傲世堂前CEO金晶已经淡出游戏圈三年。然而，谁也没想到，现在的她已经摇身一变成了一个小红书博主。

从2007年到2020年，作为职业经理人和股东，金晶担任了多家游戏公司的CEO，运营了多款月流水过亿的游戏。在服务傲世堂的八年时间里，她主导了《攻城掠地》 《葫芦娃》 《天将雄师》 《最佳阵容》等项目，其中《攻城掠地》的页游和手游总流量超过60亿。

然而，正值壮年的她决定离开自己奋斗了14年的游戏行业，去寻找新的挑战。三年来，她除了投资了一个开发了两款手游的团队，还成为了小红书第一梯队的主播，创下了平台三年来单个直播嘉宾最高单价的纪录。

前段时间葡萄君和金晶聊到了她的人生，以及她对人生意义的思考。以下内容来自我们的对话。为方便阅读，表格调整为金晶自述。

01

大学四年，我是主持人。

我在上海买了房子。

做网络名人难吗？如果我15年后出生，我会是维雅的一半吗？

我是上海人。小学和初中是城市的重点。我记得我小学毕业，考了静安区第一名。

但是，我很活跃，我喜欢唱歌和参加演讲比赛，所以我主持了许多学校活动。大四的时候甚至想报上海戏剧学院的主持人班。但爸爸说：“你想去戏曲、街边小摊都可以，但要高考！”然后因为考上了上海交大，彻底放弃了这个想法。

我是在1999年上大学的，当时正值亚洲金融危机。由于我从小就相对独立，所以我开始提前规划自己毕业后的工作。我能回忆起来的就是大一的时候，每天6个小时，风雨无阻地学习英语3354。大一大二刚开始的时候，我直接完成了大学英语四六级和中级口译考试。这为后来去500强打下了基础。

为了不把第一份工作输在起跑线上，我从大二开始就开始关注实习和兼职的机会。记得那是一个炎热的夏天，交大南区食堂门口有个公告栏，说学校有两个老师开了一家公司，创办了“交大何英计算机”。在罗梅徐家汇搞一个路演，需要几个形象好的女生帮忙发传单，120元一天，持续12天。

当时我一个月的零花钱才800块。这么大一笔收入怎么可能不动！所以我申请了这份工作。40度的天气，穿着7厘米的高跟鞋，和其他7个女生一起，每天发传单8个小时。

那时候台式电脑还很少见，每天展台都挤满了人。和别人不一样，我从来没有时间吃午饭，甚至不记得上厕所。只要有人来看电脑，我都会不厌其烦地展示，不管他是70岁的老爷爷，还是10岁的小学生。

发了12天的传单，我等到了一个机会。展台上的主持人生病了，那天没来。老师看了看我们，说这个女生是我们交大的学生。她平时发传单很认真，有时候还会卖电脑，让她试试。

于是我上了展台，拿起话筒，开始自由主持。那天的活动非常成功，每场活动的观众和销量都比平时翻了一倍以上。

下班后，老师和现场工作人员开了个总结会，然后看着我说：“你不用再发传单了。明天开始，主持人换成我们交大的女生。”而我的日薪变成了一天500元，大概相当于现在的日薪5000元。

幸运的是，在随后的7天里，一位索尼营销人员路过徐家汇，看到了这位充满激情的女孩，销售电脑和心肺。她在雨中等着我下台，告诉我索尼Walkman(随身听)计划在北上广深四个城市进行一场滚动演出。

说实话，我的形象和声音肯定不如那些培训班出来的专业主持人。但是读了这么多年书，考了这么多，我知道怎么去研究电子设备的信息，让自己对产品有足够的了解。最后通过了面试，拿到了16天每天2000元的合同。

没想到这次和索尼的合作彻底打开了局面，越来越多的大公司开始找我做主持人。毕业那年，出场费甚至一度涨到了11000天。我主持过三届CBA的开闭幕式，主持过c罗在中国的新闻发布会，也主持过美国老外的NBA中国赛。而且因为没有代理和中介，每一次合作都要直接对接4A广告公司和品牌方。那段时间，我相当于在五六十家世界500强企业逐一实习。

那段时间，我学到了很多篮球、芯片、快消品等领域的知识，还在车间通宵练习开叉车。我也意识到我必须100%准备好一切。例如，我曾与NTT(日本电报电话公司)合作，在光大会展中心担任主持人。他们要求我把解释预告片的时间限制在一分三十秒，错别字不超过四个，一天要做十二场这样的表演。这也是我人生中第一次体会到日本公司的严谨和踏实。

大学四年，我不仅养活了自己，还拿着主持滚秀赚的钱，在中远两湾城买了一套房。因为我帮飞利浦SMT部门卖了四条生产线，100多万，我拿到了他们“售前”部门的Offer，成为班里第一个完成工作的人。据说这个部门是专门为我设立的。

