Figma这个只有几百万人使用，绝大多数C端用户闻所未闻的产品，打算以200亿美元卖给Adobe。

虽然用户规模有限，且多为设计师，但Figma的影响力不容小觑。微软、推特和优步都是它的客户。华为和DJI也为Figma支付了费用。网易、JD.COM、今日头条和小米早在2020年就有了使用Figma的设计团队。

简而言之，Figma是一个面向设计师的web端实时协作工具。与在线文档类似，多个用户可以同时处理一个设计。在互联网公司，多个用户可能有多个角色。一个产品从创意到设计再到生产，UI设计师、产品和R&D都参与其中。Figma是一个协作平台。

团队的设计工具，而不仅仅是设计师的设计工具，这种定位帮助Figma超越对手，一骑绝尘。尤其是在疫情影响下，远程办公需求激增，Figma估值从2020年的20亿美元飙升到现在的200亿。

在这种示范效应下，作为Figma在国内标杆的MasterGo、实时设计、Pixso也获得了大量融资。

特别是在今年3月，Figma封锁了包括华为和DJI在内的受到美国制裁的公司的账户。为了安全稳定，国产替代是大势所趋。承接这样的刚性需求，对于中国版Figma来说，既是机遇，也是困难。

收购Adobe Figma为市场增加了另一个变量。毕竟，Adobe在设计软件领域占据主导地位。一个被广泛关注的问题是，被收购的Figma能否续写传奇？

一个

很多时候，Figma并不是首选。国内一家互联网公司的设计师蒋勤告诉《新树莓黎明》，他们过去主要用素描。

这是又一款比Figma更早出现、更注重体验的设计软件，赢得了设计师们的喜爱和追捧。2019年，Sketch全球使用率高于Figma。但因为是本地化软件，不方便分享文件。于是他们决定转换平台，在Figma和Master Go之间选择。

师父进入他们考虑的一个重要原因是罗永浩曾经为其代言。

今年5月，罗永浩在微博中发布了一段关于围棋大师的视频，很多互联网从业者第一次听说了这款产品。他们的口号是，“能承载最多500人同时在线协同，10万级有层的大型项目”。大师还推出了“国产设计软件共创计划”，美团、知乎、自如、顺丰等公司都加入其中。

围棋大师作为中国版Figma的热门选手，也得到了头部基金的背书。2021年10月，围棋大师旗下的公司blue lagoon在一年内获得了四笔投资。在C轮融资中，它获得了GGV和红杉的10亿元人民币。

作为设计师，蒋勤的体验是Figma插件多，协作方便，生态感更强；围棋高手基本都是抄袭Figma的，便宜。最后他们公司决定用蓝泻湖的子公司Master Go。

但过了一会儿，蒋钦直言不讳地说，“大师围棋经验不太好。」

具体来说就是bug多。“比如我们把文件从Sketch迁移过来之后，字体就没了，很多类似投影的效果也没了。我们的一些要求没有得到解决。」

在某种程度上，公司使用设计工具来生产和管理视觉资产，因此他们最看重生态稳定性。

Web服务完全依赖于帐户系统。除了DJI的黑天鹅事件，他们更担心的是，如果平台破产，软件将无法维护，设计文档将无法迁出。这是致命点。

这也是以前设计师偏爱素描的原因。即使有一天出了问题，至少已经下载到本地的当前版本可以照常运行，不存在丢失设计内容的风险。

然而，素描的缺陷也是显而易见的。除了前面提到的文件共享过程复杂，Sketch对电脑性能要求更高，文件稍大就会出现卡顿。这是Figma和围棋大师不会遇到的问题。

在这样的综合对比中，Figma的性价比显露无遗。所以当Figma被Adobe收购的消息爆出时，设计师圈一片震惊。

蒋勤解释说，虽然Figma创始人Dylan Field在收购公告中表示，目前没有计划改变Figma的定价，但他们最担心的是收费问题。

“Figma对个人设计师友好，免费使用，只对团队收费。但是Adobe的风格是谁用谁花钱，而且不便宜，一年几千块。我们更关心Figma受Adobe影响后会不会更贵。」

