通常，他们会写一些成功故事或成长经历。虽然这些也是事实，但无一例外都是好的。

很多人觉得我很牛逼，甚至觉得创业很容易。

不知不觉中，就连我自己也增添了一些“偶像包袱”。每次写文章，我的思维都会受到很大的限制。

我觉得写墨要洒脱，要放荡不羁，以后打算更新文章更随便一些。

所以我不仅要传递成功的案例和成长的经验，还要多写一些失败的经验，这样也有助于你少踩坑，直面自己，对你更有用。

有句话不是这么说的：

“少听成功人士的说理，多听不成功人士的经历”。

因为成功的案例都有自己的光环，错的也会变成对的。

但是失败是用真金白银换来的。无论哪个行业，都是通用的。

所以这篇文章就来说说我在Tik Tok IP是怎么失败的，有些关键点可以供你参考。

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尽管Tik Tok有很多种类型，但已经有了成功的迹象。我记得当我们刚开始在Tik Tok销售商品时，我们在之前的两个月里也卖出了1000多万件商品。

不过相对于卖货的主流，我还是想说一些小群体，所以这次我们就把重点放在Tik Tok IP上，其他的就不说了。

Tik Tok的商业IP知识付费应该是两年前就开始了，很多人都想分一杯羹。此外，Tik Tok的交通是有目共睹的，出现了许多超级个案。

所以一直想试试，但是从开始考虑做到现在已经很久了。应该有很多人分享过我的想法。

直到我真正去做，大概是今年三月初。到上个月，我暂停了这个项目，经过三次以上的调整，取消了两个账号。

现在，在Tik Tok，视频号已经很久没有更新了。其实现在播放量不错，一般都有几万粉丝。相对于很多行业来说，并不是真正的“失败”，很多人甚至可能认为是成功。

但我觉得是失败的，因为从投入产出的角度来看，没有达到预期。这期间犯的一些错误我跟你坦白说。

第一，做了太多无效的准备。

虽然说不打无准备之战，但是过度准备是没有必要的。

我们普通人创业，应该很简单。一个破手机，一个破电脑，一个破办公桌，哪里都可以做。我们可以边做边优化，边做边学，先做起来。

我之前提到为什么我花了很长时间从思考到行动？

因为我想的太多了，我觉得这个做好了，那就做好了，我从一开始就提出了这件事的开始。

当我真正去做的时候，第一件事就是买专业设备，装修直播演播室，所以一开始我做了很多准备，对这件事的期望值也变高了。

装修直播间，人工，买课，差不多花了20万。

我花了那么多成本，一开始总是抱有非常高的期望。当我有很高的期望值时，我对积极反馈的要求就更高了，目标人群也变高了。

我是新手，怎么能得到这么多正面反馈？

所以一开始，我很焦虑。看到别人怎么做，我就想试试。我一直在改变形式，但没有交通。最后，我想平躺。

不是我不能坚持，是我不能接受每次信心满满被打击后心里的落差。每天都是，持续了几百天，我有些情绪化。

本来觉得很烂，就让剪辑用手机随便录了一个，然后放了。反而流量增加了，我才意识到我们之前应该是内容形式有问题。

所以你看过的几个几十万的视频都是只用一个手机麦克风完成的，所以花的大量准备时间和金钱都是无效的，除了让自己看起来专业之外没有其他用处。

当然，我不是说这些准备都没用，以后肯定会用到，而且是职业队必备的。

但是前期对于普通人来说最重要的是到下一个阶段去做，去体验。不要一开始就想着完美。如果期望过高，失败的概率会增加得更高。当你想做任何事情的时候，就要用你所拥有的一切去做，缺什么补什么。这样会大大增加成功的概率。

