作为漫画赛道上最大的独角兽，看着它雄心勃勃。

在快看2021年的产品升级发布会上，快看创始人陈安妮提出了“做乡下人就是做文化芯片”的理念。

今年年中，在看完郭曼的发布会后，创始人陈安妮在接受媒体采访时对“文化芯片”进行了深度解读，指出“郭曼就像科技领域的芯片，承载着中国文化和价值观，海外可以通过郭曼了解中国，喜欢中国文化。”

在美国想用芯片卡住中国产业升级的一系列动作下，人们都知道芯片的重要性。以“文化芯片”之名看海，可见其欲在文化领域海外“开创”一片新天地。

01

走向“蓝海”，寻找“大秘密宝藏”

看看漫画，成立于2014年12月。在7年多的时间里经历了6轮融资，颇受资本青睐。在国内也取得了不错的成绩。CIC报告显示，平均月活跃用户超过4000万，位居中国第一，超过行业第二至第六名的总和。

出海方面，从2018年开始，看看探索出海路径的开始。在今年年中的发布会上，其授权的近400部郭曼作品已登陆全球80家发行渠道合作伙伴，并被翻译成12种主流语言，覆盖近200个国家和地区。

看，选择在做好国内市场的同时进军海外市场，与时代背景密切相关。

前瞻产业研究院数据显示，2014-2019年中国泛二次元用户规模逐年增长，但增速逐年放缓。尤其是2017年之后，国内泛二次元用户增速明显放缓，行业天花板逐渐显现。

虽然同期国内网络动漫市场规模在增长，体量增长了近十倍，但增速也在下降。2020年，中国网络动漫市场规模达33.5亿元，同比增速仅为25%。

埃森哲的研究表明，那些保持优异业绩的企业是那些能够及时跳到新的增长曲线的企业。在国内漫画行业已经有“天花板”预兆的当下，寻找新的市场为企业带来新的增长曲线无疑是正确的。

而海外市场也成为了很多漫画应用都在寻找的新市场。

受限于时代背景，海外漫画市场常年被日漫、满妹、寒曼占据，国内漫画作品出海的并不多。海外漫画市场承载中国文化作品的这一细分市场属于蓝海市场。例如，夏衔和郭峰的作品是郭曼独有的。

这种情况就如同国内的互联网公司大多生活在国内，而海外市场也有很大的市场潜力。tiktok在字节跳动的成功证明了这一点。在“文化输出”概念逐渐兴起的同时，作为文化的一种承载形式，出海也是顺应时代之举。

与此同时，根据市场研究公司《财富商业洞察》的数据，疫情和网民不断增长的需求推动了网络漫画的需求。2021年，全球网络漫画市场规模增长至73.6亿美元，预计将以6.1%的复合增长率继续增长，到2028年将增长至111.2亿美元。

日益增长的市场规模和承载中国文化作品的海外市场仍是蓝海的事实，对国产漫画出海仍有很大的吸引力。在国内动漫市场增速放缓的当下，为了企业第二条增长曲线的“大秘宝”，侃侃也在走向海外市场的“蓝海”。

02

蓝海炙手可热，却难入行业之首。

查阅以往漫画行业的资料，可以发现很多同行也早早开始布局海上业务。

腾讯此前在动画制作漫画IP时，曾与日本动画合作。比如《一人之下》、《从前有座灵剑山》等作品由中日合拍，《狐妖小红娘》漫画动画重新剪辑后在日本电视台播出。腾讯也推出了co

再看2018年，布局开始出海，很多垂直企业已经瞄准漫画出海。2018年1月，厦大Sidewalker推出郭曼旗下平台Web Comics，通过翻译向英语市场推广郭曼。2018年6月，上海若谷资讯在漫画卡通上线，以东南亚为市场入口，陆续推出英文版和印尼版。

大厂从来没有忽视漫画出海。哔哩哔哩漫画的海外版BillibiliComics于2021年4月推出。根据传感器塔的数据，这款应用的下载量已经超过1000万；今年年初，字节跳动在日本推出了Fizzo Toon，并布局漫画出海。

