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《羊了个羊》火爆不意外电商平台都在做娱乐

发布时间:2022-09-22 09:27:21作者:顺晟科技点击:180

当网易和腾讯还在等待游戏版本号的时候,一款名为《羊了个羊》的消除游戏突然在朋友圈走红。

这游戏能火到什么程度?大热天喜欢提8个热搜,服务器一天崩溃三次。这似乎出乎意料,但却可以理解。因为“肖骁乐”是世界上最受欢迎、用户最多的游戏。

伽马发布的《2022年休闲游戏发展报告》数据显示,中国休闲游戏用户超5亿,其中超过70%的用户倾向于消除游戏玩法。在美国,经典的三消游戏《Candy Crush Saga》(糖果传奇)在2021年4月1日至2022年间产生了8.455亿美元的消费。在日本,《智龙迷城》也是一款现象级手游,总收入超过80亿美元。

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为什么淘汰赛这么刺激?

虽然官方确认《羊了个羊》通过率不到0.1%,但依然挡不住成千上万的玩家熬夜“爆肝”。在沉思“最后一个”的时候,我忍不住点了“再次挑战”。

055-79000并不是第一个刷屏的淘汰赛。

就在去年,人们还沉浸在《羊了个羊》。《合成大西瓜》,最熟悉的一款,现在发布8年了,注册用户超过8亿,人气不减。消除游戏的鼻祖《开心消消乐》自1984年问世以来,在各大平台的销量已经接近5亿份。

为什么淘汰赛这么刺激?

其中很重要的一点是,游戏总能即时反馈玩家的操作。每一次点击都会让用户觉得自己离目标更近了一步。而这种立竿见影的成就感正是现实生活中所缺少的。

有专家认为,从心理学的角度来看,淘汰赛总是受欢迎的,因为它在本质上迎合了人们潜在的强迫性心理,并通过及时的输出反馈得到正向增强。

比如我们在玩消除游戏的时候,会在一堆丰富的颜色中寻找相同颜色的搭配,这会让大脑很开心。但是随着不断的消除,画面变得越来越乱,越来越不规则,这对于喜欢秩序的潜在大脑来说是无法承受的,所以会执迷不悟的走下去,甚至重启游戏,直到恢复一些秩序。

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经典游戏如055-79000 《俄罗斯方块》 《俄罗斯方块》 《马里奥医生》也是如此。而且和那些氪石类型的装备游戏不一样,消除类游戏每一句都不需要太多时间。不仅可以随时随地玩,还可以在没有道具的情况下通过游戏。

755-79000的母公司乐元素创始人王海宁曾表示,他们的游戏付费率不到2%,一半的付费用户一年消费不超过6元。换句话说,不到1%的高氪玩家。

不过,这并不影响这些游戏赚钱。Elemental此前的招股书显示,《消消乐》一直是公司的主要收入来源。2015-2017年,《连连看》的营收分别为6.51亿元、11.44亿元和14.58亿元,分别占乐元素总营收的58.20%、61.88%和64.4%。也就是说,上线第三年,《开心消消乐》的年收入已经突破10亿。根据2021年iOS营收排行榜,《开心消消乐》的营收依然位居“解谜”类游戏榜首。

由于关卡的难度会随着游戏的深入而增加,玩家经常会遇到离通关只有几步之遥的情况,最高处的关卡堪比晚上的最后一个亿刀。很多用户最后不得不加入氪道具的队伍。就连还没卖道具的《开心消消乐》也被网友调侃“就算爱因斯坦来了,也要白看三个广告。”

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电商平台早就意识到了其中的机会。

今天,很多沉迷于《开心消消乐》的用户,已经迷恋或者沉迷于淘宝消失或者品多多的爱情消失。

80后淘宝用户陈愉表示,无意中点击了淘宝的人气(也称省钱),发现通关会奖励明星,积累到一定数量的明星就可以免费兑换商品,而且在通关的路上一去不返。直到今天,我还会经常查看有没有新的关卡。淘宝小乐目前的等级已经更新到2000多级。

