上一期不到3个月，小红店赚了48w。1-2人的小团队如何以赚钱为目的运营小红书？给大家分享了小红书闭环业务的一些账号和店铺。最近又看了几个，从饰品袜子到烘焙食品面包，都属于低决策成本产品，也是消费者被内容打动后容易下单的产品类型。

案例1克莱恩斯通

一年来，小红店累计销售额百万左右。

克林斯通做珠宝搭配。2010年11月开始账号运营，2011年8月底开始有链接内容的店铺销售。我们梳理了店铺现有各个环节的销售额，店铺一年累计的总销售额估计在百万左右。其次，淘系也有企业店承担销售，平均月销售额在10w左右。

企业近90天的账号，其中粉丝数增长7545，占总粉丝数的15.7%，粉丝数保持良好增长态势。其中这90天直播收入26-27W，整体运营效率还不错。

这个品牌在小红书的运营逻辑是以分享笔记和带货为主，直播为辅。我们来看看笔记和直播分别带来了什么商品。

共享笔记：

从博主正常分享的笔记中可以看出，笔记都是以图片文案的形式发出的(如下图)，图片的拍摄背景比较简单，可以简单展示或者模特试穿，不露脸，素材可复制性强。

此外，博主发布笔记的频率也很高，其中不乏爆料笔记。90天内发布了72条笔记，其中21%为爆款笔记(互动过千)，通过笔记曝光直接为产品带来更多免费流量，助推商品的曝光和销售。

现场交付：

博主过去90天只有24次直播，频率不是特别高。但单个直播带来的营收在1-1.5W区间(如下图所示)，几个直播的销售额都在2W之上。

比较高的是因为直播中有爆款产品的存在，带动了整个直播的收入。直播的单个销售业绩在我们最近看到的几个直播间都不错，但是直播总是比内容输出耗费更多的人力，这可能是品牌直播频率不那么高的原因。

来源：千瓜数据近90天的营收数据。

品牌账号的这种运作模式，对于线上有一定设计能力和美感的品牌来说，可以是一种尝试。

2箱Juicy up板

小红进店不到一个月，销售额在15w左右。

Juicy upply生产面包和甜点，其账户运营始于20年4月。在此之前，小红书的内容一直不温不火。从今年7月底开始，整体数据逐渐上升，8月12日小红书店开业。之后所有内容开始在连锁店销售，整理了从开店到9月初的销售情况。不到一个月，店铺整体销售额估计应该在15W左右。

另外，这个品牌在网上和淘宝都有店铺，随着红薯人气的上升，也带动了淘宝搜索的崛起。

企业近90天的账号，其中粉丝数增长6774，占总粉丝数的49.8%，依然居高不下，近两周通过直播实现的销售额在6-7W，整体运营效果依然非常显著。

来源：火箭大数据

这个品牌在小红书的运营逻辑是笔记分享和直播同步。

笔记共享：

博主笔记包括视频笔记和图文笔记(如下图所示)。笔记的内容和风格相对统一，以图文笔记分享为主，视频笔记包含记录面包制作过程的片段。

还有新品发布，给人一种慢生活的感觉，舒适，材质的可复制性高。

此外，到目前为止，博主共发布了206条笔记，其中爆款笔记(千条互动)占28.6%。博主每天发布1-2篇文章，每篇文章的素材都是高质量的，通过爆款笔记直接为产品带来更多的免费流量。

直播：

博主过去30天有24场直播，现在还有很多直播。单场直播收入在0-5K区间(如下图所示)，但也有几场直播销售额在1W以上。

较高的则是因为直播中的组合包等爆款产品，带动了整个直播带来高利润。从消费者的角度来看，组合套餐比单一购买更划算。我们认为这类品牌的店铺可以参考这一点，将一些单价低、销量大的单品组合在一起销售，从而提高客单价。

来源：千瓜数据近30天的直播数据。

案例3易蓉

小红的单品爆款带来了63w的销量。

荣阿姨主要做服装和穿搭。账号运营从20年9月底开始，有链接内容的店铺销售从21年12月底开始。对店铺现有各环节的销售额进行了梳理，店铺累计8个月的总销售额估计在70W左右，其中单款爆款天丝吊带连衣裙带来的销售额达到63W。

其次，品牌在淘系也有企业门店承担销售，平均月销售额3W左右，近90天的账。其中粉丝增量为3.19W，占总粉丝的42%，粉丝增速还是很快的。其中这90天直播带来的收入在7-8W，运营效果还是不错的。

这个品牌在小红书的运营逻辑是以短视的带货为主，直播为辅。

近视带货：

从博主发布的短视频内容可以看出，博主是自己拍摄的，对着镜子试穿服装(如下图)。内容主要是服装如何搭配，比较统一，可复制性强。

另外，博主的笔记频率也很高。过去一年发布了980篇笔记，笔记发布频率保持在每天2-3篇，其中爆款文章(互动过千次)占比29.6%。爆款笔记的内容都是围绕单款爆款天丝吊带连衣裙，大量的爆款笔记增加了产品的曝光率和销量。

直播：

博主90天的直播次数只有30次，其中只有12次带货直播，量级较小。但单个直播带来的收入大多在6K以上，几个直播的销售额都在1W以上(如下图)。这12场直播都出现了爆款，所以直播的销量还是很稳定的。

来源：千瓜数据

类似的案例还有socks otatop和socks say。

粉丝6000多，近2个月小红店销售额在20W左右。

Otatop从事湿袜子好东西分享。2011年11月底开始账号运营，2012年8月开始内容连锁店销售。

对店铺现有各环节的销售情况进行梳理后，店铺近一个月的整体销量估计在2000件以上。因为单个商品的单价不高，所以店铺的总销量大约是2W。我们认为可以销售商品组合，提高客单价。有类似店铺的商家可以参考这一点。

其次，otatop在早期的账号中并没有直接分享自己的产品，而是先分享了其他店铺(业余工作室)的产品，近一个月才开始在笔记链接的店铺中销售。这个还是可以作为首发团队的参考。前期有试错的机会，成本不会很高。

这个品牌的运营逻辑是以分享笔记和带货为核心的。

商品注释：

博主发布的笔记大多以直接拍摄商品为主(如下图所示)，拍摄背景简单，素材可重复使用。

Socks表示，账户运营始于2012年5月，带有链接内容的商店销售始于2012年7月。我们整理了商店中所有现有环节的销售情况，以及整体销售预算

近视带货：

从博主发布的短视频内容可以看出，短视频的内容主要是袜子与不同衣服的搭配(如下图所示)，对材质要求不高，可以重复使用。

现场交付：

直播的内容也很简单，和短视频的内容差别不大。主要集中在试穿袜子，然后进行不同的搭配。博主可以自己做，这样就减少了直播带来的成本(如下图)。

摘要

对以上案例的分析可以总结出几个小点：

1.对于一个刚起步的小团队来说，借助小红书的免费流量，发布大量的笔记来增加账号的曝光度和粉丝数量是非常可取的；

2.图文内容素材可以统一复用，可以增加笔记发布量，短视频内容反复展示爆款产品，也可以增加笔记曝光率和账号粉丝数；

3.直播中的反复爆款也能带来高额利润；

4.从消费者的角度来看，组合商品比单一购买的商品更划算。单个大批量的商品可以组合包装销售，可以提高客单价，也能带来不错的销量；

5.创业博主可以先通过分享其他店铺的产品来运营自己的账号。后期账号运营步入正轨后，可以找到合适的供应链，在内容上链接自己的产品；

6.炸药出现在短视频里。当天直播还会带动产品的曝光，拉动产品的销售，带来高额利润；

(报告)