但是，毕业前夕，因为不同地市分公司的派系斗争，我的Offer被临时取消了。眼看着校招结束了，我决定去欧洲留学，一边申请英国MBA，看看外面的世界，一边等着明年的新生招聘。

在读MBA期间，我不断往返于欧洲和中国之间，为500强企业做活动，并提前谈妥了耐克副营销总监的Offer，接受月薪6000元。从此告别了滚秀主持人3354的兼职。我不想吃这碗青春饭，但我想去最先进的跨国公司开拓视野。

最后，在耐克工作2年后，我加入了当时世界500强第三的公司可口可乐，成为最年轻的副经理。

大家都说可口可乐是黄埔军校的职业经理人。在那里，你的市场预算只有一半来自老板，其余来自装瓶厂。你得向他们解释广告实际上是如何帮助他们销售的，这大大提高了我的业务能力。

正是在这里，我有幸见证了可口可乐与《魔兽世界》的跨界合作。那时候魔兽世界的客户端很大。我们安排了2万名装瓶厂工人推地，在海量网吧的每一台电脑上都安装了客户端，顺便把可乐送进去，而玩家可以凭瓶盖底部的兑换码兑换奖励。围绕这次合作，我们也请她拍过电视广告。最后双方数据大增。

看到这个案例，可口可乐专门成立了一个负责跨界游戏合作的部门，我也参与了与《街头篮球》 《跑跑卡丁车》的合作。后来有几家合作的游戏公司来挖我。

那时候大家都觉得可口可乐是金饭碗。听说是想着去游戏公司，人事总监特别不解：‘我们是百年企业，那briza是什么鬼？’

但是我父亲建议我试试。他说年轻人害怕什么？还蹦出一句英文：“没什么可输的！”你不会失去任何东西。如果是大事，就回去吧。

于是在2006年，我放弃了外企的金饭碗，投身游戏行业。

02

与游戏行业和经验一起成长

多种产品流水破亿。

我在游戏行业的第一份工作是《街头篮球》的一家公司JC的市场副总监。因为我的成长经历，我习惯提前计划，有效执行，事后评估。我在可口可乐的经历让我学会了如何争取资源，所以一切都很顺利。工作几年后，布鲁姆潘达董事长让我做CEO，负责页游的R&D和运营。

那些年，我逐渐掌握了游戏行业的商业模式，认识了联运平台和渠道，也认识了三七、四九游等平台的老板。更有趣的是，我开始接触更多类型的游戏。举个例子，当时全公司都在玩SLG 《傲视天地》，我就陆续充了两万多，就觉得这个游戏太好玩了，简直要疯了！

一个偶然的机会，听说很少见到媒体的《傲视天地》的制作人赵接受了采访。同事推荐我一定要去听，我就抱着去偶像化的心态去了现场。活动结束后，因为我们都是交大的校友，我们留下了联系方式。

后来有一天晚上，老赵吐槽最近很头疼，因为有个游戏抄了《傲视天地》，追着他们玩。然后他漫不经心地问，‘如果是你，我该怎么办？’后来才知道，老赵半夜发的灵魂拷问，其实是一个面试问题。

收到这句话，我在世界500强工作的基因瞬间就出来了。那天晚上，我写了一份一页纸的文件。全文分为四个部分：说明问题、解决问题、备选方案、利弊分析。事后，老赵回忆，收到文件时“眼前一亮”。就这样，我被他挖走担任副总裁，负责除研发以外的一切。

2007年，傲世堂处于低谷。当时公司做了一个《征战四方》型号，但是数据一般。我找了49游的帮助，找了中国台湾和马来西亚的发行商，刚好支撑了五六百万的月流水。有了这些收入，再加上几款市场接受度不高的产品，公司终于拉出了最大的爆款：《攻城掠地》。

055-79000介绍了大地图国战的框架，做了很多创新(详细设计理念请看这个金晶2015年的分享)，一时间穷的不行。很多没接触过类似玩法的玩家都不知道能玩什么。

为了解决这个问题，我们做了一个叫“国家任务”的设计，每天给三个阵营的玩家任务，不同阵营的任务是互斥的。比如魏要打吴国和蜀国的城池。这样玩家就要思考各阵营该如何联合，该攻还是该守，整个生态就盘活了。

为了降低风险，我们先偷偷搞奥师堂论坛，完成任务的玩家给金币。这个金币可以兑换游戏里的资源，事实证明效果很好。最后把系统放到游戏里，数据一下子就好了。

在我加入奥世堂之前，公司其实有一个熟悉的联运合作伙伴。但经过对比，我认为三七的发行能力更强，两位老板更有魅力，所以我恳请其他股东把《攻城掠地》换成三七的IPO。

幸运的是，我们做了正确的选择。虽然赛前数据不好，但是三七一直在支持我们。经过18个月的公开测算，其月流水突破1亿。之后我们试着换了一款四人手游。后来以刘飞为代表，月流水也过了当时市场的2000万——。这些都是头部产品。