今年7月，看看APP海外版上线的公告，漫画依然在海内火热。8月，郭曼的海外公司TeamJoy获得了日本TMS娱乐公司的投资，该公司也致力于向日本市场推广中国内容。

但是，这么多的应用下海，似乎没有一个能真正跻身行业的头把交椅。虽然Blibili Comics通过在社交应用上投放广告获得大量下载，但其变现能力仍有待观察。腾讯一度暂停了WeCmoics的出海尝试，字节跳动在日下载Fizzo Toon也非常惨淡。

国内漫画应用出海失败的原因可能与海外漫画市场成熟有关。

日本漫画经常会产生影响全世界的现象级作品，比如作品《WeComics》，《鬼灭之刃》，《间谍过家家》等。近年来，老一代的作品，如《咒术回战》和《海贼王》，继续统治世界。韩国漫画试图用长条人的形式在角落里反超日本漫画，Piccoma在日本出海也取得了不错的成绩。在欧美漫画市场，DC和漫威漫画等公司拥有大量知识产权资产。虽然这几年漫威漫画电影崩了，但不妨碍他们躺着赚钱。

与此同时，出海对于各个市场的动漫应用越来越重要。日本嬴稷社日前宣布，明年漫画更新时海外应用将上线英文版，漫威漫画官方漫画应用也推出了《漫威无限》中文版。

面对漫画市场的激烈竞争，看漫画出海还是有很多挑战的。在连环画在大海中的应用屡遭挫折的情况下，大海中的连环画很可能会面临与“前辈们”相似的命运。

03

看海，重在内容。

回顾漫画出海的过程，从尝试出海到发布哥伦布计划，再到现在推出独立海外漫画APP。看漫画的出海不是直接在平台上，而是作品“开始”。通过与海外漫画平台和渠道建立合作，让作品先出海。

根据漫画公布的信息，《七龙珠》在日本piccoma平台新作排行榜中排名第一；055-79000排名韩国naver周榜第一；055-79000登上英语圈第一个付费版tapas平台。你看，你的很多作品在海上都取得了不错的成绩。

被漫画作品出海成功案例证实后，看看漫画再选择以平台的形式出海。出海的路更安全。

但是面对出海将要面临的挑战，漫画在海上的应用最大的依靠是什么？

今年年中的发布会后，创始人陈安妮在接受蓝鲸财经、36Kr等媒体采访时提到，要做国内的网飞，出海的商业计划类似迪士尼乐园。两者的成功与其优质的内容基础密切相关。

另一方面，从同行的成功可以看出，优质原创内容的供给是平台成功的关键。

根据APP Annie的数据，2014年除中日韩之外排名第一的英文市场是Naver旗下的LINE Webtoon。LINE漫画的原创韩漫，比如《超能立方》 《闪婚总裁契约妻》 《一代灵后》 《与神同行》，收益颇丰。

另一个韩漫头部平台Kakao Piccoma是日本乃至全球收入最大的网络漫画平台。虽然许多出版社的流行漫画也包括在内，如《他人即地狱》 《整容液》，但大多数re

从海中以往作品的成绩来看，快看的原创内容能力似乎毋庸置疑。但是，无论是快快网的作品与国内同行相比，还是与国外同行相比，快快网都还有很大的提升空间。

对比国内平台，腾讯动漫《女神降临》 《咒术回战》，米乐漫画凭借《RE:从零开始的异世界生活》取得了不错的成绩。但快看漫画成立至今，只出现了一部《我独自升级》，以及这两年发布的年中片单，而且大部分漫画剧都是网文改编，并且获得韩国投资后。

相比国外平台，看漫画没有任何现象级作品，远没有《一人之下》 《狐妖小红娘》等作品的影响力。

同时，快看的原创内容供给能力也受到创作环境浮躁、游戏原画薪资过高、漫画新人与公司矛盾等因素的影响。快餐式漫画充斥平台，漫画创作者收入差距巨大。快看的优质作品只会越来越少。

一般来说，出海的选择是为企业寻找增量，但国产漫画应用到出海上并不成功。面对海外市场的挑战，看优质原创漫画的供给能力才是最重要的。

想做“文化芯片”，就要有“文化芯片”的实力。

(报告)