就像我刚创业的时候，我的期望很简单。我一天赚了200元，所以我不用打卡上班。相反，我通过这样做变得越来越好。

第二：没考虑到产品。

第一个错误可以用赔钱来弥补，所以第二个问题是决定你能不能坚持做下去的核心。

前面肯定会有人好奇，以为后面的流量也不错。为什么不继续做下去？

因为我根本不知道卖什么。一开始只看到别人卖了多少钱，吸引了多少流量。我根本没想过要卖什么。

想着别人有粉丝，我也成为粉丝，匡也引流了一部分人，然后发消息，很少聊天。

而且，我或多或少都是病重。不喜欢主动宣传自己的产品，朋友圈也很少出现自己产品的大阴影。

不仅不知道卖什么，也懒得卖。我看到其他人卖东西和销售过程，还有跟单订单，这些都是这里没有的。

但后来我想，不卖东西怎么养团队？短视频团队是不是说要盈利才能推广？

我们试试吧，于是我到处咨询别人，不停的找产品。最后找不到任何我能接受的产品。我个人对我卖的东西要求比较高，所以还没找到，没法继续。

所以我应该从一开始就确定卖什么，怎么卖。我不应该在考虑产品之前就做。

最近才意识到自己的社区淘金是一个非常好的产品。为什么我要到处找其他产品？

付费社区，更新率接近60-70%，推荐率15%，至少是个好产品。我应该围绕产品做流量，而不是先找到流量再做产品。

听着，你已经陷进去了。

所以如果你以后有做这一块的想法，一定要想好你要卖什么产品，然后再考虑你要在哪里做流量，然后怎么卖。

赚钱的模式其实太简单了。找到产品，找到流量，赚钱就行了。越想越深入。你不搞上市公司。你想想产品和流量就够了。

不考虑产品，光找流量是没用的。

就像前段时间，我看到很多人把外地的视频搬到自己的视频号上。虽然播放量几百万几千万，但他们不知道自己卖的是什么，最后一毛钱都没赚到。还不如别人一个人赚了500个视频。除了表面的虚假繁荣，其他的都没有用。

不能变现的流量都是耍流氓。

第三：没有想到好的模式。

光有一个产品是不够的。你要考虑这件事的可持续性。创业是为了什么？

一开始不就是为了赚点钱让自己过得舒服吗？

自从做了短视频IP，每天都要出去拍视频。在我出现在镜头前，我无法继续下去。我觉得这个东西太不健康了。

有时候出差好几天，生意都要完全停下来，自己也着急，却解决不了问题，所以这是严重不合理的。

像他们做《黑客帝国》是为了什么，就是不断放大这件事，即使他们不在，也能制作素材和视频。有些微信号数量众多，朋友圈里其他的号都可以用它发，包括直播切片的逻辑。事实也是如此。

这些目标是最大限度地提高时间的价值和效率。

所以在想好了产品，找到了流量之后，你要想的是如何让它持续下去，否则，爆一个视频有什么用？

这会消耗掉你大部分的能量，而且在你周围。就算能赚钱，也是不可持续的。

我们要找到一个自己能做好的模式，同时下面的人也能复制过来，一定程度上系统化，而不是占用我们所有的时间和精力，这是不健康的。

就像写微信官方账号一样，不是很多人坚持不下来，不是不赚钱，就是太消耗个人精力。很多老板忙别的事情之后，像我们这样的文章，别人写不出来，就会越来越少人去做。

而真正靠微信官方账号赚大钱的，大多都是找到一定的框架，找到方向，把生成的内容批量应用。下面一群人会执行，虽然流量粘度没那么高，但是可以精简放大。

包括那些大V们，现在很少有文章是自己写的。有时候只需要表达一个观点，找人代笔，就可以不断更新，模型也就健康了。

所以基于这三点，我暂时停止了这个项目。我认为适当的思考比鲁莽更重要。

其实我也犯过几个错误，以前或多或少知道一些，但还是要真正经历过，才能真正理解这些细节。

那么我接下来要做什么？

在成功的过程中夹杂失败，是人生的常态。

我以后还会继续这么做，但是要根据以上三点做调整，确定产品和模式，然后继续往前推。即使得不到结果，我也会在路上失败。

越难嚼越难嚼！

但是隔行如隔山，允许自己犯错。

好的产品才是根本！好的产品才是根本！好的产品才是根本！

我会继续打磨产品，不断优化产品，然后找到合适的模式，合适的流量渠道，用合理的方式放大。

当然，不要急于求成，不要为了套现而套现！

今天，我告诉你这几点，因为我前面提到过，失败的经历有时更重要。希望你能有所收获。

而且我也不希望大家一直踩我同一个坑。即使不是同一个项目或行业，底层逻辑也一定是一样的。

这就是生活方式，不断被锤，不断上升~冲！

(报告)