二

Figma就是这样一个toB产品：它所服务的所有公司都拥有大量的用户，尤其是那些科技巨头，他们活跃的数字应用用户往往以亿计。

用户使用这些app越频繁，对产品设计的要求就越高。

迪伦菲尔德(Dylan Field)在接受采访时甚至表示，“设计已经成为一场军备竞赛，人们正在以前所未有的速度雇佣设计师。我们看到更多的人开始思考设计思维在他们组织中的作用，以及如何真正让创新成为公司每个人都参与其中的核心引擎。」

他在事后总结Figma的成长轨迹时，用了一个指标来证明自己的观点，那就是企业中设计师与开发者的比例。以IBM为例。从2012年到2017年的五年间，这个比例从1:72上升到1:8。在硅谷的很多公司，每个设计师只对应6个程序员，个别公司的比例甚至达到惊人的1:3。

设计师的重要性不仅在于他们的审美创造力，还在于产品经理和开发人员能否实现他们的创造力。

蒋勤解释说，早些年没有专门的UI设计工具的时候，设计师使用的主要工具是AI。基本上每次更新设计稿都要压缩打包分享给团队成员。之后，如果他们有反馈，他们会再截图并做标记。已经完成的作品还要裁剪开发，过程真的很复杂。

随着数字化应用的普及，设计工具确实需要考虑多方参与、复杂设计系统和团队协作的需求，相当于让更多成员参与到设计过程中。

所以，迪伦菲尔德建立Figma的愿景是“消除想象与现实的差距”。

而且他们不做Sketch和Adobe XD之类的本地化服务。Figma在第一天基于网络浏览器运行。它是一个“轻量级”的工具，天然具有多人协作的属性。这也帮助它获得了许多非专业设计师的忠实粉丝。

Adobe数字媒体业务总裁大卫瓦德瓦尼(David Wadhwani)指出，Figma的客户是新用户。他们不是设计师，主要是软件开发人员和产品经理。

不过蒋钦并不认为Figma的实时协作一定能得到正面反馈。“我一直盯着修改，这个过程挺难受的。」

三

经过10年的创业，Figma在2020年才获得业界的认可。全球用户使用率增长迅速，也受到了资本的追捧。在这之前的很长一段时间，我们其实是在缓慢而艰难地攀登。

2012年8月，迪伦菲尔德和埃文华莱士成立了Figma。他们不知道要创造的产品到底是什么样的功能，也不清楚未来的形状。虽然第二年拿到了种子投资，但前三年都处于混乱状态，要找方向，要想办法找钱，还要处理管理问题。迪伦菲尔德年仅20岁，刚刚从布朗大学退学。

直到2015年12月，Figma终于发布了测试版，被认为是“部分功能对标Photoshop”。2016年，产品正式上线；2017年推出了一项付费服务。尽管当时Sketch和Adobe XD等本地软件已经上市，但Figma基于网络的服务很快在市场上占据了一席之地。

迪伦菲尔德后来在接受采访时反思了Figma的产品发布节奏。“我们的行动太慢了。他告诫更多的企业家不要追求完美。完美主义就像敌人一样，总是在制造虚假的干扰和对比”。

虽然Figma早年的增长有些迅猛，但最终逆势增长，是因为他们准确把握了两个层面的目标客户。

第一，早年Figma通过服务几个标杆客户，找到了公司的共同需求，实现了产品的快速标准化。

比如Airbnb这样的客户，就是公认的设计师文化主导的公司。他们对产品质量和功能的要求非常高，几乎可以代表设计师的最高水平。服务好Airbnb可以满足大部分公司的需求。服务微软则是帮助他们打开收费市场，因为对方的反馈是，“免费的产品，我们没有安全感。」

2018年，Figma的客户名单已经包括Airbnb、Dropbox、优步和微软等明星公司，他们基本上都是从Sketch开始的。

Figma做的第二件事就是找到设计领域的KOL，那些真正在社区有影响力的专业设计师，和他们交流，打磨他们的产品。迪伦菲尔德亲自在推特上找到了设计界的大咖，通过私信预约面对面聊天。这也是后来Figma的社区氛围比较好的原因之一。

2020年Figma全球使用率超过Sketch，估值20亿美元。2021年6月，Figma获得2亿美元融资，估值飙升至100亿美元。最重要的是，Figma本身就是一家盈利的公司。预计今年的收入将超过4亿美元，毛利率为90%。

即使以200亿美元的高价，Adobe仍然认为自己捡了大便宜。如果不是股市低迷，他们可能没有机会做成这笔交易。

(报告)