到目前为止，百度第一搜索是三七的联运广告。

《攻城掠地》基本稳定的时候，三七手游的许来找我，说公司拿了成龙电影《攻城掠地》的IP，但是两个人都觉得不靠谱。你能做到吗？于是成为了傲世堂的第二款手游。虽然电影票房惨淡，游戏里没有成龙，产品数据也不是特别惊艳，但是在双方的拼命下，它的月流水一度突破4000万，然后火了三年。

更重要的是，这次合作为另一次爆发埋下了伏笔。

在《天将雄师》的发布会上，我认识了一个提供IP的老板：刘，他的手掌。然后有一天他问我，你做IP改编吗？

其实公司没有这个策略，做《天将雄师》的初衷是为了支持三七新的手游业务。但我突然想起一件事：有一次和老赵吃饭，他说他儿子很喜欢葫芦娃，有个游戏就好了。想到这，我问刘总有没有葫芦娃。刘总一时语塞：‘没人要这个……我就是买了这个IP，和其他IP打包，卖给360。’

回去说起这件事，老赵也觉得好笑。——在当时只是个笑话，但我没想到，我不得不这么做。他建议我出去成立一个子公司，说我想做葫芦娃，能拿到钱就去试试。

于是我找到了当时负责游戏任务的360陈杰。可能是意气相投，两个人都有点花木兰，她决定帮姐姐一把，出500万，占10%的股份，把IP给我们。

尴尬的是，那500万没有一次性全部打完，然后我们还是没饭吃了。因为这个部门没有成绩，没有奖金，团队除了几个主管主要政策的骨干，基本都跑路了。然后勉强完成游戏，在360上测试了一个星期，发现LTV三天才几毛钱。好像每个人都完全没有未来。

最终，第四、第九游的老朋友们让我们重获新生，以200万元拿下了唯一一代《天将雄师》 iOS。因为以前的合作经验，他们认为我们可以调整我们的产品为R&D ——奥士堂，这有一个特点。我们会先保证游戏足够好玩，而不是足够赚钱。因为付出可以调整，乐趣却不能调整。

用这笔钱，我调了其他项目的制作人，数值和陈骁，《葫芦娃》的首席策，又调了2个月。最后，数据有所改善。上线第五个月，月流水突破1亿，成为公司第一款手游爆款。

截至2019年，公司已开通12条新老产品线，稳步前进。就在那时，我找到了老赵，说我今年正值壮年。想给自己一份生日礼物：寻找新的挑战。

没办法，比起游戏本身，我更看重工作中的成就感，但是现在成就感越来越低了。现在公司走上正轨，我想寻找更多的人生意义。

离职后，我决定在大学毕业的时候重新开始我的背包旅行，再次去欧洲，体验所有我不想吃，不想玩，不想坐私人飞机的事情。

然而，2020年春节，我回到上海老家后不久，就染上了一场流行病。

03

最大的跨界：来自游戏公司CEO

网络名人主播。

疫情期间，我在这个房子里待了一个多月，甚至还患上了轻度抑郁症。无聊之余，开始在小红书上发帖，分享家里的每个角落，生活的片段。

我在小红书的第一个帖子，叫《葫芦娃》，跟我说我有一辆摩托车改装成史努比的样子。它的眉毛被小区里的外国小朋友摘下来了，我就写了一封信，用史努比的语气和他们交流。这个帖子有近万个赞，相当于小红书里Tik Tok有100万个赞。

第二个爆帖叫《我的坐骑眉毛被偷了!》。我一直喜欢分享装修的经验，曾经写过毕业时花20万装修第一套房子的经历，当时是篱笆网第一岗。装修现在的房子时，因为楼上楼下的夹层被砸了，我让工程队搭了个桥，让楼上的房间可以通过。最终这个帖子的赞超过了2万，小区的房价也涨了不少。

帖子火了没多久，小红书的一个朋友给我打电话说，妹子，我连续两周在最大老板的周会上看到你的号了。你想成为KOL吗？很好玩，很适合你！

我心想，反正我是被关在家里，为什么不试试呢？于是我开始研究内容和流量的方向，尝试多发帖子。

做博主和玩游戏很像。大家都在做内容，都要面对一个不确定的市场，不断寻找新的流量密码。为了维持日班，第一年，我几乎每天花4个小时思考选题，4个小时拍摄，4个小时剪辑，整日整夜的工作，全年无休。因为主持人的经历，其实我特别不愿意露脸。但是KOL需要一个鲜活的形象，为了这个生意，我得努力出现在镜头上。