其实各大电商平台早就发现了以消费娱乐为代表的休闲游戏的优势。一方面,它们门槛低,容易上手,引人入胜,是抢夺用户时间的重要武器。另一方面,在通关过程中,用户非常容易接受用广告换道具的方式,这也是一种不可多得的电商营销手段。

现在淘宝、JD.COM、拼多多、美团等app中都嵌入了各种休闲游戏。

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这些游戏主要包括培养、管理、淘汰、放置等。玩法基本相同,只是各电商平台的游戏画面和元素略有不同。比如淘汰赛,有淘宝,东东,多多,美团。有巴巴农场、JD.COM农场、多多果园和小美果园。有人发现,某综合类电商APP里有30多种休闲游戏,从收话费、收现金到果园、餐馆。

最近在双11、618等购物狂欢中,利用小游戏进行导流已经成为一种趋势。

云觉,负责淘宝双11游戏的产品经理,因为盖楼大挑战、超星秀猫出道、喵糖物语等游戏,连续三年被网友攻击。云觉自己也建了一个微博,在2020年618比赛开幕前,有意识地发了一条“跪键盘”的微博,搞笑的剧情中透露出一丝伤感。

连续被骂了三年,要是一般人早就接受不了了,云觉说:游戏怕被骂,更怕没人玩。毕竟这些小游戏的最终目的是留住用户,引导用户下单。

以2011年双11的喵糖物语为例。如果用户想要获得更多的掷骰子,他们必须访问天猫的主会场,浏览15秒,以换取掷骰子的机会。而且很多品牌在逛会场的时候都参加过掷骰子的活动,平台每天给品牌分发过亿的流量。

在互联网的世界里,时间就是金钱。一个火爆的小游戏,可以占据用户碎片化的时间,拉长用户在平台停留的时间,大大提高用户的消费动力。去年阿里投资人日,官方宣布淘宝(天猫)每月将有2.6亿人深度参与这些互动游戏。

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腾讯的意外模式

游戏容易让人着迷。电商平台在APP中加入游戏,既增加了用户的活跃度,又刺激了消费。

2020年4月,迪卡侬在巴巴农场设立“迪卡侬运动公园”,设计专属农场树,开放用户专属权益。活动结束后,80%的互动用户转化为店铺粉丝,其中40%为全新用户。在互动用户中,购买转化率比店铺转化率高3倍。

但目前各平台都把自己的小游戏归类为促销活动,并没有申请版号。其带来的实际收入也是各平台保密的。

电商平台做游戏,目的是提高用户留存,鼓励用户直接下单支付。本质上和游戏公司免费游戏广告变现的商业模式是一样的,他们的广告主也不谋而合。

数据显示,截至2022年6月,头部休闲游戏中有80.4%的产品选择了以广告变现为主要变现手段,其中玩家最容易接受激励性视频广告。所以电商平台也在不经意间抢了一些游戏公司的蛋糕。

目前游戏市场仍在被重塑。今年9月,批准的休闲益智游戏增加到31款,比8月增加了23款。《民族证券研究报告》分析认为,休闲益智手游数量大幅增长,也说明通过重度游戏的试玩仍有难度。

在网易、腾讯等传统游戏巨头还在等待重度游戏版本号的时候,《开心消消乐》的爆发或许能给行业带来一些新的思路。

《羊了个羊》一方面在没有获得版号的情况下,依靠小程序爆发,在微信中实现广告变现。

此前传闻《羊了个羊》 9月14日赚了486万,9月赚了2564万。虽然腾讯创始人马辟谣说是“PS伪造”,但《羊了个羊》的火爆是有目共睹的。这必将促使更多游戏团队加入到超轻休闲游戏的开发中来,让沉寂已久的微信游戏重新活跃起来。

另一方面,《羊了个羊》的爆款也会让更多的广告主注意到休闲游戏这个广告媒介。电商平台的内置游戏可能会得到平台和品牌更多的关注,抢夺更多的市场份额。

休闲游戏的未来竞争没有边界。

(报告)

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