的调整。

五

促进地理分析

对各个交付区域进行分析，看个别区域的效果转化是否有明显的下降或波动，然后进行分析找出问题并进行优化调整。

也是普及区域数据分析非常重要的一个环节。

六

延长时间分析

推广时间段需要与同期同时间节点的数据进行对比，找出浮动时间段(日、周、月、季、年)，检查同期数据(显示、点击、消费、转化)是否是竞争对手调整导致的问题，或者用户行为是否随时间变化。

需要时刻控制市场变化和竞争对手的广告调整策略，从而做出相应的对策，因为只有在合适的时机合理使用预算，才能在全年提升整体效果。

七

实施计划

早前我们对影响分娩效果的主要问题做了数据分析，找出了影响因素。同时我们也做了相应的方案调整，接下来就可以执行相应的方案了。这时也要注意调整后的数据变化，以便实时优化。

你学会了吗？做SEM工作，关键是掌握数据分析中的这些基本方法。只有这些思维方式准确匹配，SEM优化工作才能事半功倍。

作者：宁夏

资料来源：扫描电镜思维