做了三个月，粉丝几乎到了10万，精挑细选了蒂芙尼等几个大牌，收到了几个像样的广告。就在小红书开始试水带货直播的时候，我组建了团队，找到了设计师和供应链，彻底进入了“网络名人”的世界。

其实我的名气并不大，但因为我真诚带货的名声和真实的生活奋斗经历，很多世界500强公司和游戏圈的女高管，还有医生、律师、投行人士都是我的粉丝，其中有几个还是上市公司的CEO、副总裁。所以我带货的时候可以带3000块一瓶的海蓝之谜，一万块的MaxMara大衣。

因为粉丝素质高，选品口碑好，动作快，我们团队单场月销售额一度在环境最好的时候冲到800万。现在天气凉爽了，我打算在未来拍摄一些不同的东西，也拍Tik Tok。

偶尔我会想，我活着的意义是什么？我在网络名人中完成了所有这些神奇的交叉。下一个挑战是什么？有没有可能去X空间当接待员，加入其他人类的伟大事业？

但我父亲说，过去你太看重金钱、影响力和事业上的成就感。但是战争需要带枪的士兵和喊口号的教官。即使你不能成为太阳，你也可以成为灯泡和蜡烛，用你的力量去影响一些人。

宁蒙影视的老板还跟我说了一句话：明星是什么？明星正在通过屏幕放电：你能通电和链接多少人，你就有多强大。其实玩网络名人和玩游戏是一样的。你可以和尽可能多的人走得越远越好。

想想也是对的。在小红书里，我教大家装修，教大家减肥，分享我500强教的职场经验，分享更多美好的东西.也许照亮更多的人是我的意思。

04

“超越死亡，活好每一天。

都是一朵花。"

回首这些年，我觉得自己是从平凡的土壤里长出的一朵奇葩。其实越是遇到优秀的人，越是觉得自己平凡，但是上天给了我很多东西。

很多朋友说，就是因为特别努力，特别努力，我才能够成功转型几次，抓住那么多机会。

但也因为身为职业经理人的偏执和狭隘，我从来没有做过有风险的事情，就像赚的钱总是用来买房子一样.所以我一直在稳步前进，没有给自己生命中任何大的暴击。

我一直觉得游戏是属于勇敢者的行业。在可口可乐工作的时候，销量的提升可能是因为电视广告、明星代言、装瓶厂……但是在游戏行业，你觉得你能做到吗？打开一套服务器看看数据，立马知道是什么水平。

这个行业没有理论，所有努力都有即时反馈。我这辈子最激动的事情大概就是刷后台了：你开一个服务有多少收入？每小时增加了多少？我可以以后再背。也没人给你广告奖。大部分奖项只有在流水做好之后才会颁给你。所以这个行业效率特别高。上午刚刚做出的决定，下午就可以立即执行。也是因为这个习惯，我的博主生涯起步的如此之快。

而且我经历过那么多公司，从来没有一个行业的从业者和游戏玩家一样勇敢。在可口可乐，不应该有那么多人爱喝汽水；但在这里，大部分人都深爱着游戏。想到可以在这里一边赚钱一边创造世界，真的很奇妙很刺激。

不过很可惜，我现在唯一接触到的行业，就是傲世堂的一个四五十人的团队。他们正在制作SLG和定位卡。后者已经签约三七全球发行，马上测试，月流水2亿。前两天看了广告，感觉世界变化真快。现在一个A真的很贵。但我不是CEO，只是投资人，团队管理和产品细节。我不干涉。

你问我为什么经历了这么多，还是没有放下名利？在我看来，金钱可以衡量你的社会价值，就像高考可以衡量你的学习能力一样。这两种方式都不是最好的方式，只是暂时没有更好的替代方案。我是物质主义者，我需要钱可以买到的东西来证明我的存在。而且，我早就承认自己世俗了。毕竟我小学的时候从文具店买过铅笔卖给同学。

最近在看一本叫《我的家里有座桥》的书。里面有一句话：“在死亡之上，活着的每一天都是一朵花。”世上除了生与死，没有什么重要的，但我们凡人总是有太多的杂念。我想起林奇有一次约我喝咖啡，说你在网络名人上做得很棒。刚刚面试了一个你们交大的学姐，觉得她不适合做游戏，所以想推荐给你。当时忙着带货，没有预约。结果一周后他就走了。现在想起来还是很难过。

父亲73岁了，每天还在上班。我再工作30年应该没问题。那么我的下一站会去哪里？你会看到什么样的风景？如果你今天问我，我不知道，因为这周我正在疯狂的准备双十一，我还在掐手指，等着10月份我们新游戏的全球发布。

但是，我可以肯定的是，在我的后半生，我会继续折腾，给自己带来更多的惊喜！

(报告)